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人来看的计划书。
第一章 投名状（11）
因为一个月后，他们就要离开学校，真的到实际中去检验自己的计划了。
这次变化也让他们明白了他们以前为什么在学校的大赛中那么成功，却没有真正拿到投资人的支票了。从理论上来讲，他们的计划是无懈可击的。但是不是真的能够成功，他们需要实践来检验，也需要加入更多只有在实际操作中才会有的变数及其解决方案。
从数学上讲，一个方程式，变量越多，可能得到的结果也就会越多，需要的边界条件也就越多。当开始撰写中文的商业计划书时，他们发现仅仅简单地把原来烂熟于胸的英文版翻译过来是行不通的，他们需要几乎是重新写一遍了。
中国的商业习惯、游戏规则；中国软件业的发展规律、销售模式；中美市场上的销售方法差异；客户行为差异，越来越多的东西被加入进来。三个人的讨论也和以前有了很大的变化：以前基于理论和理想化市场情况下的分析更容易在三个人间达成共识，毕竟三个人都是专业 MBA教育下的高才生。而现在，他们似乎每天都要面对一个新的市场情况。
Tim依然是充满激情，只是不再像以往那样固执，因为他知道自己离开大陆太久了，更多的时候他要停下来听，听另外两个人给他讲讲中国市场的情况。很多时候，那些似乎有些不可思议的案例给他带来的震惊不亚于天方夜谭。
严正还是专注在产品、市场和销售上，只是他要用更多的时间来给 Tim和 Steven讲他的以前经历过或是听到过的案例。其实在读书期间，严正讲的这些故事都是他的那些美国同学最喜欢听的。因为那里有太多和美国不一样的东西，不一样的操作手法，不一样的盈利模式。
Steven依然认真到苛刻地摆弄着那些财务数字，Excel表格越来越复杂，可能连他的会计老师也要用一些时间才能看懂。当然，当面对那些风险投资商的时候，可能只会展现几个关键的数字，但这些复杂的表格是必不可少的，否则一个答不上来的问题，或是一个不合理的假设都是致命的。这可能就是由简到繁，再由繁到简的过程吧！
同时，通过朋友的介绍，又有四个人加入了这个创业团队。
谭文聪，台湾人，30年前带着100美金来到美国，通过自己的努力，做到了美国最大的航天飞机制造公司的高级副总裁、首席信息官（CIO），那可是华人在这个公司能够做到的最高位置。目前退休在家，被 Tim的激情和三个人的热情执著所感动，再次出山。
当然，三个人找到谭文聪并邀请他加入团队，不仅仅是因为他能够给团队带来经验和技术，还因为他的两个女儿分别嫁给了两个很有名气的人物，一个是日本上市的软件公司的董事长，另一个是一家在纽约上市的中国公司的最大个人股东。这些都是未来公司发展潜在的资源。
James、 Ken和Ryan，三个年轻的工程师，分别来自长沙、香港和台北，小的时候移民到了美国。他们三个从上大学就在一起合作写程序。现在分别工作在不同的软件公司，业余时间一起做一些小的项目，挣些外快。
这四个人都是工程师，他们的加入希望可以分担严正身上代理 CTO的那部分工作。为了真的拿到投资，尽早开始实际的商业运作，仅有停留在纸面上的概念已经不够了，他们需要一些看得见摸得着的东西，一些能够展示给他人看的东西，也就需要软件工程师的介入了。也正因为如此，严正的工作不但没有减少，反而增加了很多。
第一章 投名状（12）
在严正看来，所有的软件公司都存在着一个永不会停止的问题，就是市场部门和技术部门之间的平衡问题。为了完成销售任务，当面对客户时，销售人员会毫无顾忌地对客户给出各种承诺，承诺自己的产品可以完成对方提出的任何要求，即使现在不行，也能够在最短的时间内解决；而技术部门的人员呢？尤其是那些自诩自己技术出众的开发人员，他们总是在追逐着业界的动态，然后应用最新最炫的技术去实现一些他们脑海中认为最新最酷的功能。这些功能也许在这个世界上除了他们自己，没有别人能够实现。但他们却往往忘了去考虑一个简单的问题： 这也是世界上只有他们才会想到的功能，客户是不需要这些东西的。
这样就造成了销售部门和技术部门间永远不可调和的矛盾。
当公司的销售部门占了上风，结果就经常是公司签了合同，技术部门却无法在规定的时间内百分之百地完成，造成公司由于违约而带来了不小的损失。而如果是技术部门占优势地位时，公司可能在技术上处于业界绝对的领先地位，但却在市场上无法拿回任何订单。不管在哪种情况下，公司都不能顺利地向前发展。
而解决这种问题的关键，就是需要一个非常称职出色的产品经理。这个人既能够理解市场需求，给出一个合理又可行的产品设计方案；又能够了解技术发展方向，选择一个最合适的技术方案。这个人应该是介于市场和技术之间的一座桥梁，平衡两方面的势力，保证公司正常向前发展。
严正在出国前曾和朋友一起合作创办了一家软件公司。当年那家公司就是因为这个问题没有得到很好的解决，而始终没有如他们期望的那样飞速发展。而严正的意见也始终没有得到应有的重视。也因为这样，严正选择了离开，仅仅保留了一些股份，而不再参与经营。他当然不希望这一次重蹈覆辙。
拥有这么多的成功和失败的经验，又是团队中唯一一个既懂技术又懂市场的人员，严正似乎就成了这个市场与技术之间桥梁的不二人选。同时，这也就意味着他的责任更重了，身上的工作更多了。
***
一个月后的一天，天空一如既往地晴朗。好像南加州的天空永远都是那么晴朗。120位踌躇满志的学子们穿上了硕士服，站在尔湾大学的礼堂前。不同肤色，不同年纪，唯一相同的是他们脸上洋溢的喜悦。他们有理由高兴，他们用两年的辛苦学习完成了自己的 MBA学业，给自己的未来画上了精彩的一笔，也让自己站在了一个更高的起点。
人群中的 Tim和严正格外显眼，一个老练而充满激情，一个英俊而满怀自信。他们也是得到祝贺和赞扬最多的两个人。每一个同学都来表示祝贺，都为他们感到骄傲。MBA毕业意味着更好的工作，更高的薪水，更大的办公室和更大马力的汽车。但如这两个人一样，将自己所学的东西变成了一个自己的公司，开始了创业的征途，才是更令人羡慕和敬佩的。
毕业典礼对美国学生来说是一个节日，他们会叫上自己所有的亲戚朋友来参加。当自己的名字被念到时，他们都会兴奋地欢呼着上台去领取毕业证书。同时台下的朋友们会尽自己最大可能一起欢呼雀跃着，甚至是锣鼓喧天。那是一个阶段的胜利结束，也是一段新生活的盛大开始。
当所有人一起把硕士帽扔向天空时，全场掌声雷动！大家互相拥抱，开怀大笑，互道珍重，因为明天，大家将各奔东西。
第一章 投名状（13）
被赞扬和祝福包围着的 Tim和严正是幸福的，也是兴奋的。他们也很清楚地知道，所有过去的荣誉和成绩都已经定格在了这一刻。从明天开始，一切都将从零开始。他们要真的开始自己的创业生活了。
***
蒙特利公园市（Montery Park）位于洛杉矶东部，由于住了太多的中国人，所以也被称作“小台北”。街道两旁的商场、餐厅、牙医、律师所等的名字都是中文。在这里，你可以不会说哪怕一个英文单词，只要会讲普通话，当然最好是粤语，就能够好好地生活一辈子。
毕业后的第二天，严正抱着他那画了29个天使的白板搬进了蒙市的一个公寓里面，同住的是一对同居的年轻男女，女的从北京移民过来，男的是一个越南华侨。女主人有一只小狗。这只狗是最吸引严正的，因为他喜欢小动物。也正是因为他这么喜欢小狗，那个女主人才同意让他住进来。本来她是想找个女孩子来一起合住的。
房间没有以前在学校里面住的大，也没有免费的水、电和宽带上网，不过价格还好，350美金一个月。看着自己银行上的数字，严正知道自己的选择并不多。严正感叹着：“唉，挣人民币花美金！真是不划算！当年在北京真是不应该那么挥霍，多留点到现在多好！”
蒙市是洛杉矶的中餐中心，任何国内能够吃到的中餐在这里都有，虽然口味要打个七折，对于严正的胃已经是不错的一个补偿了。
严正搬到这里最主要的原因，是为了和 James他们三个人离得更近一些，把更多的时间用在一起讨论工作，而不是挥霍在洛杉矶著名的拥堵车流中。James他们三个人平时白天要上班，只能利用晚上的时间来完成这边的工作。每天傍晚，四个年轻人都会聚到一起，先去吃些中餐，再到一家叫“Tea House”的奶茶店去讨论严正白天的工作成果。
严正每天白天会到附近的社区图书馆，找一个没人的角落把自己封闭起来，两瓶纯净水加几块巧克力就是全天的营养来源。他需要尽快把脑海中的产品设计方案和商业计划书里面那些美妙的市场词汇变成一个技术人员能够读得懂的文档。只有这样，技术团队才知道该去开发什么，完成哪些功能。严正以前的经历在这个时候帮上了大忙。虽然从未写过一行程序，但严正以前做销售的时候，都是和技术人员摸爬滚打在一起，一起去和客户讨论，一起熬夜做方案，还考过微软的认证工程师资格考试。这些经历让他非常懂得技术人员的“语言”，知道如何与他们沟通。
让严正最得意的别人对自己的赞扬，是当年一个 IBM资深软件工程师的一句话：“对非技术人员，我只和严正讨论技术问题。”有了这些基础，把产品设计翻译成开发规范这个工作对他来说，还不算太累。
另一个工作就没那么轻松了。严正更多的工作则是把未来产品的界面一页页地在纸上画出来。画出来，就是在纸面上还原未来产品的所有界面，展现每一个界面包含的信息，比如：这里有一个表格，这个表格输入的该是什么格式；那里该有一个按钮，按下去后该链接到哪个界面。所有这些信息都需要在一页页的纸面上表现出来。有了这个形象的描述，加上产品设计方案，工程师就能够更轻松地开始写程序了。
“小时候真应该和老爸好好学学画画。”看着厚厚的一摞设计稿，严正经常这样感慨着。他父亲是位美术老师，老人最大的遗憾就是自己的美术细胞一点都没有遗传给严正。“以后得请个好美工好好设计一下，这样难看的界面我都通不过！”
第一章 投名状（14）
一个月后，一个 50页的产品设计方案和 300页的手绘界面设计完成了。又过了一个月，一个没有连接数据库的静态演示 Demo（演示版本产品）在他们反复的讨论和更改中诞生了。
***
Steven在这段时间还住在那对医生夫妻的公寓里，还会每个月有那么一周要负责刷碗。
同时，Steven也会常常出现在蒙市。
他是来治病的。
就在他毕业典礼的第二天，Steven碰上了一次车祸。当时他坐在后排，驾驶员是一位刚刚从上海来到美国、拿到美国驾照不久的新手。其实，这个司机在国内已经有近十年的驾龄了。但可能正是这十年的驾龄让他到了美国反而觉得自己不会开车了。左转让直行，右转要等绿灯，到处都是限速，看到八角形“STOP”要停止到静止，有太多的规矩。在国内开车哪有这么多的限制？如果能挂上一些特殊的车牌和标记，在长安街上逆行也没有人管呀！
出车祸那天有些下雨，这位老兄开着新买的福特车载着一个朋友去蒙市的 99大华超市采购，准备买回下一周所必需的生活用品和蔬菜。Steven听说后就要求一起去。油价那么高，蹭车一起去能够省下不少油钱呢。
车子下了高速后驶入一段减速慢行的支路。当车子行驶到一个没有红绿灯的十字路口时，驾驶员没有看到竖在旁边的“STOP”牌子，相反，他下意识地加了油门想冲过去，结果可想而知，与一辆在干路上的同样飞驰的本田雅阁发生了亲密接触。雅阁的前方全部凹了进去，发动机估计是不能工作了，福特车的右后部分也瘪了进去。所幸的是没有人员伤亡。Steven吓出了一身的冷汗，也从此养成了只坐驾驶员后面的位置的习惯。看看两辆车的惨状，在场的所有人一致感叹：美国车果然结实。
因为是违反了交规而造成的事故，这位刚到美国不久的驾驶员要承担车祸的全部责任。更重要的是这个驾驶员未来几年的保险费用将会因为这次车祸成倍地增长。这将是一笔非常大的开销。美国的汽车保险都是和驾驶员的驾驶记录紧密相连的。
怎么办？Steven想起他的一个校友是个老移民，在蒙市开了家律师事务所，找他应该能够帮上忙。果然，这位律师在了解了情况后，很快就给出了一个解决方案，一个大家都满意的方案。首先，在现有保险公司处理理赔的同时，律师让这个驾驶员立即把自己车子的保险转到另一个保险公司，并上了一个保期三年的保险。这次事故记录应该还没有输入到网络上，打个时间差，迅速把保险转走，新的保险费用应该还不会涨。
同时，这位律师让作为乘客的 Steven起诉自己车子上的这个司机，要求赔偿因为这个事故给自己的身体造成的创伤。而所有的这些医疗费用当然还是由现在的保险公司来承担。这位律师又给 Steven安排了一家华人的私人诊所。连续两周，Steven每天都到这家诊所进行“治疗”，毫发无损的 Steven其实就是接受各种理疗、按摩。毫无疑问，所有的费用都会被记录为高额的创伤治疗费用。当保险公司把赔偿这部分医疗费用的支票寄到这家诊所时，参与其中的每个人，医生、律师、病人，甚至是肇事者，都会得到自己的一份不菲的好处费。
当然，这一系列的做法都是处于一个法律的灰色地带。三年后，加州的州法院对这种骗保行为进行了清查，据说共逮捕了近200名涉案人员，涉及了数十家诊所、律师事务所和保险公司。在美国这个非常明白“吃一堑，长一智”的国度，类似的行为短时间内应该不会再有了。 电子书 分享网站
第一章 投名状（15）
这样，Steven在享受了两周的“治疗”后，又拿到了一张不错的支票。随后，Steven加入了一家华人经营的主营生物制药的公司，任财务主管。在工作不忙的时候，Steven会继续把那复杂的财务数据 Excel表格完善得更加让人难以读懂。
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Tim还在继续寻找着可能的天使投资商。所谓天使投资，也被称作“FF投资”，就是“Friend and Family Investment”，指由朋友或是家庭成员出资的投资。
当一个商业计划处于最初的阶段，一般的投资商是不会进行投资的。更多的时候创业团队得到的是亲戚朋友的资助。除了亲戚朋友外，能够给这种没有产品没有成功案例进行投资的人，在创业者眼中就是天使了。当然，这些投资人会得到最大限度的回报，因为他们承担了最大的风险。当公司发展到一定的阶段，需要发展而资金遇到问题，或是需要大量资金进行大规模市场推广时，就是风险投资商介入的时候了。一般这些风险投资商都会要求占公司的股份，取决于公司当时的状况和需要的资金情况，这个比例会从20％到80％不等。等到公司进行第三、四轮融资，乃至公司IPO（Initial Public Offering：首次公开募股，即俗称的上市）时，投资人退出，获得相应的回报。
美国，尤其是加州的土地上，有着大量等着投资出去的美金。也正是这些美金和成熟的投资或退出机制，创造了一个对创业者来说天堂一般的创业环境。只要你有梦，有能够实现这个梦的计划，你就有可能得到天使的帮助来实现你的梦。一个个美国梦在这里变成现实。
那些天使也一定会在这个过程中得到他们应得的回报，有时候是更丰厚的回报。
可是，天使总是飞在空中，怎样才能找到呢？
答案就是努力地做好自己的功课，做好一切的努力和准备，然后呢？Cross your fingers（双手都把食指和中指绞在一起，表示祈祷），等着天上掉下来的运气吧！
Tim还在做着自己的作业，他开始和聂部长的秘书进行邮件沟通，不断把项目介绍产品开发进展、市场前景等信息发过去。
Tim还会出现在所有可能找到天使的会议、论坛、酒会上，力图抓住任何一个可能的机会。等待着这个天使下凡的那一刻。
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当年８月１１日，变成了一个他们三个人的纪念日。那天，一个公司——亚联软件在加州注册成立。
在加州注册公司比起在国内注册要简单多了。这里不需要注册资金，没有复杂的验资手续。一个注册地址，一个法人代表，几百块钱的税金。OK，公司成立了。印章，股份书，章程全部齐备了！
从这天起，这三个人再也不是散兵了，而是一个有组织的公司的正式雇员了，虽然是没有工资的雇员。
那天晚上三个人去了蒙市的半岛渔村吃了一顿海鲜大餐庆祝公司的成立。当一盘盘龙虾、基围虾、多宝鱼变成一堆堆残骸后，三个人开始第一次认真讨论公司未来结构和公司发展的问题。一定意义上，在这个餐桌上，亚联软件的第一次董事会召开了，尽管没有人这样去想。
“来，干一杯！”
“干杯！”“干杯！”
太多的开场白都是这样的。
当对未来美好的前景和成功的憧憬结束后，Tim端着喝了一半的酒杯打开了这个很严肃又很敏感的话题：“我们先来讨论一下股份的分配吧！”
严正一口气干完了第八瓶啤酒，一边低头剥着基围虾的壳，一边随口说着：“好呀！你说吧！都是兄弟，听你的！”啤酒涨红了那张英俊的脸，也打开了他仗义豪情的心。 。 想看书来
第一章 投名状（16）
Steven推了推眼镜接着说�