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谈到了能不能先帮我们开发产品，费用以后再算。”
Tim说：“好呀！国内的开发成本仅相当于美国的1/6，如果可以，我们能够节省很多。能不能谈成呢？”
严正答道：“如果我执意要求，估计他们也能做。但是这样的质量是无法保证的。另外，这边的市场工作也该开始了。如果面对投资人时，我们能够拿出一些合同，哪怕只是意向性的合同，那我们应该能够有更多的胜算。我已经开始寻找一些潜在客户了。”
第二章 甲方乙方（7）
Tim兴奋地说：“好呀！”
严正接着说：“我的目标是在年底前找到 3到 4家的Beta Customers（在软件产品正式版推出前，就开始试用的用户，能够帮助软件公司找到产品的问题。作为回报，一般这样的客户在产品正式推出后可以享受很大的折扣），并且让他们拿出一些开发费用。而我们可以把这些钱作为预付款打给那些软件开发公司，让他们开始给我们进行开发。希望我们能够利用这个时间差，尽快找到投资。”严正缓缓而坚定地描述着自己的计划。相信 Tim和Steven在电话那端也能听出严正在微笑。
Tim也听得很激动：“Good Idea（好主意）！”
Steven又问道：“那我们需要做什么呢？是不是需要投资呢？”
严正接着答道：“最主要的是要成立一个公司，可以是我们美国公司的分公司，或是一个独立的公司。只有以公司行为来进行这些操作，我们才能最大限度地保护我们自己，保护我们的知识产权。”严正忽然觉得朋友多真是一件幸事，他的几个律师朋友给了他很多的建议和意见，“这里会有一些初期的投入，因为在国内注册公司是需要很多手续的，不像在加州那里那么简单。”严正回答着 Steven的第二个问题。“包括注册地点、注册资金、场地、人员等等。而我们作为留学归国人员创业，在很多地方可以享受不同的优惠，比如税收的减免、个人奖励等等。我大概总结了一下，已经把这些相关的优惠政策发给你们了。”
Steven说：“大概需要多少钱呢？”
严正说：“Steven，现在还不知道，因为这取决于我们要在哪里注册，注册什么样的公司，注册资金有多少。同时，如果按我们最初的设计，未来的目标是到美国上市，那我们最好在开曼群岛之类的地方注册，在享受税收优惠的同时，又可以避开一些政策上的限制。如果这样，算上我们到香港请律师等，怎么也要几十万到一百万人民币。这样公司能够在最短的时间内做出一些东西。香港那边的律师我也已经联系了几家了，都是朋友，价格应该不会太高。”
严正这些天不断在思考着这些东西，所以一说起来就停不下来了。在他的脑子中，未来三个月内，从国内公司成立到和潜在客户签意向书的每一个细节都已经演习了很多遍。
Steven又一次问道：“可是这些钱去哪里找呢？我们的10万块已经没有了。”
“这几万美金我们三个应该还是可以凑出来吧？”严正一直不愿第一个提出这个提议，但自己的计划让他觉得有必要把这个问题尽快决定下来，“当然，我在以前的公司还有一些股份，如果你们同意，我们可以用我原来公司的壳来进行这些操作，这样能够节省更多的时间。唯一的代价就是要付出一些钱或是出让一些我们的股份。”
严正本不愿把这两件事混在一起。在原来的公司他还是股东，虽然从没有拿到过分红。他知道，对于一个项目型公司，现金流是最重要的。原来的合作伙伴也一直想要他回去一起做，但被他回绝了。现在，为了加快这个项目的进展，他才考虑把两个公司合在一起来运作。严正真的是很希望看到亚联软件，这个像他们自己的孩子的公司能够尽快成长起来。但同时，严正也忽视了其他一些东西，比如利益的分配。并不是所有人都愿意出让自己的利益的。
第二章 甲方乙方（8）
Tim说道：“严正，这个先不着急，我们再考虑考虑吧！我们的股份将来会很值钱的。”
严正：“当然，但是公司做不大，100％的股份也不值钱呀！”
Tim还是坚持着：“是，但是还是不着急吧。Steven，你说呢？”
“嗯，我们再考虑考虑吧！”Steven在电话那边一边把脚放入热水，一边回答，“对了，严正，作为留学归国人员可以买一辆免税的轿车。你买了吗？名额你要是不用，是不是我能够用呢？我想给父母买辆车。”
严正看着窗外开始阴沉的天空，低声回答着：“如果你不介意车主是我，我没问题。这个优惠政策下的限制就是车主必须是留学生本人，挂黑牌，海关监管 5年后可以转卖。5年后把车再过户给你？”
“哦。”听到这里，Steven就不再说话了。
Tim又问：“严正，你那时在洛杉矶认识那么多女孩子，现在你回去了，能不能介绍给我们认识呢？”
“够晚了，你们该睡觉吧！梦里我介绍给你！”严正第一次第一个挂断了电话。
看着一辆车毫不减速地飞驰而过，溅起了路面的积水，严正骂了一句，“Shit！（英文中表示愤怒的一句俚语）”不知道是在骂这辆车，还是在骂中午并不愉快的电话会议。严正自己很想飞快走捷径地把公司操作起来；但是一提到注册资金；这两个火枪手甚至都不肯出让一部分还不存在的股份；简直太吝啬了。
“反正也没车，得，走走路吧！”严正把已经被打湿的头发向后捋了捋，逆着车流向前走去。
寒风让严正的思维更加活跃了，看着周围在雨中飞跑着的路人，严正满脑子想的却是南加州海边悠闲的游客，仿佛这样自己就不会觉得那么冷了。或者是自己真的开始想念那个待了两年的城市了？
回到北京已经一个月了，这一个月内，严正一次次感受着朋友多带来的好处。几乎每天都是和以前的朋友一起吃饭，有时一晚上要安排两顿饭。
当然，让他感兴趣的不是那些美味的中餐。其实在回国一周后，他就发现自己远没有自己想象的那么能吃。自己的胃已经不能适应中餐中的油腻感觉，甚至开始怀念自己以前用5分钟就搞定的晚餐了。从冰箱中拿出买的时候就已经拌好的蔬菜，放入一个大盘，加入千岛汁，搅拌，沙拉搞定。再把午餐肠在油中煎一下，放到面包中间，倒上番茄酱，热狗也搞定。美味呀！只是不知道为什么，回国后，严正就再也没有心情和情趣来做饭了。
让严正感兴趣的当然是和这些朋友聊天，聊他们的工作、项目，聊他们对于市场的看法、对于自己要做的事情的看法，听他们的建议和意见。同时也把自己两年的见闻和感受与朋友们分享。
对于海归，更多的人还是不了解的。在大家心中，海归们都是衣着光鲜、满嘴英文；或者是带着产品、资金、技术回到中国，被各地政府追捧；或是被美国公司派回中国，拿着美国的薪水在中国消费。公司出钱租房租车，出门头等舱，入住五星级酒店。总之，海归们的头上有着太多的光环。当然，对于海归们也有很多负面的印象：不懂中国市场，只会纸上谈兵，英文不够好，中文又忘了。盲目自大，又不切实际。面对这些，严正永远都是淡淡一笑不置可否。在朋友们面前，他只是一个好朋友、好兄弟，而不是什么海归。
唯一能够让严正充分感受自己是海归的场合，就是定期举行的留学生联谊会。芝加哥大学、纽约大学、加州大学伯克利分校这些归国留学生大户会轮流主持会议。会议一般选在三里屯附近的酒吧，一个大的包场。这些回到祖国的莘莘学子在这里仿佛又回到了美国，男士身着西装，女士多穿晚礼服。屋子里面飘逸着各种高档香水的味道。每个人手拿一杯酒，一般是啤酒或者鸡尾酒，脸上挂着一成不变的笑容，向每个路过的人点头微笑；或是和身边的人开始攀谈。在这里，英语是绝对的官方语言。CEO、总裁、总经理、执行董事，到处可以见到印着这些头衔的名片从这双手递到那双手。传递着机会，也传递着自信。 txt小说上传分享
第二章 甲方乙方（9）
在这里，大家似乎在一起营造着一个氛围，让每个人都能够体会自己的不一样，体会到自己作为“海龟”的优越感。但也正是这样的氛围让严正总是早早地离开，他本来属于这个群体，却又不喜欢这个群体。这样的环境会让他迷失。
而让严正感受最深的是在他离开的这两年间的变化，城市在变化，市场在变化，人也在变化。原来公司接替他职位的人，已经做到了上市公司副总裁的位子；当年离开公司自己创业的同事也都有了不错的发展；以前的同事住进了别墅；同窗的好友都换上了高档车；儿时的玩伴有的当上了父母，有的锒铛入狱。两年间的变化大得让严正都有些迷茫了。
“当年到底应不应该出国呢？”严正会在不经意间开始问自己，这甚至让他自己都觉得有些惊讶，“如果没有离开，也许我已经是那个副总裁了，也许我已经有了自己的公司了，也许我已经结婚生子了，也许我已经失业了，也许我在不知什么地方奋斗着。”
但生活，是没有也许的。
在严正的心中，也没有后悔这个词：“机会，也许就在下一个转弯处。”想到这里，微笑又爬上了严正那张被雨水淋湿的脸。
***
“Ricky？”
“严正？”
三天后，在首都机场的安检处，严正碰到了一个好久没有见到的熟人：LRicky。也正是这次的偶遇改变了整个事情的发展。
其实严正和 Ricky不能算是熟人，因为他们只见过两次。
第一次是两年前的一次偶遇。那时严正刚刚开始自己的 MBA学习生活。Tim和严正是同班同学，因为很多相似的共识，两个人很快就成了很好的朋友。两个人都觉得 MBA不应该只是一个文凭的获取，而是真的改变人生的一次经历。两个人也是抱着同样的目的来读书的：找到合作伙伴，自己闯出一片天空。也正因为此，他们最终一起合作创立了亚联软件。那时候，两个人经常一起利用午餐的时间，讨论着可能的机会和未来的发展。
一天中午，两个人正在 Culver大街上的大华餐厅吃着中餐，Tim突然看到门前闪过一个人很像他的大学同学。正在纳闷之际，他的电话响了起来。比他们高一年级的中国同学 Helen告诉Tim，要给他介绍一个老朋友。这个人是她以前的老板，来尔湾这里度假，当听到 Helen提起了 Tim那十分罕见的姓，“西门”，这个人觉得很像自己的大学同学。
那个人就是Ricky，Tim的大学同学，曾经有两年他们还是一个宿舍的舍友。他和 Tim已经有 16年没有见过面了。毕业后，Tim就去了法国留学。而 Ricky则去中科院读了博士，后来先后做过国内最大的 IT媒体主编，一家软件公司的总经理，当时是一家上市公司派驻到美国的总经理，正准备回国发展。没想到时隔 16年后，两个老同学会在尔湾的中餐馆门外又碰面了。
那也是严正第一次见到Ricky。大家在一起聊得很开心。世界好像真的很小。Ricky在软件公司的继任者是严正的一个好朋友。Ricky给严正的印象是精明能干的一个职业经理人。
严正第二次见到Ricky，是在次年的暑假了。严正回到北京休假。那时的 Ricky已经回到了北京，在林业大学任教。两个人一起喝茶，天南地北地聊了一个下午。
这是第三次见面。
严正笑着说：“Ricky，好久不见了。最近忙什么呢？要去哪里呀！”
Ricky看着严正笑着说：“我去滨海市。你呢？回国了？Tim怎么样？好久没有他的消息了。”txt电子书分享平台
第二章 甲方乙方（10）
严正：“我去了趟上海。一个月前回国的。Tim还好，还在洛杉矶呢。你在滨海市工作？”
Ricky：“是呀。现在在那边发展了，有空来滨海市玩吧。我的手机号没有变。”
严正笑了笑：“好呀！一定去，到时候给你电话。”
晚上到了上海的酒店，严正打开 google输入了 Ricky的中文名字：文东阳，很快屏幕上跳出了很多结果：“文东阳任滨海市信息产业局副局长，任期一年。”原来 Ricky是国内第一次面向社会公开招聘政府工作人员时，通过公开应聘的形式被聘用为滨海市信息产业局副局长的。
严正恍然大悟：“难怪那时要去大学任教，这些经历都是为了这次招聘作准备的。” “滨海市，信息产业局。”严正不断念叨着，“这个关系 Tim怎么没想到呢？” 当晚，严正拨通了 Tim的电话：“Tim，还记得 Ricky吗？我今天在机场又碰到他了。他现在在滨海市任信息产业局副局长。我觉得你可以和他联系一下，看看有没有什么机会可以利用。”
Tim高兴地说：“是吗？那太好了！你有他的电话吗？我给他打个电话联系一下。” 一次偶然的相遇改变了这几个人后来的命运。其实人生不就是由这样一次次的偶然组成的吗？
Tim和 Ricky的沟通进行得很顺利。两个人都觉得好像一直都忽略了对方的存在，忽略了一个摆在自己面前的一个好机会，这次说什么也不能再错过了。
一阵互相恭维和调侃后，谈话进入了正题。
Ricky问道：“Tim，听说你们在做软件？你最好能够尽快来一趟滨海市。这边的创业环境不错，软件又被定为城市发展的重点产业之一。我在这里主抓的就是软件产业，有很多的资源能够利用。这里刚刚成立了软件园，在税收等方面都有很多的优惠政策。咱们兄弟刚好可以一起聊聊，看看有什么机会可以一起做点事情。你的背景加上我在这边的资源，我相信我们一定可以好好地干件大事。你说呢？”
Tim兴奋地答道：“好呀！我们最近沟通得少，一直没机会详细地告诉你。我和严正、Steven一起在这边成立了一家软件公司，正在准备要回国发展，目前还在寻找合适的机会呢！既然我们兄弟又联系上了，我相信我们一定能够共同做事，一起发财！我安排一下，最近回去一趟吧！我们把细节好好谈谈。”
Ricky：“没问题，随时欢迎！对了，你们公司目前的规模如何？大概会是怎样的一个投资规模呢？”
Tim：“我们目前在美国的竞争对手有六家，每家的规模都是投资在千万美金以上，我们应该要超过他们吧！”
Ricky也很兴奋：“那太好了！抓紧过来一趟吧，我们好好谈谈！”
两个人都在尽量掩饰自己的兴奋，又都希望对方能够听出自己的期待。
当晚，Tim在电话会议上对 Steven和严正说：“这个机会非常好！这不就是我们一直想寻求的政府关系上的突破吗？我准备尽快去一趟滨海市看看，和 Ricky聊聊，看看有什么机会。”
严正也很高兴：“没错！他那里一定有很多可以利用的资源。如果利用得好，对于我们的融资会有很大帮助。同时，我们到那里落户对他也是一个业绩，对于他们这些政府官员来讲，政绩是最重要的。所以我们一定要抓住这个机会。对了，Tim，这次需要我一起过去谈吗？”
Tim犹豫了一下：“嗯，这次我先过去吧。其他的，看看具体情况再定吧。”。 最好的txt下载网
第二章 甲方乙方（11）
严正：“好的，有什么需要尽管告诉我，我立刻飞过去。”
Tim在面前的纸上画着勾，上面分别写着：1Visit Binhai City（访问滨海市）；2Go alone（一个人去）。他本次电话会议的目的显然都已经达到了。
Tim接着说：“Steven，你把我们最新版本的计划书和财务报表给我们准备一份。给他们展示的同时，我也想看看有没有什么机会能够找到投资。”
“Tim，”严正把声调提高了一些，希望能够引起两个人足够的重视，因为他觉得下面的话很重要，“在机场碰到 Ricky时，我跟他讲的是我去上海是看看项目，没有说是去见风险投资商，你知道为什么？因为我们对外还不能说我们还没有得到大笔的投资。至少现在不能。”严正自问自答：“刚才说了，政府官员最看重的是政绩。他们肯定很希望看到招商引资工作有多少的进展。我刚刚上网查了一下，软件业的确是滨海市重点发展产业。这也就说明他们那里目前软件产业还不够强。滨海市目前是中国互联网领域的一个新的中心，但是传统的软件公司却只有飞腾、中华金融等几家，软件产业产值不及同省的其他城市。 ”
严正顿了一下，接着说道：“所以这正是我们的机会。如果我们现在是一家成型的公司，去那里是投资的，那我们一定能够获得很大的支持和扶持。我相信你也是这样和 Ricky讲的。但如果让他们知道我们还没有投资，只是去寻找支持的，那我们可能什么也拿不到。”
“有道理。我和 Ricky说我们的投资额不会低于竞争对手，也就是不低于千万美金。他的确很兴奋。”Tim对自己当时的回答还是很满意的，“但是Ricky早晚会知道的呀！ ”
严正答道：“那就看你的判断了，什么时候告诉Ricky，告诉他多少，你来决定。但对外，我们的口径一定要一致，一定要高调。留学生归国投资创业！Tim，只要你想，你很快就能够成为当地媒体的焦点的。我保证！”
Tim很高兴地说：“好！我们就抓住这个机会，早日实现我们的美国梦！ Steven，帮我看看机票。我尽快去一趟。”
与此同时，一份软件企业招商引资的意向书也放到了滨海市信息产业局局长鲁诚的桌上。大意是说：“目前我局正在洽谈引入一家投资额近千万美金的美国软件公司进驻软件园。如果成功，该企业将很有可能成为滨海市软件龙头企业。希望各相关部门予以支持。”
鲁诚看完报告给 Ricky打电话说道：“文局，这太好了！如果成功，这将是你上任以来最大的成绩了。需要什么支持尽管告诉我。”
Ricky答道：“是呀！这个项目如果能够成功引进，将对促进我市软件产业的发展有着很大的推动作用。将是一个标志性的成果。是我们局和您鲁局长的功劳呀！”
鲁诚问�