按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
人不可貌相，海水不可斗量。只看衣衫不看人是销售的大忌。销售中，哪颗芝麻会开门，哪棵铁树会开花，都是意想不到的事。自古以来，内财不可外露，外财不可露白。浙江商人往往有钱装没钱，低调的很。有些地方的人没钱装有钱，高调的很。
在京城，许多浙商衣着朴素、深居简出，根本看不出家财万贯的样子。他们从不摆谱，只讲实惠、实用。出行时，他们会优先选乘公交或坐地铁，也不攀比名车豪宅。请客吃饭时，他们也不会摆阔谱，更不会吃了半桌饭就拂袖而去，即使有点剩菜他们也会打包回家热热再吃。酒桌上也早已没有猜拳行令、非把客人灌醉以显示主人豪爽的现象。
要知盘中餐粒粒皆辛苦。一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰。
俗话说：“行有行规，帮有帮规。有违行规，必死无疑。”遭众犯就会群起而攻之。这是历代从商最基本的道理。借鉴前人的经验可使我们少走许多弯路，也可使我们避免许多风险。胡雪岩的父辈们就是这样触犯行规而逃离家乡的。据说，胡雪岩的祖父经营运沙生意，家境殷实。当时的运沙船运行业有一条不成文的规矩：载客不载货，载货不载人，不能人货两装。有一次，胡雪岩的祖父违背了这个行规，激起了同行们的众怒而被驱逐出境，使他落荒而逃，在此地谋不了生。
第十四章 楼外有楼 天外有天，哪怕真的很有实（3）
民间商业组织中的“领导”，实际算不上领导，说白了，是为该组织的成员服务，服务工作做到位了，大家才认可你是领导。否则，你就是博士甚至博士生导师，人们都不会认可你。这社会，还真有人把这种组织中的“官衔”当回事，把自己当成大人物、大领导，最后，自己又把自己孤立起来，不得不离开这个组织。
一个民间商业组织的女秘书长真把自己当成了“秘书长”。在她眼里，这个组织中的所有成员都是她的部下，她要发号施令、抛头露面。在各种场合，她都想成为座上宾，她更是把自己的高学历当作炫耀资本。殊不知，做学问的高学历和做群众商业团队工作者的为人处事和思维方式截然不同。读过书的博士并不一定能够从商、做领导、做秘书长。有高学历的人并不等于有德之人，并不等于有综合能力之人。高学历的心态，催生了狂妄自大、目中无人的高姿态，唱得也都是高调。这位女秘书长与这个商业团队的理念格格不入，又想处处摆大。结果，在众目睽睽之下，她只得回家“独自”摆大去了。许多人闻讯后也准备放鞭炮“欢送她回家”。
当了芝麻大的“官”，还真摆起“官谱”来，那只好回家给自己的子女当“父母官”。
当今社会也有许多商人有违帮规行规，结果处处受到制约。他们就知道同行相克，以为天下的生意就他一个人做，以为天下的钱就他一个人挣，不知道同行相捧，更不知道义结江湖朋友，不抢同行盘中餐的道理。
浙商做生意喜欢同行抱团、互相取暖、扎堆经营来形成一个商圈，来抵御外部的“侵略”。你独自吹着不着边际的高调，只作自娱自乐，大家不同你玩，更不会同你手拉手、肩并肩走过急流险滩。
三 市场老大被杀在自家门口
导读：血泊中的教训——人死了，钱还没花完。
十几年前，我就认识了周祖豹、屠金安等昔日生意场上的老大。有一次，在某大酒店用餐，酒店总经理向我介绍：这位就是大名鼎鼎的大老板屠金安。我看了屠金安一眼，只见他手腕上戴着很粗的金手链，脖子上也戴着一根很粗的金项链。临别时，我向他索要名片，他说忘了带了，就在我的笔记本上歪歪斜斜地写下“屠金安”三个字。从那次后，我们也没联系过。没过多久就听说他出大事了。
同是浙江乐清人，同在千里之外的北京创业，又同样历经艰辛成为了市场老大，却因生意场上称皇称霸，反目成仇，拔刀相向，制造了一起惊世大血案。
2004年5月19日，震动全国的乐清籍亿万富商周祖豹被杀一案，在温州市中级人民法院开庭审理。
周祖豹小学毕业后，随父亲出海捕鱼。上世纪80年代初，周祖豹外出闯荡。他先后到过西宁、郑州等地，后辗转到了北京。从包柜台、租商场卖衣服起步，他逐步发展到创建自己的服装专业市场。后来，人称他为亿万富翁。
2003年2月11日，向来保镖不离身的周祖豹一反常态，只身回到乐清市蒲岐镇老家。他要为同时结婚的二儿子、三儿子操办婚事。
早上9时许，在自家门口的私家轿车边，一辆小型面包车迅速靠近周祖豹，车上下来5名歹徒，挥舞着杀猪刀向他刺来。周祖豹当场身中14刀倒在血泊中。凶手们见状，迅速跳上面包车逃走。周祖豹因急性失血性休克死亡。 。 想看书来
第十四章 楼外有楼 天外有天，哪怕真的很有实（4）
随着犯罪嫌疑人浮出水面，“雇凶”杀人者王伟坚、屠金安相继落网。
王伟坚是个资产不低于周祖豹的富豪。1987年，他从乐清市虹桥镇只身来到举目无亲的京城，其间，做过服装，包过柜台。他创办北京大红门“龙湫商贸城”、大红门“众人众面料市场”等数个大市场而被称为“市场大亨”。
屠金安也是乐清市虹桥镇人，14岁出外做木工，18岁在杭州做皮鞋生意，23岁到北京搞服装。起初他小打小闹，自己做衣服到商场柜台销售，积蓄了一些钱。1991年，他办起了“北京城南服装批发市场”。
1998年3月，王伟坚经屠金安介绍认识了周祖豹。后来，王伟坚和屠金安决定共同出资190万元，与周祖豹等人合伙筹备开办北京市丰台区大红门辅料综合市场（该市场后改称为祖豹毛皮辅料综合市场）。工商登记时，王伟坚、屠金安和周祖豹在商定法人代表等问题上产生磨擦，后在经营过程中双方矛盾加深。二人便要求退出该市场，退还其投入的190万元资金，但遭周祖豹拒绝。
周祖豹、王伟坚、屠金安都是乐清人，为了挣钱离开家乡来到北京，合伙办起了市场。三人合资，注册登记时，周祖豹开始说让王伟坚来当董事长。王说不当他就写成了自己。在工商登记填写股东时，也没把真正的股东（王伟坚、屠金安）作为股东，而将自己的儿子等人作为股东。
屠金安、王伟坚等即开始组织人员策划杀人。他们之所以选择在乐清市蒲岐镇周祖豹的老家下手，是认为周祖豹平时保镖不离左右，回老家肯定不会带着他们。
三个亿万富翁谁都想称霸市场，最后，这三个富翁不丧身家不肯罢。
家也大、业也大、子孙后代祸也大。财也大，产也大，后来子孙祸也大。若问此理是若何，子孙钱多胆也大。天样大事都不怕，不丧身家不肯罢。
钱是身外之物。人生最痛苦的是什么，人死了，钱还没有花完。
四 两个26岁女富豪之命运
导读：26岁的青春，是枯萎还是绽放？
发生在浙江金华的一个活生生的案例，让我百思不得其解。女富豪是年纪轻轻不懂世事呢？还是故意这么做？到现在为止，我还看不出门道和热闹。
从2006年8月起，浙江东阳，当地人最津津乐道的话题莫过于吴英，这位26岁女富婆。它没有一个是善意的版本：走私、军火、贩毒、傍大款。民间最完整的说法是：吴曾失踪3年，去了国外，结识一名南亚某国军阀，军阀遇害后分得大笔财产。各种版本的传言由此而兴。传言得不到澄清，逐渐演变成谣言。吴英对谣言的回应更是神秘和低调，以致传言更甚。传言中的财产最高达120亿元。26岁、120亿元、女富豪这些主题词就可足足让人浮想联翩。
2007年1月16日，作为浙江婺商研究会顾问，我应邀赴浙江金华参加浙江婺商研究会成立大会。会议前一天，几位老朋友和我围坐在一起，谈论最近发生的时事，其中议论最多的就是，金华东阳26岁的女富豪吴英。据说，吴英得知要开这个会议，率先赞助30万元，把钱打入了当地一家报社的账户。按常规，这么大巨额的赞助款打入这家报社，本是报社求之不得的事，但这家报社对这笔钱迟迟不敢接收。当时我们翻开会议册，吴英的名字赫然入目。大家对吴英各有各的说法，各种盛传版本不同。听了大家的议论后，我突然说：吴英死定了！大家对于我的话茫然。我解释说：吴英搞起免费的连锁洗衣店、免费的连锁洗车店，是让同行没饭吃啊！搞起这么大的场面，本色集团出尽了风头，敢于把当地同行不放在眼里，她不死定，谁死定呢？生意场上的蛋糕哪有一个人能吃尽的？你不让别人吃饭，别人还能让你吃饭吗？ 。。
第十四章 楼外有楼 天外有天，哪怕真的很有实（5）
当时，她低调收购大量房产，买下销售并不看好的“望宁公寓”楼盘40多套房产和30多间街面房，并收购了颇具规模的博大房地产开发公司2个项目，获得“博大世纪公园”55％的股份、全资收购“博大新天地广场”。同时，她又高调慈善捐款。对于一个26岁的女人来说，资历太浅，从商经历不够，年轻气盛，低调、高调明显反差入场，违背了“有饭大家一起吃，有钱大家一起赚”的商界潜规则，必死无疑。
果然，当天晚上，会务组紧急通知，要求把所分发的资料册统一收回，一本不剩，不得外流。第二天一大早，重新发还的资料册上，吴英的名字和其有关信息已被全部遮住，换上了其它人的名字。据说，工作人员为了删除资料册上吴英的名字，遮住她的所有信息而忙了一个通宵。
会议刚一结束，就传来了26岁女富豪吴英被拘的消息。
一夜暴富，一朝解体。在坊间传诵了半年之久的本色神话正式结束。2007年2月11日下午4点30分左右，事先没有任何征兆，本色集团在东阳的所有门店，在短短几分钟内，全部被东阳警方控制。当晚，东阳市政府发布公告，宣布吴英已被当地公安机关刑事拘留，理由是涉嫌非法吸收公众存款，本色集团也同时被立案调查。
时至今日，我反复向当地人打听目前有关吴英的消息，他们的回答都是不知道。
资历不够，经历不够，从商经验不够，也不知商场如战场的险恶，在强手如林的商界中，26岁的女孩怎么能够摆大呢？我百思不得其解。
几乎同时，我看到了：《福布斯》亚洲版2007年中国富豪榜出炉，碧桂园创始人之一杨国强26岁的女儿杨惠妍，以高达160亿美元的个人净资产，登上了中国首富的宝座。
杨惠妍的个人净资产高达160亿美元，这让她成了亚洲最富有的女人。他的父亲杨国强是碧桂园的董事长，为人处事非常低调，他在2005年就将自己的股份转让给了女儿。
杨惠妍毕业于美国俄亥俄州立大学，现在主要参与公司的物流及采购项目。她也是董事会成员之一。
同样是26岁的经商女子，一个很想成为当地亿万女富豪的姑娘却铛锒入狱，一个却喜从天降，无意间就登上中国富豪榜。同龄的姑娘，人与人咋就不一样呢？耐人寻味！
吴英被当地公安机关刑事拘留整一年差十天的2008年2月21日，浙江省东阳市检察院以吴英等8人涉嫌非法吸收公众存款罪向东阳市法院提起公诉，并依法追诉本色控股集团有限公司。
检察机关审查查明：本色控股集团有限公司（原名东阳市本色商贸有限公司）自2006年4月13日成立以来，法定代表人吴英在不具备吸收公众存款业务资格情况下，采取书面或口头承诺还本付息的方式，以借款、投资、资金周转等名义，变相吸收公众存款，在义乌、东阳、宁波等地向社会不特定对象吸收资金共计亿余元；公司成立前，吴英个人以相同的方式向社会不特定对象吸收资金共计亿余元，所吸收资金被本色控股集团有限公司和吴英用于偿还本金、支付利息、公司经营及个人使用等，目前尚有亿余元资金没有归还，严重扰乱了国家金融秩序。
五 民间借贷成就浙江商人
导读：民间借贷成就浙江商人。民间借贷的活跃带动了一方经济，弥补了国家金融政策的不足。 电子书 分享网站
第十四章 楼外有楼 天外有天，哪怕真的很有实（6）
国有银行是锦上添花的，不是雪中送炭的。中小企业融资难、难融资众所周知。在浙江，民间集资是民营企业融资的主要方式。民间集资由于符合民营经济资金短、小、频、急的需求特征，成为初创中小企业青睐的融资途径，对民营经济发展起了很大的支持与推动作用。然而，浙江的民间集资借贷却一直处于地下金融活动的状态，饱受合法与否的争议。
民间集资活跃的地方就是经济活跃的地方。中小企业融资难又是个世界性难题，对于占浙江企业总数达95％以上的中小企业来说，融资更是难上加难。在中国现有信用环境下，其从大型商业银行融资简直难于上青天。浙商邦却能够有今天如此庞大的规模与成就，就是用了浙江的民间资本。如果没有丰厚的民间资本，没有民间借贷的融资渠道，就没有今天的浙商。
浙江民间借贷的传统可以追溯到100多年前“北票南庄”的历史。当时，浙江的钱庄与北方的票号同为齐名，汇通天下的票号和遍地林立的钱庄为商业、商人带来了极大的便利，同时为金融业的发展做出了不可磨灭的贡献。20世纪70年代，许多浙江人自愿组成互助会来帮助需要帮助的人渡过难关，解决家庭困难。20世纪80年代初，浙江的很多中小企业通过民间融资获得资金，这一状况一直持续至今。
浙江民间借贷的形式主要分为三种：一是低利率的互助式借贷。许多浙江商人的第一桶金往往得益于民间资本，他们创业初期本金有限，都是向亲友募资扩展业务。二是利率水平较高的信用借贷。三是不规范的中介借贷。浙江许多地方的地下钱庄和标会曾是地下金融市场的一大风景。这类组织显现出较大互助性。起初完全凭信誉维系的民间互助的融资方式，后来演进到民间借贷机构，在制定相关规范政策下，继续维持民间借贷的信用关系，从一定程度上规避了不讲信誉的商人投机套钱的现象。
在资金全面吃紧的情况下，生机勃勃的浙江民间游资，灵活快捷的民间借贷确实在一定程度上缓解了中小企业融资难的问题。
在金融危机的大背景下，近期浙江民间借贷异常活跃。它们甚至借助信托、典当、私募基金、贷款中介等各种眼花缭乱的金融形式，成为金融危机时的新融资渠道。
用别人的钱做自己的事是浙江商人越来越流行的做法。民间借贷对于没有资金的创业者来说，就像是救命稻草。民间借贷促进了众多中小企业的发展成长。民间借贷活动有效补充了金融机构信贷资金不足，保证中小企业的资金供应，支持地方经济发展。
2008年底，山东有一民营企业家特意向我咨询：他向银行借贷的500万钱该不该还？我当面同他说：年关到了，企业员工工资一分都不能少，及时发放，绝不能扣克。业务单位往来的货款要及时清理，绝不能拖延。这些都是老百姓的“过年钱”，也可能是他们的“活命钱”。你向银行贷的500万元可以续签、续借，但不要急着去还，原因有二。一、中小企业向银行贷款特别难，既然贷了款就要好好的利用，用借贷的钱做企业自己的事是浙江中小企业的普遍做法。二、让这些钱“生钱”。用这些钱做企业发展基金创造的价值肯定大大高于借贷所产生的利息。特别是在目前的金融危机情况下，企业更要强调充足的现金流。
第十四章 楼外有楼 天外有天，哪怕真的很有实（7）
一些人仍然很难区分民间借贷与非法集资之间的界限。其结果是，主管机关无法监控民间借贷行为，一旦出现信用风险，造成治安案件后，又往往将一些正常的民间借贷行为定性为非法集资。这就要求《民间借贷条例》能够划清民间借贷与非法集资之间的界限，明确民间借贷的法律地位。该条例制定难度相当大，既要给予民间借贷以合法地位并加以保护，又要厘清与非法集资的区别，这个尺寸的确不太好把握。
浙江民间集资有它的许多规则。正所谓：“行有行规，道有道规。”浙江民间集资的发起人都对其圈内的人有几年或十几年交情或了解，至少对他的人品、家底和市场运作能力都有所耳闻。圈内的人借钱时，打个借条或收据就可，有时连借条和收据都根本不需要，全凭个人的信誉。有借有还，再借不难。圈外的人要想利用这块民间资本，非常难。他们不会把钱平白无故地交给一点不熟悉、一点不了解的人，有人做担保也不一定成。因为发生过借钱时“杨白劳”好话连篇，此时“黄世仁”是爷。还钱时“杨白劳”后脚跟给人看，跑得无影无踪，此时“杨白劳”是爷。“杨白劳”和“黄世仁”的关系发生颠倒。这时，“黄世仁”就落得人财两空。所以，圈外的人向浙江人借款往往都难上加难，除非你和他有十几年的交情或你的项目投资回报率能握在其中。
民间借贷慎做担保人。担保人是指为“杨白劳”担保借贷。一旦“杨白劳”还不起债，担保人必须替“杨白劳”还债。别有用心的人利用担保人的善心、无知或其他各种原因向“黄世仁”借贷资金，结果担保人替“杨白劳”还债独自吞下苦果，有冤无处诉。
浙商中，不立任何字据的借款时常发生，这要长期的人品积累。有一次，有位浙江老板临时周转不灵，我闻讯后立即调动了大量的现金主动为这位老板排忧解难，没立任何字据。事后，这位老板也清清楚楚把钱还了。这就是我们浙商内部互相之间借钱的一种特有方式，常常被外人羡慕不已。
鉴于当下的金融形势，经浙江省政府、银监会同意，浙江省小额贷款公司成立。它允许向中小型民营企业发放民间贷款。这标志着浙江的民间资本逐步由地下转为地上，由羞羞答答转为公开，它对中小型民营企业绝对是一个利好消息。政府部门也开始试探性向中小型企业放款，这些措施对缓解中小型企业的资金危机�