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现在到了考验浙江企业家、浙江商人真本事的时候了。商人是个什么样的人？商人就是应对市场不确定性的人。如果经济运行永远均衡确定，连市场起伏都不会有，还要企业家和商人干什么？企业家、商人就是要识人所未识，做人所未做，这才是“沧海横流方显英雄本色”。
2008年9月5日，北京浙江临海商会举行中秋联谊会。和往常不同的是，这次联谊会跟中秋有关的话题很少，重树市场信心、走出经济困局、帮助困难企业融资却成为最重要的议题。
我以该商会顾问的身份做了发言：经济规律有四个周期：复苏、繁荣、衰退、萧条。每个国家、每个民族都逃不开这个周而复始的规律。春夏秋冬，冬寒夏热，这是自然规律。无论是自然规律还是经济规律，谁都游离不出。人们不应在寒冬季节里束手无策，要求市场发放保暖费，也不应在高温酷暑中大呼小叫，要求市场发放防暑降温费。保持一颗镇定、自信、平和的心态，才是我们应有的处事态度。惊涛骇浪、宠辱不惊，说得容易做得难，难得糊涂还是难，遵循自然规律和经济规律才是难中有易，天下难事必作于易，天下大事必作于细。
此时，北京浙江临海商会从细微入手，组织了商会理事会互助金。
互助金是北京浙江临海商会为解决内部会员的融资困难而设立的一笔帮扶救急资金，是重振市场信心的资金。资金的主要来源是商会内部的会员企业。“我们以略高于银行利息吸收会员的资金，然后再稍微增加一点利息，把钱转贷给会员单位。”临海商会常务副会长洪方龙说：具体利息主要是根据贷款的时间来决定，一般是在一分五到二分之间，比银行的贷款利息要高，比民间贷款要低很多。很多银行也找到了我们的理事会，希望通过我们再转贷给中小企业。银行这样做首先是基于我们有商业信誉，这比直接贷给中小企业更让银行放心；其次，银行也想从中多赚点利息。因为银行贷款难度很大，所以，这笔利息稍高的“救济金”很受欢迎。很多人填了申请表格，我们正在进一步汇总，以确定发放企业和数额。
第二十二章 居安思危 临危不惧（6）
不仅是北京浙江临海商会，台州商会、温州商会也启动了互助金。在困难面前，浙商正在积极自救。积极自救首先就是恢复信心。虽然这笔钱不多，但激励和安定人心作用非常明显。
“虽然国家出台了减税等一系列政策，但真正能救企业的还要靠我们自己。”天助自助之人。临海商会常务副会长任德明表示：我们要争取多筹集一些资金来自救，相信难关总会过去的。
我眼前经常浮现《长征》电影中的镜头：雪皑皑，野茫茫，高原寒，炊断粮。红军都是钢铁汉，千锤百炼不怕难。眼下，我们的企业家要学会长征，要学会审时度势。如果觉着没有前景活着窝囊，那就赶紧放弃原来的一池一城，进行必要的转型。转型有时就是保命。保命比保面子、保资产重要。在目前的困境中，企业家最大的责任是好好活下去，自己挺住，企业挺住。塞翁失马，焉知非福，谁敢说我们的未来不是一片光明呢？
很多浙江企业家和商人普遍存在着困局。我是浙江人，非常了解浙商。他们都是吃过苦、也能吃苦的人。只要有一丝信心和希望，他们肯定就能生存下来。他们的生存能力特别强。草根浙商吃草根长大，不是吃奶水长大的，“断奶”亦无妨。留得青山在，还怕没柴烧？
在目前的危机中，倘若20％的浙江民营企业倒闭，那么全国就会有50％的民营企业完蛋。因为浙江民营企业家和浙商的一举一动就是市场经济的温度计和晴雨表。
五 居安思危与临危不惧
导读：大浪淘沙，浓缩的是精华、留下的是精英。
浙江海岸线辽阔，每年七、八月都要遭强台风袭击。强台风过境，浊浪排空，狂风暴雨。全民众志成城，团结一心，在风口浪尖上拼着性命迎风暴、战台风。各级干部深入农户，深入海塘，深入企业，与群众一起抗台风、保安全。风在吼，浪在啸，在最危急的时候，干部们冲锋在前，撤退在后，掩护群众安全转移，更有些干部手挽着手跳入海塘，用胸膛堵住缺口。
强台风过后，浙江沿海一带迅速恢复生产，恢复生活，建设更加美好的家园。
经过一次又一次强台风的历练，浙江沿海一带的人民对抗击台风有自己一套独特的经验和体会。气象预报更精准了，塘堤更坚固了，防范措施更严密了，群众对抗击自然灾害的经验和信心更足了，损失率更小了，居安思危和临危不惧的意识更强了。
2006年7月底，我带着北方的一批客人到浙江温岭、温州一带考察民营经济。刚离开温岭的那一天，强台风登陆温岭。在驶往温州的路上，狂风夹着暴雨，把车窗打得噼噼作响，沿途也会看见巨大的广告牌悬在半空的场面。一行客人从没见过台风，也没经历过台风，看到此景，惊恐万状。我凭着感觉和经验对他们说：别怕！这才只是六、七级风！没什么可怕的！我们浙江沿海的人就在台风中长大的，这点风和雨算不了什么！马上就会过去的。
果然没过多久，狂风稍息，暴雨稍停。我们一行安全到达了目的地。
初经台风的人肯定是措手不及，我们对这样的强台风都已经习以为常了。
让暴风雨来得更猛烈些吧！
莫斯科的冬季是很漫长的，冰天雪地，零下二、三十度是常有的事。在莫斯科街头，我常看见有些衣着单薄的俄罗斯人在寒风中扬起脖子咕咚咕咚把冰啤酒一饮而尽。有些醉汉还彻夜睡在冰天雪地中。有些父母亲特意把一、两岁的孩子放在小车中推到户外，让他们从小在皑皑白雪中接受大自然的考验，直到把孩子的小脸冻得通红通红。我真佩服俄罗斯人的抗寒能力。我在北京街头从来没见过这类情景。 。。
第二十二章 居安思危 临危不惧（7）
“你们南方人比我们北方人更经冻，大冷天穿这几件衣服就够了？”这是北方人经常问我的一句话。浙江沿海一带夏季有台风，冬季没有集体供暖。屋里屋外寒冷程度基本一样。浙江人有抗台风的能力，也有抗寒冻的能力。“过冬”还是在北方过得舒服。在北方，室外虽是冰天雪地，室内却是春意融融，舒服的很，有“集体供暖”的设施和条件。在浙江即使是大冬天，也不可能有集体供暖。
“朱门酒肉臭，路有冻死骨。”在寒冬腊月，总有人醉死，总有人饱死，总有人饿死，总有人冻死，总有人穿着貂皮大衣躲在暖房中还直喊冷，总有人穿着单薄的衣服在四面透风的草棚里缩成一团。这就是社会的现实。
也许是过惯了“集体供暖”的日子，也许是顺当的日子过得太久，也许是平平安安的日子过得太舒服，也许是环境太优越。当2008年金融风暴席卷全球时，有些人没有“过冬防寒”的能力而茫然不知所措，有些企业在没有任何的防范措施下一夜之间被风暴摧垮。难以过冬、难禁风浪的人成不了大器。过了冬天才有春天，在大风大浪中不倒的企业才是好企业。居安思危、临危不惧、雪中送炭的议题又重新摆在了我们的面前。
我在汶川灾区慰问中，据了解，有个最牛的校长，我对他很敬佩。当年该学校花了17万造的房子是座危房，没人敢使用。他当了校长后，花了45万重修和加固这座房子。在大地震中，该区域的其他房子全倒塌，就是这栋被他加固的校舍昂然挺立，全校师生毫发未损。平时，他把居安思危落的理念落到了实处，每个学期他都针对地震的特点组织几次紧急疏散和撤退，对撤退的路线和速度都进行反复演练。发生地震时，该校全体师生都全部按照平时演练的要求安全地撤离到操场。老师把学生围成了安全圈。这堪称是地震中的奇迹。
浙江义乌市毫无疑问是个国际化的大都市，有着世界闻名的国际小商品城，它使义乌人引以为荣，甚至让浙江人、中国人引以为豪。就在义乌小商品城繁荣发展时，义乌市政府却早已意识到了危机的存在。
2008年春节刚过，2月25日；义乌市“解放思想、创业创新”全市解放思想讨论动员大会在义乌梅湖体育馆举行，金华市委常委、义乌市委书记吴蔚荣针对义乌发展存在的问题和危机进行了三个小时的发言，对当前影响义乌创业创新的五大思想障碍一一“揭短”；并抛出了包括“义乌市场；强者能否恒强？”、“义乌；离真正的国际化还有多远？”等在内的十个方面的问题；每一问皆关乎义乌长远发展；媒体称为“十问义乌”。义乌市党员干部、经营户代表、市民代表共计5300人参加了大会。此后“大讨论”活动持续在义乌展开。4月2日；大讨论推进会举行；“十问义乌”细化分解为26个重大调研课题；进入查找问题建言献策阶段。
多年的培育发展，义乌市场已形成了强大的发展优势。另一方面，国际贸易壁垒加剧，国内市场同质化竞争激烈、对商品质量和知识产权更加重视、电子商务等无形市场对有形市场的挑战、经营成本增加等等，都对义乌市场持续繁荣发展带来了严峻的挑战。时处繁荣之际，不能仅看到自身优势，同时更要清醒地认识到潜在危机，只有居安思危才能防患于未然。
第二十二章 居安思危 临危不惧（8）
就在金融风暴鼎盛、“过冬论”盛行的日子，08年10月，北京浙江企业商会以董水荣为团长、方杰为副团长一行十几人专程飞赴美国华尔街考察全球金融风暴的起源、发展和应对措施。期间，北京浙江企业商会还同美国浙江商会建立了战略合作和互通商情机制。
不入虎穴，焉得虎子。通过在“台风中心”的考察，代表团一行人对金融风暴有了较深刻的认识。回京后，商会马上举行了第五期北京浙商沙龙“浙商如何应对美国金融风暴”的讲座。此次讲座现场爆满，成了沙龙举办以来参加人数最多的一期。
其实，长期在商界中摔打滚爬过来的商人，对市场变化的一举一动有其特殊的敏感和嗅觉。经济全球化中的国内经济与国际经济有密切联系，国际上一有风吹草动，国内经济一定会受影响。07年下半年，香港市场发生波动，在广东经营珠宝生意的浙江温岭商人应友正就感觉到了内地市场不妙的苗头。当时，他与同行都预感到：明年（08年）的市场会起伏跌宕，大家互相提醒着一定要小心谨慎行事。我们采取了“二多二少”的预案，即：多观察市场变化，减少进货，多回笼资金，减少库存。果然不出所料，08年的市场变化之快是预料之中的事，也是预料之外的事。这样，我们就减少了很大的损失。我叹服这些浙商先知先觉的慧眼。春江水暖鸭先知。对市场的变化了如指掌才算是一个真正的商人。
2008年10月31日，北京浙江台州商会二届三次会长会如期召开。在讨论银企结合、抱团取暖过冬、总结赴四川地震灾区赈灾情况等议题后，商会众领导集体在酒店的澡堂中泡澡。此时，有些人说澡池中的水温高了、有些人说澡池中的水温合适、还有些人说澡池中的水温低了。同一池里的热水每个人的反应都不一样，真所谓应验了达尔文《进化论》中的一句话：物竞天择，适者生存；不适者淘汰。自然界如此，人生亦是如此。
“想吃就吃，想喝就喝，有事别往心里搁。洗着澡，看着表，舒服一秒是一秒”。大家在澡池中谈笑风生。不知谁说了一句“死猪不怕开水烫”又把大家逗得前仰后合。我们这些久经沙场、九死一生、冒着枪林弹雨前进的浙商都被烫死了，难道其他人还有活命？我环顾浴池四周，大家都是赤条条，赤条条来，赤条条去，一切皆身外之物。人生最大的乐趣就是还世界本来面目，享环球同一凉热。
2008年深冬，北京寒气逼人，深圳“倒闭”之风甚烈。我又来到深圳了解在深圳的浙江民营企业如何过冬、度过危机。
邵娇馥，这位来自浙江温岭的小女子是我二十多年前的学生。我曾是她高三的班主任。18岁时，她高考失利落榜闯荡深圳，在一家服装厂打工。从最苦最累的工种开始干起，直到她熟练掌握了制版、裁缝、成衣、市场营销等工序和环节。
浙江人与生俱来就是想当老板，不管男女老少。邵娇馥就是其中一个。不久，她到浙江老家举债回深圳也办起了服装厂。从此，一个浙江的弱女子踏上了在异乡的艰苦创业之路。
20年的风风雨雨，她一路兼程。20年的甜酸苦辣，她铭刻心间。从名不经传的打工仔成了远近闻名的女企业家，从默默无闻的一名小女子成了上级党委重点培养的入党对象。目前，她在深圳盐田区拥有200多名员工的服装厂。同她阔别二十几年后，08年12月19日，我特意到她厂里去参观，看见她厂内的生产秩序井然，员工思想稳定，车间内呈现出一片热气腾腾的繁忙景象。书包 网 。 想看书来
第二十二章 居安思危 临危不惧（9）
当我问起当下的金融风暴对生产有没有影响时，她笑笑说：一句歌词是对现在心态的最好诠释，“风雨中这点痛算什么，擦干泪不要怕，至少我们还有梦。风雨中这点痛算什么，擦干泪不要问为什么。”
她对我说：目前的局势远没有想象中的糟糕，我们觉得也没什么了不起。世界上，没有趟不过去的火焰山，这使我们比以往更成熟、更理智、更富有经验、更具有处理复杂局面的能力。从草根开始、从打工开始，创业到现在的20年来，我经历和承受了各种各样的困难和磨难，品尝过千辛万苦的滋味，目前的情况根本不值得大惊小怪、大呼小叫，我大不了从头再来，再从打工开始做起。现在能过这道鬼门关的人都是英雄好汉。
她说到这里，我突然想起了刘欢《从头再来》：再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神。心若在梦就在，天地之间还有真爱。看成败人生豪迈，只不过是从头再来。
有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹。我们有梦想、有勇气、有信心，还怕什么呢？在危机面前，以往挫折和痛苦的经历就是一大笔财富。经过20多年的砥砺，我从邵娇馥身上完全看不出当年学生的模样，我看到的却是一位现代女企业家的风采、眼光和胸怀。她自豪地说：上阶段，我眼看着一个又一个企业倒下，我的企业挺住了。眼看着一个又一个企业的订单越来越少，我的企业却没有受影响。究其原因有四：一、我们早在一两年前就做了预案，即我们适度减少美国的订单，增加欧洲的订单。用浙江人的话来说吊在一棵树上死是很危险的。因为按照惯例都是美国感冒，全世界人民吃药。这次的案例也说明了这一点，全球性的金融危机从美国的次贷危机蔓延开来。二、我们及时调整战略、缩小规模、缩短战线、加强现金流。针对原材料和员工工资的上涨，我们开始对每一项开支都精打细算，虽利润减少了，但订单没有减少。三、我们狠抓质量不松懈，达到无可挑剔的地步。我们不会给老外有任何趁机起哄退货的机会，不给他们有任何的可趁之机。四、巩固老客户，多渠道扩大新客户。稳定员工队伍及时发放员工工资和福利，做到不减薪不减员。这样在大难来临时，员工才能真正和企业共存亡。
那天下午，她的先生驾车送我回酒店时对我说：“不好意思啊！我得赶紧赶回深圳和客户签一个大单。”
乱世风云乱世魂。乱世出英雄。经过金融风暴洗礼、大浪淘沙以后，浓缩的是精华、留下的是精英。
六 浙商，今天再出发
导读：处在十字路口，向左还是向右，前进还是后退？
今天的浙商早已不是三十年前的浙商，今天的浙江经济也早已不是三十年前的经济。今天的浙商如何面对未来的挑战、突出重围、再出发已是摆在全体浙商面前的课题。
“目前，我们好像驾车行驶到了闹市区的十字路口，前后道路都被拥堵，向左还是向右，继续前进还是倒退，或是停滞不前？眼下的浙商都面临着未来的抉择。金融危机后，我们如何选择自己的道路，已成为当下必须要考虑的问题。经商、办企业就像驾车一样，在拥堵中如何突出重围，如何绕开红灯，如何加油门，如何踩刹车，全凭驾驶员高超的车技和敏锐的判断力，该点刹车时就踩点刹车，减下速度，该加油门时就加足油门向前飞奔，这都需要遵守交通规则，掌握好车速，否则车毁人亡，实在不合算。俗话说，十个事故九个快。企业的发展，‘驾驶员’的车技是十分重要的，驾驶本都分ABCD几个档次！据说有些特等的驾驶员都能绝路逢生，车到山前必有路，柳暗花明又一村。”浙江古今园林建筑研究院院长、杭州温岭商会会长李美赞在电话中告诉我说。
第二十二章 居安思危 临危不惧（10）
浙江商人、浙江企业家其实个个都是“驾驶员”，他们驾驶着本企业、本行业的战车隆隆向前。天在变，人也在变。他们原来就凭着一双空手干起来，拿得起，放得下。在危机面前、在企业转型的十字路口，何去何从，他们很冷静很理智，能在最短的时期内拨正自己，把麻烦和损失减到最低限度。
在我身边的许多草根浙商，其实天天都在动脑筋思考着如何在危机下求生存，天天都在想办法把生意、把企业再上一个台阶，更有的人还图谋着在危机下“大捞一把”的想法，根本没有人想歇几年再干。天下处处皆商机，时时刻刻有钱赚，没准在危机中还能另辟蹊径，杀出一条生路，杀出另外一条生财之道，说不定还真能芝麻开门、铁树开花！新一轮的发财机会就在你面前，就看你能抓得住抓不住。
头发都是空心的浙江商人早几年发明了在大饭店里骑着滑轮送菜的方法，很快被全国各大饭店仿效。东方不亮西方亮、这壶不开提那壶。草根浙商顽强的生命力、脑筋急转弯，不差钱不差智慧，灵活多变的生存之道、经商之道真是人间正道是沧桑。浙商所有的未来不是梦，心跟着希望在跳动。
雄关漫道真如铁，而今漫步从头越。未来，铺在浙商面前的每条路都是崭新的，展现在浙