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不得的。
我刚刚加入现在公司的时候，虽然同事们也很尊重我，但总把我说的话当作不现实的理想主义呻吟来听。我的老板虽然承认我说的很有道理，但却怀疑其可执行性，总认为是我太理想化，或者觉得我原来的工作经验并不适用于现在的公司。我用了三年的时间让人们逐渐改变看法，让老板逐渐相信我的做法能够成功，并逐渐给予越来越大的授权。
这个过程其实挺苦闷的，我也没有什么更好的办法让人在一夜之间就相信我，我的办法就是等待和坚持，慢慢地天平向我这一侧倾斜了。不被重视的经历大概每个人都有，但是在这种情况下，你该怎么办？辞职还是等待？
并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个谎言都会被揭穿，并不是每一分努力都会得到回报，并不是每一次坚持都会有人看到，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有改变世道的能力和勇气吗？如果没有，你有更好的解决办法吗？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。
有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，郭德纲等待过，张艺谋也等待过……看到他们如今功成名就的人，可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？可曾看到83年《射雕英雄传》中，周星驰的角色甚至连一句台词都没有？
每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得到他们借酒消愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空。没有人保证他们将来一定会成功，但他们的选择是耐住寂寞。如果当时他们放弃了，转行了，你觉得他们今天会怎样？
曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候那么容易赚钱，而轮到我们的时候，一切事情都要正规化了？有一天我突然想到，这些人，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们吃苦的时候我在哪里？他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，他们没有的我也想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我耐不住寂寞。
二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。
人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时刻。因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。
在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会到来。至少，你还年轻，没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡枯燥甚至痛苦的，若耐不住这些痛苦，你终归是无法迎来最后的激动人心。
第八章等待与选择（3）
逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。你必须知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，你失去耐心只能让别人获得坚持的信心。让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。
从业10年了，总有逆风的时候，在最绝望的时候，我会去看电影《ThePursuitofHappyness》《JerryMaguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。
生活，每天都在给你改变命运的机会
李广为什么难封，汉武帝说他命不好。有点道理，但我想这其中他自己也有很大的原因。我们每天做得最多的事情，其实是选择。很多很多的选择累积起来，就是命运。
从某种角度上来说，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，每天下班上网游戏看电影，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也得到社会的认可；我可以把衬衫烫平皮鞋擦亮，也可以穿得皱皱巴巴去见人；我可以每天控制饮食，尽量吃得健康，也可以暴饮暴食或者随便对付对付；我可以早一小时起床让自己的一天过得从容些，也可以睡到匆匆忙忙上班手忙脚乱……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，有的小，有的大，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的大小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。
我们的未来不是别人给的，而是自己选择的。很多人会说我命苦啊，生在农村啊，没得选择啊，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有选择。
但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，对不明白的先去弄明白，把斗地主的时间拿去看看书，把晃过去的时间节约起来……
你也可以选择是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面想法，是否原谅一个人的错误，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每个选择都是你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。
有些选择需要累积，比如农民可以选择自己每天去浇地，也可以选择让老天去浇，诚然你今天浇下水去苗不见得今天马上就长出来，但最终大部分苗终究是会长出来的，而如果你不浇，我可以保证收成基本很糟糕。
每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。
我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨。他们什么也没得到，年轻的时候*，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由像成千上万的年轻人一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一届博士，那时的他比现在的我年纪还大。
生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个选择之间。
李广是怎样选择的？他没有去问卫青，他从来也不服气卫青，他选择了按照自己的误会去理解事情，他选择了以死泄愤，他的死其实和屈原的死很像。他原可以选择好好地跟卫青谈，也可以选择从其他渠道弄清楚情况，也可以选择回去跟皇帝告状（虽然他不知道皇帝授意卫青不要李广打主力），他还可以选择等待时机，他都没有。他是个很有才的人，也是个很情绪化的人，当有才的人情绪化，下场基本上都和李广差不多。
你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。
大多数时候选择对象并不要紧，大多数关于对象的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他去微软也好，他卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。
除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。
我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。
第九章 天上不会掉馅饼（1）
天上不会掉馅饼的道理，大多数人都懂，但是真正轮到自己的时候，却总会抱有侥幸心理。常常会看到那种手机短信，说恭喜您中了大奖，十分拙劣的骗局，却总有人上当。还有各种招聘网站的广告“轻松跳槽让你薪水翻番”，真有这个好事，招聘网站的人自己早去了，还轮得到你？
我随便点了一下今天的新浪首页，就看到“餐具消毒，日赚万元；一夜暴富不如天天赚；母婴市场如何暴利；９元内衣火，内衣火火火，１０元包赚；一块钱加盟，一点就发；教育玩具超市想不赚都难；一年赚一生工资；液体玻璃膜，半年做老板，赚，爆赚；暴富的秘密；保洁机器人，轻松赚百万；彩色豆腐坊，白手创大业；财富商天下，贝壳赚大钱”……还有其他不计其数的类似内容。想想也知道，真这么好赚的话，谁会把赚钱的秘密告诉别人？谁还有空上来发广告，早自己赚钱数钱去了。
这世界上有很多这样的人，总是觉得概率在自己身上是不起作用的，总是会幻想一些上苍莫名其妙的眷顾。要知道不是每个人脑袋被苹果敲一下都能变牛顿的，绝大多数人只会被敲出一个大包，不是每个人跳悬崖都能搞到武功秘籍，不信你也找个悬崖跳跳看。
中国武侠小说中总喜欢描述主角机缘巧合，不是吃了仙丹，就是掉到悬崖下偶得武功秘籍，或者又碰上个马上要死的高手传他一身功夫……每个主角总是会幸运地捞到几块天上掉下来的馅饼，有的甚至是馅饼的磁场，没完没了的馅饼砸在他身上。完全不需要费力，不需要吃苦，虽然偶尔也会被人打得吐血，但总是不会死的，每次碰到困境也总有傻子一样的敌人主动犯错。我很喜欢看陈青云的武侠小说，倒不是他写得好，主要是看一个作家究竟能写出多傻的一本书，其实是一件很有趣的事情。
没有无缘无故的成功
外国的此类文学作品中也是喜欢鼓吹这种际遇的，比如《基度山伯爵》，比如《圆桌骑士》。由于文学作品审美上的需要，写一个人如何轻松地咸鱼翻身，快意恩仇远比写他如何吃大便卧薪尝胆要吸引眼球得多。现代的好莱坞作品还是如此，比如功夫熊猫，几乎没有费太大的力气就把凶恶的敌人搞定了，虽然经历点小挫折，但基本上嘻哈就过去了，我相信当初那只坏豹子吃的苦远比熊猫多。各种需要奋斗的电影里，都是主角只要稍微一咬牙，或者像中国武侠中一样得到奇遇，或者像日本漫画中一样挨一顿揍就能小宇宙爆发，反正只要花点力气吃点苦就能最终成功。老百姓喜欢看天上掉馅饼的故事，但问题是，故事归故事，现实归现实，我们的现实生活里不会有这么顺利的成功。
这种故事看多了，往往会给人一种错觉，觉得非天上掉馅饼不足以成大事，仿佛每个人的成功，都是一块馅饼砸出来的，我之所以没成功是还没等到馅饼。于是人们对于天上馅饼的关注程度远远超过了努力和勤奋，和那个守株待兔的人一样，把时间和精力都浪费在了天上的馅饼中。
很多人对于成功者是怀着这样的心态的，他有什么了不起，走了狗屎运而已，我要是有这么个机会，肯定比他强。运气这种东西可遇而不可求，尤其是那种一劳永逸的运气，绝大多数人是遇不到的，硬要去追求运气的话，结果往往是悲剧性的，比如赌博，永远是输得精光的比赢得暴富的多得多。txt电子书分享平台
第九章 天上不会掉馅饼（2）
要做好任何一件事都是复杂、辛苦、枯燥、困难的过程，这种苦闷往往会让人绝望，让人觉得这是一个不切实际的目标，让人想要放弃。想象一下每天跑10公里的感觉，连续跑10年，风雨无阻，伤病无休，有的时候还要负重跑，大致就是这个感觉。相比起来，天上掉馅饼的过程要轻松愉快也风光得多。于是明知机会不大，不少人还是抱着赌一赌的心态去等馅饼。
在职场里，也往往如此，没有精心努力而期待有好结果的人是大多数。海尔的张瑞敏讲过一个事情，他说日本人做事情一板一眼，一个桌子规定擦六遍，日本人一遍也不会少擦，而中国人则会自作主张，擦两遍觉得挺干净就不擦了。这种觉得干净的主观标准是会随着人的惰性不断下降的，你觉得不干净他觉得干净，因此就会有人只擦一次，有人一次也不擦。这种把自己的主观标准等同于客观规律的心态，在中国的劳动者中，非常普遍，如此放松对自己的要求纵容自己的懒惰，这其实也是一种等着天上掉馅饼的心态。
我有个员工，我规定他每个月要完成一项工作，他也同意。但是事实上半年他才完成了三项，我帮他分析原因说，要知道你现在做的每件事情，都会有你预料不到的因素，你当初的计划是没有把这些因素考虑进去的，你不紧不慢地按照你预想的时间表去做事情，看起来时间是够的，但是今天这个人出差耽误一天，明天那个人生病耽误两天，后天你做的东西不满意要重新返工耽误三天……这样下来，你还能按时完成工作？你觉得这些都不是你的错，第一次可以不算你的错，因为你没经验，第二次就是你的错了，难道你指望第二次就不发生意外？一而再再而三就是你存心在等天上掉馅饼了。
销售人员的工作亦是如此，很多销售人员每天空着脑袋去见客户，随机应变，临场发挥，当然会有很多“意想不到”的事情，很多“运气不好”的情况。只考虑自己这方，不考虑竞争对手的情况，把竞争对手当傻子，低估对手的智慧，对手也是一群优秀聪明的人才，他们难道是吃干饭的？
我以前看到一个台湾的销售，每次去见客户之前都做足了功课，把自己关在一个房间里模仿和客户谈话，思考客户的反应，琢磨自己的对策。而大陆员工们则认为因为他是台湾人，所以他的薪资比较高。
我常常问我的销售，一个客户大约每天要见你们这样的销售人员20人次，每次5分钟的话，他需要1个半小时，一年他要见4000人次，耗时333个小时。他见过的销售比你见过的客户还多，在这成百上千的销售中，凭什么他选择你而不选择其他人？你凭什么让他愿意花更多时间在你身上？
开始的时候销售们还是在等馅饼，有的说因为我为人实诚，有的说我努力，有的说我比较了解产品。难道只有我们公司的销售人员才实诚才努力才了解产品？别的公司的就是傻子？人家的销售还不是一样实诚一样努力一样了解产品？你指望客户在这千把人中独独选中没有长处的你，这不是在等天上掉馅饼么？这样的销售大有人在，这样工作的员工大有人在，他们想要的和他们付出的不对等。
社会并不欠你一份高薪
比尔？盖茨在给毕业生的人生建议中说，你不会一离开学校就有百万年薪，你不会马上成为拥有行动电话的副总裁，这二者你都必须靠努力赚得。生活不分学期。你并没有暑假可以休息，也没有几位雇主乐于帮你发现自我。自己找时间去做吧。
第九章 天上不会掉馅饼（3）
时常有人会说中国台湾公司（或者日本公司）很抠的，某某职位才给很少薪水。其实，台企里面的台湾干部薪水很高，而且公司要负责健保、驻外补贴，定期返台的机票钱等很多福利费用。为什么会对大陆员工给得比较少？一个简单的逻辑，如果大陆员工和台湾员工一样好用，老板为什么要多花10倍100倍的薪水去请台湾员工？之所以薪酬不一样是因为做的事情不一样。
应聘面试也是如此，大多数人去应聘之前都没有做足功课，简历写得千篇一律，连自夸都夸不出特色。去面试的时候空着脑袋，临场发挥，“你有什么特点？”“你最大的长处是什么？”这种必问的问题也不提前思考一下。那意思就是对着招聘者说“你看我这百十来斤值多少银子？”一个中等企业招聘的时候，每个职位要收到1000来份简历，一个人事主管，大约一年要面试几百上千人，你什么也不准备，怎么指望在这成百上千人中选到你呢？
提到应聘，多说两句。应聘者往往会想“我值多少钱？”其实老板关心的是“你做的事情值多少钱？”这是两个不同的概念，“我值多少钱”的意思是只要我每天到公司坐着哪怕不干活或者不努力干活你就应该给我多少钱，而如果我努力干活你应该再给我多少钱。而“你做的事情值多少钱”的意思是，你如果不做事情，你一分钱也不值，我只对你做的事情付费。前一种想法多多少少带了点以前的大锅饭和铁饭碗的思维，而后者则是干得越多得到越多。如果�