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以改一下返点的政策，比如对他们的任务还是不变的，如果他们超出任务，可以按照超出的比例返点，增大返点难度。也就是说如果他们可以超出我们定的任务额，那么多出来的业绩我们可以和代理商共同分。如果一个代理商的季度任务是1000万，那么新的政策可以这么定，超出10％的，返点为2％；超出15％的返点为5％；超出20％的，返点为8％；超出30％的返点为10％；超出40％的返点为15％；超出50％和以上的，返点为20％。如果代理商还想拿到10％的返点，则他们必须要超额完成30％以上。”严华将写好的新的返点政策打印了出来交给了白复明。
白复明仔细地看着新的返点政策，这时严华又继续说：“我们应该发挥代理商更大的潜能，让他们完成更多的业绩。根据我们对代理商在过去三年里超额完成的比例，平均超额完成比例都在10％左右，就是上15％的都不多，只有极个别的可以上20％…30％。”严华一边说一边将一张统计好的报表交给了白复明。
白复明仔细地看了报表，突然他觉得严华不是等闲之辈，他很用功，花了不少时间做了很多功课，看来他这次找自己是做了很多准备工作。
“根据你统计出来的数据，之前代理商平均每季度可以完成110％…120％的任务，也就是我们要付出110…120万左右的返点。而按照你提出的新政策，如果他们完成120％以内的任务，返点最多拿到8％，反而还比以前少了。” 白复明根据严华总结出来的数据归纳了严华的想法。
“是的，我们现在给代理商的折扣很高，如果没有返点，他们真的没有钱赚或者赚的很少，这就造成了他们没有积极性去卖我们的产品。以前，代理商为了拿到返点，基本都在打折销售，如果没有返点，他们几乎赚不到钱，有的代理商甚至还会赔钱卖，为的就是拿返点。当然，我们不鼓励也不支持他们赔钱卖，我们希望的是他们可以通过正常手段拿到返点。我刚才提的新的返点政策是醉翁之意不在酒，我们是要让他们冲击最高的20％的返点政策，这对代理商说利润可以足足多出一倍；而对我们说销售额会增加50％，而这以前几乎是没有人可以做到的。”严华继续解释着他的想法。
“既然在你的报表上看到的是代理商平均每个季度只能超额完成10％…20％，而你定的最高的返点政策是要超额完成50％，代理商能完成吗？就算要拿到以前的10％的比例，都得超额完成30％的比例。这在以前是很少有代理商能完成的，所以你提的新政策可行吗？” 白复明向严华提出了一个很尖锐的问题。
“没有人做到并不代表做不到，因为以前的返点政策就好比温水煮青蛙，不疼不痒，没有什么刺激，只要超额完成就有返点，至于超额多少代理商没有压力。我知道我们的代理商有不少是很有能量的，如果我们给他们设置一个比较高的返点任务和返点比例，那才会有激励，因为大家都知道如果还是按照以前的方式来销售，没有任何挑战，而且如果完成同样的任务，返点反到是比以前低了，所以想要拿到高的返点就必须冲击较高的任务额。”严华一股脑的将自己之前总结好的话术都说了出来。
“你的提议很好，我仔细考虑一下，然后尽快给你答复。”表面上白复明并没有过多的夸奖严华，但在内心中白复明已经认可了严华的提议了。
一周以后，白复明在向FA的高层请示后告诉严华，FA已经同意了他提的这种新的返点政策了。严华很高兴，不过他与白复明一样，并没有在表面上流露出过多的兴奋，因为他知道这时候需要的是沉稳。严华让渠道经理将这一新政策告诉代了理商，各代理商的反应也不错。白复明取消了返点，这使得代理商损失了很多，而按照新的政策计算，如果想拿到和以前同样10％的返点，则必须超额完成30％，而这个比例以前是绝大多数代理商都无法完成的，不过现在有了返点总比没有好，而新政策里的最大的返点——超额完成50％并不是不可能的事，只要有好的激励政策代理商自然愿意干。
就这样，严华很成功地化解了FA和代理商的矛盾，不但代理商很满意，白复明也彻底从压力中解脱了。白复明刚到FA时对严华没有什么好感，但通过这件事他领略了严华的老道和稳重。
一个月后，FA的代理商中有80％拿到了返点，其中50％的代理商都拿到了10％的返点，也就是说有50％的代理商的业绩都超额完成了30％；而竟然还有5家代理商超额完成了50％的业绩，拿到了最高的返点比例——20％，这太不可思议了。白复明看到数据后，非常认可严华曾经说过的话，那就是有不少代理商还是有能力的，只不过以前的返点政策使他们无法发挥出最大能量，所以新的返点政策不但没有给FA增加成本，反而更加促进了业绩的提升。
作者题外话：如您对本小说有任何意见和建议，请与作者博云联系。QQ：1224476741
注：5月11日（周二）更新内容预告：将会更新两集，分别是：《圈子真小——空姐遇到飞行员》和《迪拜的神秘之所》。伟伟的飞行小时数到了可以飞国际航班了，而博天给伟伟安排的第一次国际航班是北京—迪拜—喀土穆，而正是这次飞迪拜，改变了她的一生。所以请大家继续关注本小说。
103、圈子真小——空姐巧遇飞行员
在经历了连续几天的飞行后，伟伟终于迎来了两天难能可贵的休息，不过第三天虽然不用飞，但得去公司进行备份。根据机型不同，博天对乘务员的备份分成了三种：备份1是737机型，备份2是767机型，备份3是330和340机型。这次博天给伟伟分配的是备份2，不过当天由于天气原因和机械故障，博天的一些航班出现了延误和取消，所以博天北京乘务队对备份进行了调整，让伟伟顶上去，不过是进行备份1，去飞737…800。
伟伟对自己被选中顶上去本身就很不高兴，再加之还换了备份1，去飞窄体飞机，心里更不愿意了，所以从牡丹江飞回来后，脸色就特别难看。正当伟伟最不爽的时候，严华打来电话说他有个同学结婚了，第二天也就是周五晚上请客吃饭，要求带家属参加。伟伟起初并不想去，因为第一是她不认识严华的那些同学，觉得去了后没什么话说；第二就是周六晚上就要飞迪拜了，所以周五想待在家里休息会而且晚上还要网上进行签到，怕耽误了时间。不过在严华的坚持下，伟伟只好答应了。
严华结婚的那个同学叫李娜，北京人，是严华高中时候的同班同学。要说李娜，她的故事可不少。高中毕业时，严华和班里绝大多数同学都考上了大学，但李娜却落榜了。不过李娜的母亲是空军某医院的护士长，有些关系，就托人让李娜上了在长春的一所军校，毕业后弄了一个中专的文凭，然后托关系把她安排到北京一个空军部队的医务室当护士。在快毕业时候，李娜被安排在西三环边上的空军466医院实习，而正是那三个月的实习，李娜闹出了不少笑话。李娜天生就不是学医的料，要不是她家里托人走后门给她找关系，她根本进不了部队，更当不了护士；既然这么安排了她就要硬着头皮上。在军校的这两年时间里，李娜纯粹是混日子混过来的，而对于医学上的知识基本上是一窍不通，甚至还不如那些没学过医的人，所以到了466医院实习后没少被患者投诉。一次，李娜给一个患者打针，但由于她之前根本没有给患者打过针，所以非常紧张，闭着眼睛不敢看，结果在患者的催促下，她一着急，针头没扎在患者的身上，到扎到了自己的手上，疼的她大叫。患者见此，哪敢再让她给打针，于是找到了护士长进行投诉。所以每当谈到李娜时，大家总把这个笑话拿出来讲。除此以外，李娜的心里也有问题，每天到晚都愁眉苦脸、唉声叹气，总说自己烦，但问她为什么烦她又说不出，所以每次聚会的时候都弄得大家扫兴，不开心。因此严华对李娜的看法就是这个人在部队里严重脱离社会，所以才造成了她心里上的疾病。
严华和李娜虽然是同班同学，不过平时虽有接触但并不熟悉，因此他对李娜的老公一点都不了解，所以准备用这次聚会的时间看看他老公是何方神圣。吃饭的地点定在了朝内南小街的阿凡提。要说阿凡提，这可是北京城非常有名的一家新疆餐厅，这家餐厅在90年代中期就开业了，而且生意越做越大，去阿凡提就餐的人里老外就占了一多半，而且不乏很多驻华大使、外交官和外企高管等，每天傍晚的时候可以看到在阿凡提周围停了不少黑牌子的车，甚至还有不少专门接送老外的中巴。而阿凡提之所以这么出名除了可以提供美味的新疆菜外，地道的新疆舞歌舞表演也是吸引人的一个原因，而且表演者都是清一色的维族的帅小伙和靓女，久而久之，阿凡提就成为了北京城里一个很著名的吃饭和休闲的场所。
与其享誉京城的名声相比，阿凡提所处的地理位置实在是有些寒酸，它坐落于北京东四朝内南小街的一个小胡同里，如果是第一次去的话，还真不好找。不过严华大学的一个同学就住在阿凡提隔壁的小区，所以他对去阿凡提的路线是了如指掌。
周五晚上的阿凡提热闹非法，全场满员，如果不提前预定根本没位。李娜一共邀请了10个人，所以订了一张长方形的桌子，每个桌子一边坐五个人。阿凡提可以提供零点也可以提供自助，所谓自助就是除了烤全羊外，在菜单上随便点，而阿凡提的招牌菜自然少不了烤羊腿、大盘鸡和羊肉串等。
晚上7点钟，伟伟和严华准时来到了阿凡提，这时李娜以及其他人都到了。伟伟和严华与李娜和她老公打过招呼后入座了，坐下来后，严华从包里拿出一个红包给李娜，说：“李娜，祝你新婚愉快。”
李娜见此，赶忙谢过严华，然后开玩笑地对其他人说：“你看看人家严华，老同学就是老同学，红包给的也这么及时，你们什么时候给啊？”
大家见此，纷纷从包里拿出了早已准备好的红包给了李娜，李娜连忙说：“你们还真给啊，我就是和大家开开玩笑。”
“李娜，你收了红包，还不赶快介绍介绍你老公，让我们知道他是何方神圣。”这时，坐在一旁的何云莲对李娜说。
“让大家见笑了，还是让他自己介绍吧。”李娜见此，赶快让他老公徐元介绍自己。
“非常感谢大家参加我们的婚礼，不好意思，准确地说应该是聚会。其实我和李娜本来想办一个正式的婚礼，但我们觉得那样太正式了，而且很累，所以我们就不办婚礼了，改成和要好的亲朋好友聚一聚。我叫徐元，是博天的飞行员，今天很高兴认识大家。” 徐元一点也不怯场，虽然在座的人大部分是他第一次见，但他还是很流利地完成了自我介绍。
为了营造气氛以及观看表演，阿凡提的灯光很暗，所以刚才伟伟和严华并没有看清新郎官到底长什么样子，不过伟伟听徐元说自己是博天的飞行员时，她愣了一下，心想难道世界就这么小，在这里还能看见同事？伟伟的大脑飞快地运转，她在想博天有没有徐元这个人。想了一会后，伟伟觉得好像确实听说过徐元，如果自己没记错，他应该是737的一个机长。
想到此，伟伟决定逗逗徐元。她对徐元说：“新郎官，我是李娜同学严华的女朋友，你真的是博天的飞行员？”
“当然了，如假包换。” 徐元很有自信地说。
“我听说航空公司的空姐都是美女，是真的吗？”伟伟准备调侃一下徐元，而边上的严华已经明白伟伟要干什么了，所以用脚踹了一下她。不过伟伟丝毫没有理会严华。
“这个就是仁者见仁，智者见智了，美女的评价标准不同。”徐元回答道。
“那你觉得是你们家李娜好看，还是空姐好看啊？” 伟伟问了一个很雷人的问题。说完后，大家都用一种异常的眼光盯着伟伟，然后迅速看徐元怎么回答，这时整个饭桌很安静，大家似乎都在等徐元的回答。
“好了，伟伟别闹了，对不起，徐元，伟伟和你是同事，她刚才和你开玩笑呢。”严华看到如此尴尬的气氛，赶忙打圆场。
“你是我同事？你也是博天的？” 徐元被伟伟弄得有些意外。
“对啊，我和你是一个公司的，只是咱们应该不认识，但我听说过你的名字。我叫汤伟伟，很高兴认识你。”伟伟伸出了手要和徐元握手。
徐元赶忙也伸出了手和伟伟握手。“原来博天著名的澳籍空姐就是你啊，我可是久闻大名了，不过在公司都没见过，没想到在这见到了。” 徐元对能在这里见到自己的同事感到很惊讶。
“圈子就是这么小，你要不说你是博天的，我都不知道。咱们公司人太多了，别说见面不认识了，就是叫名字，也不一定都认识。” 伟伟看着徐元笑嘻嘻地说。
“这是你男朋友？”徐元指了指边上的严华，问伟伟。
“是的，他叫严华。”伟伟说。
“严华，很高兴认识你。”徐元伸出手来和严华握手。
“你是博天的金卡旅客吧？”在严华没有任何思想准备的前提下，徐元突然问了一个让人意外的问题。
严华不太明白徐元怎么知道他是博天的金卡旅客，于是便说：“是的，我是博天的金卡旅客，我出差比较多，所以坐博天的航班也比较多。”
见此，徐元来了兴趣，又继续问道：“你和伟伟是在飞机上认识的吧？”
严华觉得徐元好像什么都知道，便继续说：“是的，我们是在从长沙飞北京的飞机上认识的。”
“看来人家说的都是真的啊。”在听完严华的回答后，徐元小声地说。虽然声音很小，但伟伟和严华都听听见了。
“人家说什么了？”伟伟赶快问严华。
“没什么，没什么。”徐元看自己说漏了嘴，于是赶忙打圆场。
“不对吧，要是没什么，你至于这么紧张吗？严华和你们家李娜可是老同学了，咱们又是同事，怎么，有些事你还要瞒我们吗？”伟伟话里有话，她知道徐元一定听到了什么，所以就逼徐元说。
李娜在边上越听越糊涂，所以大大咧咧地她让徐元赶快告诉大家怎么回事。
“我听咱们公司不少人说你在飞机上钓金龟，找了一个金卡旅客。”在李娜的催促下，徐元很不情愿地告诉了伟伟。
“我还以为是什么事呢，就这个事至于弄得这么神秘吗？我和严华确实是在飞机上认识的，他也确实是金卡旅客，但我可不是看到他是金龟婿才和他交往的。如果他每天骑自行车上班，只要我爱他，一样会和他交往。”伟伟不顾在场这么多人，把她的想法告诉了徐元。
徐元见此，知道伟伟生气了，所以赶忙解释：“你不要生气，我没别的意思，我都是听别人说的。其实你和严华挺般配的，郎才女貌。”
“好了，机长，别这么说。我们还是先祝你和李娜新婚快乐吧。”伟伟和严华一起站起来，敬了徐元和李娜一杯。
聚会结束后，在回家的路上，严华问伟伟：“你们乘务队怎么这么乱啊，话越传越邪乎，说什么的都有。”
“你才知道啊，乘务队就是乱得很，什么人都有，素质参差不齐。如果自己休假一个月，我100％相信会有人造谣说那个人怀孕了，回家打胎去了。”
严华听完后，彻底无语了。
作者题外话：如您对本小说有任何建议，请与作者博云联系。QQ：1224476741
注1：今天下午还将更新一集——《迪拜的神秘之所》。许倩告诉了伟伟一个在迪拜的神秘场所，而这个场所改变了伟伟的一生。这到底是什么地方呢？请大家下午继续关注。
注2：最近。有不少读者发邮件和通过QQ与我联系，询问博天的原型是不是XX，并表示小说里的很多情节就是XX的。出于保护当事人的隐私，我无法透露地很详细，但我可以负责任地说，小说的内容绝大多数都是来自于现实生活，并非虚构。确实有汤伟伟和尤艳华；徐尚天确实是严华的手下；当然也确实有博天和FA这两个公司，只不过这些都是化名。
104、迪拜的神秘之所
周六到了，这天是伟伟第一次在博天飞国际航线，而伟伟在博天的第一条国际航线就是北京—迪拜—喀土穆。这条航线属于买断航线，北京飞迪拜，在迪拜换机组，然后再继续飞喀土穆。
当伟伟被告知要飞喀土穆时，她第一个反应就是喀土穆是哪？伟伟上网查了查，发现喀土穆是苏丹的首都。
“天啊，要飞到非洲去了。”伟伟见到严华后，向她抱怨起来。
“能飞国际航线就不错了，别挑三拣四了。”严华给伟伟泼了一盆冷水。
严华很细心，她知道连续九天在外站过夜很辛苦，同时还得带够大量的生活必需品，所以周六上午的时候开车带伟伟到中关村的家乐福去买一些生活必需品，中午的时候到家乐福旁的泰国菜餐厅蕉叶美餐了一顿。蕉叶餐厅最著名的菜肴之一就是咖喱皇炒蟹了，138一份，价格不算低，但还是可以接受的。这道菜之所以出名，并不是出名在蟹本身上，而是出名在咖喱上。对大多人数来说，咖喱是再普通不过的作料了，不过这道菜之所以广受欢迎就是因为它使用的咖喱不同，因为蕉叶餐厅所使用的大多数原料包括这道菜所使用的咖喱都是从泰国进口的，而东南亚的不少名菜都是用咖喱作为原料，所以这道咖喱皇炒蟹自然是正宗的原汁原味，因此大受欢迎。
在品尝了蕉叶的美食后，严华送伟伟回宿舍。这是伟伟第一次在博天飞国际航班，而且这几条航线从走到回一共要飞九天，这使得伟伟即兴奋又难受。兴奋是肯定的，毕竟对乘务员来说能飞国际航线是很高兴的；而难受也是不可避免的，九天的时间无法看到严华，对伟伟说可不是一件好事。
“你到迪拜后，把酒店的电话告诉我，我给你打电话。”上了机场高速后，严华告诉伟伟他会打电话给她。
“国际长途很贵啊，要是每天都煲电话粥，估计你很快就�