按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
矗壳盎纳裣盗泻土鞠盗凶芷分志诹鲎笥摇Ｔ诨系厍南吭对读煜扔谖颐牵诨钡厍颐堑南吭对洞笥诹荆靖颐且谰墒歉鞒职氡诮健Ｋ孀判乱荒甑睦戳伲颐钦饬礁鲂幸档木尥肪龅搅舜诱绞醴较蛏兜秸铰苑较虻奈侍狻�
葡萄酒这个行业属于食品行业，因此生产每一款酒都需要进行检验，以及申报各项程序。程序的烦琐导致了我们的品种短时间内丰富不起来，而我们长远的目标是要成为红酒王，这个目标中最根本的是要建立起一个庞大的自有产品网络。目前我们的现状是除了华夏神系列葡萄酒为自有产品之外，其他的经销品种依旧是代理的其他品牌，虽然销量还算不错，但是对于我们而言，自有品种的不丰富，已经制约了下一步的发展。按照穆先锋的规划，我们最终的经营模式是实现连锁，在每一个城市发展多家连锁店。而只有自有品种才能保证物流的顺畅，才能拥有自己的自主权。
谈到自主权，曾经发生的一件事情更坚定了穆先锋发展自有品种的决心。
在中秋节，某大型国企采购福利，采购人员看上了一款我们代理的甜酒，要求采购八千瓶，给了我们十天的备货时间。这十天，我们向上级厂家订货，而上级厂家因为平常没有后备产品，也发生了严重库存不足，竟然只能给我们提供五千瓶，这笔单子就这样眼睁睁地黄了。
“如果这款酒是我们的自有品种，那么十天时间，我们绝对能够把这单子拿下来，而且不必看任何人的脸色。今后，我们的大方向就是逐渐退出代理，做自己的品牌。”穆先锋常常这样说，看得出，自主生产权与经营权已经成为了穆先锋要解决的心病问题。
随着葡萄酒行业竞争越来越激烈，我们必须快速动作，所以，穆先锋给出了一年之后必须要开始发展加盟连锁的目标。这个目标背后对于自有品种的要求数量是：至少需要三百个。按照目前这种生产能力以及审批手续的限制，如果不借助外力，要达到目标，简直是痴人说梦。
经过一番细致的分析，我向穆先锋提供了一份行业调查报告。目前有70％的小型葡萄酒生产厂家都因产品销售不利而倒闭，另外一些存活下来的小厂家，无一例外的都是替大品牌厂商进行加工。
我这个报告中核心内容就是我们应该开始收购一些小型的葡萄酒生产厂家或者走贴牌的路子。这两个办法都可以有效扩大我们的生产规模，同时还能利用这些小品牌原来申请下来的部分手续，加快自有品种的丰富。
“那么，你的意思是我们先贴牌还是先收购？”穆先锋皱着眉头。看得出，在这件事情上面，他并没有拿定主意。
“从短期考虑，先贴牌比较合适，因为贴牌我们只需要付出一定的加工成本即可，这样节省资金。而如果搞收购的话，我们还要负担这些小厂子人员、设备的费用，收购放在后期比较合适。”我尽可能地把自己的意思表达清楚。
“我有个担心。”穆先锋看看我，随后又自顾地“呃”了一声，说了句，“算了，先按你的想法来吧，寻找几家贴牌厂商。跟我们的生产线一起工作，务必在一年内把产品品种增加到三百个左右，明年我们就开始进行招商加盟。”
“是，保证完成任务。”我知道，这种情况下，自己没有余地讨价还价。
快速召集各集团军的军长们开了个会，传达了一下老板的决议：各集团军的负责人在本年度逐步减少对于代理品牌产品的销售，要加大自有品牌的销售，最好能回收代理品牌的代理权，下放自有品牌代理权。
书 包 网 txt小说上传分享
绝对角力 二十一（3）
这个信号已经明显传达出我们将逐步脱离代理而专供自有的战略信号。
接下来，我便开始了天南海北飞来飞去的“太空人”生活，每天往返奔波于各个城市寻找适合的贴牌厂商。
经过两个月的谈判，最终选定了两家较大规模的厂子。这两家厂子分别分布在南方和北方的两个地级城市，这也是一个很理想的结果。一方面随着我们业务份额的扩大，南北两条腿走路是必然的趋势；另一方面，地级城市厂子的加工成本要比省会级城市加工成本低很多。
在有了两家贴牌厂商之后，加上我们自己的生产线，到了年底，我们的总品种如愿达到了预期的目标，突破了三百个。
龙威公司自从上场战役之后，内部也面临了整合问题。我从侧面打听到，龙威公司不存在生产线不能满足生产需求导致品种缺少的问题，相反，他们的问题是品种过剩。这些过剩的品种也跟随着龙芯系列的明星产品进行了招商。前期，招商效果不错，为龙威公司积累资金立下了汗马功劳。可到了后期，品种太多的副作用就显出来了。由于品种多，经销商和代理商也多，通常情况下，这些经销商和代理商手头都有相同的众多品种的货，而当初招募经销和代理的时候，为了赚钱，龙威公司没有明确去划分区域，因此，目前龙威公司的内部打了起来。
这些同区域内的代理商为了击垮对手，不惜进行了火拼。从促销到降价，有些甚至进行了赔钱甩卖，不但价格混乱，而且影响极坏。
面对着这种情况，萧奉天只能痛下砍刀，把一部分代理商和过剩的产品品种砍掉。同时，他还要去做这些代理商的安抚工作，就这样焦头烂额的，萧奉天也过了年。
后来，龙威公司内部调整了战略，把眼光又瞄准了国际市场，重点精力放到了进出口的市场上。国产酒业务，龙威只保留了几个重点品种，外包给代理商来做，这对我们形不成有效的威胁，因此，华夏之韵跟龙威的竞争暂时告一段落。
txt电子书分享平台
绝对角力 二十二（1）
某大型知名企业的董事长曾经说过一句话，大概意思是企业有了一定规模，能轻易打败它的不是对手，而是企业自己。我把他转换一个说法：等到一个人在某个企业，有了一些根基的时候，能够让他出局的不一定是他的对手，往往是他自己。
当龙威不再成为我们对手的时候，公司内部的一系列矛盾都在这个相对安逸时期暴露了出来，我们的企业开始了内耗。而在这场内耗的战争中，我不幸成了一个牺牲品。尽管后来我跟穆先锋依旧是朋友，并且一直感激他对我的栽培，但是，那场内斗所带来的杀伤力波及了我的一生。在华夏之韵这个我充满感情的企业，我只能用壮志未酬来形容，而最终要责怪的，也只能是我自己。
这场内斗的主角之一是我，另外一位主角叫做王福胜。后来我知道，他这个名字取得真好，每次都能逢凶化吉，直到最后我触动老板，无奈离开，他依然东方不败。
王福胜是在公司马上实施连锁的时候，以空降兵的形式空降到我们公司的，他是穆先锋通过猎头公司推荐过来的所谓“高手高手之高高手”。
连锁是个重头戏，所以，仅仅依靠现学现卖很显然是不合适的。我们公司包括穆先锋在内，也没有人拥有成熟的连锁经验，因此我们需要一名高端的有实战经验的人来操作发展连锁事业这个重头戏。这也是遵照社会上近两年非常流行的“专业的事情请专业的人来做”的说法执行的。
王福胜原先并不在葡萄酒行业，相反，是在跟葡萄酒完全风马牛不相及的行业，他被我们挖过来之前的工作是发展足疗店连锁。足疗这个行业，属于服务业，足疗店的经营不存在着销售什么实际产品，只是靠提供服务来作为赢利点，这跟我们这个经营实际产品的行业大大不同。如果要找出唯一跟我们相仿的地方是：足疗店面临的顾客跟我们的终端消费者相似，都是一些相对的高端收入群体。也许就是这个终端群体相似，让穆先锋在考虑了一番之后，答应了猎头公司，给王福胜一个交流的机会。
王福胜把握住了这个机会。在跟我和穆先锋见面的时候，他说的一番宏图大志跟长远规划，让穆先锋下了决心挖他加盟到华夏之韵，并给他足够的发展空间和权力。或许每个老板都喜欢那种谈吐大气的人物吧。尽管穆先锋是我的楷模，但他不是一个圣人，有时候，往往也会做出一些自欺欺人的事情。
对王福胜的面试是我跟穆先锋一起完成的。因此，我有幸听了王福胜那传奇的故事，我更有幸听到了他打动穆先锋的高谈阔论。
坐在我跟穆先锋面前的王福胜年龄跟穆先锋相仿，三十五六岁的样子。此人相貌堂堂，一表人才，一双大大的眼睛配上两条剑眉，显得格外精神。人们骨子里都喜欢美好的东西，相信穆先锋也不例外。第一眼的眼缘就让穆先锋对王福胜有了非常好的印象，而接下来的那番谈吐，王福胜更是征服了我们。
喝了一口咖啡，王福胜用他纯正的男中音普通话对他的精彩传奇进行了演绎：
“我是王福胜，福气的福，胜利的胜，可前几年我的名字并没有给我带来福，更谈不到胜了。”王福胜的这番开场白幽默又睿智，很有吸引人继续听下去的欲望。从他身上我也总结出，如果想让人家记住你，必须要从记住你的名字开始。
“我那时候一直向往上大学，我的数理化成绩曾经得过我们县城的第二名，但是因为家里穷供不起，所以我考的是中专。”他的眼神迷离，好像正在努力回忆自己中专时代的生活。
“王总，我知道中专。我们这个年龄，那时候考中专的分数比考重点高中还高，因为上了中专毕业后可以直接分配工作，只有成绩非常好的学生才能考上中专。”穆先锋的插话，很快拉近了他们两人的距离。而显然，此时我跟他们之间有着年龄上的代沟，我没有经历过那个年代，插不上话。我只能把身子往前探探，拿起咖啡壶，替王福胜和穆先锋添了添杯子里的咖啡。
。 想看书来
绝对角力 二十二（2）
“中专毕业后，国家定向分配，我被分到了火柴厂。当时以为有了铁饭碗，没想到干了五年后，火柴厂倒闭了，从来没赶过时髦的我，赶上了下岗这个时髦，只能自己寻找出路。”
“是不容易。”为了打破尴尬，我插话说。
王福胜是个调节气氛的高手，接着用一句玩笑回应了我对他的同情：“其实也没什么大不了的，人家国家电视台那时整天不是播放那句心若在，梦就在，大不了从头再来的歌词嘛！”
这句话把我跟穆先锋都逗乐了，穆先锋更是不停地用眼睛打量王福胜。
“随后，这段经历比较好玩，可能讲起来时间过长。要不先不讲了，下岗后我就去卖保险了。保险这个行业，是个被大家鄙视的行业。”王福胜来了个欲擒故纵。
“王总，我今天就是专门来听你讲故事的，您继续，越精彩越好。”穆先锋的兴趣来了。
“难怪口才这么好，原来还干过保险，这家伙不简单。”我用眼睛看着他的鼻尖，心里想着。
“那好吧，我就讲讲我的保险生涯。”王福胜打开了话匣子， “从火柴厂下岗后我决定重新去积累我的资金，所以，我选择了难度大但是有可能创造神话的保险业。选择保险的主要原因是时间上自由，不用太多地限制自己。在保险行业，只要是口才够好，脸皮够厚，见客户的时候表现出一定的水平，也不用全天都泡在外面，省下的其余时间完全还可以干点别的，比如照顾照顾老婆什么的。那时候我已经结婚了，我老婆身体不太好，我一直让她在家休息。”
“真是个好男人。”穆先锋插话说了句，然后用咖啡代替酒，跟王福胜碰了一下杯。王福胜抿了一口咖啡，点了支烟，继续讲述自己的故事。
“我拿着各类资料、保单，开始频繁出入各写字楼和居民区，厚着脸皮敲人家门。为了提高自己的口才水平，我还自费花了两千块钱去听那些讲成功学啊、说服力啊之类所谓大师级人物的讲课。最后，我终于总结出来了定律：要想成为一个好的保险推销员，就要发扬死猪不怕开水烫的精神，要胆大、心细、脸皮厚，而且美其名曰叫做推销亲情。所以，自从接受培训之后我见到客户不再说‘某某先生，假如你有一天出了意外，不买保险，你就什么也得不到，买了保险你就会发财了’之类的话，我通常说‘某某先生，你一定很爱你老婆或你的女朋友了，那就买份保险吧。这样她们会更多地受益，你更可以在他们心里树立你的高大形象’。反正，我就开始了死缠烂打的战术，有些脸皮薄的客户就被我捕获了。很快，我有了一些小单子，但是只够养家糊口，我想做个大单子，攒点钱，好让老婆生孩子。”
“没钱养孩子确实挺难的。”为了拉近自己跟王福胜的距离，我也插话，随手给他碰了一下杯，然后专心听他下面的故事。
“终于有一天，在一家写字楼电梯里，我从两个业务员对话中得知，十五楼是家通信公司，老板姓秦，大家叫他秦总。于是，我硬着头皮上了十五楼。
“走进那家通信公司，小秘书刚要阻拦我，我就给她个下马威，我说：‘我是你们老板的哥们，你要不想明天结算工资回家，就别拦我。’说罢，我直接走进了秦总的办公室。”
“这招够高明的啊！”我心里暗想，这个王福胜是个人物。
“一见到秦总，我马上对秦总说：‘您是有名的慈善家，给我一分钟时间。’随后我也不管三七二十一把我手头几个险种简单给他说了一遍。没想到，瞎猫碰上死老鼠了，这秦总单位上正要统一给员工办保险。在我一番鼓吹之后，他留下了我的资料，后来给我打电话，就给我签单了，整整三十个人啊。”
“看来，这单子还有转折。”穆先锋插话。
“呵呵，穆总，传奇的故事现在才刚刚开始。”王福胜神情忽然很微妙，挑了两下眉毛。
“就在我哼着小曲欣喜若狂把单子拿回公司准备上交的时候，秦总又给我打了个电话，跟我商量签的单子能不能作废。这简直是晴天霹雳啊！我只好把签完的单子给秦总送了回去。秦总告诉我，自己有个妹妹恰巧也做保险找他，因此考虑让我把单子让给他妹妹。反正亲妹妹情妹妹我就不管了。我把合同还给他之后，秦总很高兴，说我够哥们。事后，把我介绍到他一个朋友公司里，他那朋友是开足疗店的，也就是我最近的一个单位了。那年我三十岁，跟着老板慢慢在各城市开足疗店，后来又发展了足疗加盟连锁店。一边干，一边学，后来我成绩不错，全国现在有五十多家加盟店，单店投资都在一百万以上，总算积累了些连锁经验。”
绝对角力 二十二（3）
王福胜的个人故事讲完了。
“这就叫塞翁失马，焉知非福。”我心里想着，不过，更加觉得这个王福胜的城府之深不是一般人可比。要是我，已经签好的那笔合同，怎么也能拿几万块钱，说放弃，一眨眼就放弃，这心理素质，绝对过硬。
“王总，你故事很精彩，可为什么要离开足疗连锁行业？”穆先锋的面试真正开始了。
“穆总，人年龄大了会有一些追求的，尽管足疗这个行业给我带来了自己的所谓小成，尽管国家出台了很多政策，鼓励大力发展服务业。但是在人们的传统观念中，足疗场所是个不怎么干净的地方，口碑并不是特别好，所以，早在几年前我就想转行。不过当时碍于秦总的面子，我只能等到功成身退的时候再离开。现在是个好机会，而你们从事的葡萄酒这个事业，正是我梦寐以求的。”王福胜这番话说得滴水不漏，既有效地说明了原行业的弱点，又夸奖了自己超长的能力和高尚的道德水准，而且间接地称赞了我们所从事的行业的光荣，听着让人打心眼里觉得舒服。
“下面咱们谈谈关于葡萄酒的连锁话题吧。”为了检验一下王福胜的真材实料，我适时地提出了这个课题。
“好的，枫林，你先把咱们的计划简单给王总介绍一下。”穆先锋说完，用眼神示意了一下我，我明白穆先锋眼神里有内容。我确信对于王福胜的精明，穆先锋是有所察觉的。穆先锋一定是让我在介绍计划时，把牵扯到秘密的部分适当隐藏。我冲穆先锋点点头，意思是我已经明白了你的意思。
“王总，我们下一步的连锁模式是准备在南部和北部各建立一个样板店。第一年全力搞好这两个样板店的运营，总结一套样板店的赢利模式；从第二年开始，我们利用样板店的示范作用，开展全国招商，预计全国省会城市和一类城市都发展一至两家加盟店，作为中期目标，之后，再向二、三类城市进行辐射。”我简单地把我们的规划向王福胜进行了介绍。
王福胜听完，久久沉默。半晌他先看看穆先锋，又看看我，之后替我们两个杯子里加满了水。
“穆总，有句话不知当讲不当讲。”王福胜诚恳地问。其实他早已成竹在胸，穆先锋绝对会让他畅快直言的。
“王总，任何话都当讲，请直说。咱们马上是一个战壕里的人了，以后别这么客气。”穆先锋说完，表现出很感兴趣的样子，盯着王福胜。
“穆总，恕我直言，咱们刚才那个规划是传统的规划，起不到立竿见影的效果。而且对于公司再进一步发展，比如说后续上市，不能起到事半功倍的促进效果。”王福胜用“咱们”这个词把自己捆绑在我们这个阵线上，同时又敲击了穆先锋最感兴趣的神经——上市。每个老板都奢望着会上市，这样不但顷刻间身价暴涨，而且自己档次也会飞跃式地提升。
“那么王总认为我们应该怎么做？”穆先锋此刻用锐利的眼神凝视着王福胜。
王福胜也直视着穆先锋的眼睛，在我看来，这两人现在不是来聊天的，而是来交战的。
“穆总，现代企业搞加盟最重要的是给加盟商信心。因此，你要有足够的砝码，让加盟商十足信任你。我问枫总一个问题，加盟商最害怕什么？”王福胜忽然把问题抛向我。
“加盟商最关心企业不长久，短时间内企业垮掉，那么他的钱、货、市场就都打了水漂。”我没有任何思索脱口而出。
“枫总说得很对。那么，仅仅凭两个直营店能带给加盟商长久的感觉吗？你房子