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就餐的桌位选在了粤海大饭店七楼的牡丹厅，一个阔大的雅间足足可容得下十几位客人。黎总推关云龙坐了主位，自己则在肩下相陪。柳云涛和潘亚兰在客位相对而坐，四个人围坐在一张大桌子上，显得很是空旷。为了讲话方便，黎总让两位司机到一楼大餐厅自行安排去了。照例行的惯例，一般是不安排开车的司机和与老板同席的，这似是从海外传来的老规矩；这种习俗和中国内地略有不同。
虽然就餐的人少，可黎总的菜却点的非常丰盛，点了满满的一桌。有绿荫白兔鲛、象生海棠果、莲开金鱼酥、清蒸桂鱼、清蒸盘龙蟮、泮溪醉虾、渤海梭子蟹、澳洲大龙虾等十多种名贵菜肴。样样菜肴都制作的象是工艺品一样，非常精致漂亮，令人食欲顿增。为了喝得有点档次，黎总又特意点了一瓶大肚子的XO。
饭局一开，黎总就频频出击，轮番相敬，又是敬酒，又是布菜，把餐桌上的气氛搞得很是热烈。关云龙、潘亚兰、柳云涛三人也各各借花献佛，互相大敬了一通，一时间播弄得高潮迭起。喝过一会儿酒之后，便又聊起了生意上的闲话。
谈到温州和温州人，柳云涛请教道：“现在温州人经商誉满天下，黎总作为温州籍的老板一定会有很多奇思妙想，能不能向我这位新朋友传授传授你们温州人经商致富的经验？”
黎总笑道：“哪里有什么好的经验可谈，我们温州人无非是穷则思变，胆子大了些而已，火里也敢闯，水里也敢去，明知山有虎，偏向虎山行，半点取巧的地方也没有，成功的人很多，做生意失败的人也不少。在你们两位老前辈面前谈生意经，不是如同在关老爷府前耍大刀，在圣人府里卖百家姓么！就我个人而言，实在是没有什么好谈的！”
“不谈经验，谈点个人体会也成啊！我们又不是请您开大会上讲台做经验报告，随便聊聊呗！”潘亚兰满脸期待地催促着。在商言商，她也不想放过这次当面学习的机会。关云龙和柳云涛二人的手头上又各架了一支烟，慢慢地品味着，等待着黎总的下回分解。
“真是没有什么可谈的！”黎总呷了一口茶，迟缓地说道：“我来青岛已经五六年了。刚来的时候是我和我太太、我的小女儿一家三口一快过来的，举家北迁，在这建材市场搞了个夫妻店。白天在店里营业，为了节省房租，晚上我们一家就搭个临时床铺睡在门店里。可这不全都是为了创业嘛！就坚持了下来！”
柳云涛非常关切地问道：“我听关总讲，你所创办的天鹏建材公司现在都可称得上青岛建材业的龙头老大了，是怎么发展起来的？五六年的时间就搞的这么大，怎么能够发展的这么快？”
“这也得缘于一个偶然的机遇。”黎总淡然一笑，又继续说道：“三年前家乡的一位亲戚给我介绍来一位香港的朋友，他老家是广东人，也是搞建材的。他本来是要来内地寻求代理销售单位的，可来到我这儿一看生意挺火，便提出要与我合伙干。他年纪也不大，我们很谈得来，两人越谈越投机，当即就谈妥了搞合资经营。资金实力雄厚了，进货渠道自然就宽了，生意就好做多了。我们家乡有句老俗话讲‘不怕不赚钱，就怕货不全’，我就沾了这个光了。货色一全，上门的客户就渐渐多了起来，慢慢地就成了现在这个样子！”
柳云涛又问道：“我刚来你们公司的时候，看到你们公司的大门口还挂有天鹏装饰公司的招牌，你们公司也在搞室内装修工程吗？”
“是这样的！”黎总恍有所悟地补充说道：“做建材生意和做其他生意一样，光靠守株待兔消极防守是不行的，需要积极主动的去开拓市场。开始，在我刚来青岛时，也到处跑过，效果不太理想，我就想办法搞了个小型装修公司；我自己也懂一点室内装修设计，就一边做销售，一边搞装修工程。一来是自己搞装修可以顺便销售自己的产品，二来也是为了扩大产品的影响；装修工程本身就是一个活广告，收效很明显，使生意渠道扩展了不小。后来香港朋友过来合作，实力增强了，我们就请香港设计师过来设计，承揽些大工程来做。由于工程装修的漂亮，名声也就出去了，客户越来越多，慢慢就做大了！”
说到这里，黎总又点评似说道：“若论到装修的设计新颖，北方比不上南方，南方比不上香港和海外；没有新颖的设计理念，装修是做不好的！在这方面，青岛在当时还是比较落后的，所以就让我们给占了先！”
黎总轻声细语的道来，让柳云涛深受启发。这些看似寻常的从商经历其实蕴含着深刻的哲理：没有艰苦奋斗的创业精神，没有百折不挠坚忍不拔的毅力，没有精诚互信的团结协作，没有创新求实的理念和适时有效的经营举措，是无法实现这样的壮举的！
“来！云龙兄、潘小姐，我们一起来祝贺黎总的事业大获成功，预祝黎总今后的事业发达，财源茂盛！”柳云涛率先举起了酒杯。“谢谢！谢谢！”黎总谦恭地回应着，仰头把小半杯XO干干净净地喝了下去。
在融洽友好的气氛中，主客四人结束了这次丰盛的晚宴。不用说，黎总的这次公关活动取得了圆满的成功。 。 想看书来
第二十四回（6）阔别重逢烹鲜谈王霸 交杯换盏煮酒论英雄
第二十四回（6）山转水转
告别黎总以后， 关云龙让开车的师傅在市里绕了一圈，先把潘亚兰送回到家中，然后和柳云涛一同回到了裕隆大酒店。
“老弟若是不找小姐来陪着过夜，今天我就在这儿陪陪你吧！”关云龙打着哈哈和柳云涛开着玩笑。“有您老兄相陪我是求之不得的，比找个小姐来陪还要来劲！我们哥俩有‘共同语言‘哪！”柳云涛笑侃道。两个人一路说笑着进了柳云涛的房间。
“好，好！‘共同语言’，‘十年磨一剑，霜刃未曾试；今日把试君，谁有不平事’！我们还是再来一枝‘白剑’吧！”刚一进门，关云龙便迫不及待地把一枝白剑牌香烟送到了柳云涛的手中。两个人抽着烟，便在屋子里天南地北地聊上了。
“您老兄什么时候在北京把老许给挖出来的？”柳云涛想起了电话号码的事情，笑嘻嘻地向斜倚在床上的关云龙问道。
柳云涛所说的老许，名叫许东兴，原来是北京外贸公司香港分公司的经理。在上世纪九十年代初曾经和柳云涛、关云龙，以及香港的文家琪和南京的卢朝忠等人共同在一个合资企业合作过，大家都是相熟的朋友。
“半年之前我来到青岛之后，就给老朋友们分别打电话，大多数老朋友都直接联系到了，就是没有联系到你。我知道你在北京报社工作过，肯定会和许东兴有联系，我就给他打电话找你。他说他也有好长时间没有同你联系了，就把你梁州的住宅电话号码告诉了我。”关云龙边想边说，把来龙去脉给讲了个明明白白。
“你去北京见过老许吗？他现在在干什么？”柳云涛又问道。“见过，见过！我来到青岛后不久，和董事长到清华大学去联系基建项目的设计，他还在全聚德请过我吃过一次烤鸭呢！听他讲，他现在正在搞一家食品公司，忙的很！他说你在北京时到他那里去过几次，后来就再也没见到你！”
柳云涛笑道：“我当时到武汉去的也急，也没有打算一去就不回来了，所以没有和老许打招呼。因为离的远了，又没有业务上的交往，联系就少多了！”又问道：“您现在和文先生，和卢朝忠他们二位还有联系吗？卢朝忠现在正做着我们的销售代表呢！”
关云龙叹道：“我和老卢已经有好长时间没有联系了，和文先生倒是时常见面；我们是老乡，在福建老家，在香港时常见面。不过，不在一起打伙，见面的机会就少多了。文先生现在又在我们福建老家办了个皮革公司，和我们过去搞得皮革公司规模差不多；听说他的皮革公司搞得不错，还被评为省级优秀创汇企业呢！”
“文先生到底还是能干，在我们那儿没干长，现在回老家却干出了气候。真是有志者事竟成啊！”柳云涛由衷地赞叹道。“这种事哪儿能比啊！人家有个好爹，钱多得数都数不完，还能没有大企业做！”关云龙并不为意。
说起这次在青岛的异地重逢，柳云涛呵呵笑道：“这真是山不转水在转，水不转云在转，你老兄看看，几年没见，命运又把我们给转到一起了不是。
闲聊中，柳云涛又把自己近几年的下岗经历向关云龙简要做了介绍。不过，为了自己的颜面，柳云涛没有好意思在老朋友面前实话实说，怕说起自己无奈下岗，让老朋友瞧不起。不料，关云龙却真诚地恭贺道：“你老弟现在总算上了正道了，过去共产党给的那点工资，是半头麦子玩死猴，把好人都给禁锢死了，还是下来自己干好，‘海阔凭鱼跃，天高任鸟飞’嘛，现在国内经济政策这么开放，还怕挣不到钱，多少自己挣点就比过去在职的工资多。我自己就是个小样板，若是当初我不去香港，仍然留在大陆做我的处级干部，现在一个月连两千块人民币也挣不到，一家吃那点钱，连喝凉水也不定能喝饱！”
听了关云龙的一番话，柳云涛心中暗叫惭愧，心道：“真是存在决定意识，曾经的县处级共产党员，刚刚出去了这么一二十年，自己当上小老板，就换成了这么一副嘴脸！”便把话头一转，关切地问道：“你老兄最近几年的生意做得怎么样？香港的经济状况还好吧？”
“还是老样子！”关云龙若有所思地应道：“我的小公司发展不大，还是那些固定的供应客户，那些固定的销售客户，每年向日本走几单工艺品，年收入从未超过一千万，总在七八百万晃荡，看来也就这么点财运了！”一付心有不甘的样子。
又道：“从香港的整个经济形势来讲，九八年金融风暴造成的冲击不小，着实乱了一阵子，现在才开始慢慢回复过来。这多亏了中央政府的大力支持，若不然，香港可真得要走下坡路喽！”
“香港的老百姓现在对目前的政治经济状况还满意吧？”柳云涛又问道。
“现在还有什么不满意的？”关云龙笑道：“说实在话，香港人在英国的资本主义制度经济下生活了一百年，已经习以为常了，九七年刚刚回归的时候，香港人是有很多担心。总怕让大陆的阶级斗争和社会主义给搞穷了。现在是‘马照跑，舞照跳’，还沾着中央政府的光，能有什么不满意的，人们都说小平同志是‘邓青天’！”
“最让人满意的就属算是社会治安了。过去在香港黑帮横行，英国人治不了，香港政府也治不了，简直成了不治的毒瘤。香港一回归，人民解放军一进港，一些黑帮大佬闻风而逃，跑不掉的小马崽们也不敢再为非作歹了。共产党的厉害他们是不敢领教的，这一条是最得人心的了。”关云龙又兴犹未尽地补充道。
“你们香港是中央政府的熊猫级保护动物，随着中央扶持政策的一路倾斜，香港老百姓的日子会越来越好的。听说，由香港进口的产品又要实行零关税了？”柳云涛羡慕地感叹道。“不过，”柳云涛把话题一转，“要是发展工业经济，香港的资源条件不那么灵光了吧？”
“三十年河东，三十年河西，老俗话没有错说的！”关云龙又深有感触地说道，“香港人自回归前后到现在，对共产党大陆的认识已发生了根本的变化，过去都争着往外国跑，现在又有好多人争着回香港向大陆跑，这就是最显著的变化。香港是个弹丸之地，发展工业经济是没有空间的，大陆土地便宜，房子便宜，人工工资也便宜，又有优惠政策，又广有市场，是兴办工厂的理想王国，谁要不选择回大陆来发展，那还不是个死傻瓜！”
两个人聊着聊着又聊到柳云涛能否来青岛就职的问题。关云龙道：“我们的公司你都看过了，你老弟现在究竟拿定了主意没有？我们董事长明后天就回来了，是留下干，还是要合作干？回来我好和董事长说呀！”
柳云涛挠了挠头皮，推心置腹地说道：“不瞒老兄讲，我这次去武汉是朋友们把我硬请去的，我是公司的主要业务负责人，要是马上辞职到青岛来干，恐怕的武汉的朋友一时很难答应，要来也得容我点时间去给朋友做做工作！
“你老兄请我过来，又给我预留了这么好的位置，这是关照我，我打心眼里感激不尽。现在象我这把年纪，又没什么专业技术专长，塞给谁谁都不愿要。我上那儿去摊这样的好事的！
从打武汉一出发我就在想，不管是辞掉武汉的工作，还是应邀到青岛来就职，这主意一时间还真是让人难下决断？再说您老兄在这里也是在给朋友帮忙，又不是自个儿的企业，恐怕来了之后和股东们的关系也不一定好处。我想来想去，觉得还不如留在武汉，咱们以公司的名义搞搞合作，我们公司可以列在你们公司名下，做天祥国际建材自由贸易城的子公司。这样合作起来，在产品销售方面我们照样能助您一臂之力；您也可借此机会在经济利益方面给我们来点倾斜，岂不更好！”
关云龙穷追猛打地敦促道：“这里的人际关系你不用担心，公司的董事长是我老乡，是我看着长大的，我们关系极好，又是亲戚。我去香港后一直和他保持着密切联系，每次我回福建老家过春节，他都是第一个要到我家给我拜年，感情方面您不用担心。再说你的工作质量水平我是十分了解的，在这里干也绝对落不了别人的下风。在这样的合资企业干，讲究的是真本事，有真本事还怕在这里站不住脚。来这里的工资标准我都替你探讨好了，一个月八千块，三个月以后还可再长，你再慎重考虑考虑吧！”
柳云涛见关云龙这样恳切，深受感动，不便直接谢绝，便笑道：“这样吧！咱们哥俩也算得上是患难兄弟，等和董事长见过面后，咱们再行商量吧！不管是留是走，我跟着您干就是了。就是我出来干，武汉那里的股份咱也不能丢，狡兔三窟，咱们总得给自己留条后路啊！”
“那好，你再慎重考虑考虑吧！”关云龙又敦促道。
柳云涛问道：“你们的董事长到底什么时候才能回来呢？”
一听柳云涛相问，关云龙又滔滔不绝地讲起了天祥国际建材自由贸易城董事长黄天祥的人生经历，两个人一聊聊了大半宿，直到下夜二点过后才双双闭灯睡了个朦胧觉。
第二十五回（1）审时度势打破盘中迷 未雨绸缪高竖登云梯
第二十五回（1）骑驴找驴
从关云龙口中吐出来的黄天祥俨然就是一位超人，至少称得上是一位先知先觉的人！
黄天祥是福建闽南人，和关云龙是邻村的老乡，由于曾祖辈的先人结亲，延续到他们这一代，两个人便自然而然成了名正言顺的表兄弟。中国人讲“姑舅亲，辈辈亲”，这血缘亲情关系虽然有些久远，却完好无损地给保留了下来；关云龙讲和黄天祥是亲戚，皆缘于此！
两家虽是亲戚，出身境况却不甚相同。尽管关云龙的父亲曾官至中华人民共和国最低一级政权机关的当家人，却始终是个脸朝黄土背朝天的种田人；而黄天祥的父母虽然文化水平不高，只有初中毕业，却都是中学的教师，是当时人所称慕的文化人。须知在上世纪五十年代，在国民教育水平十分低下的情况下，十里八村也很难出息这么一个文化人，受到当时世人的尊敬当是再自然不过的了事了！
生在这样的一个书香门第的非农业家庭，黄天祥的青少年应该是无忧无虑的。可是尽管黄天祥的父母循规蹈矩地做人，勤勤恳恳地教书，却在*中被打成了现行反革命；理由就是因为黄天祥的一位叔公是国民党青年军的一个师长，跟着蒋介石跑到台湾去了。因此，黄天祥刚上初中二年级便成了“黑五类”子女，于一九六八年八月被遣送到原籍农村接受贫下中农再教育去了。
“四人帮”被粉碎后，党中央拨乱反正，给在*中遭受不公平待遇的人落实政策，在关云龙的帮助下，黄天祥才得以被选调返城，在当地的一家五金厂当了一名学徒工。一九七七年国家恢复高考制度后，重新燃起了他求知求学的热望，一举考取了本省一家建筑工程学院，才又开始了他新的人生道路。基于这些历史的原因，他对表兄关云龙感激不尽，两家的亲戚关系走得更亲了。
“滴水之恩当涌泉相报”，这是中华民族的优良传统，所以关云龙敢于当面向柳云涛夸耀，他的人际关系是一道铁打的屏障！
黄天祥大学毕业参加工作不久，关云龙便移民去了香港。在上世纪八十年代初期，贫穷的大陆人将香港社会视为发财致富的天堂；初出茅庐的黄天祥则将关云龙视为天人，自然会礼敬有加，所以当关云龙每年春节回老家时，他都要第一个登门来给关云龙拜年。
毕业于建筑工程学院工民建专业的黄天祥，原本想学以致用，当一名建筑工程师的，可老天爷偏偏不让人遂愿，一毕业便被分配到厦门紫阳外贸公司当了一名普通的业务员。在那个年代，不服从国家分配，就会打碎自己的饭碗，尽管不情愿，黄天祥还是老老实实地到外贸公司报到去了。
在上世纪八十年代初，毕竟国营外贸公司是个很吃香的单位，慢慢地黄天祥就适应了下来。后来是多年的道踩成河，多年的媳妇熬婆婆，先当科长，后干经理，十年不到便成了外贸公司当家的党政一把手。由于吉星高照，一帆风顺，他原本是计划在官商的仕途上骑着驴骡思骏马，官居宰相望王侯地一直干下去的。可是随着改革开放形势的不断深入发展，眼见得当地大批的海外华侨返乡夸富，又见关云龙等一大批身边的亲戚老乡蜂拥而出闯到海外和香港去捞金，心里又渐渐变得不平衡起来。
他心想：“同样都是人，身上胳膊腿的又不少一件，为什么人家换换环境就可以富得流油，自己非要守着这�