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四。我的翻译公司：奥迪、宝马、 奔驰的年代（7）
我认识到，这是因为有人告诉我，该怎样去做，有人带着我往前走，把买房这件看似复杂的事变得容易可行。如果我只靠自己的主动性和胆量，由于生意很忙，又怕买错，也许一套都买不下来。再说，市场上有成百上千的房产，到底该从哪儿下手呢？
说到风险，真正的该是如何处理风险，如何了解风险。如果没有人告诉你该怎么做，人们想得最多的，是去回避风险。
我意识到，我在房产投资上的经历能够帮助其他人改变想法，从而通过房产投资，来达到财务自由。我想，一定有不少人想做些事情，却没有时间去做。他们对房产的认识与我之前一样：先买自住房，尽早还清房贷，再搬到更好的区、更大的房子里。几轮下来，你会住进很好的房子。
每个人都想致富，但他们缺乏知识、时间和精力，或者没有人给他们指明如何去做。
我知道，我可以帮助他们。
我不打算继续做翻译，因为翻译不会给我带来百万收入。日本的直销公司已倒闭了。我开始寻找新的出路。
当时，我面临几个选择：一是与朋友合伙卖股票交易软件，还有一个人让我一半股份，加盟他的公司。但在当时，他们的境况都还不如我。我从他们身上可能学不到什么新东西。
我想起了威廉姆。他开宾利，是百万富翁。我认为，我应该跟他交往——近朱者赤嘛。我开始想到社交圈的威力。当时，我的朋友中没有一个挣到100万的，而我真的想挣到100万。所以，我决定把翻译公司关掉，到威廉姆的公司去打工。
从表面上看，我在事业上向后退了一步，从经营自己的生意到回去给别人打工。但在生活中，有时我们为了往前迈两步，需要先往后退一步。
小叶也认为，我应该跟威廉姆一起工作。我要从零做起，在他的公司（未来集团）担任销售顾问。
威廉姆记得，我曾是保险公司的最好销售人员。我告诉他，“我已经知道如何挣到50万了。我到这儿来，是为了挣到100万。”我还告诉他，我想成为他的生意伙伴。
他说：“约瑟夫，在保险公司你是最好的销售人员。当时，我曾模仿过你的销售方式和技巧。我知道，你很擅长销售，但我并不需要一个生意伙伴。”
“我现在当然还不够资格。但我要向你证明，我可以为你的公司带来更多的价值。今后，我会努力帮你挣钱。因为我为你挣的越多，我自己就挣的越多。”我回答说。
威廉姆说：“我们走着瞧吧！”
尽管我只是一个普通的销售人员，但从加入公司的第一天起，我就把自己看成经理。我开奔驰S系，已把第二套房子的房贷还清了。我还有七处投资房产。我相信，我在地产业一定会成功。我也相信，我会帮他把生意做得更大。我决定了三件事：第一，我会成为公司的销售冠军；第二，我要成为公司中态度最积极的人；第三，我会给公司带来最大的增值。我知道，如果我能做到这三点，我对公司就更有价值。
那时候，来参加未来集团讲座的人数锐减。事实上，威廉姆已不再做讲座了。
而我知道，中国客户市场有很大潜力。许多像我一样的中国客户有可能会通过未来集团购买房产。那个时候，绝大多数华人移民都没有系统化的地产投资。尽管他们也一直在买房产，但多为自住房。既然我能一年买七套，他们当中肯定有人可以买一套或两套。
四。我的翻译公司：奥迪、宝马、 奔驰的年代（8）
我建议，威廉姆在华人市场开办地产投资讲座。他同意了。我帮他包装了一个“由穷小子变为千万富翁”的神话故事。在他的讲座中，我也会作为他的中国客户，站起来做实例证人。我会讲，我是如何跟随威廉姆在十二个月内买下七套投资房的。
这些讲座获得了极大的成功。威廉姆在华人市场中成名了。来听讲座的人既为威廉姆白手起家、成为千万富翁的故事折服，又慨叹我讲的一口流利的美国英语。讲座获得了巨大成功。
除了销售之外，我还接管了威廉姆讲座的市场推广，并在媒体中广泛介绍他的成功故事。我把威廉姆变成了华人社区家喻户晓的名人。未来集团的销售业绩直线上涨。
那时，我做到了我曾经决定的三件事。在相当长的时间里，除了做销售冠军挣佣金之外，我义务为公司作了大量的增值工作。我既未想过，也从没有向威廉姆要过一分钱。
两年之后，我开始掌管销售人员的雇佣、培训和管理。之后，我正式出任销售经理。我有一支极为优秀的销售团队。每一个员工都是我亲手挑选的。我只选最优秀的人。我从来没跟威廉姆讲过任何条件。我把公司当做自己的公司。
威廉姆对我很好。我们经常一起喝咖啡，吃饭。我们经常讨论如何一起建立一个地产王国。他是个极为机敏的商人。我们能互相促进，刺激对方的想法。我们也谈到其他成功的商人。
威廉姆经常提到，公司的现金流很紧。这是地产公司的共性。每当现金流紧张的时候，我都主动跟威廉姆说：“请先付钱给员工和销售人员。如果我们的现金流紧张，你可以下个月或两个月后再支付我。”
我是真心的。威廉姆对此很感激。但在大多数情况下，他都尽可能按时付我工资。
在这段时间内，我们的工作关系越来越好，还增长了友谊。威廉姆对我的为人和能力，也越来越了解了。以前，他只知道我是一个出色的销售人员，并不确认我是否有领导才能。我们的团队越来越好。
除此之外，还有一件事使威廉姆彻底改变了对我的看法。我们全部卖掉了位于博伍德区的一个公寓楼。由于威廉姆买断了整个项目，如果交割时还有房没卖掉，他就得将其买下。
那是2000年，房产市场不是很景气。我的女儿弗罗伦斯就出生在这一年。利率在不断上涨，商品服务税刚刚推出。所有报纸都说，悉尼奥运会后房价会降20％。博伍德区的公寓楼还有三个月就要交割了。所有卖出房的房贷都已确定下来，其中三十五套的房贷是通过一个中国的房贷经纪人办理的。
有一天，我们被告知，贷款公司正在调查房贷经济造假的行为。这三十五个房贷因涉嫌，被全部取消了。
威廉姆一直很有绅士风度。但面对如此突变，他沉不住气了，当众骂娘。我并不怪他。如果这些房子不能成交，他就不得不自己兜底。
这三十五套房子中，大多数是我卖的。所以，我也可能会拿不到佣金。我没有惊慌失措，也没有抱怨他人。我对威廉姆说：“别担心！我会用两个月的时间，把这些房贷重新搞定！”
我说到做到。我带着另一位贷款经纪，分别去见了这三十五个买家。他们都还不知道贷款申请出了问题。我向他们解释需要重新申请贷款的理由。他们都同意重新申请。
幸运的是，两个月后，除了两个买主，其他所有人都又申请到了贷款。没有申请到贷款的两个买主的房子也都找到了新的买家。我和威廉姆对此结果，都很满意。交割如期进行。
四。我的翻译公司：奥迪、宝马、 奔驰的年代（9）
这两个月中我无暇顾及销售，影响了个人业绩，但赢得了威廉姆的信任。他在我身上看到了领导才能。他对我说：“约瑟夫，你可真行！你怎么能随时都保持镇定呢？”他还为他之前的失态深表歉意。威廉姆不愧是位绅士！
我认为，那是我和威廉姆关系的转折点。有一天，他对我说，如果我能带领销售团队在一段时间内保持优秀的销售成绩，他会考虑付我一笔可观的领导佣金。我当时什么也没说。在此之前，我从来没有向威廉姆要过任何奖励。我知道，只要我有价值，自然会得到应得的奖励。
几天后，跟威廉姆一起吃午饭时，我问他：“你那天提到，如果我带领销售团队在三个月内连续做出好成绩，你会付我一笔领导奖金。你当时是认真的吗？我需要做什么呢？”
他说：“如果你能让团队连续三个月每月卖二十套房子，我可以每套付你5000澳元。”
接下来的很长时间里，我和我的团队每月的销售业绩都是四五十套。我的销售人员都挣到了可观的佣金。我个人的月入也涨到了20…25万澳元（120…150万人民币）！
十年中，我曾每晚外出工作，卖保险、做*、做翻译、卖房子，以期实现百万收入，但最多只能达到50万。现在，我终于实现了年收入百万以上，且不用每晚外出工作。我的销售团队在卖房，而我能得到可观的收入。
一天晚上，我在家看电视，掐了一下自己的脸，看看是不是在做梦。我不用再出去作销售，每月却能挣到20万。我已成为澳洲收入最高的销售经理。
我简直不敢相信！1991年刚移民澳洲时，我和小叶斗胆想出了岁入百万澳元的目标。我们除了能讲英语，并无任何特别技能，更不知道如何去实现这一目标。尽管经历了许多挫折和挑战，也有不少人怀疑我们的能力，甚至笑话我们的目标，但我们始终没有放弃。现在，我们终于实现了这个岁入百万的目标！梦想的确可以成真！
威廉姆的公司业绩至少增加了300％。刚进公司时，威廉姆每次只是买断十套公寓。而两年以后，我们在六个月内就售完了史卓菲区一个两百套公寓的楼盘。每一套都是开发商动土之前卖掉的。之后，我们又在两个月内卖了主楼盘旁边的另外七十六套房子。后来，威廉姆买断了一个有四百六十套公寓的楼盘。开盘第一个月，我们就卖出一百套。我在未来集团为自己创造了一个机会。我实现了每年百万的收入。我的销售人员的收入也都很好，其中有几位每年能挣到几十万澳元。
我很高兴，能找到这一途径。我曾在直销、翻译、拍片和录音等方面花费了好几年的时间。我曾经同时做六份工作。
我意识到，要想集大成，必须要专注。一个人再有能力，也不能用自己百分之三十的精力去和他人的百分之百竞争。
该是改变的时候了。我想集中精力在一件事上。我不想从多个来源得到少量的收入。我想，只从一个来源得到大量的收入。这个来源就是地产了。
来澳十年后，我实现了刚到澳洲时定下的目标。那时，我还在送比萨饼。现在，我能每年收入百万。从个人的角度来看，我们的确达到了成功人生的一个高峰。我们在艾平生活得很开心。
更让我欣慰的是，1998年我儿子出生后，父母来悉尼探亲，在艾平的房子里住了半年。能和父母分享我们的生活环境，令我们开心不已。我们的房价在五年内也翻倍了。
但我已经准备好要买一座百万的房子。由于我忙于工作，小叶负责看房子。看了一些房子后，她看上了一套位于查茨伍德的房子。那是一座位于一条私人街道，面向高尔夫球场的三层别墅，非常漂亮。
我在开会之余，抽出点儿时间赶去看房。我只花了三分钟，看了一下楼上楼下，就离开了。房主当时也在场。房子是他们盖的。他们非常喜爱这所房子，很不情愿把钥匙交给房产中介。他们想在每一次开放时间都亲自在场。他们看到我三分钟内就离开了，就对中介说：“他要么就是别家地产公司的，专为探听信息，要么就是不感兴趣。”
拍卖定为星期六上午10点开始。早上8点半的时候，我们还没有起床。我问小叶，是否还对这房子有兴趣。最终，我们决定去看看。我们晚到了一刻钟，幸好拍卖人还没有到。我们事先并没阅读买卖合同，我也没有注册要参与拍卖。但当我和小叶抱着刚出生不久的女儿来到拍卖现场时，我就觉得，这是个正确的选择。我们开始与另一位非常想买这房子的人竞争出价。到九十九万时，我就把对方吓得退出了竞争。可房主还是不愿意成交。我亮出了最后的出价，最终以995000澳元（近600万元人民币）成交。这是当年本区拍卖的房子中最贵的一座。这离我们想要的百万房子仅差5000澳元。
这房子真是棒极了，共三层。底层是娱乐设施，包括桑拿浴、按摩池、酒吧、乒乓球室及泳池。二层是客厅、饭厅、厨房和一个可以俯瞰高尔夫球场的书房。三层是睡房。唯一的问题是，只有一个车库。我非常喜爱汽车，但通往车库的车道较窄。
我们本来考虑购买一辆宾利雅致。但此车的底高米，车的总长度为米。我不能确定这辆车能否安全停入车库。卖车的人告诉我，宾利两年后要出一款Continental GT的新款跑车，我就定了一辆。这是我经历过的最激动人心的等待期。宾利很会一点一点地透露新款车的信息。我会从各种汽车杂志上阅读有关我新车的每一点信息。这就像购买期房一样。我买车的价格是375000澳元，得先付3750元的定金。宾利在一年后开始生产此型号的车。我们这时需要付10％的定金，提车的时候再付清全部余额。尽管我一直耐心地等着我的车造好，一些撞车报告表明，一些四轮驱动车并不像我们想像的那样安全。
最终，我将奔驰四轮驱换成了宝马745Li。太太去车检时，又看上了一辆双门宝马330ci。
我们最终买了辆宝马330ci敞篷车。这是我们的第一辆敞篷车。几年后，我们又将此车换成了一辆顶级路虎。
五。再次创业：宾利的年代（1）
每当我想到房地产投资，就不禁联想到温布尔顿网球公开赛。我想到的并非坐落于伦敦西南郊的那个小镇，尽管那里风景秀丽，不失为购置房地产的好去处。我想到的是网球。很多人认为，可以完全靠自己进行房地产投资，而且确实有些人成功地做到了这一点。然而，只有那些为自己创造了最大成功机会的人，才有可能获得最丰厚的回报。
网球未尝不是如此。瑞士网球名将罗杰·菲德勒赢过六届温布尔顿，并创造了连续二十五次进入大满贯男单决赛的纪录。他绝不会随随便便踏上赛场。菲德勒总是作好最充分的准备。他永远作好最充分的赢得比赛的准备。一班人马总是跟随费德勒，到各个重大比赛场所。父母和夫人是他的精神支柱；教练确保他有一套针对不同对手的比赛计划；体能教练保证他处于最佳竞技状态；心理医生也会到场，帮他调整心态，以保证他在心理素质上占优势；按摩师为他的身体作好最充分的准备，并随时处理伤情，使他在受伤情况下能继续比赛。简而言之，菲德勒身边围绕着一批身负重任的人，以确保他胜券在握。
房产投资何尝不是如此。你身边要有这样一批人：最好的贷款经纪人、最佳的会计师、律师及房产投资顾问。同时，这些人必须相信你能实现你所制定的目标。
很难想象，菲德勒的随行人员当中会有人在他踏上温布尔顿赛场前，表达消极情绪。比如有人对他说：“别费力气了！你肯定赢不了拉菲尔·纳达尔！”你能想象这种消极态度所带来的后果吗？如果没有周围人全力以赴的支持，菲德勒获胜的机会又有多少？他的团队必须对他有必胜的信念，相信他能实现赢取大满贯的目标。
投资也一样。任何投资者要想获得致富的最佳机会，就必须保证得到各种支持和帮助，不需要凡事亲力亲为，尽可以利用杠杆原理，借助他人的时间和技能。你不必掌握所有知识，正如福特汽车公司创始人亨利·福特所说的那样：“我的桌子上有多个按钮。我需要哪方面的专业知识，只要知道按电钮找谁就行了。”
随着地产投资方面经验的不断增加，我开始采用上述策略。我意识到，在地产投资过程中，人们需要互相扶持，需要啦啦队。同时，应该让人们在充分了解资讯的基础上，对自己的将来做出明智的决断。正当别人都以为我会坐在家里享受丰厚收入时，我已在开始思考变化了。
我最初加盟威廉姆的公司时，曾向他表示过，希望将来能成为他的合伙人。我完全相信，自己能为公司带来巨大增值，并以行动和结果证明了这一点。
1999年至2001年间，公司利润不断翻番。我个人的收入直线上升。我属下的销售人员全都享受到了我们有效的销售策略以及繁荣的地产市场所带来的收益。
威廉姆从未像如今这样发达。他和我也结下了深厚的友谊。每周二，我们都共进晚餐，憧憬将来共建一个地产王国，并征服世界。我从他身上学到了许多东西，也很珍惜我们的友谊。
但我心里很清楚，这只是威廉姆的生意，不是我的。他也明白地向我指出了这一点。虽然我的收入相当可观，而且整个销售及市场部由我全权管理，但我心里那个创业者的声音告诉我，在我的生活中，还缺少一样东西。我想参与公司的重大决策，亲手打造公司的未来。但威廉姆在多个场合明确向我表示，这个公司永远只属于他一个人。 。。
五。再次创业：宾利的年代（2）
那时，我定下了新的奋斗目标，力争月入百万澳元，并积累亿澳元（约15亿元人民币）的资产。
一旦锁定目标，我立即着手实施。
我心里明白，靠给威廉姆工作我是无法实现新目标的。我想，充其量，我是威廉姆未来远景的一小部分。可万一威廉姆的远景对我来说不够宏伟，怎么办？到那时，我能有什么选择？
我相信，我应把自己置身于比我更优秀的人群之中。
我记得，我曾同威廉姆探讨过这种认识，他却回答说：“没人比你我更优秀。咱俩是最棒的！”
在用人方面，我不希望家人或朋友参与我的生意。我妻子小叶和我曾一起经营自己的生意。后来，她选择了做全职母亲。我进入地产业后，我俩决定，这份生意将由我一个人来经营。如果需要听取小叶对任何事情的看法，我会征求她的意见。将来孩子大了，她愿意创办自己的事业，我会全力支持。但我们不希望打理同一个生意。我希望能独立决策生意上的所有事情，不希望员工认为，这是个家庭作坊，更不希望家人随便参与公司决策。
1998年，我结识了一位越南裔的小伙子阮安迪。他是来自越南的难民。15岁来到澳洲时，全部家当就是身上穿的裤衩