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在“暴风雪”中崭露头角
对于这位大名鼎鼎的“体操王子”而言，他退役时面临着无数的选择：可以留在队里做教练继续他钟爱的体操事业，可以到广西的体育部门当领导，可以接受其他国家的盛情邀请出国当教练或留学，可以踏上星途成为海外电影公司的特邀主角……书包 网 。 想看书来
第二章 首富们的肉搏战（3）
正当他举棋不定的时候，当时中国最有名的运动饮料企业——广东健力宝集团的总裁李经纬向他发出了邀请，欢迎他加盟健力宝。其实在李宁心中一直有一个结：过去参加每一次国际比赛，别国的运动员都是穿着自己国家品牌的服装、喝着自己国家品牌的饮料，但中国运动员却没有自己国家的知名体育品牌。李宁觉得去健力宝这个广阔的天地，可以了却他的这个“心结”。
初识商海水性后，李宁开始向往更广阔的遨游天地。1990年初，在健力宝公司的支持下，李宁在健力宝总部所在地广东省三水市，注册成立了一家以自己的名字命名的合资服装公司——李宁体育用品有限公司。这也是中国第一家以运动员名字命名的体育公司。
虽然成功的品牌攻势在短时间内迅速提高了“李宁牌”的知名度，但是出于价位、顾客接受程度等风险因素的考虑，国营商业的主批发渠道并不像预期的那样，能接受这个以世界冠军的名字命名的品牌。
市场不相信冠军！怎么办？是屈服于“关系就是生产力”的“俗经”，靠高额的“回扣”打开市场缝隙，还是另辟蹊径，用市场之手去创造崭新天地？李宁选择了后者。李宁决定借鉴国外先进的品牌运作模式，建立以“特许经营”为核心的“专卖店”销售系统。
说干就干！李宁邀请到昔日队友付鲁明，由李宁出资，付鲁明坐阵，四处寻找门面，请人设计统一的专卖店视觉识别形象。从选址到装修，每一个环节的工作，李宁亲自参与，和同事一道清洗地板，布置店堂。
1990年9月22日，中国第一家“李宁牌专卖店”在北京灯市西口正式开业。此后，李宁采用铺底货、提供装修费用等优惠政策，逐步扩大在各地的专卖店数量。为了推广品牌形象，也为了吸引投资者，每一家专卖店的开业，李宁都专程前往剪彩、签名。此后，李宁牌专卖店开始在全国扩张。
几年的时间，李宁似乎重新找到了那种游刃有余的感觉。在亚洲金融危机到来之前，李宁刚推出了“暴风雪”秋冬休闲装。这一系列服装，当时成为了全国青少年追求的时尚，在国内卖得很火，甚至带动“李宁牌”其他产品也不断升值。
1996年12月25日，李宁突然在全国350家专卖店、数千个销售网点上展开了一场规模大、幅度大的让利促销——原价200元的，现售50元；原价300元，开价不到100元。李宁这突如其来的举动，让所有对手看不懂，集团内部人士也被这一招搞糊涂了。李宁却说：“这叫壮士断腕。我们宁可牺牲掉上千万元的利润，也要为今后的发展赢得宝贵的时间和空间。
果然，当金融风暴刮来时，比李宁的“暴风雪”更猛。面对这一全球性的商业灾难，眼看着商品在仓库里越积越多，许多商家都不知所措，于是纷纷三十六计走为上，将“降价促销”视为“护身符”。而李宁却临危不乱，斗志弥坚，仿佛就像回到了当年的赛场上——看着别人积分远远高过自己时，仍然不急不躁、异常冷静。在京城商家一齐喊逃声中，“李宁牌”的“超强聚合”新款运动服却一个子儿不让，不打折、不赠品，要买就买，不买拉倒！出乎意料，在众人大叫“打折都没人要”时，“李宁”却走起俏来，有几款代表作甚至脱销了。
“李宁”不仅承受住了市场疲软的巨大压力，不断打开局面，而且还在各大商家纷纷为体育“高投入、低产出”的赞助大喊头痛时，于短短几年中为国内各项体育事业投入近8千万元。回报是什么呢？李宁笑而不答。1998年，当赞助商们对国内排球联赛作壁上观时，李宁又“疯”了起来，盛装与排球“约会”：投资3百多万元，度身打造出16款高质量专业装备，一口气吃下16支强队的赞助任务。装备之齐，连排协人士都不得不赞叹：“李宁把我们武装到了牙齿！”“这叫全新的赞助哲学。”李宁如是说。txt电子书分享平台
第二章 首富们的肉搏战（4）
1992年巴塞罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会、1996年残疾人奥运会、2000年悉尼奥运会、2004年雅典奥运会……李宁都是中国代表团获奖装备的提供者，在这些赛场上，处处可见穿着“李宁”服装的中国运动员，李宁也由此走上塑造强势体育品牌的道路。
走出国门推销“国产货”
李宁“胃口”越来越大，做国内体育用品第一品牌并不能使他满足。李宁是个明白人，要跟国际豪客一比高下，财力雄厚并不是决定性因素，只有强大的科技支持，才能保证长盛不衰。
为了能使产品质量更上一层楼，李宁积极地寻找着合作伙伴。当时美国杜邦公司新开发出来一种新型面料，是由杜邦专利开发的四条排汗管道纤维制成，能将人体运动时所产生的汗水迅速排至衣服表层蒸发，使人体皮肤在高速运动或高温状态下，也能保持清爽、舒适。能争得此材料专用权，就有打败对手的利器。但杜邦作为老牌公司，当然不会将“爱女”轻易许人。1998年6月，美国杜邦公司亚太市场总监在对李宁集团全面考察后，决定同李宁公司携手合作，将其公司新近开发的COOLMAX面料提供给李宁公司，生产“李宁牌”T恤衫。
1999年8月的一天，在素有世界体育用品业“奥运会”誉称的慕尼黑博览会上，世界体育用品巨头阿迪达斯公司的代表突然发现，毗领他们展位旁边的是一家从没听说过的品牌——中国“李宁”牌体育用品。与这样一个“庞然大物”比肩而立，让初出茅庐的“李宁”人刚开始心悬在半空。有幸的是，这不祥的预感没有成为现实。闯荡世界多年的经销商们，既尊重世界名牌的威名，更相信自己老辣的眼睛。他们仔仔细细地观看李宁公司生产的服装和运动鞋，看款式、摸面料、查做工、审视科技含量，有些细心的商人还一个针眼一个针眼地细瞧……最后，李宁公司的产品终于让他们信服了。来自欧洲和西亚等地的客商当场就签订了几十万马克的订货意向，不少商人一拥而上，争着谈销售代理权。
有人不知底细，不厌其烦地问“李宁”公司的人：你们是日本人？韩国人？是台湾人？一连串的“NO”之后，李宁人自豪地告诉他们：“我们是中国人，从大陆来的！”这些见多识广的商人此时露出了他们孤陋寡闻的一面：他们无法相信，自己看到的如此优秀的产品和品牌形象会出自中国企业之手。
对全球化战略，李宁有自己明确的时间表：第一个阶段到2008年结束，第二阶段是2009~2013年。在这两个阶段里，李宁公司都将把中国市场作为最重要的战略市场，预计营业额方面每年都保持在35％~40％的增长率。2013~2018年是第三阶段，届时李宁公司将成为世界前5位的体育品牌公司。
但李宁似乎提前实现了这个目标。到2008年初，根据美国市场研究机构《体育用品情报》（SGI）针对全球体育用品产业公司推出的市值排名表显示，李宁公司在排名中超越Asics，成为全球第四大体育品牌公司，排在前三位的分别是Nike、adidas和Puma。而在胡润2007年百富榜上，李宁也以110亿元人民币的个人身价排在第65位。
过去的一切成绩只是历史。2008年北京奥运会，将成为李宁又一个新的起跳点。
◎李彦宏的“影子敌人”
2008年的中秋节，百度CEO李彦宏突发雅兴，跑到海滨城市——山东荣成，参加了中央电视台在此举办的《荣成月？中华情》中秋晚会。但美梦还未逝，第二天铺天盖地而来的几片乌云便弥盖了他一度皎洁的心情。书 包 网 txt小说上传分享
第二章 首富们的肉搏战（5）
第一片乌云是美国持续恶化的金融危机，让李彦宏体会到一种“山雨欲来风满楼”的凉意。就在中秋节的第二天，美国第四大投行雷曼兄弟在经历第三季度巨亏后正式宣布破产。严重的金融危机给美国股市中的中国概念股以沉重打击，而雷曼兄弟因破产可能导致的大肆抛售旗下资产，更是让百度和携程有受累的风险，因为雷曼兄弟分别持有两者和的股份，位列两家上市公司十大机构股东之一。这并非杞人忧天——到了9月22日这天，在美国上市的中国概念股全线下跌，其中百度更是一马当先，跌去。
第二片乌云是国内互联网上似乎一夜之间冒出的众多针对百度的“檄文”，这让李彦宏面临一种“乌云压城城欲摧”的压迫感。事情的起因就是当时已经震动全社会的“毒奶粉事件”。中秋节这天，中国卫生部证实，受三聚氰胺污染的三鹿婴幼儿配方奶粉能够导致婴幼儿泌尿系统结石。而此前两天开始在网上流传着一封出自于三鹿集团内部的公关信，更是让百度公司涉及其间，从而陷入了巨大的危机之中。
但*百度的火力是如此集中和猛烈，让李彦宏和百度公司免不了怀疑：是否有人在借机炒作和恶意攻击？四面楚歌声中，冷静的李彦宏企图挥开重重烟幕找出真正的“敌人”。但灯火阑珊处，只见疑影闪烁，却难辨其貌。
枪手挑起事端？
中秋节后短短几天内，在众多网站的论坛和个人博客上，开始涌现出一批针对百度的“檄文”，《三鹿奶粉事件引发百度信任危机》，《拷问三鹿奶粉事件中百度的社会责任》，《百度深陷三鹿奶粉事件：无良公关凸显媒体》等。
随着事态升级，这些抨击文章的标题和用语日益激烈，比如《百度是三鹿肾结石奶粉的最大帮凶》，《惊爆：百度，杀婴凶手的保护伞》，《三鹿奶粉危机扯出百度原是最大网络黑社会》，《毒品网站百度，三鹿无事三百万》……这些耸人听闻的标题不断挑衅着李彦宏的容忍度。
纵观这些文章，会发现几个关键词：公关信、三百万、新闻保护、屏蔽等。
据一封源自于三鹿集团内部泄露的公关信得知：目前在百度上享受新闻公关保护政策的企业有蒙牛、伊利、汇源等，政策享受起点为自然年度500万元的广告投放……经公司与百度相关部门的多次深度沟通后，百度已经同意将对三鹿集团的公关保护政策降低至年度300万元广告投放，可以将目前几大事业部早期负面新闻删除。目前奶粉事业部已经投放120万元，集团只需再协调180万元就可以与百度签署框架协议，享受新闻公关保护政策。
而证据是两张网络截图，根据截图显示：9月13日，搜索热贴标题《三鹿，在小朋友的生命健康面前请不要表演》，百度只有寥寥无几的54篇，而谷歌却多达11800篇之多。相差如此悬殊，自然让人联想到前者是在有意屏蔽相关新闻。
关于百度进行新闻保护主义的“前尘往事”陆续被抖搂出来。如一篇网上流传的牛文《百度董安民：删网页结果10000元/条》，用百度广告销售部总监董安民发出的邮件为证，曝光了百度对大客户进行公关保护的秘密。
*时间如此集中、论证步骤如此相似，让李彦宏和百度不得不怀疑是有幕后黑手在指使枪手借机挑起事端、扩大战火。但李彦宏根本无法分辨和证明：哪些是枪手，哪些是起哄者，哪些是泄私愤者，哪些又是抱着正义之感高声呐喊者？更何况，李彦宏根本不敢对那些站在道德制高点对自己扫射的人回击。只有两种情况他才会选择回击这些网络上的“影子敌人”：一个是疯了；一个是不要命了。
第二章 首富们的肉搏战（6）
一向冷静和理智的李彦宏当然不会走此极端从而惹起众怒。
对手借机报复？
李彦宏只能有的放矢，把自己的“影子敌人”圈定在几个主要竞争对手身上。是谷歌？是腾讯？是新浪？在猜测和推断后，阿里巴巴的身影逐渐显露出来。
2008年9月16日，百度发言人正式表态，称在最近的三鹿事件中，阿里巴巴在利用旗下资源对有关谣言进行大面积传播。百度称已经对相关信息取证，有可能对其进行法律诉讼。在声明中，百度还宣称，阿里巴巴之所以积极地对谣言进行推波助澜，真正原因在于百度即将推出的C2C业务，而阿里巴巴对于竞争对手的出现，“不顾道德原则，不择手段地进行打击”。
而阿里巴巴反应神速，在当天就发表回应，第一句话便占尽道义先机：“人命关天，选择我们应该做的！”接下来，阿里巴巴先承认自己有“私心”，认为百度挟搜索引擎的巨大流量抢占其他互联网行业的领地，是一种既当裁判员又当运动员的非正当竞争行为，大家有理由说“NO”；但紧接着，阿里巴巴马上又把自己推上“公德”的制高点：“我们无意去质疑某些同行在此事件中承担的角色，我们也无意去要求某些同行拥有跟我们一样的普世价值，我们只希望，数以千计的孩子能在饱受毒奶粉带来的伤痛之时，我们能够告诉公众的信息多一点、再多一点，而不是用某些技术手段将之隐蔽……”
在此次正面较量中，双方都拼尽全力抢占道德高地，但略有不同的是：百度推行的是行业道德，以此来扬长避短、回击对手；而阿里巴巴却一直坚守社会道德的防线，置百度于劣势之中。
李彦宏和马云会因此闹上法院吗？的不可能！那么的可能是什么？那就是李彦宏和马云中的一个人疯了，或者两人一起疯了。
首先，聪明的马云会适可而止。虽然“一脸正气，满腔怒气”，但如果阿里巴巴继续大张旗鼓地对百度进行攻击，会招致“杀敌一千，自损八百”的负面影响。相貌和声誉一直有着“天壤之别”的马云，自然不愿落下“人如其貌”的讥讽。
其次，理智的李彦宏也会稍触即收。如果真要较劲把阿里巴巴告上法庭，那么他首先要说清楚诸多问题：在毒奶粉事件之初，百度上关于三鹿公司的负面新闻为什么会那么少？除了三鹿，你到底收没收其他公司的“保护费”……这些不清不楚的问题恐怕只有也只能有上帝清楚。真要打官司，上帝肯定会发笑！“英气与财气齐飞”的李彦宏，自然不愿听到以前对自己倍加恩宠的上帝发出冷笑之声。
用户积怨已久？
对陷入危机的百度偷着冷笑的，恐怕还有那些宣称受到竞价排名欺诈的百度用户们。
在谷歌上打入“百度、竞价排名、欺诈”等关键词眼，一定可以搜索到很多竞价排名用户控诉百度的“血泪斑斑”的帖子。一篇《百度：强制竞价排名，不交保护费就要被封站？》的文章，反映了一些百度竞价排名用户所遭遇的经历：“年前，接到百度××分公司的数个电话，说要求我们做竞价排名云云，未果，网站被封！有点无奈，只好在新年后花费3000块做了推广。之所以会做的原因，是因为该分公司的经理一直保证，可以解封。而加入竞价排名后，却才是噩梦的开始，效果并不像吹嘘的那样离奇，而客服则使出浑身解数把客户预存的钱用光……” 。。
第二章 首富们的肉搏战（7）
据媒体报道，曾有被激怒的用户打着“百度竞价欺骗客户，恶意点击非法敛财，要求立即停止欺诈行为，公开赔礼道歉，全额退还广告费”的横幅来到北京百度总部门前，进行抗议活动。
而这种滥用市场支配地位来过度攫取利益的行为，不仅侵害了竞价排名这些特殊用户的权益，更是伤害了普通的百度用户的感情和信任。作为网络媒体，尤其是搜索引擎，应该遵循的准则是：客观、全面、公正、诚信、透明，但百度有偿信息的增多大大阻碍了普通用户对信息查询的准确度和有效率，而且因为涉嫌对问题企业收取保护费，更是严重损害了其公正性和客观性。这无疑是饮鸩止渴之举。
有不少网友反映，对百度的态度经历了从深信不疑到半信半疑的转变。不可否认的是，百度的音乐、知道、图片、百科等频道，对网友的生活和工作带来了巨大的方便，因为日渐产生的依赖性和信任感，“百度一下”已经成为很多网友日常生活的一个重要组成部分。
但这种忠实度却随着时间产生了动摇。曾几何时，网友对在百度上查询到的商品信息开始充满了怀疑，不再相信其真实性；而查询一些负面新闻时，也开始养成“百度一下”后再“谷歌一下”的谨慎习惯；至于那些敏感的社会新闻或政治新闻，网友早就放弃了百度，转而到天涯、西祠胡同等论坛上去浏览，甚至上国外的一些网站搜阅。
任何一个对百度丧失感情和信任的网友，都有可能成为李彦宏的潜在的“影子敌人”，在这一次危机或下一次危机中伸腿狠狠踢过来。
自己迷失自己？
如果有谁能借给李彦宏一面魔镜，那么他将会从中看清楚：最大的敌人其实是他自己！
有人说：做搜索引擎难，做搜索引擎老大更难，做上市公司的搜索引擎更是难上加难。此言不谬。自从百度上市后，李彦宏屁股后面有业绩压力的驱赶，眼前则有各种机会的诱惑。
百度在2007年的战绩骄人。据媒体公开报道：2007年全年营业收入为亿人民币，比2006年增长。截至2007年第四季度，百度的客户已超过万家，比上一季度增长。但有专家分析，百度未来的增长空间正在面临挑战。因为付费搜索是依赖广告主数量增长的，但广告主数量是指有网站的中小企业主。中国现在有4000万家中小企业有网站，而有广告预算的也就在50万家~60万家，现在百度已经覆盖到了24万还多，所以要想取得高速的业绩增长，必须竭尽全力挖掘现有客户的价值，并积极侵入其他互联网行业的领域去抢食。
而百度庞大的用户群体，又让李彦宏难抑冲动。艾瑞分析师田欣认为，百度一直以来有一种冲动。这种冲动的根源在于百度如何让其庞大的用户产生商业价值。如何让百度庞大而闲置的用户群转化为实际的盈利，已经成为李彦宏费尽心思琢磨的头等大事�