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1。为自己办一张人脉存折
这是一个崇拜成功、需要成功的年代。成功靠的是自己，自己靠的是什么？知识、金钱、背景、机会……也许这一切你都没有，但是你可以给自己办一张存折——人脉存折。30岁以前靠本事赚钱，30岁以后靠人脉赚钱，有了人脉这张存折，你就能完成从常人到亿万资产的主人公的转变，就能成为儿子的富爸爸！
人情需要不断地积蓄
人是有感情的动物，因此在人际交往与人际关系中必须重视情感投资，以不断增进感情。这样，你就可以聚积信任度，与他人保持和加强亲 密互惠的关系。人情就好像银行的账户一样，你存进的越多，存得越久，收获的利息就越多。只要你在人情的账户上有储蓄，在你遇到困难、需要 找人办事的时候，自然就会有人来帮助你。你送朋友一个人情，朋友便欠了你一个人情，他一定会想办法回报你，这是人之常情。钱钟书先生一生日子过得比较平和，但在上海写《围城》的时候， 也窘迫过一阵。辞退保姆后，由夫人杨绛操持家务，所谓“卷袖围裙为口忙”。那时，学术稿没人买，钱钟书写小说的动机里就多少掺进了挣钱养 家的成分，他一天500字的精工细作，却又绝对不是商业性的写作速度。就 在钱钟书家中生活难以为继时，黄佐临导演了钱钟书夫人杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》，并及时支付了稿酬，才使钱家渡 过了难关。时隔多年，黄佐临之女黄蜀芹导演之所以独得钱钟书亲见，开拍电视 连续剧《围城》，是因为她怀揣她老爸黄佐临一封亲笔信的缘故。钱钟书 是个别人为他做事他一辈子都记着的人，黄佐临40年前的义助，钱钟书40年后还不忘回报。俗话说“在家靠父母，出门靠朋友”，多一个朋友多一条路。要想人爱己，必须先爱人。每个人都应时刻存有乐善好施、成人之 美的心思，才能为自己多储存这些人情的“债权”，就如同一个人为防急 用，须养成“储蓄”的习惯一样。中国人最讲究量入为出，为了应付某种急需，一般人即使省吃俭用也要在银行里存一笔钱。因为有了这样一笔储蓄，心里就踏实，就可以在关 键的时候拿出来抵挡一阵。同样的道理，要想找人办事，你就应该在人情账户上先进行储蓄，有了这种人情储蓄，找人办事的时候，就容易多了。
如果你的人情账户上没有什么储蓄，到需要用人情的时候，自然也就无情可用了。因此，在人情账户上千万不能出现负数，一旦出现了负数， 人情债欠得太多，找到别人办事的时候，人家也就会有想法，一次两次无 偿帮助你，还可能觉得情有可原，但久而久之，别人也就会不乐意了。只 有平时主动帮助别人，把人情做足，充实你的人情账户，其中的储蓄才会 越来越多，越来越够用。现实社会里，很多人都有一本或数本的银行存折，如果 你年初存5000元，到了年底，你会发现存折上不止是5000元，因为还有利息！人际关系也是如此，关键在于平时对人情的储蓄，那种“平时不烧香，临时抱佛 脚”的做法是万万不可取的。
充实自己的人情账户
有一位出版商，他平时很注重人际关系的建立，不论是大人物还是小人物，他都不吝花费地和他们建立良好的关系。有一位与他素未谋面的作 家因为急需一笔钱，去向他借钱，他二话不说就掏出2万元。他广泛建立人际关系的结果是，到处都有人帮助他，他也因而得到了很多好书稿，自然就财源滚滚了。
这个出版商就是用在银行存钱的方式来充实自己的人情账户的。充 实自己的人情账户，“先存再提”说来有些“现实”，有“利用”、“收 买”的味道，但若从另一个角度来看，和别人建立良好的人际关系本来就 有这样的好处，不能光用“现实”的眼光来看。而这些人际关系，必成为 你一生中最珍贵的资产，在必要的时候，会对你产生莫大的效用。你在感情的账户上储蓄越多，赢得的信任就会越多。当你遇到困难， 需要帮助的时候，就可以运用这种信任。即便你犯有什么过错，也容易得 到别人的谅解；即便没把话说清楚，有点小脾气，对方也能理解。但在此基础上，最重要的就是自己要乐于助人，关心他人，不断增 加和充实自己感情账户上的储蓄。如果说建立相互信任、相互帮助的人际关系有什么诀窍的话，那么这就是唯一的和最有效的诀窍。与此相反，那 种不肯增加储蓄而只想大笔支取的人是无人理会的，这样的银行账户是根本不存在的。。 最好的txt下载网
2。广建高素质的人际关系网
（接上）你毫无储蓄，到需要用钱时，也就必然无钱可用，只有欠债 了。但欠债总是要还的，到头来还是要储蓄。这就是社会与人生的大海上互助互利、收支平衡的灯塔。互助互利不仅指物质利益，而且还有精神利益。被求助的一方不一定 非要你给他什么帮助和好处不可。而且人际交往的互利互惠也不同于做买卖那样必须等价交换、立刻兑现。但作为求助者最好能让对方了解助人也 会助己。你请某人来帮助粉刷装修住房，说好干半天，他可能干了不到一个 小时就走掉了；你拜托某人为你办理开办什么公司的手续，他也许只起了牵线搭桥的作用，具体的手续还要你自己去四处奔波……遇到这类情况， 千万不可埋怨，不可责怪对方说话不算数。因为事实上人家已经帮了一点忙，这就值得你表示肯定和感谢。你感谢对方帮忙一小时，下回他可能会帮忙两小时，你 感谢 人家为你办手续探明了路线，下回 他也许会一帮到底。
自己乐于助人，多主动帮助别人，会不断增加感情账户上的储蓄。如 上所述，求人与被人求，是一笔人情账。尽管人情账无法精确地计算，但 是也应当心中有数。在找对方办事时，对方常常并不情愿为你白忙乎，他希望你也能帮他做些事情，有的甚至希望在他办事之前，你得先为他办成。如果你了解对 方这种心理，主动满足他的欲望，他就会很痛快地帮助你。有时对方没有什么需要帮忙的事情，此时你要让对方精神上得到满足，表现出对对方的崇拜和尊敬，不断地夸奖对方的能力。如果你与对方关系很密切，求他帮忙时，他提出条件来，那你也要多 为对方考虑，尽量多为对方解决一些困难。不论关系多密切，你总求助于人家，而没有给予回报，时间久了也就不灵了。如果你找别人帮助的是一件名利双收的事，那对方也希望从中得到一 些名或利。如果对方什么都得不到，而你却名利双收，对方就会在心理上失衡。现在的人对口头许诺不感兴趣，所以，你最好要提前满足对方的欲 望。如果不能做到这一点，也一定要守信用。如果你不能履约，以后再求 对方就难了。
2。广建高素质的人际关系网
人际关系网
人际关系网就是与每个人发生联系的人际关系的网络。“书到用时方恨 少”，人际网也一样。对每个人来说，人际网的建立都是要花时间和精力的。而 且，建立人际网之初，未必能发现它对自己有多大帮助，可一旦建立起来，你就 会懂得，人际网的力量是无穷的。
为人处世不要只知道就事论事，人在一起总会有话可谈，而多谈话、 多认识些人总是好的。建立人际网需要出色的人际交往能力。有些人在人际交往中的影响力是 与生俱来的，他们在参加酒会或庆典的时候，只要很短的时间就能和所有人
交上朋友。但也有些人并不具备这样的天赋，他们在社交活动中比较内向， 宁愿一个人躲在角落里也不愿主动与人交谈。但无论每个人的天性如何，只 要勤于思考和联系，就能建立起满足自己需要的人际网。稳定的人际关系的核心必须由 10 个左右你所信赖的人组成。这首选的10 个人可以是你的朋友、家庭成员以及那些在事业上与你联系紧密的人。这 些人构成你的影响力内圈，因为他们能为你创造一个发挥特长的空间，而且彼此都是朝一个方向努力的。这里不存在勾心斗角，他们不会在背后说东道西， 并且会从心底希望对方成功。你与他们的合作会很愉快。当双方建立了稳固关系后，彼此形成一种强大的凝聚力。他们会激发 对方的创造力，并不断从对方身上得到灵感。为什么要将影响力内圈人数 限定为10人呢？因为这种牢不可破的关系需要你一个月至少维护一次，所 以10人就足以用尽你所有的时间。另外，你必须与至少15个人组成的后备力量保持一定的联系以作为1人内圈的补充。假如内圈中有一位退休或移民国外，那15人组成的后备军 就派上用场了。其实，只要你每月定期和他们取得联系（可以通过电话、传真、聚会、电子邮件或信件），这个团体的人数都会超过15人。对方在试图与你建立关系时，总会打听你是做什么的。如果你的回答 很一般，比如只是一句“我是某公司的一名经理”，你就失去了与对方继 续交流的机会。你可以这样回答对方：“我在某公司负责一个小组的管理 工作，主要是为我们的网络开发软件。我喜欢骑马，爱好打网球，并且喜 爱文学。”这种简单而不失个性的介绍不仅为你的回答增添了色彩，也为对方提供了不少可以继续的话题，说不定其中就有对方感兴趣的。当他这样表示：“哦，你打网球？我也喜欢”时，你们就建立起了一种最初的关系。建造关系网络的前提，不是“别人能为我做什么”，而是“我能为 别人做什么”。在回答对方的问题时，不妨补上一句，“我能为你做些什 么？” 电子书 分享网站
3。每个人都是你的交际良师
经常传递口信
当你和拥有同一位熟人的某人谈话时，经常会在分别之际说，“那 么，请代表我向某某先生问好。”虽然这几乎是替代招呼语性质的措辞而 已，会如此照实传话的人也少之又少。然而，自己的事情在别的场合受到 夸赞时，任谁都会感到心情愉快。因此，你最好能将听到的夸赞传递给对 方。比如，“某某向你问好”，抑或“你果真表现不俗呀！我从某某那儿 听说了。”由这种方式，你可以确认自己不在场时，朋友们曾经讨论过你的事 情。而自己能够成为朋友们的话题，也是自己的人际网络完整地发挥着机 能的证据。
换言之，根据从共同熟人那儿获知传递而来的口信，你可以确定自己的人际网络已经变得十分紧密。因此，你不应该只将受托的口信完整地传递给对方，不妨也主动问对方，“您是否也有话想转告给某某？”由于彼 此都是熟人，应该或多或少都有希望告知另一方的信息。由这种积极传递口信的方式，两位友人可以由你的媒介进行沟通。即 使未直接碰面也仍可加深彼此关系。所以说，朋友绝不可以独占，务必不 断地介绍朋友们结识彼此。如此一来，你必定可以建立起无论利用哪条线 路，情报均可传递至整体的人际网络。
结交社交专家
如果你不认识交际专家，就永远无法是个社交专家，也将永远无法认识一位社交专家，你就无法建立高素质的人际网。不善于找到伙伴，将没 有人把你当伙伴。如果人际关系是一棵树，交际专家就是树的主要枝干，他们是我们人际关系网的关键节点。这张网里每多一个这样的人，我们都 会多许多“伙伴”和朋友，这张网也会扩大好几倍。有这样一个故事：一位来自一个很偏僻的地方的青年人，有一次他 在学校里听到一位专家的讲座后，非常兴奋。于是趁着假期专门去拜访那位专家，却苦于无法合情合理地接近他。也许是运气吧，有一天，他正在 商店里买东西，看见老专家也在采购，于是走上前帮他拿东西。趁着这个机会，向老教授表达了自己的想法，没想到老教授居然答应了他的请求。 三个月后，他成为老教授唯一的贴身助手。凭借自己广泛而深厚的人际关系，老教授把他介绍给了许多行业内的顶尖人物，于是顺理成章地，他也 迅速拥有了自己的人脉，而且其中有大多数人是行业内的领军人物。
如果你很年轻，正在做第一份工作，你可能面临不少问题；人际圈子 有点窄小。十个月前加入公司的排球队，而现在仍当不上副队长，尽管球技不错。没关系，记住，人际是一门终生的学问，需要不停地学，不停地 用。你在二十几岁时学习，七十几岁时仍然会有收获。
3。每个人都是你的交际良师
三人行必有我师。身边的每个人都可以成为你的良师，他们都有值得学习的地方。尽量结交不同类型的朋友，不要只去找和你相似的人或附和你的人做朋友，俗话说得好：“结交须胜己，似我不如无。”
从朋友身上学习
交朋友时不要只看对方的爱好和个性，更重要的是，你需要一些善于 鼓励人的、乐观而幽默的、诚恳且有同情心的、乐于助人并愿意倾听人诉 说的朋友。也许你会说：“我没有这样的朋友，也不敢去乱找朋友，如果别 人拒绝怎么办？”其实，即使别人拒绝了你，你也没有失去任何东西，可 如果别人接受了你，你就可能因此找到知己。同时，在寻找好友的过程中， 也应该让自己成为这样一个会鼓励人的、乐观而幽默的、诚恳且有同情心的、乐于助人并愿意听人诉说的人，并尽力去帮助周围的亲人和朋友。唯有更 多人的自愿付出，快乐才能更迅速地通过人际网扩散。学习别人的经验和自己亲自积累同等重要。所以，要多在朋友中发掘 值得学习的情操，如热心、幽默、机智、博学、正直、沟通、礼貌、尊重他人等。在班级、公司、社团中，多观察周围的人，特别是那些你觉得人 际交往能力特别强的人，看他们是如何与人相处的。比如，看他们如何处理交往中的冲突、如何说服他人和影响他人、如何发挥自己的合作和协调 能力、如何表达对他人的尊重和真诚、如何表示赞许或反对、如何在不冒犯他人的情况下充分展示个性，等等。有的方法可以直接借鉴，有的方法 可以间接模仿，有的地方可以比他们做得更好。通过观察和模仿，你会逐渐发现，自己的人际交往能力有了意想不到的改进。
建立良师俱乐部
一个人要想要发展、成长，不能只接近一位朋友，而是应该建立个人的“良师俱乐部”。他们可以帮助你了解业界最新的动态，甚至可以分享 有关职位的机密消息。有了每一层阶梯的扶手，让你不至于一路走来，跌跌撞撞。一个良师就能改变你的一生，但大部分的人都是无意识地寻找良 师。如果你能瞄准目标、精确出手，有计划成立个人的“良师俱乐部”，吸收良师的知识、人脉、视野，必然可以在残酷的职场竞争中脱颖而出。 选择公司内最成功、 最有能力的人当良师，就像站在巨 人的肩膀上看世界，眼界会比同龄的 人宽阔许多。现在竞争这么激烈， 如果只会埋头苦 干，站在自己的角度看事情，不能站在更高的角度看问题，那么你的发展也十分有限，不会达到一个很高的境界。 。。
4。把握最佳的交往距离
32岁的富兰德林咨询公司总经理刘芳荣，自从1996年步入职场后，就 开始建立他的良师俱乐部。由于25岁就只身到中国内地创业，刘芳荣更懂得友情的珍贵。他说：“我随时都有10～20个的长者组成的良师俱乐部， 在不同的阶段人数会有所增减。”他的第一个良师，就是如今知名的旺旺集团董事长蔡衍明。刚进旺 旺食品时，刘芳荣只是蔡衍明的特别助理，他并没有因为蔡衍明是老板而保持距离，反而主动接近他心目中的良师。从早餐开始，会客、谈判、视察，甚至晚上的应酬，他都在旁边不停地记录、学习。每天十几个小时的工作，从生活细节到谈话技巧，刘芳荣都一一看在眼里，记在心里。两年内，他跟着蔡衍明见到几百位内地政商名流。刘芳荣后来自己创业时，这 些人都成为他的重要 人脉和信息来源。刘芳荣的“良师 俱乐部”除了上 司，也包括公司以外的专业人士。一位内地外经贸部退休的司长，就是刘芳荣非常重要的良师。这位长者不仅教会刘芳荣解读内地法律条文背后的 含义，甚至还将自己的朋友介绍给刘芳荣。不同的良师，让刘芳荣扩大了视野，增长了见识。蔡衍明教会他的是生意场上谈判的技巧，但是跟着前 海基会秘书长焦仁和，他学到的是不同的人际互动技巧，甚至包括服装礼仪。有一次，焦仁和实在无法忍受刘芳荣总是穿黑西装配白袜子，便直言 不讳地出言纠正他穿着的品味：“穿西装时，应该配同色系的袜子！”刘芳荣学到了一种更精致、更优雅的人际关系。中经合创投资公司总经理丁学文的第一个工作，是在一位美商开办的 管理顾问公司做职员。当时公司的总经理查尔斯脾气暴躁，时常骂人，但是专业技术很强。当别人都躲着老板时，丁学文却把他当老师，不懂就直接跑去问他，甚至争取成为他的特别助理。当了总经理的徒弟，薪水没增加，工作量反而倍增。当别人休假时，他却必须加班，甚至睡在公司里。丁学文辛苦得来的收获就是，可以跟着老板到第一线，学习面对大客户的方法。跟在总经理旁看事情，视野马上 变得不一样。选对良师，让他快速地成长。乡下农家出身的德勤管理顾问公司总裁颜漏有，48岁就跻身年薪千万 元水准的高薪俱乐部。没有家世背景，除了凭借自己的能力外，他也将良 师俱乐部视为他 最大的资源。人生有三次投胎的机会， 第一次投胎是出 生，第二次投胎是结婚，第三次投胎是选对良师。选对良师，你就有了重新投胎的机会。在颜漏有的“良师俱乐部”中，既有他的上司，也有公司 以外的同业高层人员，比如惠普中国区副总裁余振忠。他说，到了像我这样的年纪，就该去找在不同领域工作的同辈，向他们学习，才能给我不同 的视野。如果你没有家世背景，一直都在埋头苦干，就应该把握第三次投胎的 机会，建立一个良师俱乐部，�