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“牛狼”自序
牛狼商道
作者：洪正举
2008年12月5日
献给所有“牛”一样的“狼性领导者”
献给所有“转不过弯”的知识分子
这是一只狼，一只牛一样苦斗的“牛狼”
——肩上背负着“天下苍生”
——眼里闪烁着高远的，深邃的智慧光芒
《牛狼商道》
诠释“狼性”扩张、推广、管理奥妙
演绎“牛气”坚韧、创造、智慧人生
揭示为商之道，为政之道，为人之道
牛一样脚踏实地，狼一样开疆拓土
东西方商业文化的“冲突与融合”创造出另类商道——牛狼商道
走狼性扩张与牛性管理之“牛狼之路”——“希望”所以兴隆也
“牛狼商道”创立者
他不是《红与黑》中的于连，因为他兼济天下
他不是诸葛亮，有缘帷幄运筹，无缘晤对隆中
他是位幕僚，是位鼓手，是位刀笔，是位战士
他是一位“农民”
——10年小社员，29年行政、传媒、特大型企业“高管”
——见证###，见证特区，见证老少边穷，见证城乡改革
——他是“中国改革开放30年的一面镜子”
——他是一只“中国狼”
——题记
目录与导读
“牛一样脚踏实地，狼一样开疆拓土”，东西方商业文化的冲突与融合创造出现代商战另类商道——“牛狼商道”
第一章 “希望”为什么？
天生希望
小平同志南巡时，“希望”13间办公室，13亩地，一个饲料厂
市场经济需要“资产重组”——希望集团步入快车道（1＋1>；2）
地长希望
短缺经济，全价饲料“正大”一枝独秀，“希望”迎头赶上
房产、金融、农业产业化都抓住了市场经济完善升级的节点
人活希望
三大经营之道，八大管理原则，百年老店文化，“牛狼经理”团队
希望财富——2008福布斯中国富豪榜
——刘永行以净资产30亿美元荣登“首富”
——刘永好以净资产22亿美元居“第四位”
走狼性扩张与牛性苦斗之“牛狼之路”——“希望”所以兴隆也！
“希望”品牌值几何，“希望”秘诀在哪里？
“希望”品牌对客户是诚信，对员工是自信，对国家是希望
“希望”品牌是一盏“改革明灯”——无价
“希望”的秘诀——刘永好说：“脚踏实地”
三大经营之“道”
产品经营之“道”，品牌经营之“道”，资本经营之“道”
八大管理原则
形象、专业、简化、单一、时间、精简、实验、执行
高效益、低成本、多品种、零事故
树立大质量观，实现〇退货；
树立大服务观，实现〇抱怨；
树立大市场观，实现〇扯皮；
树立大安全观，实现〇事故。
——上海希望饲料公司96经营思想令人豁然开朗！
“1＋1>；2”希望集团扩张发展套路
“国”有闲厂无活力，“民”有活力无工厂——“双赢”的现实基础
建立社会主义市场经济：“产权转让”突破——“充分”的政策条件
产权清晰、责任明确、政企分开、管理科学——“科学”的操作程序
——如此私企扩张模式令人惊讶！
——如此国企改制思路令人服气！
“刷”出来的“中华饲料王”
——注意力、冲击力、接近性、重复率、记忆度、性价比
——任意点评：农村墙体都是饲料广告之首选
——先想到先占位
——都想到——狭路相逢“狠者”胜
——希望饲料墙体广告让全世界眼花缭乱！
——希望饲料墙体广告令广告人找不着北！
刘永好扛鼎“光彩事业”
——中国政治导向：“共同富裕”
刘永好全国政协大会发言“私营企业有希望”
刘永好等倡议“让我们投身到扶贫的光彩事业中来”
刘永好等倡议“让我们积极投身到社会主义新农村建设中来”
###同志题词：“发扬中华民族传统美德，促进共同富裕”
无边的“希望城”
——中国经济导向：“市场经济”
新津希望私营经济城——四川第一个私营经济开发试验区
上海希望私营经济城——上海最大的私营经济开发试验区
###同志题写：“上海希望私营经济城”
田纪云同志鼓励“希望”：“放手干，放胆干，好好干！”
新希望企业文化寻根
——建“百年老店”
三个文化层次——像家庭、像军队、像学校
八大文化精品——自律、激情、务实、创新等
企业管理文化——加减乘除
投资决策文化——爆米花效应与批判式论证
锦官新城——身份的名片
——充满舆论引导玄机的楼盘操控
“适合居住”新主张——锦官新城高档形象一锤定音
《建设新成都》倡议——锦官新城二期开盘再拔头筹
“水池策略”——锦官新城三期价格“破冰行动”震撼全川
成熟大盘的气度——锦官新城实情探秘
希望集团“〇成本”名扬天下
——中国仅有，世界罕见，传播神话！
对同一企业，同一人连续发稿300篇次——可能吗？
在文汇报等媒体发稿300篇次“〇成本”——可能吗？
创造神话的主要策划撰稿人月薪800元以内——可能吗？
走“牛狼之路”——一切皆有可能！
在刘永好兄弟身边的日子
——修身、齐家、治国、平天下
——刘永好几兄弟不失“君子之风”
——也许是希望事业大舞台“磁场作用”，在刘永好几兄弟身边工作会忘记个人利益，你也会象公仆般兼济天下。
第二章 散打“运筹学”
10年田间挣扎，29年风雨兼程——见证十年###，见证农村改革，见证经济特区，见证老少边穷，见证大成都大上海——见证波澜壮阔的改革开放30年——有话要说！
一、体改闲评
中国经济的“归宿”在哪里？
城市、农村孰轻孰重？工业、农业孰先孰后？
中国经济“着局”在哪儿？“收官”在哪里？
关于“靓女”先嫁
资产“重组”不可逆转——国企改制如此，其他企业改造也然。
共享经济——“人”是什么？
“共享经济”不是平均主义，而是劳动者主人翁地位的回归
员工不归位，机制也枉然——私企老板转变为资产“守夜人”
不能总交学费
部分国有企业前车覆辙，其他企业引以为鉴。
企业为什么存在？
“关注民生，关心政治”企业之基，“太在乎政治”企业之祸。
二、政论杂谈
世上官多不太平
不要因为消费者弱势就事事监管——“官”越多，百姓自我保护能力越弱，切勿矫枉过正，提防新的“繁文缛节局”——不要让英国官僚机构那根“蚂蟥”再生！
从传销看“经济邪教”
市场经济条件下，经济邪教比政治邪教更加可怕！
“原罪”无罪吗？
因价格双轨而“官倒”，因资产重组而“兼并”
——“狼性扩张”有如坚船利炮，有耻辱，也有浴火重生的希望
——“原罪”是有罪的“功臣”，还是无罪的掠夺者，公道自在人心
“灰色营销”与“社会公平”
始于“官倒”盛于“回扣”、“卖官鬻爵”——“权力寻租”侵蚀肌体、异化灵魂——祸国殃民！
三、“菜根”苦谈
“青蛙”和“蜘蛛”的悖论
两种活法两种财富，两种活法两种幸福——都是积极人生。
智者居“上”又如何？
智者居“上”肯定比“居中、居下”好，但该智者最好又是“贤者”。
气力干了是有的吗？
“老黄牛精神”可贵，但不利于建立“平等互信”交换机制。
世界是懒人创造的吗？
“懒人”是不愿长期受环境夹磨的人，即所谓“穷则思变”的人
“耍起”该不该拿钱呢？
上海希望饲料公司农民搬运工说：“耍起拿啥子钱啰！”
吃惯“大锅饭”的城里人手捧毛主席像：“为什么要下岗？”
四、“牛狼”小议
“魔鬼训练”训练的不是“魔鬼”
“魔鬼训练”是成功训练、心理训练、技能训练，不是“老鼠会”，更不是经济邪教——只培养人才，不培养“魔鬼”。
名牌锻造一般原则
名牌是造出来的，不是“吹”出来的；但宣传推广策略的确层出不穷。
楼盘策划的“技术”含量
看大势——假如几亿农民工都回农村，中国会怎样？
使巧劲——解读需求密码，因势利导
造舆论——狭路相逢“狠”者胜
禹王方程式——十万果农灾后重建之路
左边等于右边，灾后重建迎刃而解，否则，困难重重！
第三章 “二元社会”透视
“二元社会”怎样伤害农村、农业、农民
“农村户口”怎样遏制农村回乡“知青”
包干到户——谁解决土地谁就赢得农民
——这是一头“牛”的觉醒。
家纵贫寒须留“读书种子”
城乡差别，社会混乱，濒临破产——农民发奋难图强
状告“守夜人”
农民—乡干部—记者—农民——十年一场“户籍之痛”
路漫漫其修远，谁之过？——状告“守夜人”
带着“枷锁”挣文凭
端着“泥饭碗”，带着“枷锁”挣文凭——“官本位”异化人
愿为“两斗米”折腰
“二元社会”及其对农业投入的“欠账”，给农村、农民造成了极大的伤害，抑制了整整两代回乡“知青”的进取精神。
读书当为天下谋
一腔报国血，两行酸楚泪——农村知识青年报国难
第四章 特区与贫区的“碰撞”
海南特区——社会主义市场经济试验区
凉山金阳——国家定点扶贫县
碰撞出“牛狼精神”
这是一匹“狼”的初生
“盆地意识”赤裸裸跳进大海
海南——十万大学生“体制外”自由择业
“盆地意识”与川人出川
“市场经济”与闯海人
为求生存喜孜孜“逼上凉山”
“农转非”与“非转农”
《政府工作报告》据“实”立纲
商业改革与“休克疗法”
金阳教育永远的“痛”
扶贫攻坚与“257119”
火把节——彝人的精神家园
中国青花椒第一县
索玛花开了
第五章 项目策划ABC
“二十年”两条路——得失怎知？
机关10年与私企10年——有得有失
打破“官本位”，实现个人价值的渠道有多少？
打破“官本位”，实现人生理想的几率有多大？
中国“卖月饼券”的首创者
销售周期短，生产周期长，怎么办？
提前卖月饼券——预期销售“增值”——赚钱赚吆喝！
普瑞品牌“高空作业”
3000万普瑞八珍人民大会堂大赠送——谁敢小视？
国务院发展研究中心“普瑞现象”研讨会——规格如何？
戛纳印像PARK MALL经营1000万人的浪漫
——商业楼盘操作ABC
大牌明星点亮“戛纳财富之夜”
万伦集团之“热核聚变”
——房地产与城市建设相互借助之妙
经济“地壳运动”——3000亩东坡湖开发区怎样改变眉山？
湖居意识——万景房产怎样改变东坡湖？
豪放眉山，浪漫外滩——复活千载诗书城
中国十大豪宅“草堂之春”
——“官居”别墅探索
“官居”概念引入别墅开发定位，天价豪宅应运而生
城中十万户，此地三两家——打“稀缺牌”一举成功
1＋N养生概念
——芝芝城市花园差异化市场细分策略
复活千年古资州
——中国古城开发“痛，并快乐着”
建一座有生命的古城
——那山那水那人，那街那院那井；但吃住游购玩却是你之最爱
为中国农业喝彩！
——圈点农村改革开放三十年
四川农村改革开放30年巡礼
责任出创意——记住30年，记住邓小平，记住改革开放！
川茶联盟襄义举，夏日清凉“一碗茶”
爱心生灵感——记住512，记住汶川，记住民族灾难！
禾邦企业文化
——文化力渗透政治力经济力
禾邦文化是禾邦发展的内在的、深层的、强大的推动力
它是一位“隐身巨人”
“牛狼”自序
我的父亲是民国时期的初中生，读了十几年书，因为“转不过弯”，所以一直在农村“驶牛”，并且专驶“打人牛”。
父亲说：“打人的牛才有干长”，所以生产队各个时期的打人牛都交给我父亲驯驶。
后来，我把这种牛称之为“狼牛”，有攻击性的“牛”，出于行政及企业研究，又把它称之为“牛狼”，即“勤劳的，倔强的，坚韧的，快捷的，智慧的攻击者”。
我研究过“狼性管理”，觉得“狼性”攻击性强，但持久性弱，并且不符合中国人的审美观念。一般中国人喜欢温纯，喜欢默默耕耘，喜欢任劳任怨，喜欢韧性战斗，喜欢“老黄牛”。正如臧克家《老黄牛》所赞：块块荒田水和泥，深翻细作走东西。老牛亦解韶光贵，不待扬鞭自奋蹄。还有王茂亮的《牛颂》：“大千世界，亿万生灵，鞠躬尽瘁，当属牛公。”
有放牛娃经历的原深圳市委书记厉有为对“牛”情有独钟，他为自己的书房“悟牛斋”写道：“牛悟我来我悟牛，苦作一生热汗流。”在深圳市委办公楼前有著名雕塑家潘鹤创作的《孺子牛》雕塑，它是深圳拓荒牛们的生动写照，它不断鼓舞我们前进，时刻鞭策我们要像牛一样有益于人民，“摧枯拉朽战荒原，牛轭套上不下肩。挥汗如雨无鞭策，敢让黄土变金山”（《孺子牛》）。
但，受西方“弱肉强食，适者生存”思想影响的中国人，特别是年轻一代却更崇尚进取、出击、竞争、拼搏、谋略，这些强势的东西，因此“狼性”获得格外推崇。
由此，我想起“信天游”，想起“走西口”，想起“大漠长风吹了一万年”，想起蒙古人的铁骑，想起“犯人”李铜钟开仓放粮，想起一切因长期压抑爆发的愤怒的，血腥的，摧枯拉朽的带有“牛性特征”的“狼性精神”。
世纪之交，“丛林哲学”盛行，为商、为政、为人都希望从自然界获得智慧。于是，人们不约而同的发现了市场竞争的原始法则——“狼性法则”。“狼性文化”、“狼性管理”应运而生。作为市场经济建立伊始就深度参与特大型企业资本市场、产品市场“分割战”的策划人，我也十分欣赏“狼性精神”，特别是“狼”追求卓越的志向，发现机会的慧眼，一往无前的勇气，不屈不挠的毅力，声东击西的智谋，蓄势待发的韬略，永不言败的执着。
我感到“狼性”正是中国人因长期封闭已经逐步丧失的原始“人性”。看大国的崛起，看葡萄牙、西班牙、荷兰、英格兰、德意志帝国的“狼性扩张”以及成吉思汗的蒙古铁蹄，不难发现——世界的刚性竞争绝不因孔孟的“中庸之道”而受到抑制，有的地区，有的环节甚至愈演愈烈。因此，狼性精神、丛林哲学在今天仍然具有现实意义。
“时间就是金钱，效率就是生命”，在激烈的商战中，的确需要激发狼性，强调效率，强调执行力。但，近三十年闯荡“江湖”的经验告诉我：改革开放在解放和发展生产力的同时，也刺激了难以抑制的个人欲望，狼性贪婪随处可见，这就要求进行必要的“心理干预”——唤回无欲无求的“老黄牛精神”。
随着企业目标任务的变化，富有杀机的“狼性”需要让位于平和、坚韧、稳重、奉献的“牛性”。企业需要和谐的氛围，需要协调、沟通、同一的合作精神，需要相对统一的价值认同和行为规范。
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第一章 希望为什么？—试析希望品牌锻造及扩张套路
第一章 “希望”为什么？
——试析希望品牌锻造及扩张套路
“天生希望”
——小平同志南巡谈话时，“希望”13间办公室，13亩地，一个饲料厂
——市场经济需要“资产重组”——希望集团步入“快车道”（1＋1>；2）
“地长希望”
——经济短缺，全价饲料“正大”一枝独秀，“希望”迎头赶上
——房产、金融、农业产业化等都抓住了市场经济完善升级节点
“人活希望”
——三大经营之道，八大管理原则，百年老店文化，“牛狼经理”团队
“希望财富”——2008福布斯中国富豪榜
——刘永行以净资产30亿美元荣登“首富”
——刘永好以净资产22亿美元居“第四位”
走狼性扩张与牛性管理之“牛狼之路”——“希望”所以兴隆也！
知识经济时代，企业管理、企业策划文论如汗牛充栋，不一而足。真正具有“核变效能”的策划案例可谓凤毛麟角，而切实掌握企业扩张和品牌营建规律并能身体力行者更是少之又少。本人在希望�