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李森智急忙翻到第四版，仔细地看了一遍，边看边说：“这个消息很重要，很重要。这样重要的消息应该放在第一版。我们很需要这样的报道。”
李森智到底要什么，自己似乎也不清楚。协议是一个筐，不管萝卜白菜抓到什么都要往里面装。只要把这个筐装满了，他就可以回去交帐了。中国已经采取的防止侵权打击盗版的许多措施，这时候都变成了他对中国的要求。
李森智：“必须在光盘生产线模具上刻ＳＩＤ码。”
高凌翰：“不用你来要求，我们已经这样做了。去年１１月，所有光盘生产厂家都拿着模具到广东南海公司刻了这种识别码。”
李森智：“这一条必须写进协议。”
高凌翰：“我们已经写进了行动计划。”
李森智：“怎样保证这条措施有效实施？”
高凌翰：“发现问题就严肃查处。”
李森智：“下面有情况不往上报怎么办？”
高凌翰：“这就很难办。”
李森智：“你们有没有万全之策？”
高凌翰：“我相信从来就没有什么万全之策。”
美国商务部专利商标局的法律顾问梅耶坐在李森智右侧。他是个嗓门很粗的大胖子，还长着一脸大胡子。他面前放着一本《英汉汉英词典》。
李森智让他就修改中国著作权法问题提出要求。 txt小说上传分享
八、美国人不敢离开谈判桌（3）
梅耶：“中国著作权法行文太复杂，搞不懂。”
高凌翰：“你们美国人的法律才复杂，比我们的法复杂得多。”
梅耶：“我们搞不清楚你们的法，搞不清楚。”
高凌翰：“哪一点不清楚？”
梅耶：“软件应作为文字作品进行保护，怎么上面不明确？”
高凌翰：“你睁开两眼看一看……”
梅耶：“还是不懂。你们的法律太复杂。”
高凌翰：“法律本来就应该是复杂的，不复杂还搞律师制干什么？这么浅显的问题都不懂，还在这里讨论什么法律？”
梅耶脸红了。美国人最怕别人讲他们无知。
美方代表理屈词穷了。
每当这种时候，李森智就开始演戏。
他猛地拍一下桌子：“警告你们，这次谈判是最后的机会！”
莱尔也拍桌子：“２月２６日就要到了！”
莱尔过去是不拍桌子的，后来也拍，大家说她跟李森智学坏了。一谈到节骨眼上，她那只带着金戒指的小手就拍桌子，有时还连拍三下，把桌面拍得砰砰响。她拍桌子的时候，连屁股都欠了起来，好像要用足整个身子的力气。
双方从２月１５日谈到２月２０日，整整谈了６天。虽然取得一些进展，但双方立场的差距仍然很大，离达成协议路途遥远。李森智笑也罢，闹也罢，使出了浑身解数，也没能使中方从原则立场上后退半步。他多次扬言要中止谈判，要对中国立即实施贸易报复，但说说而已，并不敢真的离开谈判桌。
有一次，李森智似乎真的要离开谈判桌了。善于表演的李森智把目光朝两侧的美国代表左右一扫。其他美方代表心领神会，马上收拾起面前的文件。
李森智气鼓鼓地说：“没什么好谈的。我们走！”
美方其他代表跟着唰地一下站起来要走。
但他们并不离开座位，好像等着中方的挽留。
张月姣并不挽留：“你可以走。”
李森智带领美方代表走出谈判厅。但刚走到大厅外面，又突然停住了。他们并不想离开，也不敢离开。天很冷，风嗖嗖地刮着，他们就呆呆地站在大厅外面。
中方代表依然坐在谈判厅里不动。
谈判厅内外，双方就以这种方式对峙着。
中方代表段瑞春是谈判经验丰富、善于打破僵局的人。贾明儒对他说：“老段，美国人需要一个台阶下，你去把他们叫回来吧。”
段瑞春走到大厅外面，三言两语的“思想工作”，李森智二话没说就回来了，好像刚才什么事也没有发生。
李森智不敢离开谈判桌，却又在谈判桌上胡搅蛮缠。他并不是不想谈成，而是手中没有多少授权，只能这么纠缠。中方感到，再跟他这样谈下去，可能也谈不出个结果。在这种关键时刻，要解决问题，必须提高谈判级别。
中方向美国副贸易代表巴尔舍夫斯基发出了邀请。
这个邀请，是对美国政府的诚意的检验。如果美国下了决心要对中国进行贸易报复，就不会在这个时候派巴尔舍夫斯来；如果巴尔舍夫斯基来了，肯定是奔着谈成来的，因为谈不成她就没法回去交帐。
美方还是要求到华盛顿谈。
中方回答说：我们不会去。要谈，你们到北京来。
中方静静地等待华盛顿的回音。
美国政府就此召开了一系列紧急会议进行研究，最后，还是决定派巴尔舍夫斯基到中国来。巴尔舍夫斯基提出了一些条件：要跟外经贸部副部长孙振宇谈判，然后要见*，要见宋健，还要见中国的检察长和*官。
八、美国人不敢离开谈判桌（4）
１９９５年２月２１日，美国总统克林顿派来了两位女特使，一位是总统贸易副代表巴尔舍夫斯基，一位是内阁能源部长奥利里。这两位特使在中美知识产权谈判的关键时刻同一天抵达中国，绝不是偶然的巧合。
两个女特使带来了两副面孔。
巴尔舍夫斯基是一副冷面孔。她抵京后立即向新闻界发表谈话，威胁说：“也许双方存在的问题能在２月２６日之前得到解决。我不想对２６日以后我们将做什么发表评论。但是我要说，知识产权谈判的最后期限肯定就是２月２６日。”
奥利里是一副热面孔。她对中美知识产权谈判摆出一副若无其事的样子，到中国后大谈生意经，迅速与中方签订了价值４０亿美元的协议。她身后有一个由８５人组成的总统使命代表团，成员包括美国进出口银行、摩根财团、花旗银行、通用电器公司、阿莫科石油公司等数十家公司的大老板。他们与中国的政府领导人和商界人士举行了高级别的能源问题会议，强调加强中美经济合作。
国际舆论认为：克林顿向中国发出了互相矛盾的信息。
奥利里带来的是胡萝卜，巴尔舍夫斯基带来的是大棒。
巴尔舍夫斯基抵达北京后的当天，就与外经贸部副部长孙振宇进行了谈判。她一上场就表现得很厉害，表情严肃，话语尖刻，好像中国欠着她多少帐似的，把本来就长的脸拉得老长老长。她年龄不大，刚由律师改行做官，担任美国贸易副代表的时间不长，按说从事国际谈判的经验也不丰富，但她却要尽量装摆出一副咄咄逼人的派头，似乎着意在自我塑造一种“铁娘子”的形象。
巴尔舍斯基首先施加政治压力：“我们已经将中国的*问题与最惠国待遇脱钩，表示了发展两国关系的诚意，遗憾的是，中国在保护知识产权等方面没有进展。国会对此很不满意，向政府施加了很大压力，克林顿总统的处境很困难。总统已经作出了让步，现在，该是中国作出让步的时候了。”
接着，她就对中国的知识产权保护横加指责：“你们必须解决盗版问题。中国盗版猖獗，特别是音像制品盗版问题严重。盗版在我们美国叫什么？叫偷！”
孙振宇的回应针锋相对：“美国一年盗版软件达１６亿美元，这叫什么？也是偷！音像盗版是一个国际问题。就像走私和贩毒一样，受利益驱动，只要有利可图就有人干。不光中国有盗版，东南亚有盗版，发达国家包括你们美国也有盗版。”
孙振宇的谈判经验十分丰富，特别是对美国进行经贸谈判的经验比较丰富。他长期在外经贸部美洲司工作，对美国的政治经济情况及美国贸易代表处的情况有深刻了解。他曾经作为佟志广的助手参加过长达九轮异常艰苦的中美市场准入谈判，在那场谈判中展示了自己的聪明才智和谈判艺术。他与美国许多贸易官员交过锋，包括与“铁娘子”希尔斯交过锋。面前这个巴尔舍夫斯基难不倒他。
巴尔舍夫斯基：“你们的光盘生产线都在搞盗版。”
孙振宇：“这完全是夸大事实，是没有根据的瞎说。据我所知，上海的光盘生产线就没有盗版。你们美国驻上海总领事也承认这条线是合法生产的。”
巴尔舍夫斯基：“你们的软件有９５％是盗版的”
孙振宇：“这更没有根据。我们许多部门在买美国计算机的时候，同时就把软件随机买进来了。难道，美国计算机带来的软件也是盗版的？”
巴尔舍夫斯基：“如果达不成协议，美国将实施贸易报复。”
孙振宇：“你们单方面宣布对一个国家进行贸易报复，是没有任何道理的。你们的‘特殊３０１条款’本身就是不合法的。国际上都批评你们这种做法。在打击贩毒、打击走私上我们可以合作，为什么在音像盗版问题上不能合作？为什么一定要用贸易报复来解决问题？中国不怕报复。中国将会立即进行反报复。”
孙振宇一条一条把她的要求了顶回去。
最后，巴尔舍夫斯基说了一句实话：“我们美国的企业界对这次谈判的协议期望值很高。所以，代表团在谈判中没有后退的域地。”
孙振宇：“我们也没有后退的域地！”
巴尔舍夫斯基要求面见*。
中方满足了她的这个要求。
她见*的时候显得老实多了，口气也缓和多了。她在西雅图和雅加达与*交过锋，知道*厉害，美国代表处的人都知道*厉害。
*把她敲打了一下：“你们阻挠我们复关，在中国引起的反美情绪很厉害。请你充分注意到这一点。在知识产权问题上，你们不要漫天要价。要价过高，是不现实的，是不可能实现的。实事求是地说，中国在保护知识产权上已经做了很多工作。谈判过程中，我们政府为稳定群众情绪也做了很多工作。如果你们漫天要价，在这个问题上会再掀起反美情绪。这一点，务必请你们注意。”
*的这番话讲的相当坦率。
巴尔舍夫斯基在*面前又提到了市场准入和司法等问题，
*把她的这些无理要求都毫不客气地顶了回去，明确说：“知识产权谈判不应该包括市场准入问题，司法问题更不行。”
巴尔舍夫斯基说美国可能对中国进行贸易报复。
*神情严肃：“我们做好了最坏的准备。”
这次会谈可以说给巴尔舍夫斯基打了一针清醒剂，打掉了她的不切实际的幻想。她发现，中国在原则问题上绝不会让步，不可能什么都满足美国的要求。
*在会见巴尔舍夫斯基后，又会见了美国能源部长奥利里。
*对她讲到正在进行的知识产权谈判，坦率地说：“中美贸易关系出现分歧不足为怪，但重要的是，要通过平等协商来解决分歧。”
奥利里听了点头称是。
*说：“奥利里部长，你在这种微妙时刻率总统使命代表团访华，意味深长。特别是随行的有大批美国企业家，这无疑会给中美经济关系注入新的活力。”
奥利里对此表示赞同。
这位美国部长在整个会见过程中几乎只字未提美国的对华贸易报复。而这时，距离美国宣布的贸易报复日期只剩下了仅仅３天。
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九、艰难而圆满的句号（1）
在巴尔舍夫斯基来到北京的时候，美国联邦调查局起码派来了１２个情报人员。他们是来搜集情报的，是为了摸清中方在谈判中的底牌。他们有的以代表身份出现在谈判厅，有的则以别的活动为掩护出入于北京的一些重要场合。
为此，国务院领导强调一定要严守谈判纪律。中方代表团向外界和记者发表谈话时非常谨慎，商量问题时也都在一个固定的房间里。凡是美国人呆过的地方，中方就不在那里谈问题，以防美国人悄悄按装了窃听装置。直到最后，美国人也没有得到多少情报。克林顿批评他们没有摸清中方手里究竟有什么底牌。
已经到了必须达成协议的时候，否则，中美双方公布的贸易报复和反报复清单就要生效。所列商品，海关要自动增收１００％的关税。
２月２４日晚，中方把一揽子方案放在了谈判桌上，
这个一揽子方案包括两份文件，一是中国外经贸部部长*和美国贸易代表坎特的换函，二是作为附件的中国《有效保护知识产权的行动计划》。*和坎特的换函文字较短，《行动计划》长达３０多页。
外经贸部副部长孙振宇就这份行动计划作了说明。
作为谈判的策略，孙振宇给巴尔舍夫斯基出了一道难题：“你可以大约概算一下，我们国家落实这个３０多页的行动计划，需要多少钱？”
巴尔舍夫斯基：“多少？”
孙振宇：“一年，６５００万美元。”
巴尔舍夫斯基有点惊讶：“需要这么多？”
孙振宇：“这还是很保守的估计。我给你算一笔帐：执行这个计划，执法人员需要增加５万人。一个人的年工资就得１万元，５万人就得５亿元人民币，合６５００万美元。这还不算多，还有很多办公设备呢。我只要你６５００万美元相应的技术援助费，怎么样？否则，我没有办法落实。”
这是孙振宇在谈判中打出的一张牌。
这张牌使巴尔舍夫斯基很为难。接受吧，她根本拿不出这么多钱。尽管她夸大海口说可以在保护知识产权方面提供援助，但一到了较真儿时候，就会很小气地把头缩回去。不接受吧，她又担心中方不执行协议，因为中方可以说：你提了那么多要求，我执行不了。我是发展中国家，你没给我任何援助，叫我怎么执行？
其实，这是一张“虚牌”。
中方并不准备真的要美国人的技术援助费。
不过，关于海关方面的援助是实的。双方谈定，美国向中国海关提供执行行动计划所需要的技术设备。不是一般的设备，是用于全国联网的大型计算机。
孙振宇将了巴尔舍夫斯基一军之后，言归正传：“我们提交的这个一揽子方案，充分反映了中方的诚意。方案里面尽可能地写进了美方的合理要求。中方要求美国必须撤销‘特殊３０１调查’的报复单子。”
巴尔舍夫斯基；“对你们的这个方案，我还不满意呢。”
孙振宇：“这是最后方案。你要就要，不要，咱们就吹。我们中国方面不可能再有任何灵活了。你赶快把它报回去给坎特看吧。”
巴尔舍夫斯基：“好吧。我先把它报回去。”
这天谈判结束的时候，孙振宇告诉巴尔舍夫斯基一个消息：“有件事你也许会感兴趣：明天，法院可能要对深飞的案子开庭审理。”
巴尔舍夫斯基：“这确实是个好消息！”
美国人一直等待着对深飞的处理。他们从谈判一开始就要求中国关闭所有光盘生产厂，后来知道这根本不可能，就把矛头集中对准了深飞。他们除了在谈判中施加压力，要求中国政府采取行政手段关闭深飞，还动员美国电影协会通过法院起诉深飞。坎特在华盛顿曾多次扬言：不关闭深飞，谈判就不可能达成协议。
九、艰难而圆满的句号（2）
如何处理深飞，成了中方手里的一张大牌。
法院审理深飞案件的消息使巴尔舍夫斯基很兴奋。当晚，她离开谈判厅回驻地的时候对路透社记者说：“明天，谈判就会有十分重大的进展。”
然而，第二天，巴尔舍夫斯基一进谈判厅就大发雷霆。
她猛地拍一下桌子，说：“你们中国到底还想不想签订协议？你们法院在这个时候把深飞的案子驳回，让我怎么向国会交待？这个不行！这个绝对不行！”
原来，美国电影协会起诉深飞侵权的证据不足，法院决定给原告一个月时间收集补充新的证据。法院并未将其驳回，而是决定一个月后再开庭。
孙振宇：“想不想要协议，你得问自己。你们美国人还要什么？你要我们的行动计划，我们提出了３０多页的行动计划。你还想要什么？”
巴尔舍夫斯基：“深飞的问题，为什么突然驳回？”
孙振宇：“法院驳回是法院的事，你找得着我们政府吗？这正说明我们的司法独立。我们政府不能替法院承担任何责任和任何承诺。”
巴尔舍夫斯基非常着急。深飞虽然只是一个具体问题，但美国舆论已经把它炒得很凶，甚至夸大成为中美知识产权谈判能否取得成功的一个标志。深飞问题如果得不到解决，谈判可能真的难以达成协议，那么她的中国之行就会大失面子；如果谈判达成了协议，而深飞问题没有解决，她的中国之行也将难以交帐。
巴尔舍夫斯基急了：“你们对深飞准备怎么办？难道就这么不了了之了吗？”
孙振宇：“我们将要对这个厂采取行动。”
巴尔舍夫斯基急着追问：“什么时候采取行动？”
其实，深飞这张大牌一直握在中方手中。一个星期前，宣布对深飞停业整顿的决定就已经拟好，一直放在中方代表、新闻出版署音像管理司副司长任裕湛的包里。孙振宇指示，不要急于打出这张牌，关键牌要打在最关键的时候。
现在就到了关键的时候。
孙振宇：这张牌可以打出来了。
２月２６日，中国各主要报纸刊登了一条引人注目的消息－－
新华社北京２月２５日电 新闻出版署近日作出决定，对
违反音像出版管理有关规定，有严重侵犯版权行为的深圳深飞
激光光学有限公司和珠海特区音像出版社给予停业整顿的处罚。
据查，深圳深飞公司不认真审核版权授权的合法性，为外
商复制加工《侏罗纪公园》等激光视盘、激光唱盘，部分出口
海外，造成了很坏的影响。珠海特区音像出版社与珠海龙艺音
像公司（私营企业）签订协议，由该社提供１３个版号，为非
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这条消息立即被香港、台湾和美国的报纸在突出位置转载。各报的评论都认为，这一处理决定是中美知识产权谈判即将达成协议的重要迹象。坎特在华盛顿举行的记者招待会上说：美国政府对中国这一举动表示欢迎。
美国谈判代表得到这一消息的时间是在２月２５日夜间。