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第一，以江总书记为核心的党中央为我们创造了国内十来年安定、团结，健康发展的大好局面，没有这个大背景、大气候，大连想发展是不可能的，这一点非常重要，是关键性的。
第二，省委、省政府的正确领导。我跟同志们介绍过不少情况，省委、省政府对大连市的每一步发展都非常关切，给了很多指导和帮助。
第三，大连人民的共同努力，勤奋不懈，人民群众是真正的英雄，是原动力。
第四，各级领导干部，党委、人大、政府、政协以及驻军部队等方方面面的支持，区市县同志卓有成效的工作。有这样一支能够开拓进取、协调配合的队伍，才能形成今天的局面。“吃水不忘打井人”，饮水思源，我们不能忘记这方方面面的因素，要十分珍惜。从我自己来说，要正确对待群众，正确对待自己，并深感在这样的大环境下工作是非常幸运的。这几年，大连有了发展，领导们、同志们对我的工作给予充分肯定。但人贵有自知之明，我相信有些同志论本领、论能力可能比我强，比我还适合当市长，但是有一个机遇问题。现在作干部一个是看你的素质，一个是看你的业绩，还有个机遇问题。一些老领导曾有议论：我们建国以后封了十大元帅，其实在中国革命的历程中，有很多同志英年早逝，有很多同志战绩卓著、很有才华，但在战争年代被捕了、牺牲了，如果这些人能够活下来，封二三十个大元帅也是有条件的。中国革命是一个前赴后继的过程，有很多了不起的人。回到我们这么一个城市来说，也是人才济济，有很多同志有事业心，有对人民群众的感情，但是没遇到机会，也难以施展。正因为如此，大家把我摆在这个位置上，我就应该尽心竭力，不辱使命，不要辜负了大家的期望。不做好怎么对得起大家。这几年，我学到了很多东西，我在读研究生的时候，老师让我写篇论文，我苦思苦想找不到好题目，那是二十年前的事儿，当时脑子里比较空。但是到了大连，天天都有题目，好像天天都在作论文、写论文，在实践中有很多新的感受。大连就好比是我的一个大学，现在的感觉就好像我作为“大连大学”的毕业生正要走向新的岗位。
六、“散”思（2）
又如李鸿忠书记在深圳市委会议上的讲话：
从1980年特区创立到20世纪90年代初包括邓小平同志视察南方前后，这十多年间主要解决了几个问题：一是“杀出一条血路”，解决了如何办经济特区的问题，为建设中国特色社会主义探索路子、积累经验；二是在社会主义市场经济体制方面大胆改革和探索，这对后来全国建立社会主义市场经济体制的框架产生了持续和深远的影响；三是提出了“时间就是金钱、效率就是生命”等特区理念，创造了三天一层楼的“深圳速度”，对全国的现代化建设产生了带动、激励和促进作用；四是坚持发展是硬道理，经济建设取得巨大成就，各项社会事业全面进步，本市生产总值以年均35％左右的速度增长，经过9年突破100亿，再经过5年突破500亿。
以上两例都是深入总结过去，不泛泛而谈，而是深处“挖”原因，找经验，给人“有分量”的感觉。
2．高处讲
就是要“高瞻远瞩”。一方面，要有政策高度，善于从党中央、国务院的大政方针出发，增强讲话的权威性；另一方面，要有把握全局的高度，善于从宏观上分析形势，全面、客观地分析问题，而不局限于某件具体事物或较小范围。同时，要把各个事物、各个属性有机地联合作一个统一的整体。在此基础上，达到从整体上把握事物本质和规律的同一。如仇和同志在任职市委书记时的讲话：
这次省委对宿迁市级领导班子部分成员调整的决定，是在全市上下正在深入学习贯彻江总书记“七·一”重要讲话精神，以“###”重要思想为指导，积极筹备中共宿迁市第二届党代会的特殊时期作出的；是在进入新的世纪、新的五年计划的第一年，我们肩负着承前启后、继往开来重任的重要时期作出的；是在通过建市五年来的不懈努力基本实现小康，我们正在加快建设宽裕小康社会的关键时期作出的；也是在国际国内经济、政治形势出现一些新情况、新变化，我们面临着一些新挑战、新机遇的大背景下作出的。作为新到任的市委领导班子的“班长”，我深感使命的崇高、深感责任的重大、深感能力的欠缺，也对未来充满了必胜的信心。
3．远处眺
这主要有两个方面，一方面，要善于站得高，看得远，不为个体事物所困惑。把某件事与不同范围的同类事物作比较，或从提问上多角度地提出问题，找出事物在不同环境中的个性来，用以找出其本质和特点，这既是俗话中说的“不怕不识货，就怕货比货”，也是古人常说的“登高才能看远”，“登泰山而小天下”。另一方面，不仅要有回顾性，看到事物发展的基础和背景，同时还是有前瞻性，不为事物发展中的暂时困难所困顿，不为事物发展的高峰所骄傲，而能够看到下一步乃至较长时间事物发展的趋向，进而找出针对性措施。如薄熙来告别大连讲话：
大连是辽宁的大连，大连应该在振兴辽宁省的大事业中发挥更大的作用。大连今后应该起一个更好的拉动作用，有更多的创造，更快的发展，不断找到新的差距。在座的同志要不负省委的期望，一定要励精图治，艰苦奋斗，解放思想，开拓进取。一个城市的发展规律是，平台越高，机会越多，但挑战也越多。想在挑战和机会中取得进步，麻烦事多，动脑筋也多。
对于强者来说，在新的平台上可以越做越大，越做越好，但付出的精力也越来越大。今后的班子肯定是不会轻快的。现在各个城市的竞争就仿佛赛跑一样，但不是400米，800米，也不是1500米，是10000米，400米跑道要跑25圈，要像马家军那样绷住劲，一圈一圈地跑，要有长劲，也要有拼劲。总书记给我们题词“北方明珠生辉”，朱总理希望大连成为世界名城，大连有可能、有条件成为我们国家非常美丽的城市，而且是在重化工的基础上改造成一座清洁的城市。我们不能辜负江总书记、朱总理的厚望，一定要坚持“###”的重要思想，努力把大连的事业办好，站在中国城市的前列。
六、“散”思（3）
4．细处究
有一本书叫《细节决定成败》，其实在领导讲话中，除了站高看远，善于从宏观上和长远上看问题外，还要对一些关键的，涉及全面的，影响整个事物发展的重点部分，重要个体，进行深追细查，认真细致地分析。根据需要，有时还需把一种事物、一种现象，一个概念分成较简单的几个部分，进而找出这些部分的本质属性和彼此联系。如对某一客观事物的发展过程进行分析，就需将其发展过程分成若干个阶段，然而逐一考察；对事物的内部和外部联系进行分析，就要把其分成几个方面，逐项研究，这样才能更好地形成对事物理性的、本质的把握。如某市领导在经济工作会上的讲话：
我市经济正在克服诸多不利因素的影响，出现了日益喜人的态势，具体表现为“九个加快”：一是经济总量增速逐步加快。GDP增幅比一季度提高了个百分点。二是工业增长速度加快。工业增加值、规模企业增加值扭转了前五个月负增长的局面，增幅分别比一季度提高和个百分点。三是煤焦生产恢复步伐加快。原煤产量高于一季度个百分点；焦炭市场开始走出低迷，产量比一季度提高了个百分点。四是非煤产业发展速度明显加快。非煤工业实现增加值同比增长％，占全部工业经济的比重提高到了％。五是城镇固定资产投资增速加快。全市新上千万元以上项目68个（开工49个）、其中亿元以上16个（开工14个）。固定资产投资增幅比一季度提高11个百分点，同比增长％。六是新农村建设推进步伐加快。新农村省、市、区县级试点全面启动铺开，并取得了较好成果。提出了村企共建、互利双赢的新思路，得到农民群众的拥护，促进了新农村建设的深入开展，也受到了上级领导的充分肯定。七是畜牧业恢复性发展的步伐加快。生猪价格从最低时的元/千克，已恢复到7元/千克，畜牧业实现增加值同比增长。八是城市开发建设步伐加快。财政投入公用事业建设的力度空前加大，商品房施工和销售面积也前所未有地分别增长了和倍。九是城镇居民增收步伐进一步加快。城镇人均可支配收入增幅比一季度提高个百分点，在岗职工平均工资同比增长25％。
5．另眼看
就是善于从事物的另一面剖析问题，或寻找应对之策。有一个县遭受了严重洪涝灾害，农作物基本绝收，干部群众士气低落。对此，在全县抗灾自救动员会上，县委书记首先通报了灾情，指出了灾情的严重性，然后话锋一转，说：虽然我们遭受了这么大的灾害，农作物大面积绝收，但这正给我们进行种植业结构调整提供了难得的机遇。只要我们抓住生产自救有利时机，引导农民补种早秋作物，积极发展高产高效的经济作物，农业效益会有很大提高，农业结构也会由此得到明显优化。所以，全县上下一定要“化害为益，反弹琵琶，因势利导”。这样，从事物的另一面来讲，就产生了良好的效果。又如，一位领导在讲到三农问题时，这样讲：
“三农”工作是九江工作中的重中之重、基中之基。只有把“三农”工作真正做实做好，才可能从根本上解决九江经济和社会发展问题。当前，从全国而言，初步具备了以工促农、以城带乡的实力，但九江当前还不具备，这是九江的基本市情，短时间内还难以改变。因此九江必须跳出“就农论农、就农促农、就农办农”的思维模式，反弹琵琶看“三农”，反弹琵琶抓“三农”。只有这样，才能从根本上逐步解决农村问题，才能一步一步把“三农”工作推向前进。要把新农村建设放在全市经济社会发展的大格局中来谋划，纳入建设美丽、富裕、和谐、强盛社会主义新九江的总体目标中来思考，通过推进“３＋１”发展战略，不断积累实力，努力建立起工业反哺农业、城市支持农村的长效运行机制。
要想让以上这几种方法在实际工作中被综合运用，我们必须进行系统的、科学的思维训练。
六、“散”思（4）
笔者建议，应从以下五个方面，强化训练，提高能力：
1．全面统筹的能力。就是面对许许多多事物，既能够全面把握，又能对其鉴别、比较，剖析表面现象，挖掘其本质的、内在的东西，把握住该类事物的基本特征，进而形成较强的思维概括力。
2．深挖细究的能力。就是不被事物的表面现象和轮廓所迷惑，善于由局部到整体，由现象到本质，由浅入深，把握其内部和外部联系，认识发展变化规律。
3．科学调配的能力。通俗地说，就是善于组织语言，当好语言的“总调度”，使之“言之有序”，增强条理性。
4．灵活运用的能力。就是从实际出发，打破常规，善于应变，不局限于某一思维方法或思维角度思考问题，不断转变思维方法和角度，讲话的“现场感”强，语言生动形象，通俗易懂。时任河南周口市长的张海钦，在论证一个县经济发展思路时，他提出要：“指山卖磨”，来形象地说明怎样让外来资本开发本地资源。在谈到路是观念载体时，他说：“当老百姓拉着架子车在土路上如牛负重的时候，和到柏油马路上扬鞭催马的时候，他会产生不同的观念。”在谈到经济发展环境时，他说：“我们当前的环境现状，是为了一穗麦，烧了一亩田；为了一根牛绳，杀了一头牛；为了一点蝇头小利，断了子孙的路。”在强调职能部门要保护企业生存环境时，他说：“院子里长棵桐树，不要说砍，每个人都去摸摸，这棵桐树就不会长。职能部门都去‘摸桐树’，今天查你的账，明天查你的卫生，就把‘桐树’摸死了。”他说：“10只猫10只老鼠，猫是捉老鼠的；如果10只猫5只老鼠，猫开始打架；如果10只猫1只老鼠，猫就饿死了。”在谈到优化民营企业投资环境时，他说：“森林里老虎多了，猴子就没有生存空间。要拴住老虎，让猴子跑出来，营造私营经济生长的‘塑料大棚’。”在谈到搞活城市土地问题时，他说：“我们要靠这最后一个铜板去买个现代化，而不能去买根要饭棍。”在说到政府工作效率时，他反对停留在无休止的研究之中，主张使用“杀猪法”去“一刀”解决矛盾。他说：“这就好像杀猪，光刀往哪儿下，就研究半年，是杀头哇还是杀屁股哇，又研究半年，事都耽误完了。不如干脆给它一刀，您愿杀哪儿就杀哪儿，反正它活不成了。”他把那些不干实事的人比喻成“推空磨”；把盘活土地资源比喻成“编筐艺术”；把拉大城市框架比作做大“火车头”；把企业负担比作“一头驴扒两张皮”；把投资拉动称为“拾的麦比种的麦多”；把企业三乱称为“蝗虫扑青”等等。张海钦把经济学的科学性、系统性与通俗性、趣味性有机结合在一起，用来自群众语言阐述经济学理论，有感而发，深入浅出。这些话语，看似大俗，实乃大雅，应成为我们学习的一个范例。
5．大胆创新的能力。“与众不同”是讲话成功的一个基本要求，实现这一点，我们的思维必须有创造性，敢于独立思考，提出与大家不同的看法，以超越常理的思维方式，给人以思维的乐趣。
七、攻心
魅力提示：讲话之道，“攻心”为上。洞悉人心、抓住人心，讲话就基本成功。否则，“瞎子点灯白费蜡”。
讲话的最终目的，是要让听众接受某种观点，形成某种思想，进而按照讲话者的意图行事。说白了，就是要说服人，影响人。实现这个目的，就必须拿出一套真功夫来。
学会攻心术，并不是古时的尔虞我诈，而是从积极的角度，研究人的心理，找出最有效的方法，说服听众、打动听众，使其不仅“口服”，而且还要“心服”。
这里，笔者就近年来成功人士的讲话作以简要总结分析，以期探寻个中奥秘。
1．洞悉人心
古人讲，“知己知彼，百战不殆”，要想说服听众，必先了解听众，把握其心理活动。要在讲话前摸清他们的心理现状是什么？兴奋点是什么？心理疑点是什么？有哪些心理需求？等等。尤其要了解其心理特点和弱点，进而抓住要害，一语中的，使其产生心理震撼。这是攻心的关键之关键。如深圳市委书记李鸿忠同志的讲话：
六、“散”思（5）
但实事求是地讲，无心、一心二用、心有旁鹜、不负责任、不想事的问题，在少部分领导干部身上确有所表现。有的同志主业余业不分，玩物丧志。他们本来身处疾风暴雨的环境，工作任务相当繁重，问题迭出不止，但本人爱好不减，玩兴不减，热衷古玩鉴赏之类，不务正业、不务政业，或者工作中频频出事、问题不断时，心不焦、气不急，不着急、不上火。
……
第二种表现，不尽心。比如，当前有一种叫80/20规律的说法，就是用20％的精力就可以实现80％的工作效果；而另外的20％的工作效果，特别是难事、历史遗留问题，硬事、需付出很大投入的事，则需要付出另外80％的精力。个别同志应用80/20规律只求前者，不为后者，不尽心，不敬业。
李鸿忠书记针对干部作风中存在的问题，一语中的，切中关键，给人震撼力。《三国演义》中的刘备，文不过诸葛，武不过关张，但他却成为蜀汉开国君王，有人分析说，他特别善于攻心。一个典型的例子，就是白门楼劝曹操杀吕布。
吕布被五花大绑押上白门楼，对曹操说：“以明公之雄才伟略，若能让吕布为将，辅佐明公，定能横行天下。”
此时，曹操犹豫不决，转身问一旁的刘备有何高见。
刘备稍加思索，说：“公独不见丁原、董卓之事乎？”
一句话，提醒了曹操：吕布是只虎，此人只能除之而不能养之。于是便下令将吕布缢死。这里，刘备引用吕布杀害两位义父的事例，告诉曹操吕布是个不可信之人，留在身边必成祸患，不如早杀之。曹操生性多疑，刘备正是抓住了他这个心理弱点，一语中的，切中要害，使之处死吕布。
2．抓住人心
说服听众，必先让听众对你关注，愿意听你的讲话。否则，只能是“瞎子点灯白费蜡”吸引听众的注意力，需要从讲话者自身和听众的心理两个方面来把握。
一是就自身来说，讲话者必须表现出一定的“特质”，而且这种“特质”应被听众所喜好的，只有这样才能引起听者的注意。在这方面，领导者的“权”和“威”在讲话中起到重要作用，尤其是“威”，领导者特有的人格魅力是增强讲话效果的一个关键。
二是就听众心理的把握来说，要预防注意力不集中、思想偏离讲话主题等倾向，想办法牢牢把听众的心抓住。不成功的讲话，往往是因为听众不能专注于一个话题，不时分心于其他事情。在讲话中我们应注意这一点，善于用适当的话语时刻抓住听众的心，使其对讲话持久关注。
怎么才能做到这一点呢？
1．讲一些容易让人思考的问题。一个善于讲话的人，不会独自滔滔不绝“满堂灌”，而是想方设法地让听众与自己一起思考，一起讨论，持久关注。“自拉自唱”独角戏式的讲话注定不受欢迎，如果听众始终处于“懒惰”状态，不利于讲话的成效，我们必须善于调动听众思考的积极性。比如，不断提问、旁敲侧击、一语双关等等，都是很好的方法。古希腊哲学家苏格拉底是世界公认的口才大师，他的每一次讲话都深受青年人的欢迎，而苏格拉底讲话方式的最大特点，就是引导性的问题特别多，并且设计巧妙，不由得听众不去想，不由得听众不关注话题。在《理想国》一书中，每一个话题的对话中，苏格拉底的智慧不�