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“哎呀，还会害羞，珍品啊珍品！”贝勒爷两眼更直。
“又打主意了吧，真是流氓，小心点，看她的年龄，可以当你侄女啦。还珍品，说起来，你这个诗人也是珍品呢。这个社会天天不赚钱只写诗的也没有多少。不过你也不缺钱，以前帮我做的那些生意，中间费够你花了。”郑挺说。
贝勒爷不理他，盯着蓝小玉仔细看。
蓝小玉被盯得两颊发烫，毕竟工作久了，也不慌张，慢慢心里有了主意说：“你们就两个人啊，这包厢里太闷了，还不如到窗边的卡座，那里亮些，靠着大路呢。”书 包 网 txt小说上传分享
《圈单》第四章 （5）
贝勒爷看这个包厢不大，没有窗户，一盏暗灯，两个大男人围着一个小女孩开玩笑，任谁都有压力。久于风月场上，女孩的心思，他倒很有经验。当下响应蓝小玉的号召，从包厢换到窗边卡座，这里确实亮了不少，可以看到窗下笔直的马王堆路，眼界开了，心情也爽很多。蓝小玉也叹了口气，包厢里面，太压抑，一个劲用手扇风，好热的样子。
郑挺还在继续调侃贝勒爷，贝勒爷不理他，一边抽烟一边看着窗外，突然说：“看看，美女，那里。”郑挺被他带过去，猫在玻璃前晃着脑袋四处寻找。贝勒爷哈哈的笑着说：“我说老郑啊，你就会笑我，你不一样吗？大哥不说二哥啊。”
郑挺知道上当了，“我不是笑你色，哪个男人不色，尤其是咱们这些有本事的大老爷们，不色的有吗？我是笑你酸。色就色嘛，不就那回事，搞的跟秀才一样，愣要说些道道来，酸死我了。”
贝勒爷啧啧地摇摇头说：“不会欣赏吧？难怪别人骂你们这些有钱人是暴发户。”
郑挺双目怒睁说：“你说什么？老子灭了你。”
贝勒爷也一拳压在桌面上，吓的蓝小玉身子一抖，只听贝勒爷说：“谁怕谁？”
郑挺喊了一声：“服务员，拿像棋来。”
蓝小玉赶紧出来，到前台拿像棋，一边拍拍胸一边对前台其他几个小姑娘说：“我的讶呢？我以为要打架呢？搞半天下像棋啊。吓死个人！”不敢耽误，连忙将棋送进去，小心翼翼的出来泡茶，把泡好的茶也送进去后，在卡座旁边找了个椅子坐下来，一边发发短信打发时间，一边随时泡茶送进给这两个恶神。
“哈哈！”郑挺啪的将一个子打在棋盘上，说，“怎么样，看我这个卧槽马加中堂炮的厉害，你半边棋动不了，看你怎么牛。说我是暴发户，暴发户有像我这么厉害的吗？就像下棋样，要懂得棋子怎么用。不能老想着去吃别人的棋子，要把每个子尽可能的保留，让它们发挥好作用。就是这个兵，好像挺没用的，但也不能乱吃。”
贝勒爷点点头说：“好比你用人一样。”
郑挺说：“是的。马只能斜着日字走，炮要隔着打，看起来很不方便，比车差多了。但是马后面加个炮，威力就不一样了。用人也一样，每个人都不能小视，搞清楚每个人的长处短处，结合起来用就行了。你以为我这个老板是白当的啊。”
贝勒爷夸张的把手一挥说：“那是，谁敢说你这个老板白当的，我跟他拼命。”
郑挺被逗得哈哈笑说：“我操，你他妈看不惯我是吧？小心老子叫人把你从这二楼扔出去，知不知道，老子一个电话可以叫很多兄弟过来，谁他妈不叫我一声挺哥啊。那个谁谁谁的，多牛啊，霸着半条街，见了我不一样恭恭敬敬的。”
“又来了。”贝勒爷心里嘀咕，不耐烦地说：“行了，挺哥，我也叫你挺哥，我怕你行了吧，你牛，你可别叫人来扔我，我怕。哎呦，不吹牛行不行啊。再牛又怎样呢？路上看到你，让你走我靠边，等你走了我再走行不？你这么大的肚子，横着走，不让你都不行。”
郑挺哈哈笑，指着棋盘说：“将！看着，还有棋没？你说他妈的，我不吹吹牛，我他妈天天干吗啊？钱挣这么多干吗啊？”边说边摇头。
贝勒爷被搞服了说：“老大，你要觉得钱多没用的话，你捐款嘛。捐希望小学嘛。你要吹的话，别在我面前啊，我一个人有什么用。我给你出一主意，你呀，在大街上烧着玩，边烧边跳，我给你编个歌，行不？”书包 网 。 想看书来
《圈单》第四章 （6）
郑挺看贝勒爷夸张的学着烧钱的样子说：“神经病啊。”
两人沉默了一会，贝勒爷把棋一推说：“你不是约了人吗？怎么还没来？”
郑挺抬手看看劳力士说：“约的是三点，还差几分钟，他妈的也不提前来。你把棋推了干什么，认输了？再来一盘在来一盘。”
贝勒爷点头说：“又下不赢你，算了，陪你吧。”
两个人又开始厮杀得入迷，时钟刚刚要指向三点，一个衣着深蓝色毛料西装、头发梳的朴素整齐的高高瘦瘦中年男人，微微躬着点背，慢慢从楼梯上到二楼，后面跟着TOM与肖聪，远远看见郑挺下棋的身影，含着笑就走过来。蓝小玉赶紧站起来要问明身份好引路，被这中年男人微笑着轻轻摆手制止，深蓝色的西装袖口露出一截白白的衬衣袖口，飘出一丝淡淡的香水味。见惯了长沙人的粗鲁，能接待这样文质彬彬、儒雅的客人，让蓝小玉也耳目一新，点点头站到一边，把路让开。
郑挺正两眼透过眼镜的玻璃片盯着棋盘，一只手把着桌子，一只手把两颗废棋玩的啪啪作响，肥胖的身体随着粗重的呼吸声微微起伏。卡座很小，肖聪与TOM就站在外面，让那中年男人钻了进去。
“郑总下的好棋啊。”这男人进去先瞄了一眼棋盘，轻轻吐口气说。郑挺和贝勒爷都抬起头来，郑挺慢慢站起来说：“哎呀，是李总。”看看手表有说：“不差一分钟，你算得够准的，不怕路上堵车啊。来来来，诗人，我给你介绍，这位是净洁公司全国销售总监李儒依李总。”
贝勒爷点点头伸过手说：“看来李总是下棋高手，我早就顶不住了，来来，你跟郑总杀一盘。”
“我的棋艺可不行啊。”李儒依转身对蓝小玉说，“来，服务员，这里位置有点小，我们人多，你看有没有大一点的地方啊？”
蓝小玉马上说：“有啊，有啊，这边请，阿里山包厢，很大，够您这么多人坐了。”
“好啊，那你带路，叫人把棋还有茶啊都拿过去。”李儒依又对郑挺与贝勒爷说，“郑总，请。费总，您也请。”
李儒依客客气气，慢条斯理，一下子把气氛带得都文质彬彬客客气气的，郑挺走在前面，也不禁整整衣服，慢慢跟着蓝小玉到了阿里山包厢。李儒依在后面说：“没想到郑总来得这么早啊。惭愧惭愧。”
郑挺说：“没事啦，我也是想先来和贝勒爷坐坐，沾点文人气。”
大家坐下，肖聪先给每个人都发烟点烟，郑挺带着问题的眼神看看肖聪，肖聪点点头。郑挺便对李儒依说：“李总，这还要你亲自来，太客气了。咱们不废话，生意怎么谈？”
李儒依说：“不管生意怎么样，先和郑总交个朋友。生意我们也是做定了，郑总，我已经替你谋划好了。”
郑挺故意“哦”的一声拖得长长的，顾盼天下的样子。左右看看TOM、肖聪与贝勒爷。TOM没有表情，点点头，肖聪乐呵呵地抽着烟，也点点头。贝勒爷一看要谈正事了，就说：“你们聊着，我陪陪那个茶艺师去。”
贝勒爷当然指的是蓝小玉，蓝小玉腼腆地将茶轻轻泡好，给每位客人奉上一杯。贝勒爷就坐在她旁边，悄悄问她老家哪儿，今年多大了，谈恋爱没有。
大家看贝勒爷这个样子，都理解地笑笑。郑挺说：“别管他，他就这样。李总，你继续说说，怎么谋划的？”
李儒依品了一口茶，慢条斯理地说：“这茶不错啊。这样的，我跟TOM、肖经理都先沟通过，也去市场实地的走访调查过。我的看法呢，第一，挺立不能放弃洗涤行业的代理。洗涤行业是一个大行业，操作也算成熟，售后服务也不麻烦，无论从销量还是利润回报，都不比别的行业差。现在挺立如果要扎根做贸易，洗涤行业不能放弃。食品保质期短，百货名牌少，小家电销量不够，只有洗涤产品市场较成熟。第二，如果要做洗涤行业，就不能放弃两个品牌。一个是艾洁，一个是净洁。如果放弃艾洁，就失去渠道优势。有一句说一句，艾洁这样的品牌的实力，可以帮助我们挺立带来很多东西，比如销量、公司知名度、谈判博弈权、管理经验、税务发票等等。没有艾洁代理这块牌子，很难在洗涤行业立足啊。但也不能全做艾洁，如果全做艾洁的话，有销量却没有利润，艾洁可以帮我们修渠，但如果只流艾洁的水，这渠就浪费了。所以，还要做净洁嘛，在利润上补充，还可以重复利用艾洁的销售渠道。”
《圈单》第四章 （7）
李儒依说的这些，并没有新意，但郑挺还是听得很认真。肖聪脑袋一转，看郑挺抽烟不说话，就站出来说：“那我们还可以做清洁呀这些牌子嘛。不一定要做净洁嘛。”
李儒依看着肖聪冷冷地笑笑说：“可以做清洁，还有很多二三流的品牌可以选择，都可以做。TOM，你去沈涛那里试探，他怎么说的啊？”
TOM也看肖聪跳得欢很不爽，接着李儒依的话说：“沈涛说，艾洁公司要求他的代理商不能做别的洗涤品牌，否则就取消艾洁代理权。”
肖聪装着不知道有人看他不爽，说：“那做净洁也一样啊，艾洁也会取消代理的。净洁与其他牌子也没有不一样。”李儒依看郑挺一副稳坐江山的样子，心里一下明白过来。这肖聪当然不笨，知道他与TOM反感他急猴猴的样子，而且以他肖聪在艾洁这么多年的经历，自然知道净洁与清洁还有其他那些品牌不一样的地方。可他还这么问，是因为有一个人不知道，这个人就是郑挺。别看他一副胸有成竹的样子，对细节的东西，还需要说得更明白。而且谈判嘛，肖聪非常可能就是郑挺放出来的白脸。现在的人啊，以谈判就像演习，一个演红脸，一个演白脸。
李儒依知道主角是谁，对着郑挺慢慢地说：“问题的关键就在这里。我毫不避讳地说，挺立一定要做艾洁代理，艾洁有净洁没有的优势。”李儒依知道如果自己不主动交代这一点，迟早还是会被他们当做一个博弈点说出来的，与其被他们说出来，不如自己主动说，不但可以抽走对方一个博弈点，还可以捞一个好的态度。李儒依接着说：“但反过来，艾洁的优势太强，可以让他任意选择经销商，而且，艾洁的优势主要集中在品牌，很难转化成经销商自身的优势，比如，你做了十年艾洁代理，好像你有了渠道有了名气有了销售网络，但只有有一朝艾洁不要你做代理了，你的这些就都没有了。你的渠道你的名气你的销售网络都到了新的经销商那里。”说到这里他又语重心长地说：“我们做生意啊，就要看的清自己与对手。知己知彼，百战百胜，承认别人的优势是知己知彼的第一步啊。”很多经销商都盲目强调自己的优势，以为自己做了代理，就抓住了渠道，自己就是土霸王，那个品牌厂家公司都要讨好他。李儒依就怕郑挺与肖聪也这么想，就先说出来，免得为这个问题又争论半天。
“但净洁不一样。”李儒依接着说，“净洁的品牌知名度比艾洁低，但绝对比清洁那些二三流品牌高很多，质量更有保证，销售投入可以预期。我们一边利用艾洁打开渠道，或者抓住艾洁代理权，有了这个代理权，我们在这个行业就可以立足，就有销售网络和名气。然后，再辅以净洁，品牌不差很多，质量不差很多，消费者也信任很多，只要有足够的陈列与大力度的促销，净洁在单店的销售超过艾洁不在话下。而清洁那些品牌就难了，光质量与售后就保证不了。到时候，咱们挺立光处理退货就处理不完，还浪费销售机会。”
肖聪接着说：“可是那些清洁的利润高于净洁啊，而且我听说他们还准备铺货给我们，不要我们先付钱。我一边做艾洁一边做清洁不更好吗？退货反正他们公司处理，赚钱哪还怕麻烦的。”
李儒依哈哈笑出声说：“肖经理果然是行业里的高手，说到点子上了。两点，第一，你说清洁铺货利润点高，好像许了很大的愿在里面。可是咱们挺立缺钱吗？不缺，那他铺货的意义在那里呢？销售没有信心。不但是他们的经销商包括他们自己都知道，清洁销售很慢，铺货的原因是告诉经销商，卖不动也没关系，卖点是点，不用担心把货砸在手里。还有利润点高，可是利润高吗？我净洁卖一千万他清洁卖一百万，你说哪个利润高？我在这个行业这么多年了，知道这些品牌的手段，不但有这些条件，还常常搞促销，买三送一什么的。好像经销商赚了很多额外礼品，可是卖不动都在库里，保质期一过，就是亏钱了。”
《圈单》第四章 （8）
顿了顿，李儒依接着说，“第二点嘛！刚才TOM也说了，艾洁的那个沈总说艾洁的代理商是不能做其他洗涤品牌产品的代理的。可是目前他沈涛做不到，我听说他目前自己都有一大摊子事情处理不完，他最好的办法就是找几家代理商，挺立他是不能马上放弃的，对吗？”
郑挺看看TOM。TOM说：“是的。艾洁的长沙代理三家，我们做现在手上的大店新一佳、家润多与四喜，然后加部分批发生意。我分析，是他沈涛没有办法找到一个实力大的经销商，可以把这些超市卖场系统接走。”
李儒依接着说：“嗯，现在是他沈涛有求于我们，希望挺立把部分市场看住。所以，咱们挺立即便接了净洁的牌子，他也短时间内不会有什么动作。可是，这只是短时间，时间一长，等他培养出一个实力足够接管这些系统，他就会取消挺立的代理权的。”
TOM赞成李儒依的看法说：“以沈涛对挺立的态度，只要他有了办法，不管我们挺立做不做别的牌子，他都会取消我们代理权的。”
郑挺点点头对李儒依说：“李总，你接着说。”
李儒依说：“所以，我们要利用沈涛不能取消我们代理权的这段时间，把艾洁的优势转化成挺立的优势，等艾洁取消挺立代理权的时候，我们挺立不但已经在长沙洗涤行业站住脚跟，还成为一个真正的洗涤霸王。这个就只有我们净洁了，清洁他们是不行的。”
肖聪说：“有真么厉害吗？像听故事一样。”
看肖聪老跳出来，李儒依决定要跟他点厉害，揶揄地说：“听说肖经理是从艾洁出来的，当然不知道我们这些二流品牌的生存之道了。这次去拜访四喜的采购总监，他跟我说，那些所谓知名品牌的销售人员他见多了，全靠自己的牌子牛，论销售根本就没两下子，比那些牌子差点的企业销售人员差很多啊。”
TOM早看不惯肖聪跟在郑挺那马屁前马屁后的样子，接着李儒依的话说：“家乐福在给他们的采购做谈判培训的时候，就跟他们的采购说，一个伟大的商标背后，你可以发现一个没有任何经验仅仅依靠商标的销售人员。”
虽然不能闻弦歌而知雅意，但对李儒依与TOM的讽刺肖聪心里还是明白。不过，肖聪不打算与他们计较，他们打算要把事情做好，而他肖聪是打算把人做好，当然是郑挺心目中这个“人”做好。做事要认真专业，做人不但要认真专业，还要厚黑。大音希声，大象无形，肖聪觉得真正的聪明人，是在关键时期装傻子。他决定，现在就要对李儒依与TOM的态度装傻，于是笑着说：“李总，我们都想将艾洁、净洁的优势转化为挺立的优势吧，就怕说到做不到。”
李儒依稍弯着背，一手握着茶杯，两眼半眯，看得肖聪浑身长刺。李儒依说：“一口唾沫一个钉。我说的当然能做到。按常规手段，咋咋呼呼的，招兵买马，买赠特价促销，看着闹腾，其实是没有战略战术，瞎搞，搞段时间就后继无力了。现在艾洁人员不够，像肖经理这么厉害的人物都留不住，难道不是我们的机会么？肖经理研究过毛主席的游击战么？啧啧，毛主席的思想，博大精神，很有用啊。”李儒依陶醉着，将郑挺的注意力吸引过来，连贝勒爷也停止与蓝小玉悄悄说话，等着李儒依的高论。李儒依说：“现在艾洁人员不够，信息不灵，我们的战略方针就是全面骚扰，重点进攻。全面骚扰就是要乘他们不注意，想办法削减他们的陈列优势，哪怕这个陈列我们净洁并不需要，我们也要说服门店将陈列从艾洁那里拿下来。全面骚扰的目的就是要疲敌，吸引艾洁的注意力，声东击西。要知道艾洁有很多硬伤可以利用，比如在门店投入费用低、损耗不能赔等，都是我们可以利用的弱点。然后选择艾洁弱点突出的门店，净洁大笔投入，中小超市连锁销售包场，不让艾洁进去，大卖场超市买断陈列位置与节假日档期。这样一步一个脚印，步步为营，将零售系统控制在我们净洁之下，不就是挺立的优势了吗？每年拿下几个系统，等艾洁想拿下挺立的代理权的时候，我们也把住了零售渠道，成了洗涤霸主，不但不怕他艾洁取消代理权，恐怕艾洁也得掂量掂量，不能轻视挺立了。怎么样？肖经理以为如何啊？我之前去思四喜的门店试过了，非常可行啊。”书包 网 。 想看书来
《圈单》第四章 （9）
肖聪还在沉思，没有答话。TOM接口对郑挺说：“李总这个方案我看可行，对我们挺立有好处，与艾洁摊牌是迟早的事情，应该趁这个机会扩大我们挺立的优势。”
郑挺点点头，但还是不说话，看着肖聪，也用眼角瞟了瞟贝勒爷。贝勒爷装没看见，悄悄要蓝小玉教他茶道。
肖聪看TOM已经站在支持李儒依的立场上了，而且不管怎么说，挺立做净洁也是应该的了。但从老板看员工的政治角度，肖聪一定要站在李儒依与TOM的对面，老板嘛，就是皇帝，不怕下面怎么勾心斗角，就怕下面团结一致对付老板。尤其是内部人员与合作方联手，要是没人站出来帮老板盯着，岂不是让老板睡不着觉？
立场一站定，自然知道怎么做。肖聪看郑挺看过来，就说：“李总真是厉害，博弈高手啊，就怕不好实施，净洁有这么多费用投入吗？李总你看着净洁全国的销�