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第一步 发掘自我 “我是谁？”（8）
麦斯威尔咖啡（MAXWELL HOUSE COFFEE）：“滴滴醇香”（Good to the last drop） 贵格燕麦（QUAKER OATS）：“暖人心怀”（Warms your heart and soul） 德牌啤酒（DEBEERS）：“真爱永存”（Diamonds are forever） 露华浓（REVLON）：“新女性的至爱”（Products for revolutionary women） 苹果（APPLE）：“另有见地”（Think different） 家得宝（HOME DEPOT）：“不只是价廉”（Low prices are just the beginning） 宝马（BMW）：“绝对座驾”（The ultimate driving machine） 欧莱雅（L’OREAL）：“因为我值得拥有”（Because I’m worth it） 联邦速递（FEDERAL EXPRESS）：“准时送达！”（The world； on time） 捷豹（JAGUAR）：“捷豹独一无二的魅力”（A Jaguar is a copy of nothing） 家庭影院（HBO）：“不是电视，是HBO！”（It’s not TV，It’s HBO） 辣椒庄园经典巧克力夹心饼干（PEPPERIDGE FARM CHOCOLATE CHUNK COOKIE CLASSICS）：“咂舌美味！”（Satisfaction is just one bite away） 学习频道（THE LEARNING CHANNEL）：“智力探险”（Adventures for your mind） 肆（市）游网（）：“网游天下”（Travel virtually anywhere） 强鹿（JOHN DEERE）：“天鹿，无人能及”（Nothing runs like a deere） 安飞士（AVIS）：“再接再厉”（We try harder） 莱克萨斯（LEXUS）：“矢志不渝，追求完美”（The relentless pursuit of perfection） 耐克（NIKE）：“你行！”（Just do it） 口号语依其诉求重点的不同可分为诱人以利型、情绪激发型及（特征）概括型三种，它们分别说出产品的价值、产品的煽情之处及简明地概括该产品的特征。如“家得宝”（Home Depot）的口号属于明显的诱人以利型，它想让顾客知道自己的产品物超所值；“莱克萨斯”（Lexus）的“矢志不渝，追求完美”和“耐克”（Nike）的“你行！”属情绪激发型；“强鹿”（JOHN DEERE）的口号属概括型和双关语，“学习频道”的口号也属概括型，因为其节目的特色就是寓教于乐。 有的口号可能属于复合型，例如“宝马”（BMW）的口号就兼具情绪激发，概括性及诱人以利三个特点。 注意这些强烈宣传自己产品的口号语在语气和措词上的特点——简短有力的陈述句、使用有卖点的辞藻。如宝马（BMW）是“绝对”的，“露华浓”是“革命性”（新）的，“经典饼干”令人“咂舌”，“莱克萨斯”（Lexus）则自命“完美”。 用来兜售个人品牌的口号也应当简单有力，无论是诉诸利益、诉诸情绪还是概括性强，句子的长度要越短越好。 还记得本章开头的游戏中，用来拟人（你自己）的品牌产品吗？现在不要再笼统地描述你的整体特征，而应当侧重你的职业素质，让个人的口号清楚又简洁地宣告你的所是所能。 比如我的一个朋友自称“经济记者”，另一个自称“书大夫”，还有一位负责网络内容建设的朋友自称“数码故事大王”，一位私人教练称自己为“银行存款”，美国有线电视新闻台（CNN）的一位资料信息人员自称“大众文化的资讯女王”，一位计算机顾问则自称“电脑医师”。 玛莉 玛莉的个人品牌描述全文如下： 一个负责、有动力，并且具有高度创造性的“自我启动者”。本人还追求冒险，热爱艺术——民间艺术、西非艺术、最新的数码艺术。因此在设计方面具有世界眼光和新鲜旨趣。 她把这一段话浓缩成这样一个口号： 大胆设计 创新内容 就她的情况而言，这是一个相当不错的标签，概括性强，凸显了她的个性与特长，其效果就好比说：我创造，我设计，我胆识过人。这个口号另外一个可推荐之处是言简意赅，对玛莉的所是所能都做了非常好的概括。口号还可以突出自己的市场定位（擅长领域），但也并非舍此不可。玛莉可以投身娱乐事业或其他领域，她的口号并未限制她。 我自己的口号是“数码品牌策划师”。我在各种公关场合尽量使用这一口号，人们也用它来介绍我——我觉得它比“大奖女王”好得多。我的这一口号属于概括型和情绪激发型，它表达了我的旨趣所在，及我同先锋媒体的关系。它还重点突出了我的战略思维方式，这是一个强有力的职业专长，也是我的关键素质之一。它还说出了一个正在革新全球的全新产业，并把自己放在一个新世界面貌塑造者的位置上。 口号语的设计务必做到既简洁又明确。我之所以加上“数码”两个字就是为了区别于同类品牌，明确自己的旨趣在电视与互联网方面，而上述二者都同“数码”技术联系紧密。因此，不要笼统地说：“安·钱伯斯，创造性行销”，要更具体，你可以说“安·钱伯斯，为新兴产品提供创新行销”，不要给自己贴“编辑”的牌子，而要称自己为“书大夫”，要效法卡洛尔·科斯特洛突出你的多重技艺：初诊（文从字顺），中期治疗（认真修正），大手术（深层调整）。
第一步 发掘自我 “我是谁？”（9）
要对你的同僚及业内其他专业人士做一下摸底工作，以免自己的个人品牌口号落入俗套或有雷同之嫌。要在思考自己的独特价值观、爱好、天赋的时候捕捉灵感，而后用极其精当的语言把你的长处和独特个性表现出来——这样才算最终完成了口号的设计。难就难在必须抓住你所提供一切的精髓，激发人的兴趣和热情，尽量在这个领域扩大自己的影响。 最后还要舍得花时间来替自己设想这样一张文字宣传画（个人口号）。它究竟能否起到你名字解说词的作用？人们这样看待或提及你时，你的感觉如何？虽然公司可能会因其产品的改变而改换品牌口号，但不管怎么样，让自己品牌的口号语历久弥新、充满生命力应当成为每个口号设计者的出发点。总之，为了轻松而快速地应答那个烦人的提问“你是做什么的？”你务必要想出一句能与自己轻松相配并能不断指引你前进方向的绝佳隽语。 1。 假设你是一种产品，那么你是什么产品，为什么？（请按下述格式记下你 的品牌及理由） 我是 ，因为 。 （我的品牌） （我的理由） （接下来用你的品牌替代你所选择的品牌产品，并把理由当做你的品牌描述） 我是 ，我是 。 2。 确认你的核心价值标准 *三至四个核心价值标准 *日常生活中，我的哪些行为体现了这些价值标准 *我的哪些做法违背了这些价值标准 3。 确认你的爱好，写出那些你对其满怀激情的东西 4。 确认你的天赋 *你的父母曾为什么事夸过你？ *在学校里你最喜欢的科目是什么？ *你最热衷什么户外活动？ *你怎样看待自己的天赋？ *别人认为你有什么天赋？ *在接下来的事实中，你有尝试什么新事情的打算？ 5。 列举五项你突出的天赋或素质 6。 你将培养什么领域的专长？ 7。 写出你的品牌描述（包括你的核心价值标准，爱好，天赋各项。还应当反映你的首要优势并突出你的专长） 8。 把你的上述品牌描述浓缩成一句概括性强、感染力大和（或）诱人以利的口号。 txt小说上传分享
第二步 明确目标 “我要什么？”（1）
我当然不可能读过所有自助性质的励志读物，但我估计不管该书具体涉及什么方面，在其开头部分总是有关目标（或梦想、愿望）的章节。其中原因正如一位修道者贝拉所说：“如果你不知道自己要去哪里，那么你现有的地位也将不保。”在整个获得成功的过程中，考虑清楚的目标及清晰的细节至关重要。任何受推崇的品牌都拥有自己明确的目标。 首先让我们费些口舌来讨论一下何谓一个“成功”的品牌。就像俗话“因人而异”所说，其含义也是“因品牌而异”。但任何成功的品牌都起码能让自己的“两个主人”满意——一个是拥有该品牌的公司或机构，再有一个就是该品牌的顾客。 “速冻麦片”固然要为凯洛格公司（Kellogg corporation）服务，但同时也要为那些食用这些麦片的顾客服务；福特的“导航者”小轿车当然应是该福特汽车公司的摇钱树，但它们也必须满足购车者对其性能及寿命的期望。 在你的工作生涯中运用品牌策略意味着为老板创造利润，或者你自己是老板，为顾客创造价值。但不管怎样，这都是一个满足“对方”期望的问题，同时也是满足自己需要的问题。作为你个人品牌的惟一主人，你也应该考虑能从其中得到些什么。 目标细化 要以一种可以量度的方式明确地记录你的目标，这一点极其重要，因为你可借此对你的品牌策略进行有效的年度评价与总结。比如说你可把你全年的目标定为挣十万美元，承包三个上好的工程，晋升为副总裁或上级管理职位；也可以定为赢得行业奖励或希望被本行业的专门刊物提及你的大名。在某些领域，成功是以声望或终身职位而非金钱来衡量的。但你当下的品牌目标完全可以定为发一篇文章，或得到某研讨会的邀请函。或者你可以专注于拉拢某个有价值的客户、扩大自己产品的市场占有率，或得到一笔政府拨款或续签某个重要合同。 大公司经常聘请行销专家或品牌策划师来帮助自己吸引特定市场或人群的注意，你的品牌也应如此——被别人注意或者主动吸引别人。下面是吉利娅（Jillian） 的例子。 吉利娅 她夫妇二人都努力工作以维持舒适的生活方式。丈夫是一个获奖作家，她本人则做了十三年的会计。他们在北加州拥有一所位置非常好的住房。 吉利娅是家庭收入的主要贡献者。她经营他们住处附近的度假胜地——一位单身女强人开办的五个大众食坊。她碰到我时，正准备换一份工作，她已经厌倦了给人打工的生活，厌倦了薪水有限的感觉。她已经51岁，因此她备感形势紧急，极欲采取主动，“扼住自己未来的咽喉”。 于是她眼下的目标就是主动辞职，加入全美1000～1200女性单干者的行列。现在她必须像以前为饭馆提供财务服务一样，为所有有需要的客户提供一系列的经营管理服务。现在她的眼光必须盯住自己所住海滨城市中各家中小企业。 依据与你在上一章中采用的同样程序和方法，吉利娅界定了她的首要优势并作出了自己的品牌描述。 首要优势 ？誗“一站式”经营支持（服务）。 ？誗 细致、精确、专业化（服务）。 ？誗 公司首席财务官（CFO）的“替身”。 ？誗 经验丰富，成功案例。 ？誗 熟悉并使用“快记数据库”（Quick Books Pro）及“复合账目”（Multi Ledger）软件。 品牌描述 小业主的全能帮手（记账、保险、退休程序及用人问题等），可靠的财务专家。其丰富的经验与资源使她成为忙碌的企业家不可缺少的资产、帮助实现高效率的现代幕僚和极具杀伤力的秘密武器。 个人口号 小企业财务解决方案的提供者。 大牌=大钱 当我帮客户为自己的网站或电视网络创建一个良好的品牌的时候，我们双方都期待这样一个好品牌能对该网站或电视网络的经济状况产生直接和积极的影响。每一个公司都应当自问：“我们创建的品牌目的是什么？”一个最起码的目的是增加自己的净收益。电子玩具公司的目的是为了挣大钱，盖普公司（The Gap。）也一样。坝贝尔的索普公司、福克斯电视台（Fox Network）以及宝洁公司（Procter&Gamble）也都无一例外。 作为自己个人品牌的“经理”，我们也应同样期待自己可以用经济利益来证明我们的个人成功。大多数出来做事的人都怀有一个赚取足够金钱以确保现在及退休后的生活能过得舒坦的目的。然而要弄明白“使自己现在及退休后的生活能过得舒坦”究竟意味着什么殊非易事。多少年来许多女性朋友对此不以为然，不过也有一些人关心这一切。今天，这个目的却成为我们职业的基本动力。 盯牢你的经济目标 你需要什么东西以维持生活？你敢梦想些什么？公司通常会为自己设定一个以美元为衡量单位的基本目标，并力求在此基础上做得更好，赚得更多。你也应当至少能赚到自己心仪的职位的平均（标准）薪水，并在此基础上谋求尽可能多的经济利益。你可以从该行业的一些工会组织那里获得相关信息，另外很多网站上也会有各行业薪水行情的调查报告，比如说“职业之星”网站（）、薪水网（）；在中国大陆你可以在“前程无忧”（）等网站上搜索有关信息。 。。
第二步 明确目标 “我要什么？”（2）
玛莉 在对业内薪水行情进行一番调查之后，玛莉认为吉姆“赚两倍那样多薪水”的说法有些夸张。她打电话给几个在数码行业做事的大学校友，算是做了一项非正式调查。结果表明加州的网站设计者云集，使得这一行业的平均薪水难有起色。当然，玛莉并不害怕竞争。她这样的人就是喜欢挑战，为了得到自己想要的东西可以无所畏惧。最后她下结论为：只要自己树立起成功的个人品牌，“两倍薪水”也许还真不是空穴来风。 如果你是自己创业，那么你就该拿出同业的利润和自己比一比；如果你是一个自由职业者，那你就该了解一个提供同样服务的其他人的要价有多高。 吉利娅 吉利娅本来想每年赚他个四到五万美元就够了。虽然她是家庭收入的主要来源，但当考虑到自己家的住房抵押很少，而丈夫偶尔也能捡回个把金元宝，吉利娅觉得就是旅旅游，偶尔奢侈一下这个数目也够了，并且弄不好也许还能给退休后的生活留下一笔钱，但我鼓励她把目标定得高一点。 最后她同意试试把目标升高到每年六到七万美元这样一个水准上。接下来就是算一算为了达到这一目的她每年得吸引多少个客户，每月挣多少佣金的简单算术问题了。 问题在于吉利娅已经长时间没有这样与人竞争过了。不知道同行们的要价有多高，于是她找到一些财务助理、记账员、税务顾问及计划员的电话号码，询问报价。 因为这个不属于所有权信息，任何人都可以询问。于是吉利娅很快从自己与对方的谈话中获得非常有价值的信息，知道这种综合性的财务服务每月的佣金可以从一千到两千美元不等。 虽然女性占全体劳动力的49％，但相比男性而言，女性为自己要求得到合理的报偿总是更难一些。薪水或服务费的高低已不仅仅是一个人工作价值或长处的反映，它还与颇为形而上的自我价值问题纠缠在一起。我告诉你，对于很多女性朋友来说，这个问题不容回避。 毫无疑义，作为女性，我们的薪水总比男性低。比如说在有线电视行业，同样的岗位，同样的工作表现，女性员工的薪水平均比男性员工的低15％，而这已经算是相当好的。根据劳工统计署的数据，与从事同样工作的男性相比女性的薪水平均要低23％。对我们的价值来说这意味着什么？ 可是，除了上述金钱方面不明不白的委屈外，大多数职业女性仍然沉湎于青少年时代深受影响的“魔法王子”的幻想之中。她们从来只把工作当做结婚之前的权宜之计，而结婚则意味着另外有人挣面包。她们从来没有想过自己也有挣钱的能力，甚至根本没有这种自足的意识，这一点尤为悲哀。 当然对于我来说，情况完全不是这样。我一直懂得自己能够照顾自己——我从小就必须照顾自己。我爸爸从不认为在事业上我应该走多远就算完事。 我可能属于第一批“跟着父母一起上班”的孩子。父亲是一个广告业务员，他带着我与客户洽谈，教我怎么设计广告、画样本。他真是用专业人士的手把我引进了广告行业。甚至我都不用想就确定了自己的人生道路。 由于年幼时一度生活在极度贫穷的环境中，我至今对金钱问题仍然耿耿于怀——我绝对不愿再过那样的生活。在那样的环境我自然萌发了我人生的第一个目标：不再受穷，钱永远够用。是的，不只是“够用”，而是有所剩余，确保安稳。即使到今天，虽然无论以什么人的标准来看我都是一个成功者，但我仍然竭力从每一块钱中省出五毛来。 也许在金钱方面我仍然没有做到万无一失，大多数女性朋友都是如此——可是重要的是我们一直在进步（赚钱）。我发觉当我们把自己当做某个“品牌”看待并努力工作以确保其增值的时候，那种积极的状态，掌握先机的感觉，看得见实际成效的感觉事实上会极度地增强我们的自豪感。这种自豪感反过来又能给我们带来摸得着的效益。不过单有这种强烈的内心激励还不够，为了拿到与男人同样多的薪水，我们在实际工作中必须加倍努力，比他们做得更好。正如卸职的德克萨斯州州长安·理查兹在谈到金杰·罗格斯（Ginger Rogers）及弗雷德·阿斯泰尔（Fred Astaire）这对绝佳搭档时所说的：“他怎么跳，她就怎么跳，不同之处就在于她还得穿着高跟鞋，且时不时倒退着行进。” 你究竟价值几何——调查薪水行情 经验能用来帮我们定一定价，但如果能从圈内人那里打探一些有关要价上下限及讨价技巧的信息，那就再好不过了。这时