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墓镜墓善奔壑荡�5亿美元，他号称保险业怪才。他的发迹是从站在街头推销保险开始的，尔后开公司，扩大业务，做起了更大的保险生意。格兰·透纳是个穷人的子弟，曾做过推销员，推销别人的产品，后来跟别人借了五千美元，在短短的三年时间内，就把那五千元变成了一亿多美元。他的暴富是从五千元开始的！ 永远铭记，经验只有从亲历中才能摔打出来，财富只有从积累中才能多起来。哈佛商规10保持敏锐的嗅觉。抓取稍纵即逝的有益信息，深入下去钻研它，从中看到前景。重要的是，采取行动也要迅速。派克钢笔是产于美国的世界名牌笔。派克笔的生产商为了开拓和占领市场，除了不断地改进笔型设计、经常推出新品种新款式吸引顾客外，往往抓住重大历史事件的机会和利用重要人物的活动来扩大派克笔的影响范围，提高知名度。
1943年，正当第二次世界大战处于艰苦对峙的阶段，派克笔生产商赠送给盟军欧洲战区总司令艾森豪威尔将军一支派克金笔，以表扬他在军事上取得的成就，两年后，艾森豪威尔在法国用这支笔签署了第二次世界大战结束的有关条约。
1962年2月20日，美国太空宇航员约翰·格林上校乘坐宇宙飞船成功地在太空绕地球飞行3周，历时4小时55分23秒。为了庆祝和纪念人类航天史上这一重大壮举，生产商用助推火箭的“太空材料”制作一支派克笔，赠送给格林上校。 1972年，美国总统尼克松访华，开创了中美关系的新篇章。当时，尼克松总统赠给毛泽东主席的是一对含有月球尘埃的特制派克笔。
1987年12月，美苏签署“撤除中程导弹协议书”，美国总统
里根和苏共总书记戈尔巴乔夫所使用的笔都是专门用纯银制作的
派克笔。笔身上有两个人的签名，协议签
署后，两人相互交换派克笔作为纪念。这是讲派克笔这种商品如何抓住机遇扬名的，其实，类似的事例还有很多。当年百事可乐为了登上原苏联市场，便抓住一个机会大做文章，使这种饮料在东欧出尽了风头。
1959年美国博览会在莫斯科召开。当时任美国副总统的尼克松与百事可乐的董事长肯特私交甚笃，肯特便利用这种特殊关系，事先要求尼克松“想办法让苏联总理饮一杯百事可乐。“尼克松大概是同赫鲁晓夫打过招呼，因此，在各国记者的照相机前，赫鲁晓夫手拿百事可乐瓶子，做出一副非常满意的表情，任记者拍照。这样一来，百事可乐终于在苏联市场站稳了脚跟。派克笔和百事可乐为扩大产品宣传，走了许多“上层路线”。其实质还是利用特殊的条件推广自己的产品。这种特殊条件无非是由特殊人、特殊时间、特殊地点和特殊事件因素组成。但若让这些条件同时具备，是得费一番脑筋，出手要快，眼光要准。当有关信息表露出某种可能时，要敏锐地发现其中蕴含的商业机会。大卫在外交方面有许多优势，他周游世界，同各国首脑频繁接触，通过这种接触，他捕捉着瞬间即逝的商业机会。美国侵入越南南部时，大卫闻风而动，应美国政府的要求，在南部城市西贡开设一个分行，以处理美国在越南的种种经费问题。 1971年至1972年间，大卫夫妇对东欧进行了旋风式的访问，在匈、南、罗和波四国与政府首脑、国家银行头头就对外贸易的有关问题进行了会谈。因为那时美苏正处于冷战正酣之时，双边的（。tenluo。）贸易量不是太大，金融业务更是少得可怜。而东欧诸国又迫切需求西方的资金，美国商人也想把货物卖到东欧赚大钱。大卫抓住了这个机会，并迅速出击，终于赢得了东欧诸国的信任。 1973年，苏联政府就成功地向大通银行借了一笔8000万美元的款子。紧接着，大通银行在苏联开设了一家分行，这是1929年以来在苏联开设的第一家美国银行。当时有好几家银行与大卫展开竞争，但还是让大卫占先了。因为大卫把工作做在了前面。大卫的同行有些嫉妒地评价大卫：“他的鼻子比猎狗还灵。”在中国，大卫也抓了个头彩。1972年中美关系解冻，1973年大卫就到北京拜访了周恩来总理等中国官员，访问结束后，大通银行成为中国银行在纽约的代理行。
1974年，当中东局势稍趋缓和时，大卫就率先在埃及开罗设立分行，并为埃及的石油管道工程提供了大笔贷款。其实，在1971年3月份的时候，大卫就拜访了埃及新总统，为日后开展业务打下了基础。做生意要讲机会。机会好时，财源广开；机会不好时，困顿难解。抓机会如何抓呢？抓信息。信息会告诉商人，在什么时候，什么地方，将会有什么样的商业机会，赚钱的机会，抓得机会以后，抢在同行之前，把生意做了，胜利与盈利就属于你了。重要的是，要保持敏锐。当今世界处于信息爆炸时代，对于商家来说，不是缺乏信息，而是缺乏敏锐的判断力以找出有价值的信息。
第三章格帝—石油帝国的建造者
保罗·格帝，美国石油大王。从1957年起便成为世界首富，一直持续到 1976年6月6日去世为止，他性格矛盾复杂，令人难解。生意场上，铁腕强无法返回故国。格帝的石油政策最成功之处在于：以充分的信心，制定长远的战略规划。硬，顽强拼搏，冒险神勇，日常生活中却表现出胆小惜命，被恐惧所困扰而个人档案琼·保罗·格帝，1892年12月15日出生于美国加利福尼亚州。1909二十年代，曾专注于购买地皮开采石油。到了三十年代，股票市场崩溃，他以绝妙的收购策略和方法收购石油公司的股权从而达到控制该公司的目的，成为美国的首富。同时，他还着重致力于经营。晚年，致力于北海油田的开发。年6月，毕业于哈佛军事学院，完成了高中教育，后离开美国到牛津上大学。企业家不能仅仅着手于某一项企业，还应拓宽眼界，认准整个社会经济发展的方向，具有超凡的想象力和进取精神，并且有勇气冒大危险，敢于在工商业方面大赌一场。
——格帝
1。冒险神勇出生加州的保罗，童年惨淡，居无定所。13岁前，就迁居二次，流浪者的性格，使他染上欧洲的旅行热，荒废学业四处游玩，奢侈放荡，再三向家中索取巨款。一塌糊涂的学业成绩激怒了他的父亲，他的零用钱被削减，他小时想当作家或外交官的梦幻破灭了，名下身无分文的格帝离家前往俄克拉荷马的塔尔萨，参与了掘油者的竞争。这里云集许多寻财觅富的流浪汉、赌徒、妓女和不屈不挠的掘油者。在这里一夜之间，一些人发了大财，成为巨富；一些人倾家荡产，销声匿迹。在粗暴无情的塔尔萨，22岁的格帝是唯一戴着手表的人，而许多掘油者带的是枪。这里生活艰苦，道路泥泞，住宿简陋，饮食粗劣，更困难的是面临着许多竞争对手。当格帝想在萨尔顿附近的南希·泰勒农租赁时，其他比较富有的独立石油商也很想得到这块租赁地，为此出价可能超过他父亲给他规定的价格极限。于是他想出了一条妙计：他驾车来到马斯科的小县城，说服当地的一个银行高级职员代他去投标。他的推理是很清楚的。一些在这家银行借了钱的独立石油商将不会与他作对，其他人可能以为这家大银行为一家实力雄厚的大石油公司来投标的。这个计谋成功了，格帝公以原价的三分之一的价钱就得到了这块租赁地。格帝说过，做生意足以考验人的才智，并充满了激情和冒险，而且好处多的几乎使人无法想象和处理。当时，俄克拉荷马的人都相信那块叫做红床的地区不可能有石油。地质学家、大石油公司的专家以及到处乱探油井的人都一致认为那个地区干得一滴油都没有。格帝却有自己的看法。他深深觉得，这所谓的一致看法只不过是迷信和瞎猜而已。当格帝知道他们在红床地区所做的探测，根本就是在没计划、没秩序的情况下进行的时，他的信心增强了。于是，他决心要冒一次大险，在那个地区租了一块地，开始钻探。不负辛劳，他果然开拓了一个新的产油地区。勇气和眼光，使他获得成功。
2。顽强拼搏有一块地，位于加州储油最多的西堤，四周林立着油塔，格帝的油田夹在这些油塔之间，每个人都认为这块地没有指望。因为这里的面积只相当于一间小房子的大小，而且唯一到公路的通道是一条几百尺长仅有四尺宽的狭路，很难利用长车从这条狭窄的通道输送供应的工具。即使可能，这块像邮票一样大的土地上，也立不下像平常那样大的钻油塔来。邻近油田的开采权属于一家公司，拒绝格帝通过他们的土地来运输工具，因为格帝钻的井如果出也油，将会影响他们油井的产量—所抽的是同一油矿。 “放弃了吧！”跟他商量的人都忠告他，“他就算花100万年，也不可能钻成那口油井。“格帝顽强地坚持一定能想出个办法来。他求教于钻井工人中最有经验、最值得信任的老手。他们仔细听过后，意见与他一致，赞同老板的决定，决心帮助解决这个很有吸引力、挑战性很强的难题。
“我们一块去看那块地，老板！”一位老钻井工很有信心的说：“一定
有办法，别担心。“他们几个人详细勘察了实地的情况，那位老工人深思熟虑后说：“我想可以搭建一个小型的钻井塔来钻井！”但运输问题怎么解决呢？格帝突然从这位老工人的建议中得到启发：既然能用小型的塔来钻井，为何不能造个小型的铁路来解决运输问题呢？这确实是个完美的方案：用一条窄铁路一两节车厢，运载拆开的小型钻井塔、供应品和其他设备，从公路通到工地。终于，小型的钻井和小型铁轨造好了。他们把塔拆开，由铁路运进工地，再在那块巴拿大的地上安装起来。油井钻成了—这次不寻常的工作又嫌了不小的利润。
3。逆流而上
30年代的美国经济大萧条给格帝创造了一个投资的天然良机，当绝大多数投资家和商人纷纷退缩和躲避的时候，格帝却具有与经济危机逆流而上的洞察力。他相信国家的经济基本上是正常的，虽然在近期内可能会萎缩，但最终会复苏的，并且会比以往任何时候都要兴旺。这次经济危机促使保罗·格帝的商业意识发生了一次质的飞跃。在20 年代，由于石油公司的股票价格高于其账面价值，定价太高，油水不大，因此格帝的目光过多地专注于购买地皮开采石油。到了30年代，股票市场崩溃，格帝便觉得可以根据石油公司的产油情况，以相当于其价值几分之一的价格收购这些公司的股票，完全可以收到事半功倍的效果。 “好的股票，在低价时以投资的目的买进，在价格缓慢变动时继续保有，将来非常可能由于股息及价格的上升而带来高利润。“这是格帝晚年总结出来的投资艺术。他在30年代的石油股票大收购正是他经营心得的明证。 1930年12月，保罗·格帝说服了乔治·格帝公司的董事们，开始购买加利福尼亚两家石油公司的股份。这两家公司是墨西哥潮水公司和太平洋西方石油公司，它们在重要的凯特尔曼山油田拥有宝贵的地皮，格帝拿出250 万美元贷款，从这两家公司购进了300万美元股票。然而，与格帝的愿望相反，股票市场突然萎缩，使格帝刚买来的股份的票面价值一下子损失了100 万美元。乔治·格帝公司的董事们和他的母亲均大发雷霆。然而第一次投资的失败并没有挫败格帝迈向加大投资的信心和胆量。他要进行一场赌注，把他所拥有的每一块钱都用来购买股票，他说：“如果此次失败，我将身无分文，负债累累“。一项谨慎的购买潮水公司股份的计划在悄悄地进行着。 4。拿手好戏在30年代，潮水公司被控制在庞大的美孚石油公司之手。对于一个42 岁的独立经营的石油商来说，要想战胜自己强硬的对手，就必须把赌徒的本领与严密周到的计划结合起来，在一家资产净值远远超出为它们付出的钱的公司里以低于帐面价值的价钱得到一笔投资，正是保罗·格帝令人感叹的拿手好戏。
1935年春，格帝用萨拉的托管金购买了太平洋公司拥有的30万个潮水公司的股份，这是格帝兼并潮水公司所迈出的第一步。
格帝为了在收购其它公司的竞争中处于优势，狠下了一番调查研究的功夫。他对各公司错综复杂的财务帐目以及资金平衡表都加以认真的搜集、整理，这为他以后进行“买进”的正确的决策奠定了良好的基础。然而，乔治·格帝公毕竟只是一个不大的公司，格帝要想通过收购潮水公司的股份来控制该公司，真是难上加难。然而此时的格帝已不能自拔了，他从不为对手的强大而害怕，他有自己绝妙的收购策略和方法。作为石油行业的小字辈，保罗·格帝力求避免与美孚石油公司的潮水公司直接交锋，他通过收购美孚石油公司所控制的使命公司的股份间接地达到目标。保罗·格帝瞄准使命公司这个突破口，显然是精明和正确的，因为反托拉斯法的推行已强烈地威胁到洛克菲勒和他的美孚石油公司的生存，洛克菲勒正疲于保护他的老本不受侵犯，已无暇顾及他在使命公司10 ％的股份了。
5。颇富戏剧性的收购
1934年元旦，格帝接到了他的朋友、证券投资分析家约翰·杰伊·霍普
金斯从纽约打来的电话，霍普金斯说：
“喂，保罗，有一桩大买卖，美孚石油公司已经把潮水公司股票，转移
到犹他州一家控资公司，名叫‘使命公司’。并且打算把使命公司的股票，
按比例分配给它的股票持有人。这个办法，是要把美孚石油公司的潮水公司
股票广为分散，使我们永远没有办法达到控制这家公司的目的。“
格帝的心一下子就沉了下去，不过，这只是短暂的一刹那。
霍普金斯又说：“约翰·洛克菲勒二世很明显地不知道为什么要把股票
分开的理由，他愿意把使命公司的股票以每股10。125元的价格卖出。他持有
美孚石油公司普通股的16 ％，能买到他按比例分得的使命公司的股权，就等
于是获得了潮水公司股票的又一大部分。这对我们来说是向前跃进了一大
步。“
“我要买下他的股权，”格帝喜不自禁地说，然而他马上又担心起来，
“杰伊，如果美孚石油公司的上层人员知道洛克菲勒有意出售股票，他们会
劝阻他的！“
“根本没有机会，”霍普金斯说，“他已经搭上了前往阿利桑那州的火
车，他们找不到他了，而我却获得了他出售股权的授意权。“
这笔交易接近80万美元，二人就在电话讲定了。
后来，霍普金斯又告诉格帝，大意是洛克菲勒从阿利桑那州回到纽约之
后，就和美孚石油公司的董事们相会。他们告诉洛克菲勒，他们正在为保护
潮水公司的控制权而战，请求洛克菲勒无论在什么情况下，都不要出售使命
公司的股票。但洛克菲勒却将股票卖给了格帝。他并不知道格帝为了取得潮
水公司的控制权正与新泽西美孚石油公司发生着一场较量。漏子被捅开了，
美孚公的董事们大力失望。既然洛克菲勒在股权分配之前，从那么远的地方
就把他的使命公司的股权卖掉了，他们只好也跟着做。这大大便宜了格帝。
格帝利用这个机会得到了使命公司越来越多的股份。他花了两年时间，
获得了641000股，占总数的40 ％。这些股份虽然仍未达到多数，但他拥有
了最大的一批股份，可以监视使命公司在潮水公司的利益。
当格帝拥有了使命公司45 ％的股份，他就最终控制了这家公司的董事
会，这使他得到了投票权。保罗·格帝就是这样慢慢地渗透进了潮水公司，若干年（1952年）后，他终于占有了它。至此，格帝家族的财富又增加了好几倍。到1938年，乔治·格帝公司的总资产已达4500万美元。不管85岁的萨拉对她儿子的个人生活有多少成见，她也一定会被这种惊人的作为深深感动。
1938年，当格帝收购潮水公司股份的战役渐趋高潮的时候，第二次世界大战爆发了，梦想建立世界性石油帝国的格帝，他的经营活动就不能不与这次大战联系在一起。这不能不影响到他的商务活动的顺利进行。然而，尽管有这样或那样的原因，格帝的事业仍是大大地向前发展了，只是发展的侧重点似乎偏离了他原来所孜孜以求的目标。
6。独树一帜的收藏风格
30年代中叶，有关格帝与女人的丑闻一次次地轰动加州。格帝为逃避指责，来到了纽约。作为世界金融中心的纽约，同时也是全球闻名的文明之都。那时候，在当地的上层社会的名流们中间，蔓延着一股浓厚的收藏古字画的热潮。格帝耳闻目睹的结果，使他也染上了这一长期投资的行当。格帝后来在他的自传中说：“收藏艺术品确实是一种很好的—很可能是最好的投资。。。绘画、雕刻、缀锦图案、美好的古董家具，几乎所有形形色色的艺术品，它们金钱上的价值，有着显著的上升—甚至飞涨的趋势，这当然是因为大家都发觉，艺术品拥有的基本价值，不只是不会消失，而且还会随时间的流逝而增加。“成为一个大收藏家的途径不止一条。格帝的精明和过人之处在于他并不像他的前辈，如大交易商约瑟夫·杜维恩那样只是一味追逐价值最贵的艺术品。他有自己的想法。格帝认为，收购艺术品，并非一定要那些过去大师的作品，才算是获得理想的投资；而且也不见得要花许多钱去收藏艺术品，永远有许多以廉价买到艺术品的好机会。因此，在这项投资计划中，格帝和他的以往性格一样，他不是那种慷慨大方的人，他要的是便宜货。
1938年7月，格帝取得了一次巨大的成功。他参加了伦敦的一次艺术品展览会。其中有一幅是意大利的圣母玛利亚的画像，已经破旧不堪。展览会上的专家说，它是一位不知名的画家的作品。虽然那幅画弄得脏兮兮的，但格帝却很喜欢，于是他就用200美元把这幅画买了下来。后来，格帝想把那副画清理一下，就把这份工作交给著名的绘画修补公司汤玛斯安格纽父子公司。不久之后，这家公司代表很兴奋地打电话给格帝，说这幅画是大画家拉菲尔的作品。后来，英国艺术家杰拉尔德·布罗克赫斯特也证实了这一点。格帝非常�