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“可以商量。”一张娃娃脸，让江晓青没法讨厌，也让她产生彻底打败他的念头。 电子书 分享网站
第五章 捷径与弯路（4）
（4）
回到椅上，江晓青的声音不紧不慢：“这图纸如果出自教授之手，我会再加100万，但出自你之手，我只能出50万，不，最多30万。”
“这可是你说的，图纸下面有教授亲笔签名，如果你还心存怀疑，可以向毕授打电话证实。”
江晓青害怕被骗，拨通教授的手机……
“怎么样？我没说假吧，如果你只带来100万，可以打张欠条。”
江晓青只能放赖：“价格早已讲好，我无权违背教授和我们老板的约定。”
“做人不能言而无信。想在商场上混，就得以诚信和诚实为本。”
“是你不诚实在先。别说废话了，咱们签合同吧！”
“江小姐，说话文明点，满口脏话只会让你显得没有教养！”
江晓青抢过合同，看也没看，签下自己名字。
徐超看着合同：“签名很漂亮，成交！”
江晓青收起图纸，转身欲走，徐超优雅地点上一支烟，烟雾围绕他的脸袅袅散开，他的声音甚是得意：“江小姐，何必这么急？现在，我不得不向你说明一下，图纸的确出自我之手。半年前，我就知道，贵公司的产品因为很少有人问津，被经销商移到不显眼的角落，披上一层厚厚的灰衣。而我一直对国内、国外的电磁灶具有着强烈的兴趣……我给你的图纸可以说采集了众厂家设计之精华。我妈最近开一家广告公司，急需流动资金，所以我只得借教授之名卖出我的研究成果。江小姐，恕我直言，贵公司的产品过去之所以被市场冷落，除了质量，广告也是一个重要原因。你们的广告贫乏而缺少劲道，产品更新换代后，广告义务都由我妈承接，合同里已写明，刚才你没有仔细看那是你的事。我怕你回去挨骂，所以提示你一下。”
“哎，刚才你为什么不说？”江晓青感到自己被欺骗。
“这只能怨你太嫩了，合同你已签字，后悔也没有用。不过，你放心，我们的广告策划是一流的。现在，我想先见见你的老板，可以吗？”
江晓青为自己的粗心大意后悔不迭，恼怒地叫：“我知道了，从一开始你就在给我设局，所以只让我一个人来……”
“真聪明！如果你们老板来了，合同会签得如此顺利？你还是认真看看合同吧？”
江晓青心中发慌，这才认认真真去看合同，只见一款赫然写着：“新产品上市后，每台分红20元……” 江晓青怒气呼呼将合同丢在桌上，咬着牙：“你是一个大骗子！”
“谢谢恭维！你不识字吗？我强迫你签字了吗？以后办事认真点，也不要把自己看得那么高。我认为你现在要做的事就是马上打电话让你老板来，我想和他谈谈详细计划。”
江晓青眼睛*：“是不是毕教授让你这么做的？”
“不，他不知道，也不关他事。他只不过负责牵线而已。”
“你给了他好处费是不是？”
“这个当然。人都是自私的。你认他干爸，不也是想低价买他的研究成果？老头子是看在你叫了他一声干爸，硬是才让我降价的，而我不答应，他就不肯签字。没办法，我只得修改合同，在马路跟踪你，目的就是想打乱你的心智。我这样做，是不是让你学到很多东西？”
“王八蛋！”江晓青破口大骂。
“再骂，我就不管了，聪明就马上打电话，说教授想见他，让我来给他解释。”
江晓青没有选择，只能拨通老板的电话……
茶楼的包厢内，徐超手握茶杯，透亮的眼珠看着杯子：“江小姐，有人说，姑娘25岁之后，如果还没恋爱，就代表入围到‘剩女’行列，如果此时又不能在职位上放出光华，心就会变得焦躁、不安、迷茫、困惑和悒郁……不知江小姐恋爱的没有？如果没有，不妨考虑一下我。”
天，这世界上居然有如此脸皮厚的男生。江晓青冷冷地挤出三个字：“你是谁？”
“我就是我，不是谁。今年25岁，爱空空情空空，一直流浪在街中。心空空钱空空，渴望真情和爱情，这就是我？”
“你骗不了大姐，既然你有如些胆量对如此一个陌生的女子说出这种话来，足以说明你是情场高手，一个情场高手又怎会‘爱空空情空空’。”
“很简单，就因为我生了一张娃娃脸。姑娘们说她们又不找儿子！”
江晓青笑沫从嘴中喷出：“你不觉得这幽默过了头吗？”
“当然，原话不是这样说的，但我听得出就是这个意思。”
窗外传来汽车的马达声，江晓青探出头，只见她的老板身穿黑色风衣，夹着公文包走出车门，步伐虽然稳健，脸却像被风干的枣。
徐超坐着一动不动，让江晓青去带她的老板进来。
这家伙，架子到挺大的。
老头随江晓青走进茶楼，但他看到徐超马上转身，江晓青还没弄清怎么回事，老头已钻进入他的小车。车轮滚动，刚完成一百八十度的大转弯，徐超已从茶馆内冲出……司机打着方向盘，无奈空间被五颜六色的小车占满，徐超高大的身子山一样堵在车前。
情况很了然：车子想开走，除非从这小子身上轧过去。
老头走下车来，声间居然带着怯惧“徐超，你这是干什么？”
“不想干什么，就想告诉你，我刚刚和你的营销主管签了技术转让合同，想看看吗？”
“你说的是那个江晓青？”
“你不认识？”
老头厉声对高喝：“江晓青，你出来，到底是怎么回事？”
江晓青怯怯地站在老头面前，红着脸解释了半天，老头从她手中抢过图纸，想回到车里去。徐超将他堵住：“王总，你的公司又没起火，这么急干吗？你不是没钱吗？怎么有钱用买技术？欠我妈100万是不该还了，我急需资金周转，希望你不要再我面前哭穷。”
“我知道你妈最近开了一家广告公司，但我的公司目前陷入因境，等我走过这段困难期，我还你妈150万，可以吗？”
“你以为我不会相信你？这话只能骗我妈那样脑袋空空的人。”
“我真的没有钱，要不，你把这辆车开走？”
“这破车，能值多少，这样吧，把你房产过户给我！”
“想住不是问题，但无法出售。因为房子证已抵押给银行。”
“我没有你想象中的那么嫩！走吧，现在我就跟你去拿房产证，然后去过户。”
“你可以到工商银行去查，我真的没骗你。”
徐超笔杆一样置立风中，灰蓝色休闲装随风摆动，脸上肌肉微微抽搐。老头走近他，声音像慈父一样温暖：“相信你王伯伯，最长半年，少则三月，到时一定给你150万。再说你现在不是拿到100了吗？“
“行，我再相信你一次，不过，我不得不提醒一下您，如果做假帐，我会请求法律帮助。再见。”
徐超大踏步而去，老头似乎清醒到什么，对江晓青凶巴巴地吼： “江晓青，这么苛刻的条件你也签……你是白痴还瞎眼了？”
“我……”江晓青似要哭出来，
“回公司你给我一个理由，否则……”老头没有说完后面话，“恍”的一声关闭车门，车轮滚动，转向大马路。 。。
第五章 捷径与弯路（5）
（5）
从五颜六色的“甲壳虫”缝隙里走出，落叶在脚下滚动，猜度老头必炒自己鱿鱼，江晓青情绪冷到冰点。她问自己，为什么会搞成这样？到底是自己不称职，还是“娃娃脸”男人太狡诈？可黑白大字写得清清楚楚，能怪人家吗？江晓青，你这个大白痴，办事怎会这么粗心？简直就真一个十足的糊涂蛋！
江晓青带着羞惭回到公司，杨经理走到身边，问她事情办得如何，江晓青没有隐瞒，将事情的前后经过说了一遍。杨经理手指敲击办公桌，叹道，“看来你还不够成熟……别怕，有我呢。反正，公司如今行就就木，每个职员都有可能重新去找工作，早走和迟走都一个样。我已想好退路，如果你愿意，到时可以跟我一起走，那边老板说，我可以带去10个人。”
江晓青红唇蠕动，想说什么，身材*的女秘，袅袅婷婷走进来，牛奶一样的肌肤，花瓣一样的嘴唇，声音娇媚得似能滴下一串蜜水：“江小姐，老板叫你去一下。”
江晓青昂头踏入老头办公室，令她没料到的是，老头脸上看不到一丝怒气，依然像过去一样对她和蔼可亲。只是一张疲倦落寞的脸，多也一些蛛网的血丝：“江小姐，我知道你为什么要签那合同了，这的确比用200万买来现实。。图纸技术部的人看了，的确值200万。，谢谢你！”
江晓青有点不相信自己的耳朵。
“不瞒你说，过去，我对女职员有偏见，总认为女职员留不住，留不长久，到了结婚和生孩子时就会走人，所以，我从不给女职员更多的机会。现在，我不得不承认，这是我用人的失误。晚上方便的话，我请你吃饭。”
“就我一个人？”
“还有杨经理。”
江晓青不知道老头葫芦里卖什么药，就去请教杨经理，杨经理也没想到老头突然会变得如此宽怀，如此大度。他习惯性用食指敲打着桌面：“哈，我知道了，现在公司正刮起一股流言。有人说，他负债一个亿，还有人说，他连小车用油都是赊欠……如今，每天债主缠上门来。而最近几天，又走十几个男职员，都是公司高层人物。如果他再炒你，那他就真的完蛋了。”
江晓青浅笑：“别讽刺我了，我知道自己的几斤几两。”
“不是你几斤几两，而是我已告诉他……”
“告诉他什么？
“我猜，晚上他一定会开口请你帮他贷款。”
江晓青算是什么都听明白了，不由得怒从心起：“你……是不是把我的身世全告诉他了？
“那你怎样？在中国，像你父亲这样的人多于蚂蚁，只不过没被查出来而已。换成是我，也会！如今的中国，办任何事，都只能通过请客送礼达到目的。所以这是社会机制的问题，而不是人品的问题，昨天，刘晨阳告诉我，在美国和欧洲，市政厅、市长办公室，市民都是随便进去的，中国却武警站岗放哨。英国将军外出参观，乘坐出租公司的车辆，到达战场后徒步行走。印度上将、中将所有将军的车，都没有空调，级别只相当于我们国家夏利车的水平……而中国是什么样，你比我更清楚。所以，我从不认为*仅仅人品问题。因为你不贪，别人拉着你去贪，你清廉，别人就认定是野心勃勃或者是白痴大笨蛋。”
江晓青有点感动：“谢谢你的高见，有你这样的朋友我的感到三生有幸。不过，我还是认为你的言论有点过于偏激。”
“原先我可不是这样的人，主要中了刘晨阳身上的病毒。这话他难道没对你说过？看来，他爱你真是爱到骨髓里去了。”
幸福钻进江晓青的五脏六腑……
傍晚，江晓青随杨经理去见老头，桌面上上，老头情绪灰暗，一开口又算检讨，他说她的一生做过太多的错事，也对不起很多人。虽然现在他也想放弃，却不甘心就这么被打败……请两有吃顿便饭，主要是想商量下一步如何走。他想的意思是，等到新产品已出来后，先拿到市场上去试试客户的反应，如果行，大批量生产，重招一批销售人员，向全国各地寻找订单，如果不行，那就只能变卖厂房了。
江晓青安慰老头：“任何企业都不可能一帆风顺，偶尔经历失误或出现危机也在情理之中，关键是看企业如何面对，怎样处理。倘若我们能恢复公众信任，重塑企业形象，牢牢抓住危机实质，分析危机产生的原因，我们便能摆脱危机，获得多重效果和长期效益。”
老头灰暗的情绪马上兴奋起灭：“江小姐，你说得太好了，从明天起，杨经理担应公司副总，销售部经理一职就由你继任。我相信，有你们二位全力相助，公司一定能走了困境。”
江晓青想说什么，杨经理一边用脚踢着她的高跟鞋，一边说：“谢谢老板看重，我们一定不会辜负您老人家的重托。”
“谢谢二位。”
走出小餐馆，杨经理很是得意，他问江晓青：“你知道老头为什么升我们的职吗？因为那位副总走了，而目前给公司做出最大贡献是我们。江晓青同志，永远记住我今天话，逆境有时候可以说就是捷径。因为坏的环境中，小小的成功也会被人视为天才。相反，顺利的环境中，只有那些创出最大功绩才能被人视为天才。不要再装谦虚啦，好好干，我们一起用信念去扫荡黑暗，光明和美好一定属于我们。”
江晓青呵呵地笑：“这话有点道理。”txt电子书分享平台
第六章 征服（1）
（1）
上海的冬天又冷又湿，风凛凛，雨绵绵，连日不见阳光，一如公司的命运。
老头一边圆滑地与债主周旋，一边艰难地支撑着公司，当生产部利用新的技术生产出第一批高性能产品，老头信心满满，甚至乐观地认为，新产品上市后，定能主霸市场，慢慢形成一种“王者”之气。
产品推向市场的任务由江晓青全权运作，江晓青给自己定下两条规矩：一是不过高的承诺产品的性能，二是不给部下过分施压。她是为样想的：过高的承诺如果只是一句空话，对公司，对产品，都是一种毁灭性的打击。一项产品如果质量不能确保物有所值，那么再多的销售工作也是徒劳。在此之前，公司电磁炉就是因为存在质量问题，销售员无法回答顾客的质疑，进而失去的信任，才导致销售业绩大幅下滑，销售人员大批流失。
危难时期，江晓青亲自出马，带着样品，以推售员的身份，去敲打一扇扇陌生的门：超市、批发商、零售商……过多的时候，她的自尊被冷傲的剥得一丝不剩，但她没有退缩，更不想放弃。因为她相信，每敲开一扇门，公司的命运就会向好的方向转换一点点。
寒风如刀般刮痛人的皮肤，江晓青用匆忙脚步敲打着长街，丈量成功的距离。从嘈杂的公交车挤出，穿过一条马路，从花坛边越过宽阔的枯草坪，快快地折转，走入一家商厦，从高高的盆栽丝柏走过，站在一扇古铜色的防盗门前，闭上眼深呼吸，举手轻轻敲了三下，里面传出一声“进来”。
从容地推开眼底阻隔着的门，门里面的世界装饰豪华，一位40左右的女士，坐在宽大的写字台后面，头也不抬吃着桌上的盒饭。江晓青想，此时说出目的，十有*可能遭到拒绝。
过了半分钟，女人大概想起刚才进来一个人，抬头扫了江晓青一眼：“什么事？坐下说吧。”
“你的气质真好，吃饭也是那么迷人！”
“是吗？还是等我吃完饭再说吧。吃饭说话对肠胃不好。”微笑在一张精致的脸上盈盈荡开，一双锐利的眼睛扫到江晓青的手中的大包上：“如果你是向我推售某种产品，还是免开尊口。我们商场的货源都有固定的厂家送货上门，而且全是销完后付款。过去的国营模式：签了合同，款到发贷，早以不复存在。刚才，你是不是嘲讽我吃饭很不雅观？”
这女人真够精的，看来拍马屁没用。
“如果我说是，你会不高兴，如果说不是，你又说我有目的。你有一双火眼金星，能洞穿别人的内心世界，所以，这个问题我不能回答。”
“你已经回答了。”女人秀发遮住半张脸，继续吃她的盒饭。
“慢慢吃，别噎着。打扰了。”江晓青将包放在办公桌上，转身朝门边走。
“喂，什么意思，包里不会是炸弹吧？” 声音追过来。江晓青在门边止步：“来你这里，我对自己说，如果这次依然不能成功，我只能向老板辞职。你是我今天第一个对我笑的人，所以，为回报你的笑，两件样品送给你，我不想再回公司去了。”
“什么东西？”
“放心好了，绝不是炸弹。”
虽然明知这样做有可能赔了夫人又折兵，但唯有这般尝试，才会出奇制胜。因为在产品包装盒内夹着江晓青的名片和一条字条，字条上写着：“我只想买你货架半尺空间，半尺空间不会让你有任何损失，样品权当定金，相信你，您不会忍心将让这半尺空间成为我前程的坟墓。”
江晓青刚刚走到马路上，手机响：“呵呵，咱们谈谈如何？”
转身往回冲，返回先前的房间，门里的人已吃完饭，红唇含着一支烟，吞云吐雾，那么幸福地抽着。见江晓青进来，被尼尼古丁染黄的细长手指将半支香烟碾死于灰缸里。
“一支烟，一盒饭，和人聊聊天，这么简单的要求却总是成了无奈之举。你说，人为何都会这么累呢？”
“做女人难，做女强人更难，虽然，事业与家庭双赢是所有职场女人们梦想，但这个梦想并不是人人都能实现的。男人说，家庭女人可以做CEO，但职业CEO最多不能超过10％，言下之意，就是希望女人做贤妻良母。”
“你说得太好了，我家那个就是这样的人。哈，不说这些了，你姓江，是吧？江小姐，你的推售方法很特别，比我当我年聪明多了。那时候，我只知道一味和别人磨嘴皮，让人越听越烦。回忆那些岁月，现在依然觉得像一个乞丐。要是那时认识你，我一定会让你做我师傅。行，我卖给你半尺空间，不过，好不好卖，与我无关。明天你就可以把货送过来，当我第二次要货时，说明已卖完。我会一次性付清货款，依此类推。当然，如果你的产品有了信誉度，那时可以重议协议。希望咱们都能双赢。”
遇到如此一个精明的女人，江晓青别无选择。她怀疑，女人的商场大部资产，全都是用这一种借壳生蛋的方式运转。
征得老头同意，第二天，江晓青送去10大件，共计100台电磁炉，女人写了一张条，让江晓青一月后去看销售情况。
手中捏着那欠条，虽然不担心女人一夜之间蒸发，但都像她这样，公司必须有巨额资金垫底，可�