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的时候，我都会觉得自己像做了什么见不得人的事情一般。而且，有时候我也在想，我们就算是成功把人挖掘成功，真的道德吗？我记得我当初刚进来时一个朋友问我做什么，我告诉他我做猎头的时候，他居然笑了笑说，哦，我知道，就是专门挖别人墙角的工作嘛！最近我一直在想，我应不应该继续做下去。”
杰西卡一口气说了这么多，然后声音越说越小，最后低下头，一脸的难过。
周围一下子安静了下来，半天没有人说话。
看看每个人的表情，其实都不同程度的惆怅，心有戚戚焉。这一瞬间，我明白，所有的人可能都有这个心结，只不过严重程度不同罢了。
我把手里的香烟仔细地在烟灰缸里摁灭后，开口说道：“其实，在座的各位，除了杰西卡，实际上只有我在这个行业的资历是最浅的，我满打满算在这一行还不到一年。”
除了小米，似乎所有人都被我这句话说的一愣，多数人还表现得难以置信。
我笑了笑，接着说：“这个当然是真的。我想告诉大家，如果大家进来这么久，还没有想清楚这个问题或者说还没有树立一个正确的职业价值观，这可真的是个比较严重的问题。我在入行之处，对此困惑应该是远远重过你们。我的角色转换尤为困难。但是，后来我想明白了一件事，那就是，我们这个行业的存在价值和定位。”
我正色道：“首先，我们是顾问咨询行业，是高端人才供应商，不是人才中介，不是简历出售者。”
“其次，我们是行业人才资源的整合者，而不是掠夺者。为什么这么说呢？我们只要坚守职业道德，对招聘的企业做好透彻了解，不夸大不粉饰，是否愿意选择新的企业是候选人自己的事情，如果原有企业留不住人，自然有他的问题，何来挖角一说呢？”
看她们都在专注地听着，我接着说：“我们是在整合资源，请各位一定记得。我们是在作顾问式销售，也请大家一定记得。我们要有专业的职业操守，这点更请大家记得。”
我站起身，把窗子打开一点，然后回头跟大家说：“我想讲个故事给大家听。”
“在美国的一个小镇上，有一个当地的土财主，他有三个儿子。大儿子和二儿子都娶了当地的商人的女儿。有一天，一个人找到这土财主跟他说：我帮你的儿子做个媒吧？土财主很轻蔑地说，滚出去吧，我为什么要你来帮我的儿子做媒？这个人不慌不忙地说，如果我做媒的对象是石油大王洛克菲勒的女儿呢？土财主半信半疑地说，如果是这样，那倒可以考虑，事成之后我还会给你一笔不菲的酬劳。”
“这个人来到城里，找到洛克菲勒，跟他说：我帮你的女儿做个媒吧？洛克菲勒粗声粗气地说，滚出去吧，我为什么要你帮我的女儿做媒？这个人不慌不忙地说，如果我做媒的对象是世界银行的副总裁呢？洛克菲勒转怒为喜，说如果是这样，当然可以考虑，事成之后我还会给你一笔客观的酬金。”
“这个人来到世界银行，找到他们的总裁，跟他说：马上任命一个副总裁吧。世界银行的行长勃然大怒说，滚出去吧，我为什么要听你的？这个人不慌不忙地说，如果这个你要任命的人是洛克菲勒的乘龙快婿呢？行长一听立刻眉开眼笑，如果是这样，当然马上就可以做到。于是他立刻任命了土财主的小儿子作为世界银行的副总裁，这个人又带领他到洛克菲勒家里相亲，自然就促成了这段好事。”
“于是，这个人获得了三笔巨额的酬金。可是你们想想看，他原本手里有什么资源吗？”
大家脸上都露出由衷的羡慕和钦佩，大概他们都在想，这个人真的好牛！
我接着说：“有人大概会把这种人叫做空手套白狼的高手，但是我更愿意把他称为资源整合的高手。现在的时代，资源稀缺，攫取资源和占有资源都是非常困难的事情，只有善于整合资源才是王道。大家可以仔细思考一下我说的这个故事，看看有什么启发。事实上，我们做猎头就是如此。”
看着大家若有所思的样子，我挥了挥手：“好了，会议结束！我们准备出发！”
杰西卡忽然勇敢地站了起来：“萧总，我明白了！我会努力地做下去的。我相信，这是一份很有前途的职业！”
贝蒂眼睛忽然有些发红，用力地搂住杰西卡的肩膀，这个场面令得大家都一时无语。
看着这些可爱的女孩子，我突然觉得自己肩头的担子重了好多。
大约八点半的时候，我抬腕看了看表。几个女孩子正唱的高兴，我一个男人坐在这里颇有些尴尬。在我第三次看表的时候，手机响了。
我看了看屏幕上闪烁的号码，扬起嘴角，笑了。
07
早晨一进办公室，我就嗅到空气中一股浓浓的火药味。
我手下的两个组七个成员加上小米都站在一起，小声说着什么，并不时向另外几个组那边看去，我注意到她们视线的如同探照灯一般巡回，焦点定格在翠西身上。
马胖子则敞开着办公室的门，坐在自己的高背椅上，一脸阴鸷地望着外面。
翠西那几组人努力做出若无其事状，一副我不跟你们一般见识的表情。
看到我进来，小米和贝蒂立刻跑了上来，忙不迭地说着。
我听得有些头大，于是示意她们不要急，一个一个来说。
贝蒂说道：“今天一大早，赛弗科技的人力资源部陈经理就在MSN上很高兴地跟我说她们今天早上要面试一个候选人，说是Xpower昨天给他们推荐的人选。作为朋友，她问我能否给她点意见，于是她比较隐略地给我介绍了候选人的情况，我越听越不对劲，后来我终于忍不住问她，你们要面试的候选人是不是全氏中国的周伟建？”
我皱着眉头听到这里，没有出声，小米接过话来说：“头儿，咱们昨天下午出去培训之前才把周伟建的简历讨论过，这才隔了多久，资料就到了竞争对手那里了？肯定是有内鬼！”说完向翠西的方向睨了一眼，大声补充道：“咱们这里面谁跟那边有联系谁心里清楚！”
大家的目光都顺着小米的眼神和话里的提示望向了翠西。
翠西像被虫子蛰了一下，立刻跳起来辩解：“我昨天是最早离开公司的，我跟客户约了要谈点事情，不信你们可以查打卡钟的历史记录。”停顿了一下，她一脸杨丞琳地看着我，“萧总，总不能因为我和丽莎是旧同事，就什么事都往我身上猜疑吧？”
这个时候，马胖子咳嗽了两声，踱了出来。他走到翠西那边，看着我，皮笑肉不笑地说：“老萧，这件事无凭无据，弄得现在气氛紧张，也不团结，我觉得很不好。我的意见是，如果有证据，公司决不姑息一个坏人，但是如果没有证据，我希望也不要随便冤枉一个好人。”
我们就这样隔着一个过道，像两军对垒一样，空气似乎凝滞着。
此时我的手机划破了这个微妙的寂静。我接起来：“嗯，是我。清晰吗？好的，你帮我备份，留好。多谢！”
挂上手机，片刻后，我突然笑了：“我完全同意马总的意见！凡事要讲证据，不得妄自猜测，这件事到此为止，不得再提！”
马胖子的脸上也慢慢浮现出一丝笑意，冲我挥了挥手，转身背着手踱回自己的办公室。大家都没料到我的态度，不禁全部愣在那里。
我招手示意小米和贝蒂跟我到办公室来，关上门，我说：“事情是怎么样的我们都很清楚，但是老马的话没错，就是办案子也要讲证据的。算了，凡事皆有因果。”
小米恨恨地说：“就这么便宜她们了？”
我笑笑说，不然还能怎样。我拉开百叶窗，又翻了一下墙上的挂历说，“很快就要过年了，你们手里还有没有可以进账的单子？”
她们摇了摇头，小米说：“我们比那三个组一共少了20万的营业额。不过我们两个组，他们三个组，而且规模基础都差很远，我们已经很了不起了！”
我仰起头闭上眼睛思忖了片刻，然后转头对贝蒂说：“时间应该还来得及！你准备一下资料，然后这是全氏中国人力资源总监弗兰克的电话和Email，下午或最迟明天，你可以跟他们开始联络了。我估计周伟建的OFFER应该很快就可以定下来了，你可以通过陈继玲第一时间了解到对不对？”
贝蒂认真地听着，不时点头，然后她问我：“萧总，即使周伟建年前提出离职，我们也未必能这么快要求对方签合同啊，第一，他们可能会把此事推向年后；第二，他们未必一定会签给我们；第三，年前我们一定收不到钱了。”
我示意她们在沙发上坐下，然后点了支烟，慢慢说道：“第一，他们决不希望把此事推到年后，因为他们的CEO杰克刚刚上任，我相信他绝不希望在年前回台湾述职时汇报说他上任不到三个月，大中国区的销售总监就离职了而且他还没有任何继任人选。”
“第二，他一定会签给我们！你放心，这件事等你们接上头后，我会亲自去拜访杰克，我跟他的旧上级托尼还有些旧交情，托尼在IBM的时候我们合作很多。当然，最重要的是我们的实力和我们能在这次为他提供的人选都会让他非常满意！更何况，我们这一单根本不会有竞争对手，Xpower刚做了赛弗科技的单，挖的还是全氏中国的人，你们觉得他们还会再腆着脸去那里自找没趣么？”
“第三，我可以保证候选人的面试及意向确定都在年前完成，那你说他们有什么理由不按照行规打一部分钱过来？”
贝蒂和小米面面相觑，然后回头面向我：“头儿，我们手里有什么牌？您这么笃定？”
我微微一笑道：“王牌！如果郎铁军愿意加盟全氏中国，你们觉得公司会有什么理由不欢迎呢？”
两人忍不住惊呼了一下：“真的？！”
我坐正身体，严肃道：“此事我已说得很清楚了，但是操作起来还是一丝一扣都不能出错，更不能泄密，所以，别的话我就不多说了，做事情！”
08
春节放假前一周，尘埃落定，各得其所。
周伟建上任赛弗科技销售总监不到三天，全氏中国向郎铁军正式发出了中国区营销总经理的offer，并对媒体透露春节后将举办盛大的记者招待会正式宣布这一消息并发布其新年度产品战略。
就在我们财务即将计算完毕全年度的业绩额时，全氏中国的一笔钱及时打进了我们的账户，杰克这位老兄身在台湾还不忘给我打电话致谢，这次述职时人员变动问题不但没有成为劣势反而成了业绩功劳，老实说，他们的总部本来就对杀得他们一直难受的郎铁军觊觎已久，更重要的是，郎铁军和杰克的销售理念十分一致，相信未来的配合会令人期待。
我笑着说谢就不必了，能在年前打一半钱过来我就感激不尽了，他当即在电话里就拍胸脯保证绝对没问题。因为郎铁军年后才会入职，所以钱还不能全部到位。这次全氏中国给郎铁军开出的价码是年薪一百五十万。按照约定，我们应该收取四十五万的佣金，杰克十分爽快地安排财务打过来二十五万的预付金。
我松了口气，想想终于完成了自己对大家的承诺，旗下组员的总体业绩超过了另外三组的总和，心下还算安慰。
跟财务确认了钱已到帐后，我一个人坐在办公室的沙发上，点了根烟，独自出神。
这次的项目单子不算很大，却是一波三折，险象环生。
从一开始马胖子设计要我去碰钉子开始，我就在不知不觉中掉入了一个圈套。虽然在圈套中待的时间不算长，董事长在此事上也一笑置之，我却仍然开始有背脊发凉的感觉。直到后来我去跟林副总道歉的那番举动现在看来也都难以预计后果。
回头想来，这次单子能够成功，实在是看似太多偶然因素在主导。
如果周伟建不想跳槽，这个单子可能不会是现在这个结局。
如果周伟建想跳槽但是不是朋友的关系求到我，也断然不会是现在这个结局。
如果跟郎铁军没有顺利沟通到实质和默契，这个单子也断不会如此顺利。
如果不是两家的技术和产品策略正好可以通过调整做到双赢，我也未必会如此操作。
如果Xpower的丽莎有能力操作赛弗科技这个项目，从别的渠道找到合适人选，我也无法顺利操作全氏中国的case。
如果翠西不贪心中计，Xpower也不会拿到资料，赛弗科技挖不到周伟建，全氏中国就腾不出位子，那么郎铁军也不会如愿以偿。
似乎太多如果如果，但是我心里很清楚的知道，这里面有太多必然的资源整合的链条和时机把握以及对行业的认知，甚至是许多人性的卑劣和高尚，都不以个人的意志为转移。
我深知，成功实际上来不得半点侥幸。如果一定有偶然，我宁可认为那是上帝善意地赐予你的运气。我想，这应该就是应了那句老话：谋事在人，成事在天。
马胖子不爽之余，发皱的心灵很快被装进口袋的金钱所抚慰，按照规定他在公司整体业绩上的个人提成比去年我来之前多出了三十多万，年后还会针对超额部分予以二次奖励，估计也不会低于十万的奖金。
因此，他十分慷慨地把公司每个人都叫去自己的办公室训导勉励了一番，包括我这两组和我本人。并在训导勉励之余，给每个人封了一个红包，这个破天荒的举动简直令所有的人惊吓之余又有几分感动。
然而这份感动很快就变成了诅咒，我不知道其他人的红包里有多少钱，我只知道我拆开后看到里面只有八十八块人民币时不禁哑然失笑。
周伟建也在年前发短信来说自己在新环境下十分适应，与林副总也十分对脾气，相处融洽。
春节放假前最后一天，我跟自己部门的人循例聚餐，饭桌上贝蒂一脸仰慕地给我敬酒，说：“萧总你太牛了！虽然我没看太懂整个事情的前因后果，但是就像你给我们讲的那个故事一样，你把资源整合得天衣无缝，每步棋都滴水不漏，明明是件坏事情，我们被客户封杀了，但是怎么最后就变成我们赢的最大了？”
大家也纷纷鼓掌，都说神了神了。
我笑着把杯里的酒一饮而尽：“猎头，做得好了就像是一只看不见的手，在超越某个企业的局限性上，在整个人力资源的市场上自动调节资源。我们要做的就是在合适的时候把合适的人放在合适的位置上做合适的事情！一切的准则就在于各得其所。我是半路出家做猎头，我不知道前辈们是怎样看待这个行业，但是就我而言，我就一个原则，不伤害不该伤害的人或事，一切事情最后只要落在一个理字上就行。道法自然，即可！”
杰西卡也站起来给我敬酒，说：“萧总，你这些本事什么时候也都教给我们啊？”
我想了想，问道：“在座的在企业做人力资源超过五年的举手。”
没有人。
“那么在座的在同一个行业做事超过五年的请举手。”
还是没有。
“但是，我知道有同事做人才中介加猎头超过五年的，对不对？”
小米和贝蒂举了手。
我点点头，“好了，你们可能真的需要补补课！我们来个君子约定好不好？我这边总结了一套技巧，共有七项，我把它叫做‘七种武器’，可以说是做猎头乃至做人力资源招聘管理的必杀绝技，。是，要收学费！”
大家先是一喜，接着面面相觑，最后贝蒂小心翼翼地问：“学费贵不贵啊？”
我哈哈大笑：“贵！但只要你们努力，你们支付得起！我们明年的业绩指标已经出来了，在今年的基础上有60％的提升度。如果大家以每两个月的业绩考核为单位，每过关一次，我就授你们一式，年底总成绩过关，我再授你们第七式，如何？”
大家心里盘算着数字，都有些惶惶。
这时候小米站起身来跟大家说：“头儿来之前，我们的业绩加起来都不到现在的八分之一，我们的业绩翻了三翻。我提议我们敬萧总一杯，我们应该相信跟着头儿，我们明年还会创造奇迹！”
大家瞬间被鼓舞了起来，站起身来纷纷举杯。
九只晶莹剔透的红酒杯碰在一起，清脆悦耳。2003年的这个春节到来之前，八个年轻的女孩子将她们对这个职业的热爱和愿景放在酒杯中交付了给我，也给了我莫大的勇气和信心。
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09
大年二十九的下午，我在办公室值最后半天班。
组里的同事要么家在本地，早已回家帮忙张罗过年，要么家在外地也已经踏上归程。今年我没打算回家过年，第一次准备在广州跟朋友一起过年，往年他们总是极力邀约，而我总是归心似箭，直到去年我才破天荒第一次没有回家过年，当时我人在阳朔，与世隔绝，只是告诉家人我在出差。
今年似乎依然没有心情见到家人，可能是不知道说什么的缘故，我想大约是大男人的自尊心在作怪。
看看暮色渐渐落下，我打了个电话给华总：“大哥，好消息！我今年在广州过年！惊喜吧？”
华总在电话里“啊”了一声，接着说道：“不是吧！我也告诉你个惊喜吧？我今年不在广州过年诶！你嫂子春节不回国，要我去澳洲陪她，我明天一大早的机票。”
大概我的回答里有着掩饰不住的失望，华总在电话那头笑道：“好了好了，我今晚请你吃饭补偿一下好不好？”
我笑了笑说：“你明天一大早的飞机，忙你的吧，我没事，广州这么多人呢。”
第二天下午我刚刚起床没多久，石方的电话打了进来，哈，有人送上门来。
还没等我高兴了十秒钟，石方这厮就泼了我一头冷水：“东楼，你在南京有很多朋友是不是？”
我愣了一下：“你丫不会还在南京吧？今天可是大年三十啊！”
石方叹了口气：“说来话长。简单说是这样，公司现在跟上海一家公司有一个合作机会，准备合资成立一个新公司，专门做BI，也