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道：“再让我听到你你他他的……”顿时，我感觉事态很严重，这让我记了一辈子。直到今天，我从来都称呼爸妈、长辈为“您”。这就是一个家庭的“法”。
此外，大人常搂着人家小孩问东问西，比如：今天妈妈表扬你没有？爸爸打过你没有，为什么？爸爸、妈妈，你更喜欢谁？等等。不要小瞧这些问题，从中我们可以了解一个家庭的潜规则，即人家在哪方面积极做、什么可以做、什么禁止做——家教方式。说白了，家教体现了一个家庭的制度、文化，“曲制也”。
官道里面大学问
我们多是打工仔，还想混出个样子。那么，参透公司里结构权限、制度文化、后勤财务的血脉*尤为重要。
比如“官道”：一个求职者，想知道这公司怎么样、结构如何，是不是吹的，不用大老远跑到人家公司去调查，因为招聘广告的岗位描述就已经表现大概了。找工作一定要看看自己心仪的职位吧！职位描述中有没有表明你的直线主管是谁？如果有下级，你的下属是谁？你的直接责任是什么？领导责任是什么？这就是结构，这能放大一个公司的血脉，展现一个公司的结构是否健全。很多英雄往往入了局，才发现上司不止一个，你是得罪谁也不是，结果百业废。所以，如果结构不健全，就不要指望有人吹嘘的天花板和舞台，天花板总要有的，舞台则肯定没有。
小报告里的大学问
再如“曲制”：万事都有一定规则，但在中国，有时再好的规则也会被破坏，而且往往还是谁定的规则谁破坏。一次，某员工跑到董事长处鸣冤告状。说新来的总经理故意刁难，自己的公差费报不了。其实这不是什么大事，一是新总经理真把自己当成了人物，对报销项目、金额严格把关；二是员工具有挑战精神、胆大心细，直接越级打小报告。可就是这么个小事，却出了大问题。那董事长不知是不是缺乏战斗经验，回应道：“没关系，小事情。公差费当然要报，你还要继续努力工作，下次他不给你报，你直接来找我……”说时迟，那时快，员工不失时宜地拿出了厚厚的一叠单子……啼笑皆非！
“法”：三口之家存大道（2）
我怀疑那位董事长生了病，而且是对自己和总经理定位紊乱出现的合并症状。总经理所负责的一项工作不就是管理员工、掌管报销吗？请总经理也相当不容易，一定是经过五关六将，双方讨价还价作出相当权责承诺的。如果今天因为这点小事，就收回之前的承诺，时间长了，总经理还能做什么？乱了方寸，坏了尺度，董事长做错了。所以，“曲制”并不简单，今天的老板一定要多反思，不要越俎代庖。否则，吃力不讨好，反遭骂名。
真弹性、真福利
又如“主用”，主要元素：后勤和财务。
先说后勤，现在企业不说自己以仁为本的恐怕极少了，但真能做到的恐怕更少了。听说很多外资大鳄都采用弹性工作制，从前认为没什么了得，但直到有一天，我的看法大为改观。
一天，某高官向老板提出要弹性工作制，因为他家太远了。老板犹豫再三，不好当面抉择，就抛下惯用伎俩：“等等再说。”原以为事情就结束了，但那斯不会看人脸色，愣是提高嗓门道：“我来这儿工作一是看重老板您的能力和为人，二是想做出点事儿。我也没多要求什么高工资，公司如果有弹性工作制，也算给员工的一种软福利……以仁为本啊。”听听，这话说的有水平，升、降、拍、揉一应俱全。于是没几日，老板特赦：从今往后，改行弹性工作制。现在想想，虽然只是个弹性工作制，像这样的鸡毛蒜皮在后勤工作中数不胜数，但它却可以折射出公司真性情。有的老板特赦了，但更多的企业做不到。仁义做不到，反而他的严厉上来了，执法如山也来了，说的和做的从此南辕北辙。
预算编了给谁看
稍微有个一官半职的人大概都听说过“预算”。从管理的角度讲，这非常重要，甚至有点“兵马未动，粮草先行”的味道。所以，这才有了那么多舍生忘死的苦修功课。但预算到底是给谁看给谁用的，还是为了预算而预算？如果搞不清楚这个，有了预算也是一场空。
我就曾被逼苦编预算，从第一版到第N版，心想老板傻，预算打得高高的，这东西没什么用。但数月后，我才发现真正傻的是自己。因为原本预算好的一期费用投入，竟半年还差得天上地下。因为我知道老板到时候不看预算的前半部分，只看最后一栏。
老板完全没有支持吗？也不是，他只是把本该给你的几个硬币改成了一个硬币掰成N瓣花。于是，钱一瓣一瓣给，我就难以知道他到底错没错。我理解他的做法，但我更知道他涣散了一个团队的士气。本来他有一群众志成城的兄弟，但兄弟们看到老大的犹豫状，于是上行下效。狼变成了羊，又无马儿草又要马儿跑的日子结束了。如果有人能干，那不是人，那是机器猫。正因为打工的兄弟们不是猫，所以通常情况下，人只能得过且过，做一天和尚撞一天钟，管他呢！
到底是怎么了？因为没有预算？不是，因为老板只预算了最后一行，却没有预算了人心。
小结
五事者，“道、天、地、将、法”也，非常重要，它是个伟大的系统！想从业余选手跨入职业联赛吗？那就记住这五个字。（孙老先生是世界公认的权威，而且也有终身荣誉称号：兵圣。所以，从此本书也改称老先生为孙圣人。）
因为孙老圣人早就说了，战争极其重要，所以就一定要从五个角度认真评估。为了保证学习效果，圣人还对“五事”做了升级延伸，也就是“五事”后面的“七计”，即：主孰有道，将孰有能，天地孰得，士卒孰练，兵众孰强，法令孰行，赏罚孰明。用今天的话翻译就是，哪个老板更得人心，手下兄弟心齐；哪个老板命好，占了风水宝地不说，还赶上了党的政策好，坐在中国经济上一起飞；哪个老板兄弟多，而且个个都是五虎上将；哪个老板重学习，CS装备、训练一流；哪个老板内功好，员工个个训练有素；哪个老板做事情有模有样，说得到做得到；哪个老板正大光明，发银子、打板子两手都很硬。
说了半天依然是“道、天、地、将、法”，只不过这次细化了。
总之，这七计和“五事”遇到一起，被称为“五事七计”，即评估战争的五个角度、七个方面。还是“五”，这个“五”构成了后代决胜帷幄中牢不可破的伟大系统。
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平衡记分卡PK《孙子兵法》
说“五事”是个伟大的系统，会有许多崇洋媚外的人来挑理。似乎系统是西方人的专利，东方人就不可能有伟大的系统。为了证明他们的反逻辑观点，他们会抬出西方近代最了不起的系统发明来论战，这就是大名鼎鼎的平衡记分卡。其实，拿平衡记分卡来和孙武的“五事”叫板，资格太浅。
要说这个平衡记分卡，确实也了不起。在它之前，西方人只知道财务指标，但自从有了它的贡献，西方人还学会了用非财务指标。总之，从单纯的财务指标，变成了多元混合指标，不再独眼看世界。这确实是进步，而且是革命。
不过革命了又怎样呢？
平衡记分卡，号称企业评估临床工作中的重要系统，其系统成分主要有四个方面：
财务。临床功能主要体现在为股东创造价值，带来好处。比如股东权益、公司价值、空间、资产增长率等；主要成分包括资产负债、损益、现金流量三大表。
客户。临床功能主要是站在股东利益的基础上，为客户带来好处。比如低廉的价格，客户美誉度、偏好性。
战略。临床功能主要指给人带来好处的方法。比如目标、计划、组织、控制等。
学习与成长。临床功能主要是不断自我升级，为创造更大的好处而奋斗终生。
这就是他们的系统。看一个公司的好坏，仅有这些是不够的，更何况只看了表面。
说“五事”比平衡记分卡强N倍是有根有据的。想那平衡记分卡肚里的东西——财务、客户、战略、学习成长，没什么了不起。因为，“五事”中的一个字——法，就都概括了。说什么财务指标、股东回报、战略管理，这些如果没有天地造化，门也没有；说什么客户满意、奋斗终生，员工都被累死了，你让人家拿的都是血酬，最后还不知道谁让谁满意。
搞*的人都知道，人是活的、天地是变的，可愣头愣脑的平衡记分卡是静态的。它考虑不到天、地、人，整个一个易经里面的三才都没了，不学传统文化就是吃亏，可怕；搞*的人还知道，平衡记分卡除了好处还是好处，满眼都是利益，却看不到人心，没有道，这样的人能不进去吗？我们不知道平衡记分卡能走多远，也许不远的将来就会被替代。但我们知道《孙子兵法》的“五事”已经走了2 500多年，虽然简单，却大道至简，简而易，易而久。
如果说平衡记分卡是个系统，那“五事”决不是一般系统这么简单。因为地球上客观的、主观的都进它肚了。它不是静的、死的，而是个活生生的系统。而且该系统出生日期远早于平衡记分卡，资格老、功能领先、经多次验证、稳定强、范围广、适应全面……这不仅仅是四和五的差别，不是多了一个元素那么简单，而是把互动的，把人心、天地也纳入进去。所以，“五事”了不起，远远强于平衡记分卡，它心怀天下。
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练内功还是练轻功，玩家的精髓（1）
一直以来，我非常崇拜孙老先生，“五事”，就这么几个字，却越捉摸越有意思。为什么孙圣人着重强调知道“五事”就可以料知胜负？就这五个字，仅仅一个系统吗？直到有一天我把握了《孙子兵法》的逻辑，经历了撕心裂肺的商业磨打，我终于成才了。
孙圣人强调的“五事”，其实就是在强调实力对抗。实力是长线，偷鸡摸狗的小技巧只能潇洒一时，却不能成就一世。这也就不难解释，孙老先讲“五事”，后讲诡计，而且不惜余力地大讲“五事”。在本章中，我也是继承和发扬了这一点，因为这是《孙子兵法》最重要的一篇，讲述了《孙子兵法》体系里最重要的东西——五事。
“五事”是个注重实力的系统，因为它丝毫没有教人卖弄技巧。你能说天道人心的精神文明建设是在取巧吗？不，那是个百年树人的大工程，需要几代人长期的奋斗；你能说权责清晰的约法三章是在取巧吗？不要以为砍皇帝老婆很潇洒，那需要拿脑袋担保的；你能说为将之道是在取巧吗？如果这也能取巧，一定天下大乱。……所以，“五事”是在强调一个地地道道的实力系统，从人心开始，从天地开始，从队伍建设、制度运行开始，根本无法取巧。
老听说某某老板训话时，要求员工苦练内功。孙圣人说练内功得从人心开始，从天地万物开始。可怜现代人都不学母语了。于是我们的内功，从此和人心、和天地无关，更没有真正的人才机制、运行机制。没看到面试老总的，都是二十六七的小女人把关吗？你能指望她们识别“智、信、仁、勇、严”？笑话！可惜笑话还在继续。难怪今天的很多小企业总是长不大，总是有原因的。因为浮躁，浮躁得连母语都不认了，浮躁得只想练轻功，忽视了内功。索性*都省了，把轻功直接改名叫内功，害人啊！
孙圣人是极其强调实力建设的，不仅通过“五事”做了开篇，就是整部《孙子兵法》也处处得到印证，像后面的谋攻篇、形篇，稍加留意就能看到实力论的影子。所以，《孙子兵法》不讲取巧，只谈实力，只看基础。这是做人的原则，也是做事的根本，所谓根本，就是从人心、天地、万物开始。这是“五事”思想，也是整部《孙子兵法》非常了不起的地方。
玩家的精髓
其实，“五事”和“七计”并不复杂，甚至有的游戏就深得其中的精髓。玩家们都知道有个游戏叫三国志，只要是男人，第一次玩都会上隐。此游戏好玩，但要玩好也不容易。我就曾多次梦里筹划中原大事，为了掌握其中奥妙，更不知生了多少白发。其实，现在想起来，什么奥妙都没有。如果你了解“五事七计”就会明白，整个一部活生生的《孙子兵法》。
游戏中，要想不断地攻城略地，就必须有一个强大的武力机器。为了这个就务必做好一个中心、五个基本点，即“道、天、地、将、法”，不相信吧？
“道”在哪？
打仗总要用人吧，那你就得高度重视自己地盘的粮食、金钱、人口问题。别小看这几个指标，这是个基本问题。没粮、没钱、没人就没兵源，谁去打？玩游戏也要关注百姓民生，以小见大，这是玩家的游戏观，就是“道”了。如果你不信这个邪，就喜欢穷兵黩武，放心，没人给你卖命，绝对没人投奔你。等打得差不多了，兵都招不到的时候还拿什么打？就算勉强有人，士气低落、大将临阵叛变也会是家常便饭，早晚会败阵。一句话，游戏观有问题，你的“道”有问题。 。 想看书来
练内功还是练轻功，玩家的精髓（2）
“天”、“地”何在？
打仗怎么能不知道天时、地利呢！不知道历史上哪年哪月有重要大事，不好好学历史是不行的。要做好准备，否则人家大军开过来了，你还在安乐窝呢。进攻要找战略要塞，专找交通枢纽、人口经济重地，这样有助于你的中原霸业。
“将”呢？
战斗总要有大将吧，从哪里来？俘虏、寻访、主动投奔中来。可是，如果不注意人才建设，武力、智力、统帅、技术指数不分，哪来的战斗力？选个窝囊废做先锋，一下被人挑死，不怪自己怪谁？
“法”？
最后是建设问题，这就是法。不打仗的时候干吗？别忘了组织好你的智谋团，任命太守，搞个文官体制管理国家，这样你轻松。还要记得让你的将军们多练兵、多开发、造新武器，攻城的时候全靠这个。此外，玩家不能是个小气鬼，要有制度建设。注意多提拔干部、物质奖励。比如给个将军、太守当当，送个兵书、宝马之类。总之，升官发财都不能少。
“五事”齐全了，整个一个模拟游戏吧！真不知道设计游戏的人，懂不懂兵法。想必他一定是找了不能再简单的逻辑进行构架。不过，不懂也好，这更说明“五事”是战争的基础，重点的重点！
VC对话
商场摸爬滚打多年，总会认识一些VC（金融界精英）朋友。一次我在班门弄斧，大谈投资要素：
“商人选项目，都是嫌贫爱富，第一看市场大不大，增长快不快。总之，一切得看能赚多少钱；第二，产品怎么样？有独特性吗？盈利模式是什么？又是钱；第三，出了钱怎么还，上市还是回购？还是钱；最后，团队怎么样，管理怎么样，管理风险有多大。说白了，钱生钱有保障吗？”
本以为自己的高论正中下怀，却见VC笑道：
“错了，顺序错了。我们宁愿选一个团队好、前景一般的项目，也不愿投一个团队弱、但前景诱人的项目。再好的项目也是人做，团队里的人才是项目的关键。好团队可以把想象的利润变成真实，而在糟糕的团队，再好的利润也只能停留在想象。”
说得一点没错，团队第一，人最重要。项目行不行，团队是关键，它代表了：道、将、法。什么市场、产品，天地在变，一切都在变。这时，我总会怀疑《孙子兵法》是人写的吗？“道、天、地、将、法”，区区五字，它竟如此简练，又如此莫测，从古到今无人超越。
什么是醍醐灌顶？这就是！这才发现，跳来跳去，从古至今、从内到外，始终没有跳出过兵法“五事”。火了多年的MBA厉害吧，什么5W加1H的方法论，听着很唬人。其实还在“五事”里面打转。转不明白了，漏洞百出了，再加个尾巴H，号称这就是全球工商界的伟大发明。君不见外国人认真钻研《孙子兵法》，咨询公司用“五事”做模型做咨询，咨询费数倍寻常。可叹我们不知道家里有瑰宝，也不肯学习，被别人偷用了，还在帮人数钱，可叹可悲！
西方人理解不了（1）
孙圣人接下来说了承上启下的两句话：计利以听，乃为之势，以佐其外；势者，因利而制权也。概括地说就是要成功，除了练好内功，还要做好谋势工作，以起到帮衬作用。那么，“势”是什么？所谓“势者，因利而制权也”。其实就是怎么有利怎么做，随机应变。
不过，具体如何随机应变是个大学问，孙老先生紧跟着总结了十二诡道。首先，开门见山，兵者，诡道也——诡道这是门战争艺术啊。
不是实力吗？怎么又艺术了？这并不矛盾，任何东西都有两方面，战争也一样，有道和术的两面性。从前讲内功，看重实力，现在练外家功夫，这才有了术。先战略、后战术嘛！
用战略形容“五事”绝对恰当其分，一个国家的综合国力怎么提高？靠政治修明、邦有道，靠经济繁荣，靠资源、教育、人才、科技、法制……这就是最高的国家战略——做正确的事。
可仅有战略还不够，还要有些诡道，有些手段，采取些灵活的战术行动，把事情做正确。比如加入世贸俱乐部、团结非洲穷兄弟、定期搞个运动会等。要知道，中国人在这方面从来就是行家。
很多人不太理解，特别是西方人，不明白为什么中国人做事总有意想不到的结果。曾经，一个国外咨询公司的朋友找我，准备把《孙子兵法》的商业推广拿到欧洲去。我大惑不解地问他，欧洲人会对这感兴趣？答：欧洲人现在看到了中国商人的厉害，他们不明白，为什么欧洲人说不行的东西，到了中国人手里，总能七拐八拐地做成了。他们觉得这中国文化里肯定有秘密，特别是那个《孙子兵法》，所以《孙子兵法》现在特有市场……
真是啼笑皆非，中国人都没学习好的东西，老外就能？不过老实说，中国人总能七拐八拐地做成，确实是文化，但这是学不来的，因为中国人骨子里都是兵法。
中国人从小就知道声东击西、调虎离山、笑里藏刀、36计，