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但这是学不来的，因为中国人骨子里都是兵法。
中国人从小就知道声东击西、调虎离山、笑里藏刀、36计，很多计谋从小便在脑子里渗透着。有人是在药水里泡大的，但中国孩子是在计谋里长大的。所以，这是学不来的。
举个例子，我们很多人小时候在游戏中就有兵法。还记得有个扑克玩法叫说瞎话吗？要想玩得好，就要领会把真说成假，把假说成真，真真假假，虚虚实实。想想看，如果谁家孩子是在这种文化中长大的，从小就玩这个，他能不懂兵法吗？所以，如果西方人真想在商业谋略上赶超中国人，只有一个方法：在中国的文化下从小长大。可能吗？
八竿子打不着
诡道这么难学吗？也不全是，孙圣人很照顾学生，至少还是指出了十二条复习提纲。他说：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。”是否有似曾相识的感觉？
是中国人就应该想起来了，那就是毛主席的著名游击战论，“敌进我退、敌退我进、敌住我扰、敌疲我打、敌逃我追”。敌进我退——你很牛，打不过还躲不过吗？这就是“强而避之”也；敌住我扰——你玩累了想睡觉，门儿都没有，我才刚精神起来，这叫做“佚而劳之”。外资企业说本土化，其实毛主席才是本土化的开山鼻祖。他老人家的本土化不仅是中外结合，把马列变成具有中国特色，更与时俱进、古今结合，让日本人也原汁原味尝到了《孙子兵法》的味道。 电子书 分享网站
西方人理解不了（2）
我们一直强调，《孙子兵法》如何了得，36计连做徒孙的资格都没有。前者是道、战略、做正确的事，后者是术，战术、把事情做正确，就差说前面君子、后面小人了。真要说两者间一点关系没有，那也不绝对，至少十二诡道有。别小看十二条诡道，数量上没有36计多，可这不是多少的事儿，36计再好，又有哪一个计策不是十二诡道的升级版呢？想那第一计“瞒天过海”，说白了就是古代版的“狼来了”。这一计在股市盘整中常见，一次不突破，你怨；两次不突破，你恨；第三次你以为还不突破，你服了，结果愣是突破，你傻了。其实不是对手多高明，说到底不就是“能而示之不能，用而示之不用”嘛！
再看“离间计”，无非是破坏内部团结，制造流言蜚语，最后借刀杀人，孙圣人用四个字“亲而离之”就概括了，还用得上两个计？还有那36计的最后一计“走为上”。这也叫一计？不就是“强而避之”吗？
我不是有意奚落36计，毋庸置疑，那也是民间智慧的大成。但之所以还这么说，无非是怕人误入歧途，只看到小伎俩，看不到大智慧，与“道”越来越远。还是那句话，36计最多是十二诡道的延伸，十二诡道充其量是孙子兵法的冰山一角。孙老圣人之所以这么安排，我想也是这个意思。
“算”的重要性
到始计篇的尾声，孙圣人做了高度概括，起到了画龙点睛的作用。圣人说，夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
什么叫庙算胜？就是开战之前的纸上谈兵、仔细谋划。纸上谈兵有胜算的，胜利的可能性就大，反之就小，如果连算都不算就不用说了。通过这，也就对可能出现的胜负了然于胸了。
这里把它提炼为三个层面，即：要不要算，算什么，算就一定有结果吗？
如果你是基金经理
先说，要不要算。
“算”是什么？不是计算器，不是算术，而是计划、分析、评估，这里只谈计划。
让员工做工作计划的时候，总会碰上几个钉子户。理由是计划赶不上变化，计划了也没用。有用没有暂且不论，首先这是个态度问题。战场局势瞬息万变，不到最后胜负都不好说，难道因为这，就不做战前计划？我们看古人，不但做，而且相当庄重，要有固定仪式的，要在庙堂之上，斋戒沐浴，甚至还要请大师。我看这不是迷信，而是虔诚，够态度。
态度？才不是。说这个很多人不承认啊！
为了有更多的共同语言，就说说今天股市里的散户。散户朋友有个共同特征，投得少，没有计划。为什么？因为投得少，赚了、赔了千八百的，没什么！够潇洒！
这潇洒是什么？无所谓啊！既然无所谓，要计划干什么？累不累啊！相信很多朋友都有过类似的心境，但是如果你现在是个基金经理，管理着数十亿的资金，行情稍纵即逝，你紧张得多敲一个零，结果瞬间你帮“鸡民”蒸发了上千万，你恨不恨啊？再按住键盘，你懵了，你的手都会发抖。这时，你还敢说无所谓，还敢不计划吗？
大资金管理者，操作之前必有谨慎的分析、计划，一切操作少不了止损点、目标点、仓位控制、进场时机。一旦行情变化，按计划行事，要么止损，要么获利了结。总之，一切有步骤、有计划。因为交易很大，压力更大！
换句话说，如果我们不是一万两万地玩股票，而是把全部家底压在上面，你怎么可能不计划呢？所以，说无所谓那是态度问题，计划赶不上变化那更是态度问题。
其实，计划也许保证不了你一定盈利，但没有计划、分析、准备，你就能盈利？最终还是应了一句话，失败的准备就等于准备着失败；失败的计划就等于计划着失败。
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国足问鼎世界杯
端正完态度，我们就来说说究竟算什么。
我们先说说足球吧。某年某月某日，我国男足即将坐上世界杯冠军的宝座，但这次对手不是别人，正是号称雪人的爱斯基摩人，功败垂成在此一举，举世瞩目。
我们做一次妙算，算的步骤共五个回合、七个步骤。
第一回合，道。我们要看看哪个参赛队的意志、人心更胜一筹，团结不团结。教练和队员不要闹情绪，动不动还有个踢黑球的。这方面，中国队经历了百年征战，志在必得。而雪人队是捍卫尊严，极地反击，更丢不起面子。
第二回合，天。国人的强国梦已经努力了数代，世界杯将成为最后一个未圆之梦。此时国力强盛，中国指数创历史新高，正是天下民心所向的大好时机。那雪人国怎能逆天下大势？
第三回合，地。中国幅员辽阔，队员们来自天南地北，什么场子没踢过？这次虽是客场作战，也是有备而来。但准备归准备，雪人队，主场作战，占尽极地优势，天寒地冻，鹿死谁手仍然难测。
第四回合，将。中国队不仅有自己土生土长的上将，更有世界知名外援，阵容强大；雪人队虽然阵容单一，但个个都是身怀绝技的雪域高手。
第五回合，法。
论组织：中国队继承了老祖宗留下的传统文化，文官体制很了得。加上明星球员的转会、跳槽机制，培养了一批敬业精神的职业队伍；雪人队推崇有福同享、有难同当的梁山机制，大家都是兄弟，不要钱、不要权，每次都能上演不可思议的武林绝技。
论制度：中国队有政策扶植，属于党组织领导下的总教练负责制；雪人队比较原始，属于队员自主自发、群策群力的*公社制。
论后勤装备：中国队有耐克从头顶到脚底的全程赞助，深得品牌传播的精髓；雪人队还停留在自给自足自然经济时代，什么东西都是自己的最好。
论技术绝活：中国队员注重三好学生的全面发展，身上的、腿上的、脚上的、头上的工夫了得，个个都是全能选手；雪人队虽然长期脱离现代社会，但依靠多年坚持全民冰球运动，却炼就了三个字：快、准、狠。
论队员构成：中国队从娃娃开始，什么公派留学、友好赛事、甲N联赛一个都不少，怎么也是身经百战、五项全能的正规军；雪人队虽然主力阵容强大，但多是靠兴趣爱好参赛的业余选手。
论激励奖惩：中国队深得市场经济和中国文化的激励精髓，对于有特殊贡献的特殊人物总能得到祖国联同港澳台的多重奖励；再看雪人队，因为族人少，只能吃计划经济下的大锅饭，干多干少一个样……
五个回合论述完毕，究竟鹿死谁手？还得看实力。
一定能赢吗
回合分析结束，让我们看看究竟“算”有用吗，一定有结果吗？
答案也许会让粉丝们失望，孙武没有说过“算”就一定能胜，只说了可以更有胜算。那“算”还有什么用？“五事”还有什么用？
有用，他为我们指明了方向。孙圣人很唯物的，他从没说预见胜负，算一卦就行。他更没有把话说绝，一定怎样怎样，这才是以事实为依据。不要认为古人就一定迷信。这个地地道道的古人告诉我们，预见胜负靠的是实力分析，不是占卜。从此，他给我们指明了战争的方向。
为什么指明方向，还不绝对胜？因为天有不测风云，人有旦夕祸福，变数太多。所以孙圣人讲了，要用势。有时候，还要用些小手段帮衬帮衬。比如，有人决心入伙了，还要立个投名状表表决心。比如，酒再好也怕巷子深，最终还要请名人、做广告。没听说细节决定成败吗？这时候不信不行啊。
那指明方向有什么用？如果不知道胜负有什么用？真正的胜利，不是今天缴获多少装备、俘虏多少人，而是重新获得和平。否则，你解释不了刘邦为什么最终坐上皇帝。真正的盈利不是今天一个涨停板红旗飘飘，而是账户的长期稳健增值，否则你解释不了为什么很多高手最终销声匿迹。真正的优势，不是今天一个点子做了暴发户，而是千锤百炼的基础建设，否则你解释不了小企业长不大的轮回……所以，指明了方向足够了，因为胜负可以预见，钥匙就在我们手中。这就是境界。
总结
讲到这里，始计篇终于圆满。
自认为画的是条龙，还凑合得过去。所以，就一定要加上点睛的一笔：
始计篇极为重要。从开篇，小逻辑就告诉我们，始计一讲战争的态度，二讲五事七计的评估尺度，三讲十二诡道的做事艺术，四讲算命不求人的庙算准度。大言不惭地说，始计篇是孙子兵法十三篇的核心。从过去到现在，乃至将来，无论中外，无数人以此为纲探知兵法的奥秘，从中获得启迪。
始计篇到此结笔，我不敢奢求大家真的受到什么启示。但这一篇即使都忘了，也要记住这五个字：道、天、地、将、法，此五事者，一定牢记。这是我们古人的伟大见解、创造，永远值得继承、传习。
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打的就是钱
原文
孙子曰：
凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈中原、内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；■杆一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
故兵贵胜，不贵久。
故知兵之将，民之司命； 国家安危之主也。
孙子兵法第二篇，作战篇。
小逻辑
首先，作战篇开门见山对战争作了定性。孙圣人认为打仗打的就是钱，而且是相当费钱的事儿。为了有说服力，孙圣人还写了个不错的广告脚本，“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”。壮观吧，整个一浩浩荡荡的运输大队，这么大的场面，就算到了现在，没有些银子也是搞不定的。所以，战争没有钱是万万不能的。
谈完钱，孙圣人作了更恐怖的引申，大谈战争对国家经济的不良影响。一句话，如果长期作战，久不能克，都像某个超级国家那样长期维持国际秩序，谁都吃不消。影响很不好，后果很严重。不过，圣人从不卖关子，在散布完战争的危害后，他提出了三种解决方案，而且个个都击中要害，直面钱的问题。我总结了一下，就是“因粮于敌”；“胜敌而益强”；“兵贵胜，不贵久”。
说到最后，孙圣人也明白办法是要人做的。所以，在篇末特别强调了人在战争中的角色定位。对人、钱、战争进行了高度统一性总结，即“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”。
本篇逻辑分四步走：第一步，战争花费大，战争就是钱；第二步，长期战争危害大，后果很严重；第三步，减灾的三种解决方案；第四步，方案再好还要人，就要明确自己的角色定位，那就是为将者的责任。我们还是最关心本篇的核心问题，从钱开始说。
讲作战篇，一定要从“作战”两个字开始讲。单从字面看，现代人会以为这篇讲的是怎么开战、怎么列阵。不过，古时候的作战不是打仗，“作”是“备”的意思，所以，作战篇讲的也不是怎么打仗，而是打仗之前要准备什么。对此，你可能罗列出很多，如粮草、士兵、武器……但孙圣人可能就一个字——钱。
首先，请看本人提名，由孙圣人创作的开篇广告脚本：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”
特征：场面宏大；
题材：战争；
主创：孙武；
关键字：日费千金。
不管战争是真的假的，一切都是钱。没钱，哪里来的十万之师啊！想必，孙圣人在钱这个问题上是清清楚楚的。否则他干吗上来先摆场面、拉清单，也用不着用“日费千金”来强调，就不会有“十万之师举矣”的感叹了。原来在钱面前，圣人也无奈。
总之，孙圣人是理解战争的，而且是站在经济角度、跨学科领域理解战争的。他已经有意无意地摆明了观点，即战争是本经济账，战争的性质就是经济，打仗打的就是钱。这就是我们老祖宗的了不起之处，以至于我们今天还可以自豪地宣称，世界上有资格的军事著作不少，但第一次如此指明战争经济性质的只有孙圣人。
当然，最近也有人把战争和经济联系在一起了，市面上火了一本叫《货币战争》的书。也谈战争和经济的关系，但是和孙圣人比，纯属小巫见大巫了。它说真正的战争是金融之间的较量，最恐怖的就是有权有势的总统、首脑也都是货币的傀儡；说控制了钱就可以发动战争、摧毁国家，一切都在金融家的掌骨之中；归根结底，金融经济才是主宰一切的根基。恐怖啊！不过细想起来，这也不算什么稀罕，因为2 500年前的孙圣人早就说了战争就是经济。
诸位看“宾客之用，胶漆之材，车甲之奉”。什么是“宾客之用”，今天的话就是公关应酬；“胶漆之材”就是办公耗材；“车甲之奉”就是设备保养。总之，就是后勤。后勤就是经济，就是钱。没有后勤，战争就没法进行。没有粮、弹药、给养供给，拿什么打？没听说“兵马未动，粮草先行”吗？没见到最阴损的计策就是绝人粮道、烧人粮仓吗？很多城池被攻破时没见到人不是战死的，而是饿死的吗？
小时候看电视，发现士兵们都喜欢去前线，认为打打杀杀才是真风光。从没见有人闹着去后勤，觉得那里混不出什么名堂。但这真是没名堂的地方吗？绝不是！
就说大家熟知的抗美援朝吧，我们停在脑子里的恐怕多是上甘岭的勇士，一个个英勇顽强的化身……似乎这就是全部。不，战场一直有两个，还有我们忽略的战场：后勤补给，那才是支持战争的生命线。
遥想援朝当年，美国人很聪明，他们知道毁掉供给线，就赢得了胜利。但志愿军更不笨，这些从小用三国的将军们，怎么可能被别人绝粮草？于是围绕摧毁与反摧毁，无数人付出了生命。但最终，用三国的人战胜了过圣诞的人，志愿军用鲜血铸造了一条打不破的生命线——后勤。从某种角度上说，抗美援朝也是后勤的胜利。打仗打的是后勤，后勤就是物质基础，是经济，是钱！
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皇帝也愁钱
说到这里，一定还有人认为我说得牵强。战场就是浴血奋战，打打杀杀，能跟后勤、经济扯吗？这也不奇怪，因为起初我也无法认同，但N年前，一部叫《雍正王朝》的电视剧让我改变了看法。
话说某年某月，大清帝国的西北边陲有人叛乱，雍正皇帝惶恐不安，派出铁杆儿跟班年羹尧征西。说起年羹尧——皇帝的红人，主子当了皇帝，自己也沾了大光。不过他也有凡人的恶习，一发达就飘了，好摆谱。而且一摆就摆世界上最出风头、花钱最多的谱——战争。
孙圣人说，战争日费千金，我们的年大将军，更是有过之而无不及。本来朝廷就缺银子，他却不替主子着想，每天歌舞升平、好酒好肉好菜伺候着自己。据说每天为他运送新鲜瓜果蔬菜的专列就不计其数，奢侈至极。
一天两天也就算了，但战争可不是你想几天就几天的。就说打叛军这件事，你一来，人家就撤了，不是你想决战就决战的。于是，年大将军的军队像没头苍蝇一样乱转，转累了，干脆驻扎下来，这一驻，钱就花大了。
要知道，军队不是旅游团，几十万人的吃喝拉撒是笔庞大的支出，皇帝再有钱，时间长了也掏不起。记得为了筹钱，朝廷内部已经乱了套。朝廷变成了临时后勤保障部，每天都是前线要钱、要粮的折子，大臣们个个高度紧张，恨不得自己变成钱。于是，各省发