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“我认为‘花花’说得不错！中国大学生的业余生活很单调，很少参加社团组织，即便参加了某些社团，他们也缺乏一定的积极性与合作精神。我们的体育俱乐部，就是要成为他们大学校园里面第一个最重要的社团，同时，我们的酒吧也会因此成为他们聚会的场所。目前，没有一家专门定位为团队聚会的酒吧或餐饮场所，因此，我们是第一家，而且，如‘花花’说的那样，我们可以完全做到订单化生产。不要小看这个订单化生产，这个可是许多企业都梦寐以求的核心竞争力，丰田和戴尔正是因为做到了这一点，才成为了受人追捧的企业！不过，要真正做到这些还需要一个前提，即酒吧的消费必须符合大学生的经济条件。关于扎啤，我认为可以做到比低端瓶装啤酒便宜，原因很简单，低端瓶装啤酒再便宜，也需要一个玻璃瓶作为容器，而我们如果选择低端扎啤，那么，我们减少了一笔包装成本，在价格上肯定有竞争优势；另外，我考虑了阿珊关于‘酒吧可能不适合体育俱乐部聚会’的说法，这里的确很难一下子装下那么多人，不过，我觉得我们可以换一个经营场所，比如，选择附近二楼或三楼营业面积比较大的商业门面，位置不用选人流集中的地方，即使位置差一点也无所谓。新地点不用装修得那么精致，关键是得有足够大的空间和足够多的座椅可以满足一个俱乐部的所有成员紧密地围坐在一起。如果租商业门面还是太贵，我们还可以选择学校附近的空地，比如，闲置或者废弃的小工厂。”看来古驰是真正理解到了我说的创意，毕竟懂点营销与管理的人都明白，订单化生产对于一个企业来说意味着什么。
“既然驰哥也认同，那么，我没有异议，不过，我在想我们可以预订一个俱乐部一次来多少人以及他们什么时候来，但是，我们如何预订他们大概会喝多少酒？喝酒大多看心情，心情好，他们可能喝过预订的量；心情不好，他们可能根本就不怎么喝酒。我倒是觉得，我们不应该预订而应该只是供应，比如，我们的扎啤只提供给在某场比赛中获胜的俱乐部，而且限量供应，超量得另外加钱；没喝完，可以累计到下次；同时，我们可以给这种专门提供给获胜俱乐部享用的扎啤一个名字——‘冠军’，而给比赛中失利的俱乐部提供另外一种口感较苦的扎啤，名字可以叫‘坚强’。根据俱乐部聚会的理由不同，我们可以开发出不同口味的专供扎啤。这样，虽然我们的啤酒没有包装，但我们一样拥有品牌。”我和古驰都还沉浸在关于订单化生产的美梦中，“镜子”却道出了我们实施订单化生产中的致命风险，然而，她很快提出了解决办法。我不得不承认，“镜子”提出的解决办法非常完美，相比之前的订单化生产更具吸引力，她似乎在一天之内就修成了正果——成了营销高手！
“‘镜子’你说得太棒了，如此一来，我们不但有了品牌，更重要的是我们的酒有了一种文化内涵。每消费一种酒，都不再是单纯的喝酒，因为每个品牌的酒都代表着一种心情，一种属于团队的心情！另一方面，考虑到俱乐部随时需要一个场所开会、商讨什么的，我想酒吧因此白天也可以开门做生意，那就是成为这些俱乐部的据点，我们可以提供比其他茶楼更加便宜的茶水，这样，酒吧白天的生意也就可以打开一定的局面。”我对“镜子”的观点来了个举一反三。
“现在我们不妨再想想将以怎样的方式来确定俱乐部创始人？找到这些创始人以后，如何让他们配合我们？”正在我有些自得的时候，古驰早已想到另一个关于具体执行的问题。
“这个简单，以理工大学为例，我们可以在那些踢球的人中找到合适人选；我们也可以通过理工大学的QQ群或者是论坛找到相关人员；还可以去宿舍找。我个人认为比较好的办法就是去宿舍找。因为，一个专业的学生通常住在同一个宿舍里，而大学生的交际圈大多局限在本专业内。这样，体育联赛的俱乐部就可以以一个男生宿舍作为运动队单位，然后，再由这个男生宿舍选择一个女生宿舍作为搭配，那么，俱乐部人员配置就大致成型了。”我连珠炮似的说出自己的想法，这根本不是什么问题嘛，这个“海龟”！
“你说男女宿舍搭配，那么，如何调动女生参与的积极性，如果只是让女生做啦啦队，估计很难真正吸引她们，缺少了女生参与，俱乐部就成了光棍俱乐部，想必俱乐部成员也难以保持长久的参与兴趣！所以，我觉得应该给女生一些专职事务！”“镜子”说的没错，离开了女生参与的俱乐部究竟能走多远，谁也不能保证。可是，怎样才能调动这些女生呢？我有些摸不着头脑……
“之前不是说过， QQ群具备媒介的功能吗？那么，就由女生担任各个俱乐部QQ群的宣传主编，给她们提供一个展示自我的平台，如何？”在我干瞪眼的时候，“海龟”想到了一个再简单不过的办法。哎……
讨论到这里，我顿时觉得茅塞顿开！
第三课： 探路者（5）
“时间不早了，我和阿珊该走了，今天讨论的内容，你最好整理成文字，否则，这里记不住的。”“海龟”敲敲自己的脑袋，对我一笑。
“不好意思，我无意中听到你们说什么大学生足球俱乐部，我和我的朋友很感兴趣，请问，具体怎么操作？”“菜鸟”和朋友一起上前，说出了让我非常兴奋的话来。
“很高兴听到你们对组建足球俱乐部有兴趣，不如明天你和朋友再来这里，到时我们再具体谈，你看？……”显然，关于组建俱乐部的具体执行细节我还没有多少谱；另一方面，我想先卖个关子，吊足他们的胃口！
“菜鸟”愉快地答应，埋单以后和朋友迅速闪出了酒吧！
“呵呵……看来我们的点子很有吸引力哦！”“镜子”边说边和“海龟”一起笑着离开了酒吧……
胡乱地吃了点面条，我坐到了电脑前，开始整理思路，准备写下关于开展足球联赛的日志，当然，我选择了加密！
《理工大学足球俱乐部校内联赛》
我们要办如同欧洲足球联赛那样的职业足球联赛！
首先，我们要找到足够多的足球爱好者，而这些爱好者就是将来各自足球俱乐部的创始人，他们要构建出具备如下组织架构的俱乐部：
俱乐部创始人（即首届俱乐部领导者）——暂称“领队”，负责整个俱乐部的日常管理。
俱乐部球队——其负责人暂定为“队长”，若有教练，负责人则是教练。球队是俱乐部的核心，争取的比赛成绩是球队的目标。
俱乐部QQ群——其负责人暂为“主编”，主要负责QQ群中球迷与俱乐部、球队如何进行良好的情感交流，以及刊登俱乐部近期的动态。这个QQ群既是俱乐部的联系工具，又是俱乐部的官方媒介。到了后期，整个联赛经营上了轨道，那么，这个俱乐部QQ群还必须具备市场开发的功能。
俱乐部裁判和技术官员——因为本联赛由俱乐部发起组织，因此由俱乐部委派一人作为联赛的裁判人员，进入联赛裁判委员会，执法其他俱乐部的比赛；另外委派一人作为联赛赛事记录人员，进入联赛赛事记录委员会，即时统计与刊登每场比赛的数据与结果（这么做，不过是想便于我腾出足够的时间和精力经营酒吧）。
每支俱乐部都必须具备上述组织架构，如果条件充裕，那么，俱乐部还可以具备乐队、啦啦队等辅助性机构。
其次，由俱乐部联合组成的联赛委员会（联赛裁判委员会和联赛赛事记录委员会），包含以下两个职能部门：
一、 裁判委员会，主要负责每场比赛的执法问题；
二、 技术委员会，一方面负责统计每场比赛的数据与结果，另一方面负责将数据与结果公布在一个QQ群里面，以方便其他俱乐部QQ群的转载。
第三，联赛比赛方式，采用欧洲各国联赛的比赛方式。为了增加比赛的激烈程度，设立两个层级的比赛，分为甲级联赛和业余比赛。其中，甲级联赛总共保留12支俱乐部，联赛成绩最后一名的球队降级到业余队伍；业余队伍采取淘汰赛，只有最后的冠军才有资格升级到甲级队伍。
这种比赛我暂时称呼为“校内联赛”，如果这样的校内联赛办得比较成功，一方面，我们可以将这样的模式复制到益州所有的大学，举办校园联赛；另一方面，取得校园联赛冠军的俱乐部还可以组建一个益州所有大学的冠军联赛，每个学校的冠军球队代表该校参加冠军联赛的争。冠军联赛最好采用淘汰赛，以直接产生最后的冠军队伍，而这个冠军联赛的联赛委员会跟校内联赛的组织架构一致，只是进入冠军联赛委员会的俱乐部变成了每个学校的冠军俱乐部。
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益州大学的后山是一个休闲性质的公园，只是距离学校的教学区与生活区都有点远，加之周围没有什么灯光，所以，无论是学生还是教师，都很少来这里。我借助着月光，摸上了后山山顶的学海亭。眼前出现了点点模糊的身影，我想他们应该都来了吧。
“是‘林教头’吗？急着召唤我们来这个荒郊野岭，打算给我们什么惊喜啊？”听这声音，我笑了，“纽约客”，一定是她！听起来，她的心情还不错。
“是我！”我摸到一块大石头，一屁股坐在上面。
“我们选择创业，就是选择进入迷雾森林，这就好像进入这伸手不见五指的黑夜里，现在，当你们慢慢适应周围的黑暗，对黑夜是否不再恐惧？我想，如果呆的时间再长一些，你们会慢慢习惯黑暗，可是，我们无法停留已经渐渐习惯的黑夜里，我们必须前进。然而，我们的前方只是一个‘未知数’，既可能是死胡同，又可能是悬崖，怎么前进？只有探路！如何探路？这就是今晚我将给你们讲的内容！惊喜吗？”反问这些家伙，只是希望他们明白，选择听我的课，不仅要学会具备必要的创业心态，同时也要具备科学实用的创业方法。书包 网 。 想看书来
第三课： 探路者（6）
“‘林教头’，你终于肯说你的绝招了！我从你的故事中得到了一些启发，但我的思考与认识比较散乱，你给我们系统地讲讲你的创业经吧！”听声音应该是“媚儿”，听起来他比较焦急，毕竟上一课并没有讨论他的‘手机杀毒软件’。
“既然你们看了故事，那么，你们说说看，我和我的朋友怎么会想到‘联赛’这个点子？”老规矩，我提问，他们回答。
“大概因为你们社会阅历比较丰富，能够及时发现消费者的需求！”这位该是“悍匪”，他认为关键在于我和朋友发现了潜在的消费需求。
“比我有社会阅历的人多了，为什么他们没有想到这样的点子？发现潜在消费需求是结果，而非原因！你不妨再一并想想我们又是如何发现潜在消费需求的！”“悍匪”的确具有创造力，但如果不能找到创造力的源泉，那么这份创造力迟早有枯竭的时候。
“因为你以前是益州大学足球队的队长，有很高的足球水平，你学的是市场营销专业，于是，在你朋友的引导下，你自然能想到这样的点子。”我确定说这番话的一定是“眼镜蛇”，因为他是一个懂得如何运用自身资源的人。
“说得不错，但，为什么我之前就想不出来呢？”在我看来，好的点子虽然跟个人自身的特点有很大联系，但这两者绝对不能因此不能划上等号。
“那个点子其实源于你与教授的谈话，另一方面，古驰对创意的产生也发挥了重要的作用！我觉得是朋友间有深度的谈话，激活了你的思考，从而诞生了一个新的点子！”“媚儿”肯定地说到。
“没错，朋友间有深度的谈话可以开拓思维的宽度与深度，可是，我为什么会认同教授与古驰的观点，并将二者有效组合？”没有听到令我满意的回答，我继续发问，提示他们。
“‘林教头’，我觉得你在钻牛角尖，我认为是当时的灵感帮助了你！”这话该是出自那个叫“硬指标”的女生，如此重视“灵感”，否则，怎会选择创作网络小说！
“你们都认为点子来自灵感，因而，无法用语言说明，对吗？如果赞同就大声的喊出来！”我想了解其他学生对“灵感”的认识。
“赞同！”他们异口同声，原来，他们早已肯定灵感与点子之间存在着某种剪不断理还乱的关系。
“你们还是没有认真地看故事！”我边说边摇了摇头，“社会阅历、自身特点、朋友间的深度谈话、甚至灵感，这些不是根本。根本在于我从教授和古驰的口中知道了酒吧真实的状况，因为之前的我一直在迷雾森林中徘徊，与他们的谈话就是我的探路过程，而这个点子就是探路的结果！”可惜，这些家伙还是没能认识到“点子源于怀疑”。如果一个创业者不具备怀疑精神，那么，他必将困死在迷雾森林中。
“我们来做一个假设，你们在迷雾森林中迷了路，而你们周围的能见范围只有1米，请问你们如何确定自己能够准确到达目的地？”我试图用野外求生中的一个寻路问题来激发他们思考。
“很简单嘛，只要我们清楚目的地的具体方位，就可以通过指南针到达。”“媚儿”自信满满地说。
“可是，对身处创业迷途的我们而言，什么又是我们的‘指南针’呢？”接着“媚儿”的话头，我将话题扯到了“创业指南针”。
“不就是知识咯？！准确的说该是我们掌握的创业规律！”看得出“眼镜蛇”坚信“知识改变命运”。
“究竟什么规律可以让你的山寨手机在学校大卖呢？”我反问“眼镜蛇”指引他成功的规律。
“薄利多销！”没有片刻思考，“眼镜蛇”给出了一个放之四海而皆准的商业规律。
“你现在的销售情况如何？是否达到了你们的预期目标？”所有人都清楚这样的商业规律，可是，往往只有少数人能够成功，显然，“规律”不是我们的指南针！
“销售状况还是不怎么理想！”“眼镜蛇”的声音明显小了许多，他的回答在我的意料之中，毕竟现在是一个供大于求的商品经济时代。
“我到认为，目标消费者的需求才是指引我们的指南针。只要我们满足了目标消费者的需求，就一定能够找到走出迷雾森林的方向！”“纽约客”说出了“需求”之于创业的重要性。她说得对，商业并不复杂，只是一个发现与满足需求的过程。
“请问什么是消费者的需求？”要懂得如何满足需求，首先得明白需求是什么。
“根据马斯洛的需求理论，人的需求可以分为五个层次……”“纽约客”还没有切入正题就被我打断：“不要引经据典，能够帮你走出迷雾森林的是自己！”我希望“纽约客”明白我们必须清楚地知道生活的真实样子！ txt小说上传分享
第三课： 探路者（7）
“我认为‘需求’是一个组合词，‘需’强调需要，‘求’强调索求，二者结合就是索求需要。因为需要随时变动，所以，人对需要的索求演变成了人的主动行为，从某种意义上说，需求就是人和动物自主性的源动力。”在“纽约客”的回答中，她的智慧若隐若现。
“我欣赏你对‘需求’的解构，然而，是否真如你所言，抓住需求就是我们的指南针？以你的项目为例，当初你正是看中了人们对美味佳肴的需求，可你是否想过，你能满足消费者的需求，难道你的竞争对手就不能满足？或许，我们对消费者需求的认识过于片面！你想，面对能够满足同样需求的两种产品，消费者为什么会选择品牌产品呢？”我想提醒“纽约客”不要轻易从问题表面下结论。
“我赞同‘消费者的需求是指南针’的说法，这是毋庸置疑的。同时，我觉得人的需求不仅多样，而且带有突然性，故，对于消费者需求的研究是一个长期的过程，当然，这就需要生活阅历不断地增加。至于满足同样需求的产品，消费者之所以选择品牌货，我估计是由于品牌满足了人们的某种需求。”“悍匪”尽管看上去粗犷，实际却是一个心思细腻的人，他看到了“纽约客”忽略东西。
“‘悍匪’你说到了一方面，你觉得人的需求难以观察与量化，至于如何发现需求，你认为跟生活阅历有关。你怎么不好好想想为什么人们会有变化多端的需求？这些需求之间是否存在着某种联系？什么是生活阅历，为什么说生活阅历丰富才能更好地发现与理解需求？”我想告诉“悍匪”，在迷雾森林中思考是不能停止的。
我想我的话把“悍匪”弄糊涂了，他不再出声。
“消费者的需求是人*望的一种外现。因为人有着永远都无法全部满足的欲望，所以人才会有变化多端的需求；而让这些需求产生联系的也正是人的欲望。比如，一个女人有着很强的虚荣心，她就会有关注时尚杂志和服装的需求，如果我是服装店的老板，我会重点考虑把那些虚荣心较重的人作为我的目标消费者，一方面，我会在店铺放置时尚杂志以供她们查询服装的前沿信息，另一方面，我所进的服装也会基本比照时尚杂志中的那些款型。”“硬指标”有些志得意满。
“‘硬指标’，我们不妨想想——人们的‘虚荣心’是否真就是人的欲望？人的欲望究竟是什么？人的欲望又是如何产生的？”我照样给了“硬指标”三个问题，以此来规范其在迷雾森林中的思考。
可惜，“硬指标”和“悍匪”一样不再吭声。
点点星空下，沉默一片……
“其实，需求、欲望统统都是我们自己发明的象征符号，你们的思考不应该只停留在这些的象征符号上，因为我们的消费者是人，所以，我们所有的思考都务必直指人心与人性的根本！第一次见面，我就问过你们为何选择创业？你们回答说想要过上自�