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商人的咒-第24章

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  一整天梅皓明都窝在高菲的公寓里,一边想着古老的商业典故,一边专注地欣赏她绘画。他身心放松地躺在宽大的床上,漫不经心地聊起了几天以前的车祸,也顺便聊到了醉酒撞死的女明星。
  高菲就找出了一幅油彩画,顽皮地靠在梅皓明身旁,耐心地讲给他听。这幅十九世纪中页的油画名字叫《酒神的聚会》,是俄国古典主义画师布洛留夫的作品。性感丰满的女神被高高举起,袒露饱满细腻的裸体,苍老遒劲的老酒神慈祥地凝视着女神……高菲裸着健康动感的下半身,只穿了梅皓明的蓝色大号衬衫,耐心细致地跟梅皓明讲述那一幅古老的油彩画。
  “酒神的拉丁文名字叫巴卡斯,传说是酿酒的发明人。他有漂亮的酒杯,还有漂亮的松果木神杖……”
  “巴卡斯是酒神吗?”
  “他是欢乐文明的神,可不是酒鬼……人们因为开心才饮酒,喝醉了以后却往往伤心欲绝,那是因为人们不懂酒神!”
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执著(2)
“巴卡斯!巴卡斯醒酒神!俄国神秘配方!巴卡斯口服液……”
  梅皓明兴奋不已地从大床上跳下来,满嘴胡言乱语,嘀咕了一些乱七八糟的词汇。他不向高菲做任何解释,就急匆匆地穿好衣服,离开了公寓。一点儿没错!这个不安分的商人瞄准了新的生意。那一座纸醉金迷的菊花A夜总会、那个醉酒死去的女人、那一辆被撞扁的红色跑车,以及元嘉父亲的保健品网络,都让梅皓明想到了一桩新鲜生意——为贪恋酒色的人们制造噱头十足的醒酒口服液。
  通过钟尚的介绍,梅皓明可以买通医药监管机构的官员,获得半真半假的保健药品审批资格。通过白如伊的私人关系,梅皓明可以找到保健品领域的医师,获得半真半假的技术。通过元嘉的人脉,他还可以打通保健品生意的渠道,并且租赁到廉价工厂。梅皓明还要亲赴饮酒大国俄罗斯(用不着效仿金融投机家去凯曼岛、维尔京岛或者百慕大群岛,虚造一个空手道的生意基地),并且在俄罗斯的边缘小镇建立一家半真半假的生意机构。
  倦鸟一般懒散乖巧的高菲,果然是一个天才的小情人!竟然替梅皓明想到了一个精彩绝伦的名号——巴卡斯醒酒神。梅皓明还可以半真半假地宣称口服液里添加了花里胡哨的神秘配方,比如俄罗斯鲟鱼油、鹅肝、火鸡肝、明太鱼肝、青鱼、鲱鱼、沙丁鱼、大马哈鱼子、鲟蝗黑鱼子……实在没有必要详尽列举该死的配方了,对于商人们来说,保健品里究竟添加了什么原料根本不值得考虑。
  哪一个被钱财冲昏了头脑的蠢货,会跑到俄罗斯小镇考证真相呢?狂热崇拜异国文化而且蒙昧无知的人民,哪里懂得巴卡斯醒酒神的技艺呢?比如说吧,无数势利的上等商店摆满了异国名号的昂贵服装,无非都是同样的钻营之道罢了。千万不要忘记那些经典的生意道理:保健品不是用来保健的,而是用来买卖的;巴卡斯醒酒神不是用来喝的,而是用来交易的。
  可是,风水轮流转,谁也休想永远站在台上。虽然元嘉的父亲遭殃毙命,保健品领域的偶像却前仆后继。风头最劲的保健品生意领导者曾经轰然倒下,欠下了无数笔巨额债务,如今却重新入局,并且抖出了让无数人眩目的噱头。面对咄咄逼人的电视镜头,保健品商人镇定自若地宣告,立誓偿还全部大小债务。此言一出,犹如千古绝唱,立刻传遍中国大地。债务滔天的中国生意场,竟然有商人面对政治化的镜头宣誓偿还债务?且不论誓言真假,开天辟地的怪论足以先声夺人,振聋发聩。保健品商人迅速名垂中国,跃升为明星商人,趁热打铁地推广新鲜保健品,让人眼花缭乱、应接不暇。
  虽然老派的保健品生意领导者成功复活,残酷角逐的保健品市场依然冷淡下来,生意规模也缩水过半。商人们胜必骄,败不馁,脚踏实地地喧嚣“中国病夫”时代。调血脂、调核糖、调血球、调免疫;补血、补肝、补肾、补脑;补铁、补钙、补锌、补钾、补纤维、补维生素;降脂、清脉、排毒、洗肺、刮肠、壮胆、滋阴、壮阳、减肥、远红外线……全国人民补得脑满肠肥以后,商人们势必会煽动人民调智商、调基因、调血统。
  然而,浮出水面的骗局依然闹得人心惶惶。
  上海滩的花季少女为恋爱期的婴儿肥烦躁不安,高价买来了清脂减肥素,幸福地和心爱男生拥吻时却忽然猝死。清灵秀气的重庆少女,满怀憧憬地留学英伦,黑色皮箱里塞满了国产清脂减肥素,却在温莎城堡的旅途中忽然猝死。
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执著(3)
老谋深算的华裔商人找准了中国保健品监管的漏洞,赫然倒卖虚假的美国药监局认证资质。数百位指望低劣保健品荣升富贵的商人,压根不知道FDA究竟何意,却兴奋不已地慷慨解囊,购买了虚假的美国认证。商人们如获至宝,向一切笃信美国的民众大肆渲染,疯狂聚敛财富。一个妒商仇富的无知小子自以为了解美国,赫然揭发了FDA认证的虚假内幕,引发舆论哗然。
  财大气粗的东北商人洞察了惶恐不安的民众心态,毫不犹豫地乘虚而入,疯狂制造铺天盖地的公益公告。商人天价邀请慈眉善目的女明星远赴贫困乡村小学,号召小朋友集体补钙。女明星面对密密麻麻的电视镜头,向贫困儿童慷慨捐赠保健钙。不久以后,破坏好事的家伙揭穿了内幕:女明星捐赠保健品的数额大量搀假,饭也吃不饱的小朋友补钙补到失学。东北商人万分委屈:无数商人完美地利用了希望工程、爱心工程、慈善工程,无数商人也完美地利用了残疾儿童、失学儿童、疾病儿童,为什么他却成了杀鸡骇猴的替罪羊?
  梅皓明瞧不上那些弄虚作假的商人,动辄就被挖出来示众。既然技不如人,也就不必怨天尤人,他们应该谦卑地向榜样商人学习。那个游走在灰色地带的美国商人,为什么能够深藏不露呢?无数失业女人忠心耿耿地追随美国商人,像游击战士一样大肆倾销昂贵的美国保健品。
  亲爱的商人们:以上帝的名义,巴可斯醒酒神的时代就要到来了。
  虽然越来越多的低度洋酒无耻地瓜分中国市场,混战不休的造酒商依然死死保卫伟大的酒桌生意,渴望越来越多的人沦为酒鬼——誓死捍卫中国酒的酒鬼。为了赚足钱财并且阻击洋酒,造酒商们一边用心对付税务机构,一边大量勾兑名贵白酒。为了酒鬼们,谁会有时间和耐心用纯粮酿造白酒?遍布各地的小酒厂私下揽来大生意,代为生产名贵白酒。即便是生意稍好的啤酒商也耐不住性子,公然把甲醛当作稳定剂去除多酚,避免絮状沉淀。商人们压根儿就不在意,饮用甲醛啤酒会让生殖系统受罪遭殃。
  梅皓明只是一个没有暴富的商人,哪有工夫理会大道义呢?
  不要总想着赚保健品的钱,先要盘算如何赚关系网的钱,如何赚投机取巧者的钱。保健品是什么呢?无非就是一个编织人海网络的符号罢了。遵循了这个道理,巴卡斯醒酒神到头来还是大赚保健品的钱,这就是复杂的商业智慧和诡辩的生意哲学,梅皓明信仰这门哲学。
  生活在中国,藏是一种境界。
  巴可斯醒酒神是一桩新鲜刺激的生意,梅皓明却不打算冲锋陷阵,而是藏在幕后运筹帷幄。他谨慎权衡了元嘉的秉性,认为元嘉是一个能上能下的人,一个有组织感的人。眼下,梅皓明需要一个这样的人,一个有作为的代言人替他建立复杂、庞大、无形的生意组织。梅皓明需要一个最广博稳定的组织、最能赚来滚滚利润的组织,而不需要最好的巴卡斯醒酒神。当然了,梅皓明还需要利用元嘉的基础关系,因为元嘉的父亲毕竟是保健品领域的昔日寡头。这些陈旧的关系经过利益的打磨,会重新焕发出夺目的光彩。
  梅皓明和元嘉之间只有小小的隔阂,如同随风消逝的尘埃。看在生意的情面上,梅皓明当然也不介意陈年老账,境遇落魄的元嘉更不会介意。高菲只是一只乖巧安静的鸟儿,多半时间呆在公寓里做画,偶尔才飞出鸟龙,也是独自跑到边远市镇。这个小小的隐私没有谁会识破,即便元嘉识破了秘密又如何呢?
  

执著(4)
要知道,梅皓明和元嘉的关系将会界定得清晰透彻。对于外界,他们压根儿就是互不相干的两支队伍,梅皓明是巴卡斯醒酒神的投资商,元嘉是庞大销售网络的拥有者。对于内部,他们的关系完全由利益确认,也会分配得十分公允。即便出现什么不愉快的风险,他们也要使用利益来约定。
  私下场合里,梅皓明当然要不断地面授机宜。他跟元嘉简单地讲了讲那个商业道理,沙丁鱼和郁金香的故事告诉他们:巴卡斯醒酒神是用来交易的,而不是用来喝的。元嘉迅速洞悉了其中的奥妙,默默地聆听了教诲。
  梅皓明还特意推举了一个新鲜人物——大学时代购买假论文而光荣晋升的贾教授。梅皓明只是轻描淡写地提到了贾教授,也是建议元嘉广聚人手。梅皓明希望元嘉能够明白,在商人的眼里每个人都有价值,关键要看如何利用。
  元嘉到底领悟了什么呢?他着手筹建的错综复杂的生意网络,竟然是一台深埋地下的传销机器,而且有一个前辈商人做出了成功的表率。这个前辈商人长期潜伏水面之下,连政客、商人、民众和警员也不知晓。不过,元嘉的父亲却略知一二,去世以前曾经指望共同垄断保健品市场。
  前辈商人本是台湾人,却垂涎大陆水混鱼杂,于是雄赳赳地潜入了湖南境地。前辈商人亮出了一连串光辉头衔,譬如行长、会长、董事长、理事长、秘书长……急于招商引资的地方政客感激前辈商人雪中送炭,整日跟那前辈商人觥筹交错,频繁合影。于是,前辈商人空口许诺了几笔巨额投资:计划筹建商品贸易博览会;计划筹建高度超越上海的摩天大厦;计划筹建吸引高级官员剪彩的工业园。前辈商人却心如明镜:脑袋进水的生意人才会掏出真金白银!凭借感天动地的空口支票,前辈商人不断获得利好政策,于是低价建设产品基地和大型库房,公然回避高额税收。
  前辈商人的光辉形象登上了台面,庞大的传销组织却藏匿在地下,转眼之间就星火燎原:数十家名目繁杂的生意机构、数千家代理商店、数万家交易网点、数千万名懵懂会员……怀揣暴富梦想的人们咬牙倾其所有,加入了传销网络。渴望翻身做主的贫苦乡民卖田卖地,子女辍学,倾家荡产,亲友反目,也毅然决然地追随前辈商人。
  可爱的人民,可观的暴利。梅皓明的醒酒神口服液,如今也赫然出场了——应该说是俄罗斯进口的口服液,是采用神秘原料萃取而成的口服液,是送给亿万酒鬼的爱心礼物。无数为酒憔悴的中国酒鬼伸长了脖子,仰起了脑袋。
  凭借以往的关系,元嘉的传销机器也悄悄地组装了,生意马达昼夜轰鸣。元嘉建立了一支政令严密的组织机构,设置了繁多复杂的辖区网点,并且有效把握基地的控制权。他还创立了严格的奖惩制度、诱惑人心的分红激励,以及迫使会员保守机密的监督系统。一些花哨煽情的生意噱头也都粉墨出场,譬如连锁专卖、特许经营、捆绑销售、直复式营销、会员联盟。那些惯于杀熟的会员们,有序地散落到中国各地,渐渐渗透开来……
  直到贾教授出现,生意才变得更加体面、有教养、富于想象力。
  结识贾教授的时候,梅皓明还在犹如皇室园林的百年大学读书,恰恰赶上了学校配合政府塑造学术偶像的光荣时刻。一位年轻教授在美国学有所成,又在国际上斩获大奖,却没有背弃祖国栽培,立志载誉而归。那时候,稍微自以为是的学者纷纷削尖脑袋去海外淘金,惟独年轻教授绝不忘本。刚刚饱经风波震荡的中国,需要这样的学术偶像,于是重量级政府要员亲切会见了年轻教授。年轻教授面对电视镜头,动情地说要为人民贡献知识。没过多久,年轻教授就任学校高官,并且一脚跨入滚滚如潮的商界。年轻教授认为,当时的商业浪潮只有三波:要么去深圳炒股票,要么去海南玩地皮,要么去苏联倒皮衣。为什么偏偏忽略了学者价值?于是,年轻教授毅然树起了学者经商的大旗。安心终生做学问的老教授们纷纷慨叹:年轻教授不久将是一位富豪,也不愧是长江后浪。
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执著(5)
选择经济学专业的梅皓明仔细留意了年轻教授的作为,也不禁钦佩年轻教授大浪淘金的胆略。在选修课上,他遇到姓贾的心理学副教授。贾副教授同样十分留意年轻教授下海经商的风光事,却有满腹牢骚和抱怨。贾副教授抱怨说:不合政治口味的荣誉永远只是荣誉,合乎政治口味的荣誉就是资源。贾副教授还抱怨说:政府看上的教授都把知识变现了,要么做官要么从商,剩余的教书匠都是政府看不上的。
  梅皓明回之以笑却不信贾教授,私下里仍然认同被视为偶像的年轻教授的观点——富者王侯,穷者寇。后来,梅皓明和钟尚偷偷地倒卖假冒伪劣的学术论文,让性情活跃的贾副教授也忍不住趟入混水。贾副教授洞悉了梅皓明的秘密,换句话说是抓住了梅皓明的把柄。梅皓明由于紧张而变得冒失,竟然荒唐地要跟贾副教授做一笔交易,唯唯诺诺地暗示说可以无偿提供晋升正教授的论文。
  任何抓住别人把柄的人都需要依此换来好处,交易的结果却总是被别人抓住把柄,这就是交易的魅力。贾副教授深谙心理学,断定了梅皓明是一个心无量、胆有度的人,于是默许了这笔交易。这可真是一桩艰巨的差事,梅皓明和钟尚必须严谨地编纂抄袭这一篇事关贾副教授仕途的论文。他们翻阅了周文王、李耳、朱熹、王阳明、弗罗伊德、斯金纳、皮亚杰、班杜拉、罗杰斯、米勒、马斯洛、巴甫洛夫、荣格,以及所有声名显赫的大师文集。他们机灵精怪地挑选出被忽视的偏僻论断,再融入一些马列主义精神养分,天衣无缝地拼凑出一篇博大精深、融会贯通、谈古论今、囊括中外的宏大文章。数月以后,贾副教授顺利晋升,梅皓明和钟尚的心理学选修课也满分过关。这就是交易的魅力!
  贾教授当然不知道,竟然是梅皓明背地里指使元嘉邀约他加盟。元嘉也不费吹灰之力,只要把利益讲清楚,余下的问题就迎刃而解了。所有的人都会被金钱打败,无非方式不同罢了。换句优雅的话说,谁会跟自己的利益过不去呢?
  贾教授熟练地将小额支票收入皮包,叹着气对元嘉抱怨说高校已经沦为经济腐败的重灾区:贪污公款、索取贿赂、挪用补贴、贩卖文凭、倒卖名额、榨取考生,以及弄虚作假。他还抱怨说高校之间拼命地攀富比阔:比高官题词,比富豪捐赠,比高楼大厦,比学费高低,比政府补贴,比会议场面,比教授车房,比讲师职称,比学者走穴,比哈佛牛津,比洋人数量,比奇闻怪事,比漂亮女生……
  贾教授铿锵有力地说,鄙视那些依靠腐败而富贵的学者。
  “我最看不上他们天天忙着走穴!今天大会,明天论坛,没有谁做学问……谁出的钱多就替谁发言,研究文学的去谈建筑,研究建筑的去谈减肥……我是研究心理学的,莫非要我去谈航空母舰吗?”
  “我也是有研究的:中国商人苦大愁深,多数要患抑郁症……短短二十年,上千名商人自寻短见……大家都有病!地球上没有心理疾病的人不足十分之一……这就是生意!你们可以生产专门治疗抑郁症的心药……你是商人,你知道的?”
  “你们虽然是商人也要懂法,政府暂时还没有立法,传销就不算刑事犯罪……面黄肌瘦的妇道人家怎么糊口呀?深圳的工厂里,数十个女人活生生地站着被韩国男人摸来摸去,摸了两个多小时,口口声声说要搜身……两个多小时!女人的身体能有什么呢?值得摸的估计全都摸到了……与其这样耻辱,倒不如独来独往地做传销……”
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执著(6)
“我还要说!你们是缺品位的……这个组织需要富有学养的名字。知道紫水晶吗?紫水晶就是醒酒石!酒神巴卡斯在森林里办酒宴,酒醉时忽见美丽女官阿曼斯特,就不由地冲动起来,驱使野兽戏弄美丽女官。听到了哀叫声,女神戴安娜将女官变成了水晶。清醒以后的酒神表示忏悔,将剩余的美酒洒在了水晶上以示告诫,水晶被红酒染色变成了紫水晶。从此以后,希腊人坚信紫水晶可以醒酒……这个组织应该叫水晶会,巴卡斯醒酒神的生意才能吉祥!受了奖励的会员,应该颁发紫水晶奖章!”
  巧舌如簧的教授!天马行空的教授!知相识趣的教授!
  元嘉由衷地钦佩梅皓明,果然推举了得力顾问。于是,元嘉毅然采纳了贾教授的谏言,创建了庞大的传销组织——水晶会。他还高价邀约贾教授入会,担当诲人不倦的顾问,为懵懂无知的会员传授心理学。这包括诱惑、游说、激将、隔离、疏远、恐吓,还包括若即若离、张弛有度、以退为进、挑拨离间、落井下石、虚情假义……科学缜密的心理学循序渐进地灌输给所有上线下线,直到让他们变得更加懵懂无知。蒙昧迷茫的贪财鬼们,欢迎上线!
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转轮(1)
不过,与大肆诈骗国家税收的商人们相比,女明星不过是扶不上台面的小丑罢了。那些商人随意设立贸易机构以及名目复杂的供货机构,私下买通关系制造虚假贸易额,从税务机构诈骗巨额税款。他们使用退税款在地下钱庄购买外汇,支付给异地庄家,循环制造虚假出口创汇。有些商人在北城郊外设立数十家生意机构,疯狂倒卖数百亿元高额税票,生意遍布中国各地。轻而易举的生意!不劳而获的富豪!动动脑筋,壮壮胆量,走走关系,跑跑腿脚……仅仅两年时间,亿万富豪就可以批量制造出来。
  耐力和判断力,实在是商人的内在素养。
  只是玩物丧志的小商人,钟尚却耐心地判断了生意的困境。既然商人们注定要忍受煎熬,那么就必须保持耐心。记不住名字的大商人曾经骄傲地警告钟尚:伟大的商人要有深藏不露的野心,也要有心
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