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跷着二郎腿大谈他的致富经，文盲则在一旁虔诚地听着，他非常钦佩教授的学识与智慧，并且按照教授的致富设想去做。若干年后，文盲成了百万富翁，而教授依然还在空谈他的致富理论。你们说，我是佩服文盲呢，还是佩服教授？显然，我是佩服这个肯于实践，肯于动手的文盲。其实，刚才我已经听见了你们的全部谈话。实话实说，我们读书的目的不就是富国强民么？与其仅仅陷于象牙塔里讨论致富之道，不如一边实践，一边学习呢。近段时间来，学校也频繁号召大家勤工俭学，各大媒体也在大力推崇学生创业。所以，在课余打工，非但不是什么可耻之事，反而是件极时髦的、赶潮流的事情。我们应以此为荣。远的不说，就说我们班吧，不光是你们苏家兄妹在找工作，其他的人包括我在内，都蠢蠢欲动呢。” 苏家兄妹听罢露出些许愧意。苏东坡道：“不瞒你说，我确实找着了一份工作，因为是酒吧杂工的小活儿，怕人笑话，故不敢相告。” 沈括安慰道：“尺蠖之曲，以求伸也。有什么可笑话的？很多大企业家就是从伙计当起，很多政治家是从小职员当起，很多将军是从小兵当起，你不可能一走上社会就干大事吧，人们很少见到一走上社会就真正‘做大事、赚大钱’的人的！” 苏东坡叹了口气，道：“话虽如此，可是，如果真让我去做那些事，赚那么点小钱，说出去，总是有那么一点难为情的。” 沈括道：“没有什么可难为情的，不偷不抢不骗，谁会笑话你？古人云：‘撼大摧坚，要徐徐下手，久久见功，默默留意。攘臂极力，一犯手自家先败。’即一口吞不了大象，也吃不成胖子，慢慢来吧。做小事、赚小钱还有好处呢。著名经济学家吕不韦大师在他的《吕氏春秋》一书中也曾写道：‘做小事，赚小钱不但可以培养一个人脚踏实地的做事的态度和正确的金钱观念，对日后做大事以及一生都有莫大的助益。而且，它还可以在低风险的情况之下积累工作经验，同时也可以借此了解自己的能力。当你做小事做得得心应手时，就可以做大一点的事情，赚小钱既然没有问题了，那么赚大钱就不会太难了！何况小钱赚久了，也可以累积成大钱的！’” 苏东坡握紧沈括的手，感慨道：“知我者，真乃沈括也！” ＇返回目录＇ 书包 网 。 想看书来
11 关系就是金钱
结善缘者，必然财星高照；处处树敌者，财遁。 所谓杂工，自然是什么事都得干，哪边有活儿他就得上哪边忙乎去。所以，自苏东坡今儿个到袖珍酒吧一报到起，他就从后厨忙到吧台，吧台忙到厅堂，洗碟子、洗杯子、洗水果、抹桌子、招呼客人、倒垃圾、点单子、上果盘、算账、倒泔水、取干果、调音乐，等等等等，半个小时里打了十来二十个转。 刚送走一拨客人，好容易才有了一个空挡，苏东坡正想趁机歇口气。突然，门一推，进来两个人，却正是黄庭坚和他的女友上官婉儿。苏东坡有些不知所措。黄庭坚却满不在乎，反倒朗声说道：“嘿，老同学，听沈括说，你在这儿忙乎上了，我和婉儿特意来捧你的场。”说罢，挑张靠窗的桌子坐下，向苏东坡露出诡秘的一笑。 苏东坡只得嘿嘿一笑，以此掩饰尴尬。 王小石听说是苏东坡的同学，更是满脸堆笑，忙不迭地递上酒水单。王安石正在后厨摆弄一个果盘，听见了沈括的话，也忙着出来朝这一对情侣打招呼，脸皮笑得像朵盛开的菊花。 自此后王安石看苏东坡的眼睛变得格外柔和。待到黄庭坚和上官婉儿结账走人后，王安石将苏东坡拉到后厨，说道：“谁的社会关系广，谁就更能赚钱。人际关系太重要了。你知道吗，人际关系就是金钱呐。” 苏东坡露出迷惘神色：“人际关系怎么能是金钱呢？” 王安石说道：“我给你先说个故事吧，好让你有个更深的理解。” 有一天，刘备在下班时发现路边有一则广告，上面说，某家信息服务公司要办一个商情网，谁能拉进一家客户便可提成20％。刘备开始没有太多想法，可是回到家中突然想起自己有几个亲戚和一些朋友如张飞、刘表等人都在公司里或厂家担任重要职务，何不利用一下呢？于是他找到这些关系户，向他们劝说入网的好处。这些亲友们出于人情难却，同时入网也的确有好处，所以大多都同意帮助他完成这件事情。这样一来，刘备没费什么事，便净赚了几千元提成。 王安石说道：“良好的人际关系让刘备赚起钱来不费吹灰之力，手到擒来。这回你明白关系的重要了吧？” 苏东坡点点头。 王安石道：“其实，对于我们任何人来说，良好的人际关系能使你方方面面的工作、生活都如鱼得水。关系是一种财富，它既属于社会又属于个人。只要你具有市场经济的意识，时刻注意开发这种资源，运用得当，不用搞歪门邪道，它也可以给你带来合法的利益。你知道，这一带的小酒吧比较多，所以我的竞争压力也很大。我希望你能通过你的关系，调动更多的同学、老师、朋友来袖珍酒吧玩儿。当然，我是不会白白让你干这事的。从今往后，只要是因为你的关系而来本店消费的客人，他们消费额的10％都算是你的提成，你看如何？” 苏东坡道：“酒吧兴亡，匹夫有责。我现在已经在你这里安身立命了，王老板的事就是我的事，只要用得着我的地方，我一定照办。” 王安石听罢，笑逐颜开。 ＇返回目录＇ 书 包 网 txt小说上传分享
12 播种人际关系
俗语曰：“种瓜得瓜，种豆得豆”也。手执兰草者，焉得不留香？ 苏东坡又犯难地道：“可是，我到北大日子有限，认识的人不多啊。” 王安石道：“普天下的人都是赤条条地生下来，谁都不认识谁。关系网哪个不是靠后天培养并长期经营起来的？你现在应当注意培养你的人际关系。人际关系就像播种一样，播种越早，收获越早，撒下的种子越多，你收获的也越多。” 苏东坡问道：“人际关系与播种也有关系？” 王安石道：“当然有关系，而且关系大着呢。一种人际关系能否给你带来利益，需要你精心播种与培育，就像农夫在田里播种一样，之所以这样说，是出于以下几种原因： （1）要长成一棵果树，必须先有种子，‘播种’是‘长出一棵果树’的首要条件。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来！人际关系也是如此，你的用心是人际关系的首要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，就不能建立人际关系。虽然也有人主动和你建立关系，但也要你做出回应，这样关系才会持续下去！你若冷淡以对，他还会来找你吗？ （2）有些种子会在节气到时发芽，但有些却不，像有些干燥的地方，种子可以在下面深埋十数年，但雨水一来，就迅速发芽。人际关系也是如此，你的用心有时很快就会从对方得到回馈，甚至你只对他说一声‘待会到袖珍酒吧来吃饭啊’，傍晚时他就果然来吃饭了。但有时却不一定如此，有时你说了一百遍让他来袖珍捧场，他都不一定会放在心上。至于什么时候才能得到‘回馈’，你不必花心思去期待，反正你已种下了一粒种子，‘机缘’一到，它自然会发出芽来！而这发芽的时间，有可能是在你40岁时、50岁时，甚至一辈子都没发出芽来，但总是有希望的！种子发芽后，你得小心勤快地灌溉、除草、施肥，它才会长成大树，开花结果。人际关系也是如此，你也必须以热心、善心来经营它，尤其不可‘拔苗助长’急于收获果实，这样只会破坏你的人际关系！ （3）播的种子越多，发的芽也越多，经过一段时间后，必定大片成林，那时收获的果实将令你感到欣慰。人际关系也是如此，平时用的心多，交的朋友当然多，纵然有一些‘不发芽’的，但长时间累积下来，你的朋友还是很多，那时这种人际关系就是你的果树林，而你必然能享受这些甜美的果实！ 小伙子，播种你的人际关系吧，只要你精心‘播种’，而且越早播种越好，那么，剩下的事就是等着收获了。” 苏东坡喜道：“王老板所言让我茅塞顿开，真是一句话点醒梦中人啊。” 次日课间休息时，苏东坡特意当着大家的面对黄庭坚示以感谢。黄庭坚笑道：“咱们哥们不用那么客气，我们到哪间酒吧不是消遣？沈括，你说，是吧？” 沈括在旁边笑而不语。 这样一来，全班同学都知道苏东坡在袖珍酒吧做钟点工。 小妹急了，拉了苏东坡到一旁，说：“你不是不让说吗？怎么反倒自个儿宣扬起来了？” 苏东坡说：“此一时彼一时嘛。”说罢，便将王安石的话原原本本地告诉了小妹，小妹恍然大悟。 自此后，苏东坡便开始有意地与同学们交好，请大家在“需要”时去袖珍玩儿。而大家觉得苏东坡为人厚道，且学习刻苦，成绩优异，亦心存好感，因而有机会时，也都肯赏他的脸。这个月底，苏东坡不但获得了工作报酬200元，而且还另外分了一笔数目可观的提成——150余元。领工资的这天，苏东坡兴奋地在日记本上写道： 一个人在社会上做事，自己的能力固然很重要；但也离不开他人的帮助。 但有些人虽然能力很强，可就是不讨人喜欢，当然别人也就不愿意出力相助。虽然这个人水平很高，但一个人的力量毕竟是有限的。相反，有的人虽然能力一般，但人缘很好，给人的感觉也不错，当他遇到什么问题时，大家都争相帮助。因此，做人做事，有一个好的人际关系网络是十分重要的。 这一个月以来，我深刻地体会出了组建一个好的关系网络的要点： （1）注重礼节——讲究礼节，这是人与人之间交往的根本，一个不懂礼节、不守礼节的人谁也不会喜欢。如平常见面打个招呼，相互之间礼尚往来，尊重他人等等。古人早说过，“礼多人不怪”。你能谨守礼节，表明你对他人相当尊重，按照礼尚往来的原则，对方当然也会以礼还礼，另眼相待。 （2）守时守信——守时，就是做事要有时间观念，现代社会，人们讲求时间就是金钱。因此，如果你做事不守时间，让人久等，白白浪费他人的时间，这是难以让人谅解的。守信，就是要履行自己的承诺，如果你答应别人做什么事，那就一定要做到，哪怕是无关紧要的事。别人委托的事情要做到，自己开口答应的更应做到。有些人喜欢向他人空许诺，说得很好，但做得差，这种人就会失信于人。而人一旦失信，做事就很难了。 （3）做事要有分寸——要谨守辈分、职位以及工作之间的分寸与界线，不能越得太多，不要在言语和行为上侵犯对方，每个人都有一块属于自己的有形或无形阵地，你若侵犯了，就会引起对方的不快。 总之，人都有渴求尊重的需求。因此要尊重对方，满足对方“被尊重”的需要，同时让别人不敢对你随便小看，哪怕你只是个小人物，对方也会反过来尊重你，因为他们实在找不到轻侮你的理由！尊重就是信赖的开始，你赢得尊重，就赢得了信赖！这正是我们在社会上行走的最重要的资产！ 除了在言行上如此，工作中也应该这样，也许你的工作不一定做得很好，但要一丝不苟，有始有终，有说明，有交代，那么别人也会对你尊重，这种尊重也是信赖的开始。有了这种相互之间的尊重与信赖，你就不愁没人与你来往了，你的人缘自然会好。 尝到了良好的人际关系带来的金钱效益，苏东坡自此后更是将人际关系看成是学习之后的头等大事。甚至在后来，苏东坡将此秘诀传给了自己的女友杨玉环，杨玉环当时正做保险业务，她按图所骥，竟然和大唐集团的李董事长打得火热，并凭此关系获得了大量的保单。 ＇返回目录＇
13 适合女孩子兼职的6种行业
人云：“鞋子合适否，唯脚自知。”至理也！ 苏小妹一直找不着合适的兼职工作，但她屡败屡找。虽然苏东坡一直在劝说：“有我一人赚钱就够我们兄妹俩在学校里的伙食费了，不用你再去兼职做事。” 小妹道：“你忘了我在列车上说过的话——‘我们从今往后要设法自己供自己上大学，不要老爸寄钱了！一不留神，我还要一边读书，一边寄钱给老爸，弄个大款当当呢’？你现在赚的钱仅够勉强维持咱俩吃喝。不说我许下的诺言，你单说下学年的学费怎么办？” 苏东坡不能作答，只得由她去，并再三叮嘱不能落下学业。 这天，满腹心事的苏小妹正在校园里徘徊，迎面遇见了师姐李清照。大三的李清照是北大小有名气的两栖动物——她在一家广告公司做兼职文案已经两年多了。心慈肠软的李清照见小师妹长吁短叹，遂关心地询问是何缘故。苏小妹便将找不着工作的苦闷如江水般都倾倒而出。 李清照听罢，想了想，道：“你知道猫虎理论吗？” 苏小妹摇了摇头。 大山里来了一只饿狼，它到处找食吃，见到了一群猫。这么多猫，把狼吓了一跳。可狼实在太饿了，就壮着胆子向一只猫下了手，结果把猫吃了。猫虽然挣扎，也没有用，毕竟力量悬殊嘛。狼很得意，于是每天吃一只猫，把这里的猫都吃光了。 狼吃完了猫，又四处觅食，走了很远，正当饿极了时，它又看到了一只猫，一只大猫。这下狼高兴了，心想，虽然这次只有一只，可看起来大，可以吃饱，于是狼冲上去就咬。结果这只猫不但气力大，也凶猛，反过来把狼打倒在地，吃掉了。 狼至死也不明白，这只貌似猫的东西原来不是猫，而是老虎。 李清照道：“这只饿狼不论是自己啃得动的还是啃不动的，统统上前啃一口，它的失败就在于它根本不知道哪些动物才适合做它的食物。这正如我们在找工作的过程中，需要清楚地认识自己和对方，并清楚地知道你和你要找的职位有没有平衡点，你能不能胜任这个职位。社会提供给咱们的兼职岗位本来就不多，特别是像咱们这样的女学生，由于种种原因，咱们就更处于劣势。而像你这样东一榔头西一棒子地瞎找，像极了那个无头苍蝇般的饿狼，成功的几率几乎为零，除非是瞎猫碰着死老鼠。” 苏小妹喜道：“关于平衡点的问题，李姐姐肯定是有好招的，你教我一手吧？” 李清照道：“谈不上什么好招，不过是我个人的一点经验而已。咱们是女生，就应当结合实际，在适合女生兼职的行业内找工作，这样一来，成功的几率自然会提高一些。” 苏小妹虔诚地问道：“那么，适合女生兼职的行业都有哪些呢？” 李清照道：“据我个人的总结，以下六种行业比较适合咱们女生做。一是撰稿人，一般来说，它对工作人员的文字能力要求较高，对学历要求不很严。二是美术设计，它要求工作人员有较强的设计水平和能力，对学历也没有硬性要求。三是外文翻译，在一般情况下，它会要求工作人员有本科以上的学历，熟练掌握一门或一门以上的外语，而且要有较强的文字水平。四是家教，这个就不用多说了。五是广告公司文案，它的职业要求是学历一般要在大专以上，对创意和文字水平要求较高。六是艺人，职业要求一般是要有艺术方面的专长，对学历要求不是很严。你看，这六种行业，你最适合哪种，然后再在选好的行业内，有的放矢地找工作，这样不就省事得多吗？” 苏小妹忙对李清照表示感谢。 李清照又嘱咐道：“适合女性兼职的工作很多，我不过略略举了其中几个常见的行业而已。你应当考虑到自身的长短处，再结合外界环境，再具体确定自己到底适合哪个职业。古人云：‘难事，有志竟成，心分则废。远道，缓行亦到，性急何为？’你先别忙，回去好好琢磨几天后，再找工作不迟，磨刀不误砍柴工嘛。” ＇返回目录＇