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成交-第13章

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  唐帅想了想,还是点点头:“这辈子,我可能就喜欢这么一个人了。”
  “唐帅,不是我卖老说你。”刘一伟抽了口烟,正儿八经的样子,“这情痴呢,对于女人而言,可能把你捧上天。对于男人而言,更多人会觉得是傻瓜。你喜欢一个女人,很正常,你怎么为她疯为她傻,没有人敢说你半个字,因为你们那时是单身。现在不一样,别说是个人,是条狗都能数落你,你们俩可都是结了婚的人了。老兄,你要想想,你现在的处境,她的处境。这种拉锯战,弄不好,你就赔进去了。”
  “你要问我们哥俩的意见,三条路:第一,弄过来做情人,但婚不能离。要想齐人之美,就看你的本事了;第二,找个机会上床了事,天亮后就分手,不再见面;第三,看一眼,各走各的,老死不相往来,这个最安全。”陈海树出招了,“但,朋友千万做不得。”
  唐帅又看了看刘一伟。对方点点:“我很同意树子的意见。”
  唐帅沉思了片刻,似乎下了决心:“与其这样吊着揪心,我就去弄过来。不就是个女人嘛,我就不信,十年前败在她手里,十年后,我不能打个翻身仗。”
  “好,够胆。来,我们祝你马到功成。”三人碰杯继续喝酒。
  唐帅还真铆上了这件事。白天上班还好,事情忙得没空去想。一到晚上就不行了,只要脑袋空着,许抒这个名字就像毒瘾一样常常发作。回想起两人见面的情景,唐帅有一点可以肯定,那就是许抒对他有感情。否则她不会见他就逃跑,更不会红眼圈。女人要真对一个男人没感情,那就比男人更绝情。
  很快,唐帅就开始付诸行动了。首先,查出许抒的工作与家庭地址,上下班的行动路线。其次,要查出她的家庭情况,比如丈夫做什么,有没有小孩,在哪儿上学,等等。有了这些线索,才好进行下一步安排。
  在中国,有钱还是好办事。相关资料陆陆续续都到了他手里。许抒在一家广告公司做事,人力资源部经理。丈夫,是北京一公务员。家住在西直门附近。无小孩。
  看着“无小孩”三个字,唐帅一时有点呆。这两人结婚也有些年头了,什么原因不要小孩,难道许抒跟自己一样的想法?还是无生育能力?还是想做丁克一族?这个念头,也只是在他心中一闪而过,就抛之脑后了。
  唐帅知道欲速则不达,并没有急着打电话,而是隔三差五地发短信。短信是个好东西,不用在乎对方的反应,自己想怎么样就能怎么样。有时候是笑话,有时候是感悟,有时候是生活小事,比如天气变化之类的提醒,甚至工作累了,头疼脖子酸了,唐帅也会即兴发条短信告知对方,就像许抒是他多年的老朋友,红粉知己似的。
  许抒从来没有回过。这些短信就像石沉大海一样,杳无音信。唐帅不介意,这个反应早在他预料之中,仍然不急不躁地继续进行。有时候自己都感到奇怪,之前怎么那么傻,像个无头苍蝇一样六神无主。现在多镇定,心也平静了,生活也安定了。
  可见,心乱,是要坏大事的。
  

37  项目进展(1)
德阳银行项目,依然按照进程有条不紊地在进行。
  作为管理者,唐帅只需要把握项目的四个最重要的节点,也叫关键控制点就行。
  第一个是时间控制。现在从格图肯的工作进度来看,做得不错,提前完工很有可能。
  第二个是成本控制。成本的增加主要来源于客户需求的变更。这点是每个做项目的人都深有体会的。
  客户需求的变更,主要是来自于两个方面,一方面,是因为项目小组前期调研不够深入,没有全面掌握业务部门的需求,导致后面有较大变动;另一方面,是随着项目的深入,业务部门有了更加深刻的认识,各种与业务相关的应用需求开始不断增加。
  为了加强德阳银行项目的可控性,早在他们南下深圳之前,关于需求控制,是唐帅和高原说得最多的话题。格图肯作为项目经理,除了在前期进行更加深入的项目调研外,还需加大对业务人员的培训力度,让他们先对项目有更加深入的了解。
  唐帅对这点也是放心的,毕竟格图肯也是一个颇有经验的项目经理了,带团队做过好几个成功项目,不会出大问题。
  第三个是质量控制。天宇公司在这方面有非常完善的质量控制体系,绝大部分项目都是按公司要求的方式进行研发。同时,对项目实施进行文档跟踪。这些都是有助于公司对项目质量的把握和监督的。
  第四个是风险控制。首先是来源于技术风险。早在前期商务谈判之前,天宇公司就对德阳银行的需求,做了技术风险评估。这点不应该存在问题。
  还有一个风险来自于实施阶段。解决这个问题也有方法,在项目实施中,可以边实施、边应用,随时监控项目的实施情况和应用效果,出现问题及时解决,这也能有效规避项目的应用风险。
  从各方面来看,天宇公司做德阳银行的项目,失败的可能性很小。所以,当姚祖山让唐帅立军令状时,他没有半点迟疑。目前,需求调研工作已经结束。研发阶段是比较好控制的环节,只要严格按计划进行,提前完成很有可能。这点让唐帅有些兴奋。
  自从姚祖山跟他提过“千里之行”的培训课,唐帅已经有些迫不及待地盼望着时间快速飞过,他似乎已经看到“成功”二字在向他挥手。内心深处,他更希望能实现,商场情场两得意,那该是人生中最值得期待的事。
  中午吃饭时,路过前台。看到一束很漂亮的花,放在桌面上很打眼。唐帅本没在意,只是听到一群女同事在那儿小声议论。
  “送给谁的啊?”
  “你猜猜,猜出来算你厉害。”
  “到底是谁啊?别卖关子了。”
  “呵呵,那个,销售很厉害的那个女的。做领导的。”
  “由总?”
  “对啊,由甲,就是她。”
  正议论着,由甲也慢步走到了前台。一群女孩一哄而散,只剩下一个前台小姑娘在那等着。由甲拿过花,转身才发现唐帅正看着自己。她笑着走过去:“去吃饭?”
  唐帅点点头:“你呢,有约?”
  “哪儿啊,公司食堂。”由甲摇摇头。
  “要不,一起外面吃去?”
  由甲点点头,重新把花放到前台,两人一同上了电梯。
  公司周围餐厅很多,两人都是熟门熟路,随便找了个烤鱼店走了进去。门口站着的两名服务员,赶紧挑起门帘,殷勤地迎上来。餐厅很干净,装修偏于简洁明了,不算高档,但很舒服。因为是中午人比较多,声音嘈杂。
  餐厅很大,服务员把他们俩迎向了拐角一处靠窗户的位置。由甲特别喜欢整墙的玻璃,每次去餐厅,都要挑选这样的座位。。 最好的txt下载网

37  项目进展(2)
“德阳银行,项目进展怎么样了?”两人边等着上菜,边闲聊。
  “不错,需求调研已经结束,时间还有所提前。”
  “好啊!”
  “这个项目要在全国推广起来,你们的业绩肯定翻番了。”
  “今年能收到一部分款,最主要是明年了。”
  唐帅突然想起了花:“最近,有喜事?”
  由甲没明白,话题怎么突然转了:“什么?”
  “看你笑若桃花,肯定有喜事了。”
  “你指的是花?”由甲终于反应过来。“人家都说,‘窈窕淑女,君子好逑’,好歹我正值青春年华,貌美如花,有男士追求很正常。想当年,我也是公司的九朵金花之一,追求我的人没有一个排,也有一个班啊!”
  真正接触由甲,唐帅发现她有一个优点,没有一般女人的小肚鸡肠,不会斤斤计较,为人比较豪爽,有时也很幽默。两人都笑了起来。
  烤鱼很快上桌。用草鱼做的,将近两斤。上面又加了点土豆片和青菜。这是一家重庆烤鱼坊,所以带了点麻椒。味道很正宗,烤得不错,鱼肉很嫩。两人要了一瓶啤酒,吃得热火朝天。
  唐帅喜欢吃鱼。这是他从小养成的习惯,因为全家人都爱吃鱼。他有时候也感叹,这鱼都吃了三十多年,怎么永远都吃不腻呢?怪事。再往深处想,明白了,自己其实是一个念旧的人。他对于以前的人和物,总有一种无法割舍的感情,这辈子可能没办法改了。比如吃鱼,比如女人。
  “对了,问你一个问题。”唐帅看着由甲,“前两天,一个朋友托我,他想做个调查。”
  “什么方面?”
  “嗯,”他想了想措辞,“婚姻与感情吧!”
  由甲抬头看了看他,唐帅有种本能的心虚:“怎么了?有问题吗?”
  “那编辑是男是女?”
  “由甲,才要你回答一个问题。你倒好,问题比我还多。”
  “行吧,说,什么问题?”
  “你遇见你的老情人,这个时候,两人均已结婚,你会怎么想?”
  由甲皱了皱眉头:“我没这样的体会。”
  “假如碰到了呢?”
  “你找别人去问吧!”由甲吃了一口菜,不愿意回答。“我又没结婚,也没老情人,你叫我怎么回答?”
  “我说了,是假设。不就是一个问题吗,你不回答,反倒像有这么回事。”唐帅使了激将法,他现在急于得到女人的回答,以此来判断许抒的内心想法。
  由甲果然上当了:“让我想想。”
  唐帅笑了笑,不再打扰她。
  “如果曾经投入过感情,就一定痛过,现在好不容易已经平静,不希望再陷入。所以,我会尽量避免碰到,只会在心里默默地祝福,这个最好也不要让他知道。如果真碰上了,那就看一眼吧!过得比自己好就行。既然以前不能在一起,那么时隔多年,又能改变什么呢?回忆里的往往比较美!”
  话虽是由甲说的,但听到唐帅的耳里,却像是许抒在对着自己轻轻述说一样,心里涌出阵阵暖意,慢慢流淌。
  “还会有感觉吗?”
  “女人,都比较感性,也比较长情,一般不会忘记。不过,你听过一句话吗,‘人生若只如初见’。”
  唐帅摇摇头:“我对语文不感冒,别跟我念诗。”
  “意思是说,与意中人相处,最好是在刚刚认识的时候,会非常甜蜜、温馨,也很深情和快乐。”
  “这话听得,怎么有些怨恨,意思是以后不要见面喽!”
  由甲看了一眼唐帅,感叹道:“你真的是一个非常聪明的男人。这句诗确实是劝告女人,男人很薄情,并且容易变心。”
  唐帅笑而不答。
  “你有不同意见?”
  “照你这么说,中国古代那些为了女人,连江山都不顾的君王,都是假的啦?”
  “有吗?全世界,这么多年,也只出了一个温莎公爵。结果,这个男人骗了所有的人,他真正退位的原因是叛国罪被逼下台,女人只是一个幌子。”
  “我不同意,”唐帅摇摇头,“这个世界上,任何人,无论他平凡、富贵或叱咤风云,或多或少都摆脱不了‘情’。 再伟大的人,他都有感情上的弱点,他可以控制一切的人和事,但想完全控制自己的感情,难如登天。这是人性基因的设定,基因的监狱,任何人无法逃脱的监狱。人性可以被压制,但不可能消除。”
  这回轮到由甲,笑而不答:“有例子吗?”
  “这样的例子太多了。”唐帅有点急了,“不说平民老百姓,只说那些叱咤风云的君王吧!秦始皇和阿房、项羽和虞姬、吕布和貂蝉、唐明皇和杨贵妃、汉武帝金屋藏娇、吴三桂冲冠一怒为红颜,这是古代的历史人物。近代呢,光清朝这一个朝代,就出了好几个情种,皇太极和顺治,都是因为失去所爱的女人,郁郁而终。刘备口中说:‘兄弟如手足,妻子如衣服’,结果呢,娶到孙权妹子,不一样如胶似漆,对政事也很少过问了。”
  看着唐帅一口气说出这么多的典故,由甲瞪大眼睛,连连摇头:“你是男人吗?如果不看你人,光听这番话,人家肯定以为是女人说的,电视剧看多了吧!”说完呵呵直乐。
  “你太悲观了。”唐帅摇摇头。
  “你说任何人都无法完全控制感情,对吗?”
  “是。”
  “那和尚呢?”由甲歪着脑袋,一脸得意的笑。
  唐帅想了想,哑然失笑:“还真被你点到死穴了。”
  由甲像个孩子打了胜仗似的,哈哈大笑起来。
  两人吃完饭,回到办公室。唐帅给花店打了个电话,用信用卡刷了两个月的钱。要求对方每周一上午10点,送一束花到指定的地方。不落名不寄卡片,以无名氏的方式送。花束是黄玫瑰,许抒最喜欢的一种。
  回家的路上,唐帅还在琢磨由甲的话。
  从人性上讲,任何人都是情感动物,或多或少都摆脱不了情,这是人的本性,无法从根本上消除。然而,从佛家讲,学佛之人绝七情六欲,应做到心如止水。人性和佛教,这两者对待感情的看法,好像是完全对立的,那究竟谁对谁错呢?
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38  高层饭局(1)
星期天,由甲正在美容院里做面膜,突然接到姚祖山电话。
  姚祖山在电话里的口气很和蔼,只说深圳的几个老朋友来了,在一块打麻将,问她要不要一起玩玩。由甲是个玲珑剔透的人,一听这话就明白,老板让她带钱去,自己不方便。
  她翻身从美容椅下来,立马跑到最近的银行,取了几万元,开车就直奔过去了。
  这是一家酒店的客房,由甲一进去,有些惊讶。客房里面坐着四个人,有三个认识。分别是老板姚祖山、德阳银行的老总伍建辉、总经理助理蒋雨璇,还有一个年龄和他差不多大的陌生男人,长得很精神,个头比较高,看着有点官架子,不太容易接近。
  “你来了,过来吧!”姚祖山亲切地打招呼,同时把她介绍给众人,“我们公司同事,由甲,负责销售的。这两位都是老朋友了,就不介绍了。这位新朋友,建康银行主管信息的孙海平总经理。”
  由甲赶紧跟孙总打了声招呼,双手递过名片,寒暄了几下,同时用眼睛跟伍建辉和蒋雨璇交流问好,两人也微笑着回礼。
  “由甲,你替我打几把,我去接个电话。”姚祖山起身,由甲很快接上去,顺手偷偷把自己包里的钱放入了姚祖山那里。
  由甲打麻将属于菜鸟级,牌艺很烂。打几圈下来,不用她特意放炮,只要发挥本色,就够她出钱的了。由甲一边打,一边琢磨,这个建康银行的老总,跟老板啥关系,跟伍建辉和蒋雨璇又是啥关系?
  她知道在这种场合,任何公事都不能提,只能闲聊、玩牌。很快,姚祖山回来了。由甲赶紧让位,自己对这几个人还没摸清楚,牌自然得让老板来打。姚祖山也没推辞,自行坐了上去。
  由甲也没闲着。这桌上的四个人可都是她的领导,得好好伺候,不能有半点马虎。她赶紧出去找了客房服务生,要了一些水果、红酒和点心。分散放在四人周围,方便他们随取随拿,又为四人每人要了一块湿的热毛巾。有些领导打累了,喜欢擦擦手或者热一下眼睛,缓解疲劳。
  忙完这一切,再看了看牌桌上的四个人,显然德阳银行的两个人赢得多。由甲不动声色地坐在了蒋雨璇的后面。在还没搞懂状况之前,女人坐女人身后很正常,也不唐突。她同时用眼看了一下姚祖山,见他目光平视,没有异议,也就放心坐着了。
  看样子,今天的主角还是德阳银行的人。
  四人又打了一个钟头,由甲看看手机,已到5点,快到吃饭的时间了。由甲不知道姚祖山是否已有安排,赶紧站起身,走到外面找到服务生,详细询问酒店里的饭菜口味与包厢情况。听介绍觉得还行,赶紧去了一趟餐厅,看了看环境和价格,预订了一个,这才转身回到客房。
  又过了一个钟头,四人见天色已晚,也就结束了。
  姚祖山笑着问其他三位,吃饭的事。大家都没意见,又拿眼瞟了一眼由甲。由甲知道是老板让她拿主意,赶紧提出在酒店已订了包厢。
  很快,五人稍微收拾一下,就一起下楼往餐厅走去。
  这样的饭局,客人一般很少点菜,由甲之前已订了套餐。这样的酒店,商务饭局很多,各种套餐种类,会根据人数搭配得很适当,基本不用点菜人操心。
  五人中,有三男两女。饭局上,基本是男人的天下。女人很少有插嘴的机会,不是不会说,而是不能说。说得有思想有深度,会让男人没面子;说得浅薄没见识,又被男人看不起。

38  高层饭局(2)
而饭桌上的话题,也是包罗万象,啥东西都聊,唯独不聊正事。如果没有女性在场,大部分话题都跟女人相关,或直接是带色的段子。如果有女性特别是重要的女性在场,就会显得格调高雅一些,大家更注重卖弄学识和文采。
  做领导的,绝大部分都是知识渊博的人,很善于在酒桌上发言。伍建辉今天就非常健谈,或许因为他是主角,也没啥顾忌。此人爱好非常广泛,自称杂家。无论是棋、画、收藏、体育,还是财经,都能聊出一部分,也很有见识。建康银行的老总孙海平,话也很多,常常表达自己不同的看法,有些深度,非常精彩。姚祖山发挥的很少,更多是附和。
  蒋雨璇今天穿了一件黄白相间的连衣裙,半正式半休闲的着装,很漂亮,比上次谈判桌上一身行政套装,显得艳丽很多。由甲在她面前,总是多多少少带有点自卑,但没有嫉妒,更多是欣赏。
  由甲是一个观察能力很强的人。饭才吃一会儿,就看出了门道。
  男人都很喜欢在漂亮的女人面前有所表现,这是一种本能的反应,跟他喜不喜欢这个女人没有很大关系。对于男人而言,如果自己的表现能博得美人一笑,或者另眼相看,那是一件很有面子的事情。今天伍建辉的健谈跟桌上坐着蒋雨璇,有很大关系,而建康银行的老总孙海平常常会抢话,也是这个原因。
  由甲又看了一眼姚祖山,作为男人,老板应该也有这种反应。只是今天他的表现很平常,比起在座的两位男士,明显技不如人。她非常清楚姚祖山的实力,如此表现更多是故意藏拙。今天不是他的场合,更不是他在美人面前逞英雄的时候。
  由甲心下赞叹,这只老狐狸,已经进退自如了。
  
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