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“5％的淘汰率，最主要的是我们要优化品牌、更新品牌，要把我们的品牌往上提升，每年提5％。”
第一财经：那每年5％的淘汰率由谁来决定呢？是你来决定谁走，还是厂家自己撑不下去主动走？
“这5％里面大概有2％是自己撑不下去主动走的。”
第一财经：是因为卖不出去货而付不起租金吗？
“对，厂家卖不出去货，一方面是因为它的经营能力不行，另一方面产品可能也不适应这个城市，或者不适应这个地区。另外的3％左右是我们请它走的，有可能是因为它的品牌不行了，或者又有更好的品牌或国际品牌进来了。”
第一财经：达到什么标准会被清除？
“我们的标准就是品牌的等级。我们把品牌分为一、二、三这几个等级，加上国际品牌，就是四个等级。我们要筛掉的就是第三个等级的品牌。我们会考察它的销售情况，然后决定淘汰谁。”
第一财经：如果有某个品牌特别响亮，广告做得也非常大，店面又大又漂亮，但事实上货卖得不多，你会不会淘汰它？
“一样会淘汰。”
第一财经：所以销售额还是硬指标？
“一方面是销售额，另外还有其他原因，比如它对顾客不负责，或者质量有问题，大的厂家也可能有质量问题。”
第一财经：被淘汰的商家是自己主动走的，还是被你赶出场的？它们愿意走吗？
“我们的协议是每年一签，这一点很关键，这是我们的经营诀窍。有的商家要求和我们签定三年期、五年期或者十年期的合同，我们都拒绝了。我们的合同都是每年签一次，一般情况下是不涨租金的，而且场地也不调换。如果觉得某个品牌不行了，那就毫不犹豫地引进一个新的品牌，把原来的商家赶走。”
第一财经：那你是27家店同时往外赶，还是根据每个地区的不同情况再决定？
“这是根据每个地区的不同情况来决定的。”
第一财经：是不是由每一个商场经理来决定谁的去留，而并不是由美凯龙总部来决定清除名单？
“对，都是由商场总经理来决定的。我们每年都有5％的淘汰指标。就像炼油一样，把好的精炼出来，这样才能不断地升级。”
第一财经：你自己开玩笑说你是个小木匠，现在发展到有这么大的企业，这么大的规模，你觉得是什么原因使得你能够走到今天？
“对我影响最深的，就是我母亲的两句话。她说，吃西北风也要到门口去吃，不要待在家里吃，意思是人要到外面去闯；第二句话就是算计不好一世穷，所以我觉得一定要巧干。”
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