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需求市场,一些30台电脑以下的小网吧,一般没有网管人员,他们的电脑坏了,去维修店修理,费用较贵,陆强灵活机动,和他们签定的维护协议,一个月只收一百元,这是那些网吧老板乐于接受的价位;一些100台左右甚至更多电脑的大中型网吧,他们一般都请有网管,网管的工资一个月至少要两千元,现在陆强只要300元,他们当然求之不得。网吧通常有备用电脑,即使有几台坏了,也不会影响他们的正常经营。有了业务,陆强招了10个计算机和网络应用专业的大学生,分东、南、西、北、*五个部分,让他们分区包干,陆强将收到的维护费,和他们五五分成。
网吧维护的利润不高,但能积少成多,如果能接到给企业制作网站和网络维护的生意,这块的利润就相对较高,可是,大多数企业的保安,不让陆强进去。公司修理电脑,通常是自己开车去电脑店,他们不在乎价钱,在乎售后服务的信誉,对于上门推销服务的人,他们一般信不过。陆强想出了一个办法,他把自己提供的服务内容和服务价格,打印在一张纸上,然后分别寄给一些企业的总务科。如今已是电子时代,电子邮件、短信、电话,已逐渐替代了信件的功能,但是,捧在手里的信件,能给人更可靠的感觉。正因为现在写信的人少,陆强相信,自己的这一举动,能加深企业负责人的印象,陆强并不指望他们回信,本地的信件,一般两天内就能寄达,对方收到信后,如果有这方面的需要,总务科的人会把信转交给领导。陆强在寄信后的一个星期,通过电信的黄页本,查找到对方公司总务科的电话,拨打电话询问对方有无收到寄去的信?看过后有无合作意向?如果反馈的信息,对方对他的服务内容感兴趣,就会约时间面谈,合作就有了可能。
其实,陆强有了想法,总是先跟李春燕说,一方面,因为李春燕是大股东,网站的经营打算,有必要让她知道,另外,在陆强的眼里,这位比自己还年轻的女孩,很有商业头脑,她能慷慨投资10万元,陆强对她既有感激,还有英雄惜英雄的意味。陆强知道,商亮和周凤明尽管会支持自己,但跟他们谈生意经,他们未必真能理解,而李春燕一点就通,对于前景的判断和展望,两人常常出现惊人的一致。这次,陆强拓展网吧维护,和针对企业的网页制作和网络维护,得到了李春燕的支持和称赞。李春燕说:“阿强,你真是越来越强了!”陆强笑道:“你在我最需要帮助的时候,向我伸出援手,我要报答你的知遇之恩!我要让你看道,投资懒人网,会有丰厚的回报!”李春燕笑道:“能够帮到你,我很高兴,但我不是为了从你那儿赚多少钱才帮你的。”陆强说:“那为什么?是看在商亮的面子上?”李春燕笑道:“因为我们是朋友,从我见到你的第一眼起,我就把你当成好朋友,你说,好朋友之间还谈钱吗?”陆强由衷地说:“谢谢你,春燕!认识你,真好!”
19、周年联欢(三)
天气越来越热了,连着几天三十来度,人坐着不动,也会汗流浃背。一天中午,陆强、周凤明和杨秀玲,在出租屋里吃饭,吊扇在哗哗地吹着。周凤明说:“阿强,咱们这儿太挤了,两张铺占了一半,还有电脑台和饭桌,哪像是懒人网的总部?再说,这里连空调都没装,热得像蒸笼,真叫人受不了,开发区那边有写字楼,我们是不是搬过去?把办公场所弄得体面一点?”陆强笑道:“谁不想有宽敞舒适的办公室?但我觉得,住在这儿,能让我有卧薪尝胆的收获,让我时刻想起创业的艰辛,勉励我努力奋斗!不过,阿明,你刚才的话也提醒了我,我们这里的条件差可以克服一下,但厨房部和洗衣部,还有男女宿舍,要给他们安装空调,他们比我们更辛苦,没有他们辛勤工作,就没有懒人网的今天!”
杨秀玲说:“陆哥,我觉得你的人性化管理,比那些苛刻自私的企业高管要高明得多,你越是尊重员工,员工的忠诚度越高。”陆强说:“我不懂什么高深的学问,我只知道,人心都是肉长的,我们要设身处地为他人着想,我陆强在去年的今天,还是一个身无分文的穷小子,今天能取得一点成绩,都是因为有大家的鼎力相助!”杨秀玲说:“一个有超强凝聚力的团队,才有超强的战斗力,陆哥对我们的好,我在你身边深有体会。”陆强说:“阿明,你下午领一笔钱,给他们送去冷饮费,你和小杨每人五百,厨房部、洗衣部和送货的几位员工,每人八百。”周凤明说:“他们一人八百,是不是太多了?你不是一直说要节约,把钱用在需要的地方,怎么发放冷饮费这么慷慨?”陆强说:“他们工作在高温环境下,应该多一点。对了,夏天食物容易变质,你对厨房部说一下,一定要注意新鲜和卫生,千万不能出错!”周凤明说:“厨房里有空调和冰箱,菜应该不会变质,但路上无法保证啊。”杨秀玲说:“陆哥,再买个制冰机吧,让他们在送餐时放置一些冰块,避免盒饭在送餐途中变质。”周凤明说:“厨房部的设备添了不少,这个月没利润了。”陆强说:“设备是一次性投资,买好了一直用得着,我并不要求部门个个月盈利,只要能良性循环,我们就能坚持做下去。”
下午,陆强出去了,出租屋里就周凤明和杨秀玲。周凤明酸溜溜地说:“秀玲,你跟阿强配合默契,有点夫唱妇随的味道啊。”杨秀玲瞪了他一眼,说:“你说的什么话?员工跟老板就不能是朋友吗?你没来之前,我和陆哥就这样的,你看不惯吗?”周凤明说:“我不是看不惯,我是觉得,你和阿强要保持一点距离。”杨秀玲说:“为什么?”周凤明说:“你没看到吗,那个李春燕和阿强关系非同一般,李春燕每次来,阿强就特别兴奋,你别当他们的电灯泡呀。”杨秀玲笑道:“那是他们有共同语言,都是成功人士,对事业有共同的追求,就怕有的人是心比天高,命如纸薄,没什么作为!”
杨秀玲对周凤明并无好感,她觉得他的心胸不像男子汉那般开阔,有点小鸡肚肠,要不是看在陆强的面子上,她平素对他说话还要不客气,好在周凤明并不生气,每天晚上还自告奋勇送她回宿舍。她接受了他的殷勤,并不表示她接受了他这个人。女人的敏感告诉她,周凤明是想接近她,尽管周凤明现在是懒人网的主管,但杨秀玲有点瞧不起他,因为他不是靠自己的努力,而是靠朋友关系。
周凤明正要说话,放在桌上的手机响了,他接过一听,是外送盒饭的顾卫峰打来的。顾卫峰说:“汪兵摔伤了!”周凤明一惊,说:“怎么摔伤的?遇到车祸了吗?”顾卫峰说:“我们在人民路上,骑电瓶车给一家宾馆送盒饭,在转弯时,汪兵为了避让行人,和一辆自行车撞上了!电瓶车和自行车一起摔倒了!”周凤明说:“有没有把人撞伤?”顾卫峰说:“骑自行车的伤得不重,就小腿上有两处青淤,他穿的衬衫被车龙头挂住,扯了道口子,我们好说歹说,陪了他150块钱,那人已经走了。”周凤明说:“两人相撞,双方都有责任,你们凭什么给他钱?没受伤还给他150块,你们被他敲竹杠了!这是你们自己不小心和人撞上,150块不能报销,由你们自理!”顾卫峰说:“没关系,这150块就算我们的,可汪兵的膝盖撞在水泥地上,血肉模糊,他的手掌撑在地上,也被磨破了,我想送他去医院,可我们带的零钱都给了人家,现在身上没钱,能不能我们先去医院,你一会儿送钱过来?”周凤明说:“是和自行车撞,又不是和汽车,没什么大问题的,回来贴几个创可贴就会好!”
顾卫峰说:“不送医院不行啊,汪兵现在站都站不起来!”周凤明说:“顾卫峰,我现在命令你马上回来!顾客就是上帝,我们做生意信誉第一,人家订了餐,我们不能失信和怠慢,你马上回来重新给客户送去盒饭!”顾卫峰说:“可是,汪兵他受了伤,我不能……”周凤明打断说:“你先扶他到路边休息一下,等你送完盒饭,再送他到医院检查一下,一点皮外伤,又不会死人的!”
杨秀玲听不下去了,她一把夺过手机,说:“顾卫峰,你马上送汪兵去人民医院,我马上过去看你们!”杨秀玲拿起自己的小包,转身就要走,周凤明拦住她说:“慢着,秀玲,你这么做,是什么意思?客户那边不需要送餐了吗?”杨秀玲大声说:“你现在空着,要送你自己送去!”周凤明说:“你什么态度?我为了咱们的信誉着想,做错了吗?”杨秀玲毫不示弱地说:“你知道怠慢客户不好,可你怠慢自己的员工就好吗?客户晚点吃饭不要紧,汪兵受了伤,你说要紧不要紧?周凤明,你太冷血了!”
杨秀玲打的赶往人民医院。医生说,汪兵的手掌不要紧,破了点皮,涂点药水就行,但他的膝盖是粉碎性骨折,需要住院治疗。病房里,顾卫峰说:“小杨,你来医院,周凤明生气了吧?客户那边怎么办?要不我现在去送?”杨秀玲说:“不用理他,他有什么能力?不就是仗着是陆哥的哥们,才混个小头目?陆哥早晚会识破他的!客户那边,现在已经耽搁了,不用送了,我会打电话过去说明情况,赔礼道歉。”顾卫峰说:“我听厨房部和洗衣部的人说,周凤明老去查他们的流水帐,好象不信任他们,他们不知道这是陆哥的意思,还是周凤明的个人行为?”杨秀玲愣了下,说:“有这事?陆哥绝对不会这么做,肯定是周凤明干的好事!”顾卫峰说:“他不知道被人怀疑是什么滋味?他这么做,不是在帮陆哥,分明是在拆陆哥的台!”
杨秀玲给订餐的客户打了电话,又给陆强打去电话,说明了下午发生的事。陆强说:“小杨,你做得对!我们要善待每一位员工,你让汪兵放心,他出的150块钱,以及他在住院期间的所有费用,由我来承担!”杨秀玲说:“我替他们谢谢你!陆哥,还有件事,我想提醒你一下。”陆强说:“什么事,你说。”杨秀玲说:“这两个月本来是家教生意的旺季,有的学生即将面临中考和高考,很多家长给孩子请有考试和复习经验的大学生当家教,以便进行针对性的突击复习,可是,你知道吗?这两月的家教中介的收入,不但没有增加,反而比以前有所减少!”陆强说:“现在我把家教业务交给阿明负责了,怎么会出现收入下降呢?”杨秀玲说:“陆哥,你要注意周凤明这个人!”陆强说:“小杨,别这么说,他是我的好哥们,不可能有什么问题的,可能另有原因吧?回头我问问他。”杨秀玲说:“你别告诉他,是我打的小报告。”陆强笑道:“放心,我不会出卖你的,你们是我的左膀右臂,我会慎重对待的。”
20、假冒伪劣(一)
20、假冒伪劣
拇指般大的小番茄,色彩斑斓,有红的、黄的和绿的,小巧玲珑,让人一见就很喜爱。六月上旬,自然种植的小番茄大量成熟的季节,商亮和怀梅花摘了一箩筐,带到江湾村的村部,分给村干部和联防队员品尝,大家都说好吃,门卫老陈笑着说:“我活了七十岁,第一次吃到这么小的番茄,让我开了眼,味道也没得说,小商,你又成功了!”商亮笑道:“我只是出个主意,主要是村领导的大力支持,农科所专家的精心指导,还有村民兄弟的勤劳肯干,还有天气好,这一季的小番茄,才丰收在望。”老陈说:“出主意的人可重要嘞,打仗那会儿,那就是参谋,一个主意,关系到战场上的胜负,你说这个角色重要不?”商亮笑道:“没有李书记和王主任的支持,这事是干不成的,还是他们功劳大。”老陈拍拍商亮肩膀,赞许地说:“做了好事不邀功,小商,好样的!”
郭兴元津津有味地吃着小番茄,吃了一个又一个,张桂宝说:“老郭,你胃口这么好啊?”郭兴元笑道:“别怪我吃相难看,是小商这小番茄实在好吃!”李爱民关切地问:“开始卖了吗?销路怎么样?”商亮说:“销路很不错,现在主要销往菜市场和水果超市,每天来装两卡车,批发价一斤两块。”王主任说:“一斤两块?小番茄比大番茄贵多了!”商亮笑道:“据菜贩子说,他们大卡车一停下,来批发的水果店老板,一个小时不到就把货全抢光了,好像不要钱一样!”张桂宝说:“我在超市里看过,这种小番茄一般卖三块五到四块一斤。”商亮说:“菜贩子收的是两块一斤,批出去是二块五一斤,水果店卖小番茄赚头不少,看来,我们种小番茄,带来的是多赢的局面。”王主任说:“现在种的人家还不多,要扩大影响,发动更多的人家种新产品,种的人家多了,咱们村很快也能变富了!”商亮说:“专家说了,要避免连续种同一类型的蔬果,以免虫害和影响品质,摘完小番茄后,可以种一季水稻,收割完水稻后,正好可以搭塑料大棚种青椒,不种水稻的田块,可以先种其它蔬菜。”李爱民笑道:“小商,你进步很快啊,现在又多了个身份。”商亮笑道:“我多了什么身份?”李爱民笑道:“农业技术员啊。”
江湾村种植小番茄的,除了怀梅花家,还有十五户,有的两亩,有的一亩,数量并不多,亩产在四千斤左右,去掉成本,每亩小番茄能获利六千元,这比种植水稻、小麦、油菜花、白菜、西瓜都强。有的种植小番茄的人家,在田头接过菜贩子递上的钱,蘸着口水,一张张地点着钞票,别提心里有多高兴了!农民是纯朴的,他们有了好收成,忘不了领路人商助理,这叫“喝水不忘挖井人”。一天,十几户种小番茄的人家,凑在一起合计,要给商亮送红包,表示他们的谢意。送多少呢?有的说:“每家送两百,意思意思。”有的说:“两百太少,送一千!没他带头,我们哪有五六千的收入?送一千不多!”商量来商量去,最后决定每家送五百,不分开送了,钱放在一起,由住在怀梅花隔壁的王冬生,代表大家交给商亮。
种了一熟大棚青椒和一熟小番茄,怀梅花家的经济状况有了明显好转,怀梅花内心最感激的人,自然是商亮,商亮经常去她家,村里很多人看在眼里,但大家出于对怀梅花的同情,以及对商亮的尊敬,很少有人对他们说三道四。自从商亮常去怀梅花家后,村上的男人不再去骚扰怀梅花了,他们看到商亮和怀梅花走得很近,平时在田间干活和说话,俩人一副亲亲热热的样子,就是傻瓜也能看出,他们不是简单的帮扶关系。商亮在村里的威信越来越高,除了李书记,就是商亮了。大家看好这一对,暗暗地对他们寄予祝福。
商亮来到怀梅花家,一边逗小磊玩,一边看怀梅花洗衣服。怀梅花注意到商亮偷偷在看她,抬了下头,说:“商亮,你今天来有什么事吗?”商亮说:“小番茄卖完了,我在想,接下来咱们种什么?”怀梅花说:“大棚旁边的一亩地,我准备插秧种稻,解决咱们一家的口粮,原来大棚的那块地,我想种早白菜,到十一月,早白菜卖完后,咱们继续在大棚里种青椒,你看怎么样?”商亮笑道:“原来你都打算好了,我瞎操心啊。”怀梅花笑道:“要说动脑筋,三个我也比不上你,要说干农活,三个你不一定比得过我。”
夏天时候,怀梅花衣服穿得少,上身一件素净的白底蓝衬衫,下身一条花短裤,她在弯腰洗衣服时,上身随着搓衣的动作而微微摆动,她丰满的胸脯在商亮眼前晃动,商亮有点心猿意马。怀梅花在竹杆上晾衣服,双手抬起,衬衫下摆随之吊起,露出了她雪白圆润的腰,商亮看得有点痴呆,怀梅花回头看到商亮的神情,不由微微一笑。以前,她得到商亮的照顾,心情混杂着激动和感激,曾想过报答他,但随着交往的深入,她愈发觉得商亮是个值得托付的男人。怀梅花知道,尽管商亮人品好,但自己若真有心要俘虏他,还是不难的,毕竟他血气方刚,又单身一人,而且,他对自己也有好感,俗话说:“英雄难过美人关”,虽说自己说不上有多美,但男人还是很难过这一关,当然,女人也一样,遇到自己心仪的男人,怎么可能无动于衷呢?
怀梅花晾好衣服,说:“商亮,到客堂里来吧,别在外面晒太阳了。”商亮说:“你应该买个洗衣机,用手洗对皮肤不好。”怀梅花笑道:“谢谢你的关心,现在小磊不用尿布了,洗的衣服少,用手洗也很方便。”商亮走进客堂,说:“你又要干活,又要照看孩子,还要做家务,是不是太辛苦?”怀梅花笑道:“辛苦什么呀?哪个女人不干这些?这是女人的命。”商亮笑道:“如果有来生,你还愿意做女人吗?”怀梅花想了想,说:“我还是愿意做女人,因为女人比男人更伟大!”商亮笑道:“你是想说,男人征服世界,女人征服男人吗?”怀梅花笑着摇头:“我不是这意思,我是想说,女人能孕育生命,能让这个世界延续下去,这是男人做不到的事!”商亮戏谑道:“没有男人配合,女人一个人能怀上孩子吗?”
王冬生看见商亮进了怀梅花家,他拿着用报纸包着的厚厚一沓钱,来怀梅花家串门,串门的目的,其实是找商亮,把7500元钱交给商亮。王冬生在门外隐约听到商亮说“怀上孩子”的话,还没走进客堂,他就笑着说:“商亮,恭喜你,要当爸爸啦!”商亮一愣:“你说什么?”王冬生笑道:“你刚不是说,怀梅花怀上孩子了?爸爸不是你还能有谁?”怀梅花涨红了脸,说:“叔,你胡说什么!谁怀上孩子了?”王冬生看他们的表情,疑惑地说:“是我听错了?我明明听到商亮说的,你们别不好意思嘛!”商亮说:“王叔,你误会了,我们刚在开玩笑,不是在说生孩子的事。”王冬生笑道:“叔是过来人,你们双方要是有那个意思,我来做这个媒,挑个日子,把好事办了!”怀梅花严肃地说:“叔,你不了解情况,请你不要胡说!我留在这,就是为王家延续香火的,怎么可能再嫁?”王冬生说:“有什么不可能?人家离婚的都要再嫁人,何况你老公是出车祸死的?你嫁人是光明正大的啊!”人都是要面子的,当初,怀梅花留下来,是说