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15、招商引资
次日上午，张永明载着李书记和商亮，开车来到花桥饭店。三人走进饭店大堂，一位四十岁上下的男子笑脸相迎：“张老板，李书记，你们来啦，请！”几人来到210房间，推门进入，里面坐了两个中年男子，一个胖胖的像熊猫，另一个瘦瘦的如猴子。张永明介绍说：“领我们进来的，是汪老板，做物流生意的；这位瘦的是熊老板，沙发厂老板；这位胖的是侯老板，开广告公司的。”张永明返身介绍说：“这位是江湾村的李书记，是我的姐夫。”李爱民和他们握手，他们客套地说着：“幸会幸会！久仰久仰！”
落座后，侯老板看了看张永明，说：“张老板，这位小伙子是谁，你没介绍吧？”张永明本来不想带商亮来，是李书记非要带他一起参加洽谈，侯总问起，他只得介绍说：“他是我姐夫的助理，叫商亮。”侯老板笑道：“李书记，您跟我们见面，还带保镖呀？”李爱民笑着说：“他不是我保镖，他是一名大学生，应聘到我们村里上班，是个很不错的小伙。”李书记到哪儿，都不忘对商亮夸奖一番，可见他对商亮的器重。侯老板笑道：“没想到大学生沦落到这步田地了，真是读书无用啊！”
商亮解释说：“我们到农村工作，是来锻炼和充电的，并不能说明读书没用。”侯老板反驳说：“小兄弟，你说的不对！我们在座的，除了你，没一个上过大学，可我们都当上了老板，而你却是给人打工的命，这充分说明现在的大学生含金量太低，上大学照样没出息！”真不愧是做广告的，嘴上功夫好。熊老板呵呵笑道：“六十年风水轮流转，现在就流行有文化的给没文化的打工，这是一个金钱至上的社会，其它都是扯谈！”李爱民皱了皱眉，说：“怎么越扯越远了？咱们谈正事好吗？”熊老板说：“李书记，咱们慢慢谈，别着急。”
李爱民看了看张永明，张永明说：“熊哥，我姐夫是爽快人，能不能今天有个准确的信？”侯老板说：“厂房我们是要租的，现在就看租金是不是合适？”李爱民说：“我们江湾村的厂房，刚刚建成，有一万平米，水电都通好了，周边环境也好，租金方面，镇上的工厂，一平方是120块，我们厂房在农村，可以适当便宜点。”熊老板说：“便宜多少？你开个价。”李爱民说：“你们一下把厂房都租下来的话，便宜一半，一年是60万，如果只租一小部分，按每平米80元算。”熊老板看看张永明，又看看李书记，微微摇头：“厂房我一人包了，但60万太贵，批发价起码比零售价要便宜一半以上！”
张永明说：“姐夫，熊老板一家把厂房全租下，省了您多少心思？看在我的面子上，给熊老板他们再优惠点，怎么样？”商亮不解地看看张永明，感觉他虽在江湾开厂，却不为江湾的利益着想，反而为外人打算，真是奇怪，现在他们在商谈租房的事，自己人微言轻，不便插嘴。熊老板说：“李书记，你可能不知道，在你建厂房之前，我就跟张老板打过招呼，预定了你的厂房，不知他有没有对你说过？”李书记点点头，说：“说是说过，但你们没付定金，我有权租给别人。”熊老板说：“兄弟我很敬佩你大公无私的为人，我是诚心想租你的房子，如果今天谈妥了，那往后咱们就是朋友啦，李书记，你能否再便宜点？”
李爱民听他说得在理，对江湾村来说，熊老板他们是倏关重大利益的大客户，巴结没必要，但得罪同样没必要。李爱民说：“你们是永明的朋友，我相信你们租房的诚意，我再降点，55万，如何？”侯老板笑道：“李书记，咱们都是明白人，我就打开天窗说亮话，厂房租多少钱，对您个人来说，没有一分钱的好处，如果你价格低点租给我们，我们是不会忘记您好处的！”商亮觉得他这话有点耳熟，哦，他们的意思，不就和建材店老板一样，给你回扣，然后他们从中谋利？
李爱民听出了侯老板的弦外之音，叫我压低租金，然后他们私下给我好处费？亏他们想得出来！李爱民正色道：“让我做损公肥私的事，这是不可能的！我们还是秉公办事，该多少就多少！”做物流的汪老板说：“我们是整租，你要是零星出租，大部分的厂房空在那里，你们村里的收入更没保障！”熊老板说：“李书记，我们不是拿不出55万，我们之所以到江湾村开厂，既是看在张老板的面子上，优先考虑租江湾村的厂房，要不然，我们可以去别的地方租呀，还因为我们做的是新项目，现在做什么都有风险，谁也不能保证一定赚钱，所以，租金低点，降低一些我们的投资风险！”侯老板说：“时间不早了，叫服务员上菜吧，咱们边吃边谈。”
丰盛的菜和高档的酒，摆上了桌，服务员给桌上每个杯里倒酒。熊老板说：“来，我敬李书记一杯！咱们一回生两回熟，说不定以后还要李书记多多照应呢！”众人碰了杯，李书记考虑自己酒量不行，趁着现在清醒，还是先谈公事。李书记笑道：“酒桌上谈生意，好象是中国的国情，熊老板，那你们给个数，我看看是否合理？”熊老板不急不忙地说：“来，吃菜吃菜，吃是眼下的头等大事，其它的免谈。”侯老板附和道：“对对，初次见面，我们联络联络感情，不用急于签协议。”李书记和商亮交换了个眼神，不知熊老板他们唱的是哪出戏？
酒助谈兴，熊老板他们几个，海阔天空，东拉西扯，有讲发家史的，有讲泡妞史的，有讲明星艳史的，真真假假，虚虚实实，反正大部分是李书记和商亮当听众。熊老板说：“东吴市所有公家和私家用的沙发，三分之一出于我的工厂，你们说我牛不牛？”侯老板取笑说：“别人不知道熊哥的沙发是怎么回事？我还不清楚？里面就是几根破木头，塞些烂棉花，用花布一包，一漆，别人还以为是高档沙发，可笑！那是名副其实的‘金玉其外，败絮其中’！”汪老板说：“人为财死，鸟为食亡！现在这社会，钱就是万金油，到哪都少不了，就是人死了，还得让活人大把大把烧纸钱给他花！我算看透了，人在世上走一遭，就是为钱卖命，谁也走不出这个怪圈！”
谁也没有喝醉，商亮更不敢多喝。饭后，李爱*动提起租金的问题，他说：“大家是抱着诚意来的，我也不想耽误诸位的时间，咱们还是单刀直入，把价格问题谈好，把租房协议签掉，你们说吧，肯出多少钱租？”熊老板和侯老板会意地一笑，侯老板说：“李书记喜欢爽快，那我也不拐弯抹角了，一年租金38万，我们每年另外给村部2万块过节费，怎么样？”李爱民说：“38万太低！最低不能低于45万！要知道，我们造厂房就花了60几万，通电通水通路，又花了好几万！”熊老板说：“那就40万！你们的投资，两年就能出本了！”
按厂房租赁行情，一万平米40万的租金相当优惠，但熊老板一下子租，江湾村的确省事不少，如果入驻的是一家家小厂，这家二百平米，那家五百平米，何时能把厂房租完？如果搞成一个个小作坊，五花八门，会显得比较混乱。李爱民说：“40万也行，不过，我有个附加条件。”熊老板说：“啥条件？”李爱民说：“你们工厂招工，要招咱江湾村的人！”熊老板他们交换了一下眼色，纷纷摇头。熊老板说：“这个恐怕不行，工人我们自己招，我们要的是熟练工，不是什么都不会的新工人！”李爱民说：“你们可以带徒弟嘛，让咱村里人也学点技术！”熊老板说：“实在抱歉，这个要求我们不能答应！在商言商，我们要的是利润最大化，而不是去办职业培训班！”
李爱民不打算妥协，招商固然重要，但不能一味迁就对方，村里引进的工厂，如果不招本村人上班，村民的收益仅仅是分红，如果进驻的工厂，能解决30个左右的劳动力，每人每年有一万元的工资，就能帮助30户村民提高家庭收入，走上富裕之路。当农村干部，威信很重要，说一是一，不能食言，否则会影响村民对你的信任，既然在集资时承诺过，要安排部分贫困村民就业，如果说话不算数，村民会有意见，以后谁还信任你？商亮没想到，出租厂房有这么高的收益，一年40万租金，绝对不是小数目，难怪李书记要上马这个项目，真是“钱途无量”！商亮也知道，厂房价格有地区性差异，经济发达地区是这个价，倘若在偏远山区造一排厂房，不说价钱，能否租掉就让人头疼。
熊老板见李书记不松口，坚持要他们招用江湾村的村民，否则，宁愿放弃这次出租机会，双方的商谈陷入了僵局。熊老板说：“李书记，我们站在各自的立场，为自己的利益考虑，这无可厚非，但您是集体的，我们是私营的，您少赚点没关系，我们可是自负盈亏，请李书记体谅我们的难处，因为招新工人，影响我们投产的进度，等工厂投产，我们赚到钱了，再调高价格也行啊。”李书记说：“看在你们预定的份上，我优先考虑租给你们，如果你们一味压价，那我只能另想办法。”熊老板沉默了一下，说：“那我们考虑一下，三天后再见面谈。”
回村的路上，张永明说：“姐夫，熊老板出的价不低了，您提高了租金，钱又不到您口袋里，何必那么较真？”李爱民说：“行情我知道，这儿农村的厂房，一万平米租金通常是五六十万，他们出四十万，明显少了，我为什么答应？就是希望他们用工时优先考虑咱村里人，解决村里的闲散劳动力，使他们有份工作，有份收入。”张永明说：“可您坚持的话，黄了怎么办？别说40万，4万也没有进帐啊！”商亮说：“我也觉得，先把厂房租掉比较好，有了这笔租金，可以给村里办好多事，办老年活动室，给生大病的村民补助款，减轻他们的负担。”
李爱民说：“小商，你的心肠不错，不过，厂房的钱是村民集资的，租金同样属于村民，要怎么用，需要村民同意，我不能自作主张！要是半年没租掉，我们就养猪或者养鹅，总比空置好。”张永明说：“姐夫，您要是把厂房租给熊老板他们，不要把租金给村民分掉，您把钱交给我打理，我保证，年底还您更多的钱！”李爱民说：“交给你打理？你拿去做什么？你有塑料袋厂，难道还缺钱？”张永明说：“塑料袋那玩意，一个只能挣几厘钱，赚钱太慢，我有赚头更快更多的项目，现在我把钱都投那上面了！”李爱民说：“你有赚钱的好项目，怎么不早点对我说？”张永明说：“其实，我的赚钱方式很简单，就是把钱贷给别人，收2％的月息。”李爱民惊诧地说：“高利贷？钱收不回来怎么办？”
张永明笑道：“不会收不回来，我请了人，专门为我讨帐！”李爱民说：“有的不是人家不还，是没钱还，比如做生意亏本了，你怎么办？”张永明说：“他有家庭，有房子，有老婆孩子，还有父母，不怕讨不回来！”李爱民有点不安，警告他说：“永明，违法的事千万别干！钱是好东西，但要取之有道，别搞歪门邪道！”商亮说：“民间借贷的利息，好象有规定，不能超过银行同期利息的四倍，张老板，您收取24％的年利息，是不受法律保护的。”张永明笑道：“你懂什么？现在这社会，撑死胆大的，饿死胆小的！人家写有借条，我怕什么？”
李爱民离开后，熊老板和他的朋友，继续在包间内商量。侯老板说：“咱们要做的事，知道的人越少越好，如果招当地人，他们一眼红，容易暴露，还怎么干下去？”熊老板说：“我担心的就是这个，咱们要招外地人，封闭式管理，工人吃住都在厂里，这样才能确保安全！”侯老板说：“实在不行，多给点租金，坚决不招人就是了。”汪老板说：“不是说三天给回音吗？咱们先不忙，到最后一天再联系，让他急！”熊老板说：“好，就这么说定了，宁涨租金不招人！三天后跟他谈！”汪老板说：“过了三天再谈，行吗？”熊老板笑道：“让他们先担心一下，我们第四天去，形势对咱们有利，这叫欲擒故纵！”
第三天下午，熊老板方面不见动静，商亮担心40万的租金成为泡影，不禁对李书记说：“他们租不租厂房了？万一他们不租，那……”李爱民笑道：“我们稳坐钓鱼台，就算他们不来，也有别人会来。”商亮说：“这是一次机会，要是错过了，厂房不知什么时候能租出去？如果耽误了几个月，会影响租金收入。”李爱民笑道：“这跟打仗一样，要沉住气，你越紧张，就越被动！这几个人，在咱们厂房没影的时候，就有租赁的意向，现在造好了，我要的租金也不高，他们没理由放弃吧？”商亮笑道：“李书记，还是您沉得住气！”李爱民说：“不管什么生意，其实都是跟人打交道，我们不能让别人牵着鼻子走。”
第四天，熊老板通过张永明，转达了他们的意向，熊老板愿意出45万，但工人他们自己招，如果不行，他们就放弃。李爱民把情况对办公室的人一说，王根林说：“45万？不错啊，早点租掉好，入股的也能早点拿到分红。”李爱民说：“分红还早，要满一年！”郭兴元说：“看来，还是造厂房来钱快，老李真是英明！45万可以了，租了吧！”张桂宝说：“钱是不少，可我不明白，他们干吗不招咱村里人？招谁不一样要付工钱？”王根林说：“先租给他们，等他们把厂开起来，咱们再提附加条件，叫他们招人，他们要是不听，村里就断他们的电，看到时候谁求谁？”李爱民笑道：“这招有点小人，咱们还是有理说理。”
当天下午，熊老板和侯老板来到村里，在会议室里，双方签下了厂房租赁协议。协议商定，熊某租下江湾村一万平米厂房，租期三年，从2007年1月1日起，至2009年12月31日止，年租金45万元，每年分两次支付，村里负责通水电，水电费由厂方负担，村里不得过问工厂的经营情况，招工事宜由厂方负责，村里不得干涉，村里不得提前中止合同，不得中途提高租金，不得刁难承租方，若有特殊情况中止合同，需经双方协商同意，到期后，熊某有优先续租权。双方确认无异议后，各自签字盖章，各执一份，协议从即日起生效。
送走熊老板，商亮接到了陆强打来的电话。陆强说：“阿亮，告诉你一个好消息，我接到了一个大订单！新区有家新开的工厂，每天订盒饭二百份！”商亮替他高兴，说：“恭喜你！”陆强说：“这笔钱我不想让其它饭店赚，我想自己做厨房！”商亮说：“做厨房，你有本钱吗？”陆强说：“我只有两万块，不够，所以我找你，请你找李春燕说说，希望她再支持我一把！”商亮说：“你有春燕的电话，你就实话对她说啊。”陆强说：“你和她关系近，说话比我顶用，让她再帮我一把，我一定会给她满意的回报，好不好？”商亮说：“钱是春燕的，她愿不愿意再助你一臂之力，我哪知道？阿强，你直接对她说吧，春燕是个热心肠，只要你说动她，相信她会支持你的！”陆强说：“好吧，我这就打电话给她。”
半小时后，商亮接到了李春燕的电话。李春燕说：“陆强说要开厨房，要租房子、买厨具，还要请厨师，这事你知道吗？”商亮笑道：“我也是刚知道，是我叫他打电话给你的，要不要帮他，你自己决定。”李春燕说：“我觉得他很有商业头脑，自办厨房，比单纯送饭赚跑腿费赚得多，有了自己的厨房，还能对外接订单。”商亮笑道：“春燕，你觉得行，那就追加投资吧。”李春燕说：“我不是富家女，也不是大款，我要了解详细情况后再决定，商大哥，你能陪我去见陆哥吗？”商亮说：“我不能擅离工作岗位，春燕，你是他的座上宾，你去见他好了。”李春燕迟疑了一下，说：“好吧，既然你忙，那我自己去！”。 最好的txt下载网
16、大棚蔬菜
16、大棚蔬菜
江湾村没人搞过大棚蔬菜，村民没把握，都不敢冒这个险，他们在地头种的，仍寻常的冬令蔬菜，有青菜、萝卜、白菜、菠菜、雪里红等，这些蔬菜的售价比较便宜，也就挣点零用钱。商亮知道，榜样的力量是无穷的，若有人带头试种成功，响应的人家就多起来，村民想挣钱，但风险承受能力差，他们现在持观望心理，先看看再说。商亮坚信大棚蔬菜有市场需求，有心带头试种，苦于没钱没地，怎么办？商亮想到了怀梅花，他决定联合她，把这件事干成！
下班后，商亮在小店买了几袋饼干，骑车前往北村。怀梅花每次看见商亮，心里既是喜悦又是歉疚，商亮像是自家的亲戚，不时来探望，这个满脸真诚的青年，他是多么善良和温和，他给了我很多帮助，他能给人带来安慰，我却无力偿还，不知哪一天才能报答他？他陪小磊玩，给小磊礼物和快乐，他既像是一个孩子，又像是上天派来的爱心使者，做着好事，不求回报。因为和他同坐一辆公交车，两人因此相识，如今就在一个村庄，谁说这不是缘分？
商亮把饼干从车筐里取出，递到怀梅花的手上。怀梅花不好意思地说：“你每次来，都买东西，实在太客气了！”商亮笑着说：“我是买给小磊的，我喜欢他，怎么能空着手来呢？他生活在女性世界，对他的成长不利，我要经常来看他。”怀梅花笑道：“你太宠他，他会离不开你的。”商亮笑道：“离不开好啊，干脆，小磊当我的干儿子吧？”怀梅花抿嘴一笑，说：“你还没结婚，就收干儿子，不怕人说闲话？”商亮笑道：“人正不怕影子歪，怕什么闲话？”怀梅花笑道：“这会影响你将来娶媳妇的，小磊，快叫叔叔！”小磊稚嫩地叫道：“叔叔好！”商亮抱过小磊，在他脸上亲了几下，笑道：“小磊，你有一个天下最好的妈妈！”
怀梅花说：“你先坐坐，我去烧晚饭。”商亮笑道：“先别忙，我今天来，是有事和你商量。”怀梅花一呆，笑着说：“找我商量？什么事？”商亮说：“村里想让大伙搞大棚蔬菜，可没一个人报名。”怀梅花接道：“大棚蔬菜对村里人来说，是新鲜事物，他们胆小，怕钱没挣到，欠上一屁股债。”商亮说：“那�