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叶天摆手,拒绝道:“我不同意这么做,东方院线有自己的电影院。”
杨梓琼劝道:“叶先生可以再考虑考虑,我们的要求并不高。”
潘迪声皱眉道:“叶先生不想要电影院?”
叶天道:“并不是不想要,如果潘先生同意,你的租金可以转嫁到我头上,也就是说,以后由东方娱乐付给卲氏公司租金。”
潘迪声摇头道:“这恐怕不好吧,我们生意人要有诚信,既然卲爵士愿意把电影院租给我,一定有他的原因,如果我私下里这样做,岂不是让他老人家失望!”
叶天双手一摊道:“那我们就没什么好谈的了!”
卲逸夫愿意把院线租给潘迪声,并不是看好或喜欢潘迪声,而是没的选,剩下两个竞争者,一个是嘉禾,一个是东方娱乐,嘉禾与卲氏恩怨人尽皆知,恐怕现在卲逸夫最恨的人就是嘉禾邹汶怀、何贯昌、蔡勇昌、梁丰那几个高层了。这几人都曾是卲氏干将,一朝反叛成立嘉禾,把他的电影王国梦想打碎,对比嘉禾,东方娱乐也不好到哪里去,因为东方娱乐老板是叶天,在卲逸夫眼里,叶天就是小号邹汶怀,一个从卲氏反叛成立嘉禾,一个从无线反叛成立东方娱乐。
潘迪声、杨梓琼对视一眼。都觉得意外,他们来的时候分析过,这么优厚的条件,叶天没理由拒绝,因为他们的分红条件定的很低。
“莉智!”
“在!”
叶天毫不客气道:“送客!”
莉智犹豫走向潘迪声,很是难为情。
杨梓琼好胜心被激将出来,不但没有离开,反而迎面对着叶天,正色道:“叶先生。我们的诚意已经摆在明面上了,你有什么条件尽管说出来,这样稀里糊涂结束谈判,你是在瞧不起我们!”
潘迪声露出惊讶表情。接着一脸欣喜,他是越来越喜欢杨梓琼了。
莉智趁势退下,她是希望两方达成合作意向的,东方院线两极分化严重。龙头戏院高端豪华上档次,就算上映普通影片,商场也能吸引部分客流量。每天都在赚钱,可是还有一部分电影院,位置在乡下地域,乡下人看电影,没那么多讲究,各种垃圾随便扔,每家电影院只有三百左右座位,不是不想增加,增加了也没人看,一个村子就那么多人,像《福星高照》放映时,城里人跑到乡下看电影的奇迹,不是每天都有的。
叶天与杨梓琼对视片刻,心下失望,他不喜欢强势的女人,就这么一瞬间,杨梓琼形象在他心里崩塌了,很奇妙的感觉,上一秒还是白富美,这一刻就是普通美女了,心头毫无涟漪。
潘迪声笑道:“叶先生是担心我们插手东方院线运作?”
“这倒不是!”叶天重新坐下来,示意潘迪声、杨梓琼也坐。
杨梓琼问道:“那叶先生还担心什么?”
叶天道:“很简单,东方院线是我的院线!”
杨梓琼疑惑道:“这个我们都明白,可是和我们谈判有什么关系?”
潘迪声心中一动,作为生意人,他倒是理解了,叶天的意思无法是独享所有利益,不愿与其他人分担利益或风险,这种情况只有在公司领导人极端自信的情况下才会发生。
叶天从资料堆里翻出一份文件,放在杨梓琼、潘迪声面前,介绍道:“这个是东方院线成立八个月以来的上座率情况,你们可以看看,看完了就知道我的意思了!”
打开文件,粗略浏览一遍,杨梓琼忍不住惊呼,如果是文件上面都是真的,那东方院线太厉害了,平军上座率超过六成,这是不可想象的,因为她不久前也查阅了卲氏院线上座率,平均三成上座率,六成上座率凤毛麟角,至于文件上经常出现的爆满数字,卲氏院线也有过,不过都是上映别的公司影片才发生的事情。
潘迪声双目炯炯有神,这份资料颠覆了他的认知,电影院太赚钱了,成本小盈利惊人,叶天到底是怎么做到的,地产界中的李嘉成!
杨梓琼压下心头惊讶,试探道:“叶先生是担心我们分享院线利润?”
叶天想了想道:“有这方面意思。”
杨梓琼笑道:“我们本就是合作,共享利益是应该的,全世界的公司都是这样的。”
叶天道:“那要分有必要还是无必要,你们带来的电影院不是雪中送炭,而是锦上添花,属于那种可有可无的东西,那我为什么要和你们分享东方院线利益?”
潘迪声呵呵笑道:“叶老弟说笑了,有道是合则两利分则两害,以东方院线目前的实力,很难和嘉禾、金公主抗衡,加上我们就不一样了,东方院线的实力完全可以与金公主抗衡,夺取香港第一院线宝座!”
叶天淡淡道:“我对这些虚名没兴趣!”
潘迪声一滞,威胁道:“如果我们转而找嘉禾合作,叶先生难道……”
杨梓琼笑道:“其实我愿意和叶先生您合作!”
潘迪声停顿话语,这句话,他没和杨梓琼说过,应是杨梓琼自己吧的意思,换句话说,她自己愿意和叶天交朋友?这个叶天长得比他帅,发家速度也比他快,家里也比他家有钱……这个叶天不会撬他马子吧!
叶天只是笑笑,他不接受潘迪声条件有自己顾虑,卲氏四大电影院,都属于龙头戏院,如果东方院线接手了,嘉禾与金公主又要坐不住了,香港第一电影公司,东方娱乐目前还没有相应底蕴,换做旁人可以考虑,这个潘迪声狡猾无比,半路阴他一下也是有可能的。
现在的潘迪声有求于他,是因为他从卲氏租来的电影院不足以成立一家院线,这些电影院抓在手上一天,就亏一天的钱,这一点叶天深有感触,当初东方院线成立,可是放映了整整一个月的免费电影,等到潘迪声有成立一家电影院线的条件,甩开东方娱乐单干,恐怕全香港的人都要笑话他叶天赔了夫人又折兵。
潘迪声叹道:“叶先生要我们怎么做才肯可做?租金转换方法,恕我不能答应!”
叶天沉吟片刻,做出一个折中决定:“我可以允许你租来的电影院加盟东方院线,以后天宝公司的影片也由东方院线发行,不过我要加一个期限!”
潘迪声眉毛一扬,问道:“什么期限!”
叶天道:“这个期限就是永远,卲氏一天不收回戏院,你潘迪声必须维持我们的合作关系!”
潘迪声沉默不语,叶天一句话就把他的秘密刺破了,他的确在筹谋兴建一家电影院线,有了卲氏几家电影院做基础,他有这个能力,可是天宝公司不行,凭这一家电影公司根本养活不了一家电影院,偏偏他又是半路入行的之人,在圈内根本没有人脉,许贯文、洪金保答应合作,但是许贯文有嘉禾约束,洪金保有东方娱乐掣肘,这两人不是真心帮他,仓促成立院线,只会闹笑话。
全香港的电影公司已经被三大院线招安,有时潘迪声也埋怨卲逸夫没有眼光,院线只上映自家生产影片,如果卲氏以前和其他电影公司合作,他现在可以理所当然接收,不会陷入进退维谷之境,在东方院线崛起的情况下入行,潘迪声觉得自己很倒霉,大部分优质资源都被叶天接收了,一点残余都没给他留下。
第两百八十九章两成分红
潘迪声觉得自己入行晚了,如果能赶在叶天前面成立电影公司,他一定可以在电影圈打开局面,叶天招揽了无数人才,换做是他,也一样可以做到。
叶天不愿陪潘迪声啰嗦下去,一锤定音道:“我的条件就是如此,我不是周瑜,你潘迪声也不是诸葛亮,谈合作就要有诚意,如果潘先生觉得我的诚意不够,我也不勉强!”
杨梓琼玩笑对叶天道:“你说我是刘夫人吗?”
什么意思?
叶天眨了眨眼,想了好一会才明白杨梓琼意思,跟他玩《三国演义》,微微一笑,他有这个意思吗?
潘迪声尴尬道:“叶先生误会我的意思了,我绝对没有成立院线的心思。”
杨梓琼自以为和叶天心照不宣,转过头来劝潘迪声,小声商量道:“我觉得叶先生诚意够了,要不我们就签约吧,院线市场已经饱和,我们未必可以分一杯羹。”
潘迪声皱眉不语,这么认输他真的不甘心,太窝囊了,本是乘兴而来,要挟叶天就范,到头来吃亏的反倒是自己,进退两难。
难道要去嘉禾试试?潘迪声犹豫不决,作为生意人,没有人比他更懂得货比三家的道理,如果让邹汶怀知道叶天底牌,会不会放宽条件,如此往复,或许可以收到奇效。
杨梓琼看向叶天,做一个爱莫能助的表情。
叶天淡淡道:“嘉禾的条件也好不到哪里去,作为院商,我们不会允许新兴势力出现,如果潘先生做好准备,我东方娱乐可以坐观其变,绝不为难!”
潘迪声纳闷道:“做好什么准备?”
叶天玩味道:“金公主成立之初,嘉禾院线、卲氏院线竭尽全力打压,甚至摒弃前嫌采取连映制度。东方院线成立之初,金公主院线、卲氏院线、嘉禾院线依旧联手打压,这一点在圈内并不是秘密,潘先生还不明白我的意思吗?”
潘迪声脸色一白,他的戏院本就先天不足,金公主院线、嘉禾院线、东方院线实力达到鼎盛,真要对阵,他那小胳膊小腿连一个回合都撑不住。
杨梓琼反而放松下来,潘迪声的后路已经被堵死,现在只有合作一条路了。三大院线,她最看好东方院线,管理更人性化,老板也开明年轻,懂得电影市场需求,想要在娱乐圈站稳脚跟,绝对少不了叶天帮衬。
潘迪声又羞又愤,这么简单的道理他竟然给忽略了,还洋洋得意跑来炫耀。现在回想起来,刚才的自己好像小丑一样,这香港电影规则太古怪了,每一家院线成立。必须先经历一番生死磨难,好像渡劫一样。
大局已定,潘迪声‘生不逢时’!
叶天伸手招来莉智,附耳道:“去准备两份合约!”
莉智额首示意。悄悄走出去。
潘迪声叹了一口气,脸色很不好,态度不言而喻。杨梓琼露出微笑,又朝叶天提醒道:“我们现在可以谈谈分红条件了。”
“请稍等!”叶天打电话通知岑键勋过来一趟,谈判到这里,还需要听听专业人士意见,放下话筒道:“抱歉,我需要看看戏院资料!”
“这些我都带来了。”潘迪声从公文包里拿出厚厚一叠资料,崭新的白纸,还要油墨味。
五分钟后,岑键勋姗姗来迟,看到潘迪声也在这里,一瞬间的尴尬,潘迪声费尽心思拉拢,好处他要了不少,可是最后却拒绝了。
“岑经理!”
“潘先生!”
岑键勋、潘迪声点头招呼,看到潘迪声不是兴师问罪,岑键勋松了口气,瞥了眼杨梓琼,转而看向叶天,杨梓琼虽然美,但不会是他的菜,这一点他还是有自知之明的。
叶天将资料递给潘迪声,吩咐道:“潘先生打算与我们合作,这是戏院资料,你看看有没有疏漏之处。”
“明白!”
怕潘迪声给叶天打小报告的岑键勋异常恭敬,动作赶紧利索,模样也认真无比,一板一眼浏览资料,看他这么投入,叶天、潘迪声、杨梓琼反而闲下来。
杨梓琼笑道:“有这么尽职尽责的下属,叶先生的成功也不是偶然!”
“是啊!”潘迪声点头附和,岑键勋是他最想挖的人,掌握东方院线资源,对业务也是熟稔无比,如果岑键勋肯帮他,新院线设想就成功了一半。
叶天笑了笑,回道:“趁着大家有空,两位想想还有什么要说的,等会我让莉智加进合约里面。”
潘迪声用玩笑语气道:“什么条件都比不上叶先生照顾,有你帮忙,我们还担忧什么呢,刚才发生点不愉快,希望叶先生不要计较!”
杨梓琼接着道:“叶先生大人大量,怎么会计较这些呢。”
叶天招架不住,打趣道:“两位一唱一和还真把我给难住了,既然杨小姐开口,忙我自然要帮的,不过我希望贵公司可以配合我们院线排片工作。”
潘迪声点头道:“这个当然。”
杨梓琼回以微笑,叶天很中听,让她觉得今天谈判成功,她的功劳最大,虽然她不在意这些,但心里忍不住的欣慰,洪金保让她结交叶天,她做到了,剩下的就是等待结果。
叶天道:“那我提前祝贺我们合作成功!”
杨梓琼环顾一圈,轻语道:“可惜没有香槟,要不然我们可以庆祝一下!”
“香槟!”叶天打了个响指,这个玩意他还真有,上次在办公室和关之林、莉智喝一点助兴,记得还剩下两瓶,最后被关之林拿去了。
走到门口,叶天随意叫住一个路过文员,吩咐道:“你!去把佳慧叫过来!”
“佳慧?”这个文员还不知道关之林昵称。
叶天道:“关之林,让她把香槟、杯子都带过来!”
“明白,叶总!”小职员好像收到鸡毛信似得,鬼头鬼脑看了一圈,没有人抢他的‘鸡毛信’,兴奋朝艺员办公区域跑去。
叶天转身回来时。岑键勋揉了揉眼,收起资料道:“叶总,潘先生的戏院并没有问题,按照戏院分布,与我们东方院线冲突最小。”
叶天心中一动,随口问道:“这些戏院什么情况?”
岑键勋迟疑道:“情况比较复杂。”
叶天打断道:“那就简单的说!”
岑键勋毫不犹豫道:“简单的说就是对我们没影响,对嘉禾影响很大,这几家戏院与嘉禾各戏院距离比较近,如果我们吸收,恐怕又要与嘉禾发生冲突了。”
叶天饶有兴趣看着潘迪声。怪不得不去嘉禾平跑到他这里求援。
潘迪声暗骂岑键勋收了钱不办事,把他的底细都抛出来。
“天哥香槟……你有客人啊?”关之林表情尴尬,一手托着一瓶香槟,来之前,她特意到更衣室换了一件漂亮衣服,甚至真空上阵,没想到遇到这种场面。
叶天接过香槟,目光在关之林宽松衣服里面停了一下。
“怎么只拿香槟,不拿杯子。”
“我去拿!”关之林如逢大赦。转身就离开。
杨梓琼若有所思道:“这位是十三姨吧。”
岑键勋笑道:“她就是关之林,在《黄飞鸿》中饰演十三姨,对了,叶总新作《a计划》。她也是女主角!”
杨梓琼看向叶天,露出一个笑脸,《黄飞鸿》她看了十几遍,最大的感触就是如果她演女主角。一定可以演的更好,说到底,她心里挺嫉妒关之林的。明明是一个花瓶,却能总能碰到好电影。
“杯子来了!”关之林脸红走进来,身上换了一件衣服。
拿杯子要这么久?
杨梓琼疑惑目光落在关之林身上,发现不一样的地方,她为什么要换衣服?
“来!我们干一杯庆祝!”
“干杯!”
“干杯!”
……
两瓶香槟喝完的时候,莉智已经把合约打出了,叶天将合约递给潘迪声、杨梓琼。
“这是合约,两位可以带回去仔细看,我们现在谈谈分红比例。”
潘迪声心思放在合约上面,逐条查看,杨梓琼很快对合约失去兴趣,只想尽快达成合作协议,放下合约,微笑道:“叶先生觉得我们可以占多少分红比例?”
岑键勋怕叶天被美色干扰,附耳提醒道:“最多三成!”
四家龙头戏院几乎占了东方院线五分之二实力,只给三成,太黑了吧!叶天想了想,脸不红心不跳道:“除了影片分红,院线方面,我最多可以让出两成!”
杨梓琼转头对潘迪声道:“叶先生答应给天宝公司两成分红。”
潘迪声皱眉道:“太低了!”
岑键勋不以为然道:“潘先生这个价码可不低,我们公司已经打开日本、欧美市场,外埠发行远远高于其他院线,我们这里的两成分红,要高于其他公司五成分红!”
叶天莞尔,岑键勋说起大话还真能忽悠人,东方院线什么时候打开欧美市场了,就是日本市场,也只是初窥门径,到现在为止,只发现了一部《福星高照》。
潘迪声嗤笑道:“这太夸张了吧!”
岑键勋笑道:“潘迪声知道《福星高照》在日本卖多少吗?”
潘迪声问道:“卖的很多吗?”
岑键勋竖起三根手指头!
“三千万?”潘迪声试探道,别看日元是强势货币,1000日元却只能兑换4美金,3000万日元就是12万美金,对于一部电影票房来说,的确有点少。
岑键勋摇了摇头,脸上捉弄神色。
潘迪声皱眉道:“三亿!”
三亿可以兑换120万美金,这可不是小数目,兑换成港币也有一千多万!
岑键勋继续摇头,脸色怪异。
总不会是三百万吧!潘迪声皱着眉头,看岑键勋牛逼哄哄的样子,并没有把猜测说出来。
叶天笑道:“是三十亿!”
潘迪声震惊道:“三十亿!”
杨梓琼惊讶道:“这么多吗!”
叶天点头道:“日本方面统计出来的数字,应该不会有假,按照日本票房配给制度,我们可以分得十五亿,除去各种税率,潘先生可以想象院线盈利规模!”
《福星高照》只是及其特别的影片,并不是所有电影都能取得这样成绩,这一点叶天自然不会解释给潘迪声听,将忽悠进行到底。
三十亿!潘迪声一瞬间的失神,一部电影卖了三十亿,这简直是抢钱,换做是他,得卖多少件衣服、多少块手表,才能赚这么多钱。
岑键勋打趣道:“潘先生还认为你吃亏了?”
潘迪声平复心中激荡思绪,勉强笑道:“两成分红不能再多了吗?”
杨梓琼眉头蹙起,对潘迪声讨价还价很反感,有种潘迪声摆摊卖衣服的感觉。
叶天微笑摇头。
潘迪声深吸一口气,伸手道:“成交!”
“合作愉快!”
“合约?”
“我们现在就签!”潘迪声咬牙签字,叶天描绘的前景真的吸引他了,一部电影在香港卖就已经盈利,卖到台湾就是暴力,卖到日本利润已经可以让人疯狂,如果卖到全世界,还卖什么手表衣服!
“且慢!”叶天想起什么,急忙开口阻止。
潘迪声愣道:“叶先生还有没说完的?”
叶天提醒道:“我们先商定合约生效日期。”
潘迪声皱眉道:“不是即时生效吗?”
叶天先给岑键勋使了个眼色,转而应付潘迪声道:“这当然不行,在生效之前,这几家院线一定要整修,达到我们东方院线水准才可以!”
潘迪声不悦道:“这是什么意思?”
《a计划》!
这部影片潜力堪比《福星高照》!
岑键勋恍然,拍了下脑袋,潘迪声、杨梓琼注意力都被吸引过来,讪讪一笑,又认真道:“总的来说,情况很复杂,我们东方院线重视口碑……”
潘迪声打断道: