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“邓芸芸同学，b2b，b2c，c2c，这三种模式，国内都有厂商进入。b2b的是阿里巴巴，b2c的是8848，京东，卓越，c2c的是易趣，你觉得，这三种模式，哪一种会在未来成功，哪一种，又更适合现在？”
“这个……”
邓芸芸似乎并没有想过这个问题，他认真的想着。
“我觉得b2c吧，这能够保证产品的质量。不对，b2c的价格又难于控制，也不好。b2b，就是太过于花钱了……”
邓芸芸连续的摇头，到最后，却是为难的说道，“抱歉，我回答不出来。”
“不用抱歉，你回答的已经很好了。”
张宁并没有不满意，虽然这个邓芸芸对于有一些问题回答不上来，但是，刚才一阵闲聊，他已知道，邓芸芸对于电子商务这一块非常的有天赋。往往张宁小小的给予他提示，她便能够举一反三，如果加以培养，也不见得，未来的成就，她就低于王俊涛，甚至是马云。
更何况，在2001年中国电子商务网站刚刚发展的是时候，又有几人回答得出张宁的问题呢？
“邓芸芸同学，我现在正式的向你发出邀请，加入我们企鹅。”
“企鹅？”
邓芸芸有一些没反应过来，张宁指了指办公室最新挂上的招牌，“企鹅电子商务有限公司。”
“我们企鹅决定进入电子商务这一块，这是我们企鹅最新成立的子公司。”
“啊……”
邓芸芸一会看看墙上的商标，一会又看了看手中的名片，又一会盯着张宁。
“那你真的是张宁？”
“呵呵，我什么时候说过不是？”
……
招收了邓芸芸之后，张宁没有大张旗鼓的宣布企鹅科技进入电子商务。
前期还有很多的准备要做呢。
“青姐，我们的定位暂时是b2c，我决定先购买大量的商品。”
b2c与c2c不一样。
c2c是用户销售给用户，本身上，不管是存储还是销售，还是发送货物，都是由用户完成，不需要网站负担。但是，b2c却不一样。b2c是企业销售给用户，在初期，一般来说，企业就是电子商务网站，由他们先去进货，然后将产品卖给用户。当然，因为进货量大，会便宜一些。只是，b2c有一个头痛的问题是，他要进很多很多的货。不但进货需要大量的资金，同时，他还需要大量的仓库来存储。
陈青青也深知这一点，他担心的问道，“小宁，b2c有8848这一个主要的竞争对手，我们进入不但压力会很大，同时，我们的进货，储存，都将面临很大的问题。不如，我们学易趣一样，我们只做平台，让用户自己拿出产品进行销售。”
“不行。”
张宁摇头。
陈青青说的模式是易趣的c2c模式，也是后世淘宝的电子商务模式。
当然，张宁否认并不是不认可这样的模式。事实上，这样的模式在未来几年，有着巨大的发展。只是，现在是2001年，2001年有很多的东西，他制约着你不可能太大的发展c2c。
“青姐，c2c虽然减少了大量的开资。但他有一个致命的问题，那就是物流。别说是一些小城市农村这一些地方，就是我们燕京，有很多的地方，物流都不太完善。我之所以要先行进入b2c，虽然前期投资巨大，但我们却可以加强物流上的管理。甚至，我们可以直接将我们的产品打包给一个物流公司，让他们加大人手，专门给我们发货。这一些，都是可以做到的。但是，如果零散的用c2c，恐怕没有几个物流公司能够做到全国。”
电子商务除了线上的商品要充足之外，恐怕，最重要的就是物流了。
如果你在网上购买一件商品，一个月之后才送到，恐怕你已经对这件商品失去了兴趣。
现在全国物流还没有后世这么发达，哪里可以先弄c2c。
就像后世一样，淘宝明明是在2003年之后才成立的，但是，他同样输于1999年成立的易趣。虽然在这其中，有马云的天才，但是，更重要的还是因为物流的制约。要不然，早生几年的易趣，早就一统c2c天下了，哪轮到后面出现的淘宝。
就像京东一样，先做b2c，到现在，马云想在b2c上面超过他，都有一些困难。
第377章：进军电子商务
决定做b2c模式下的电子商务网站之后，张宁第一个联系的是司马。
“司马，你们燕京有没有大型仓库。”
司马家族生意涉及很广，除了旅游酒店计算机之类的，还有房地产业务。
为解决仓库的问题，张宁将电话打给了司马。
“仓库，有倒是有，只是我有点奇怪，你们搞it的，要仓库来干嘛？难道你们的服务器多到要连写字楼都装不下了，要大型仓库来放？”
“哪有这么夸张，实话跟你说吧，我准备搞电子商务，准备弄几个大型的仓库存放商品。”
“电子商务？”
司马有些不解，“这个我了解过，我们家族也有物流生意，也跟国内几家电子商务公司合作过，只是，据我了解，这个电子商务炒作的是概念吧，他们并不赚钱。”
“哦，你们也有物流业务呀，那太好了，我建议你尽量在最近一段时间，快速的将自己的业务做大，甚至直接收购其他的快递业务。”
“你真这么看好电子商务？”
听张宁这么一说，司马有一些心动。
“你说呢，不好的行业，我可不会进入，难道你还怕我坑你呀。”
“哪里，哪里，张宁老弟你的建议，哪怕是借钱，我们也要试试的。ok，我们在燕京有几个大型的仓库，你可以拿去先用着。钱的事嘛，你放心，等你赚到钱再说。”
“那多谢了。”
张宁本来就没准备付钱，现在他资金虽然宽松，但用钱的地方也很多。
一个是即时通讯，一个是soso，这两大业务张宁都不赚钱。
现在又进入电子商务，又是一个烧钱的大家伙。
仓库有了，接着的是商品。
b2c网站由于模式的不同，只能先去购买商品。
本来张宁是打算与生产商直接联系的，因为这样可以将价格谈得最低，他们的利润也最大。
只是，考虑到时间紧迫，要一家一家生产商谈下来，得花几个月时间。
张宁便想到了去超市将商品给买回来。
马不停蹄，张宁又跑去了华润万家。
华润万家。
韩雪最近很烦，非常的烦。
最近一段时间，华润总部空降了一位执行总裁入驻华润超市。
虽然这位执行总裁名义上还是受韩雪领导，但这位执行总裁却是集团委任，似有牵制之意。这不是最糟糕的，最为糟糕的是，这位年轻执行总裁，不但业务能力一般，还特别喜欢沾花惹草。最近，居然将主意打到了韩雪的头上。
只是因为是总部派遣，韩雪对于这位花花公子，也一直没有办法。
“小芳，今天我一天都在办公室，不见任何人。”
“韩姐，你这样躲也不是办法，干脆向总部反应，调走这个花花太少得了。”
“小芳，如果事情有这么容易，我就不要在这里叹气了。”
助理小芳与韩雪情同姐妹，见到韩雪直皱眉头，也是心急，“不过也是，韩姐你要才有才，有貌有貌，用网上流行的一句话说，你就是传说中的白富美，我是男人，我也心动了，更不用说那个见到美女就两眼放光的花花太少。”
“不过……”
“不过什么？”
“我觉得，韩姐，你也不能太这么拼命了，也得考虑考虑自己的终身大事。”
“终身大事。”
韩雪又叹了口气，“我何尝不想，只是一直没有合适的。”
“不会吧，韩姐，你认识这么多的商界精英，难道就没有一个你看上眼的？”
看上眼的？
不由得，韩雪脑海当中浮现出张宁两个字。
很久没有联系他了，也不知道这个家伙过得怎么样。
只是，想到张宁，韩雪却又突然脸红，咦，怎么会想这个家伙呢？
“也不是没有看上眼的，只是，我看上他，他没看上我而已。”
“啊……真的呀，韩姐，谁谁谁……”
小芳原本只是随口一说，没想到，还真有。
这一下，激起了小芳的好奇心，不停的问着，这到底是谁来着。
“啊，哪有，我骗你的。”
韩雪脸更红了，暗骂自己一句，刚才这是怎么了，怎么突然说出这样的话来了。
“我才不相信，韩姐，你看，你都脸红了。”
小芳哪里会信，自顾自的一边走，一边猜测着。
“是不是总部的李总，他可是公司里很多女孩的偶像呀。”
“小芳，李总小孩都几岁了，你在想什么呢。”
“那好吧，该不会是浪潮的副总吧，他也算是年少有为喽。”
“拜托，我和他只是谈了一次业务，这你就说到一块了。”
“那该不会是台弯司马家族的司马天吧，这应该入得韩姐你的法眼了吧。”
“越来越离谱了，司马天这人可能很多人会喜欢，但我是一定不会喜欢。”
“为什么？”
“不知道，我总觉得这家伙有些怪，可能是表现的太好了吧，好像没有什么缺点一样。而且，这样的人，女人会缺吗？”
韩雪早就知道司马对她有意思，只是，韩雪一直对她远离。
按道理说，这样优秀的人，她也应该喜欢的。
可是，她也不知道为什么，只是感觉司马这人好像有些假。
具体的假在哪里，她也不知道，只是女人的一种直觉。
“汗，韩姐，那你到底看上谁了，你告诉我吧，我一定不会跟别人乱说的。”
“姐，我发誓。”
“发誓也没用，你还是多关心你自己终身大事吧，你的一大堆追求者，可是将鲜花都送到ceo办公室了，不知道的人，还以为是追求我的呢。”
“去去去，那一些都是些烦人的家伙，我才不喜欢他们呢。”
“好，好，好，你不喜欢就不喜欢，忙你的去吧。”
说完，韩雪顺手将桌子上的行程表又看了一遍。
“还好，今天没有什么重要的事情，要不然，我还躲不开那个家伙呢。”
只是，就待韩雪将行程表放到一边的时候，突然，韩雪惊讶了叫了一句。
“小芳，企鹅科技的张宁这是怎么回事？”
“企鹅科技发函说有个业务想与韩姐你商量一下，不过，我已经将他推到明天了。”
“你怎么不早点告诉我。”
“韩姐，你不是说，今天一整天都不见客吗？”
“这个……”
“不行，你现在就回企鹅科技，就说，下午2点，我有时间与他们的张总见面。”
“算了，你不要回了，还是我去联系他吧。”
“怎么，小芳，看着我干嘛？”
“我只是奇怪，那个企鹅科技的张宁是个什么人，既然让韩姐你这么激动。”
“你说他呀。”
韩雪似乎发现了自己的不妥，连忙说道，“企鹅科技是一家很有实力的企业，当年我们华润万家就是靠着企鹅科技的策略，才让我们在内地站稳了阵脚。这一次他们又有合作，怎么说，我们华润万家还是要给面子的。”
第378章：企鹅商城
“张大老板，你这么忙，居然有空来我们华润万家？”
韩雪与张宁的会面，并不是在华润万家，而是在一家中关村的咖啡店。
一边搅拌着咖啡，韩雪一边看着张宁。
“我说韩总，你这样看着我，我会不好意思的。”
张宁也同样注视着韩雪，待韩雪不好意思转过眼神之后，这才停下。
“你这人，有你这样盯着美女看的吗？”
“你既然这样盯着一个帅哥，我自然可以盯着美女，再说，韩总这么漂亮，多看看，也养眼呀。”
“真的么？”
花痴般回了一句，韩雪立即转开了话题，“好吧，别拿我开心了，说吧，来找我们华润做什么。不会是又有什么好的主意，想来赚外快吧。”
“赚外快！汗，若是只赚这点外快，我们公司得饿死。其实，今天是想在你们超市进一下货。”
“到我们超市进货？”
韩雪喝了一口咖啡，说道，“我们超市卖的都是日用品，衣服，玩具之类的，难道你们要给员工发福利。”
“这倒不是，我是想进一些你们超市上的商品拿到网上去卖而已。”
“噢，你是想搞电子商务？”
韩雪虽然是做超市的，但做为国内巨型超市的ceo，怎么可能不知道电子商务。
“呵呵，看来韩总眼光不错呀。”
“奇怪，你要搞电子商务，到我们超市进货做什么，我们又不生产商品，再说，到我们这里进货，那可得贵上一些，你们也划不来。”
“我知道，不过，现在我没有多少时间了，在短时间内，我要凑及各大类的商品。哪怕是前期不赚钱，我们也得将货源给摆上去。”
“了解。”
韩雪想了想，直接就答应了下来，“这样的一笔生意，我想，我们华润万家没有理由不答应。”
说完，韩雪似乎又想到什么，“不但如此，我们华润万家还可以拿货源的出厂价给你。”
“这么好。”
张宁大吃了一惊。
做为大型超市的进货价格，可不是一般小企业进货价格相比的。
对于他们这种巨型超市来说，往往议价能力超出你的想像。
再者，现在超市越来越火。很多商品为了进入超市的货架，几乎什么条件都答应。
如果能拿得到华润万家进货的价格，他们的b2c电子商务网站，将有更大的盈利空间。
“我们都这么熟了，帮你一帮喽。”
韩雪嘻笑的说道。
“我怎么感觉怪怪的，我看是还有什么条件吧。”
“哈哈，张大老板，你可真天才。”
“确实是有条件，不过，这个条件对于你们企鹅来说，却是举手之劳。”
“说说。”
“我们希望华润万家超市能够与企鹅科技达成战略合作联盟，如果企鹅科技可以在各个平台推广我们华润万家，我们可以和你们的电子商务网站共享进货渠道。”
韩雪很漂亮，但漂亮之下并不是花瓶。
相反，她的能力与她的脸蛋成正比。
张宁并没有答应这么快，而是细想着这里面的合作。
“我在想，你们华润万家就这么相信我们企鹅科技？你要知道，我们最赚钱的子公司企鹅游戏，并没有推广资源，而我们有扒广资源的qq与搜索，却仍然在亏钱。”
“张大老板这是在考我呀。”
韩雪停下子手中的调羹，“虽然你们企鹅并没有上市，我无法看到你们的财报。不过，不管是你们的即时通讯qq，还是你们的搜索引擎，不是你们不能赚钱，而是，你们暂时根本就没有考虑赚钱。”
“这可不一定，我可是很想赚钱的，只是一直想不到这两个产品怎么赚钱而已。而且，外界媒体可是一直对我们企鹅持否定态度，认为我们市场是越做越大，但钱却越亏越多。如果没有游戏顶着，我们企鹅迟早完蛋。”
“我在想着，能够免费拉来一千多万的服务器，免费弄到宽带，免费又租下了中关村一千多平米的写字楼，更免费的从我们华润万家这里赚了一百多万外快的家伙，他说不知道怎么赚钱，你信么？”
“哈哈哈，哈哈哈。”
被韩雪识破，张宁尴尬的笑着。
“好，既然韩总这么看得起我们企鹅，我同意和华润万家达成战略同盟。当然，不仅是你们借企鹅推广华润，同样，我也希望你们华润可以有条件的宣传我们企鹅。”
“这是自然。”
韩雪也是点头，“另外，你我两家必需同时召开一次战略合作发布会。”
“没问题。”
张宁不住的点头。
这个韩雪不简单呀。
不但将华润打理的井井有条，而且对于互联网的认识也这么深。
“我还有一个条件。”
“什么条件。”
“发布会时，你必需参加。”
“啊……”
别的条件都好说，但这条，张宁连忙摇头，“这可不行。你知道的，连企鹅科技的发布会，我都不会参加。”
“我知道，我只是让你参加而已，并不是让你主持，你也不需要露面。张大老板，这总行吧。”
“那，行吧。”
只要不露脸就行，想了想，张宁便同意了。
……
仓库，商品，都有了。
就只剩下最后的一步。
这一部，其实最简单，但却是最重要，将商品摆到货架上。
这个所谓的摆，并不是与现实当中摆到货架。因为电子商务他是虚拟的，他没有实体的货架，有的只是一个又一个网页。但是，网页现在也可以当做是平台，也可以当作是货架。所以，这个摆放，也就是将各大商品的图片放到各个推荐专区。
图书，音像，软件，数码，电脑办公产品，服装运动，汽车饰品……
b2c网站就像大型超市，在网站里，哪怕你的东西没有人买，但你的商品必需全。
虽然也有像当当网这种主打卖图书的电子商务网站，但是，实验证明，在后世的2014年，当当网也都没有盈利，这已经证明，单独销售单个产品的个人商务网站在中国行不通。或者说，在当时2001年的时候行不通。哪怕后世大型的国美电器也搞起了商城，但单独只卖电器之类的网站，也难于进入中国电子商务一线阵营，更不用说其他单独只卖化妆品的网站了。
不过，这个将货源摆上货架并不是一件轻松的事。
首先，在拥有几万种类型商品之时，一个一个上传就是一件天大的任务量。
现者，上传商品并不是简单的将样品图贴上去，他还得有更多的文字宣传。
就像，如何写上一个让用户一看就想购买你商品的广告词呢？
就像，如何写更具有诱惑力的产品介绍呢？
这一些，虽然小，但却影响着未来电子商务的销售。
还好，张宁虽然没有做过电子商务，但看得多了，眼界却是谁人也比不了。
还好，在张宁跟着员工亲自上阵，带头操作之下，整个业务团队的经验也在快速的提高。
两个星期之后，一切搞定，所有的准备工作全都完成。
“各位，我们赶上了一个非常困难的时期，我们也赶上了一个幸运的时期。困难的是，电子商务并不是由我们企鹅推动，市场当中已经有了各大领头羊。”
张宁将旗下b2c电子商务平台，命名为企鹅商城。
在推出企鹅商城之前，张宁先行召开了一个高层会议。
本来，像这样的会议并不需要由张宁这个创始人来负责，他更应该找一个企鹅商城的ceo。只是可惜，在国内有电子商务经验的就那么几个，找来找去也没有找到。没得办法，虽然张宁对于电子商务的熟悉度没有qq高，但也只能自己亲自出马。还好的是，在张宁最不熟悉的仓库管理当中，邓芸�