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“这件事可以交给我来做，”叶韵说道。
陈源点点头，又道：“你的这份策划案我看了，准备的还算充分。但我想把这个抽奖活动增添一些内容。你看我们是不是可以邀请七位明星，从中选取一位来摇号？”
叶韵考虑了一会儿，领会了对方的意思。她问道：“陈总打算怎么做？”
“可以通过游戏的方式，从七位明星中决出一位获胜者。这样节目时间能够延长，也能增加影响力。”陈源说道，“这周五的节目，暂时让公司里的人上。下周五再邀请其它明星。”
叶韵点点头，又说道：“七位明星的话，公司里恐怕人手不足。李冰、黄勃、黄小明、王保强、高琥只有5个，加上牧影妹妹，也才6个。”
“可以让孙丽上。”陈源提议道，“这算是照顾公司里的新人吧。”
两人又商量了一会儿，然后叶韵下去完善策划案。今天是周二，距离这周五已经不足三天时间。叶韵必须在今天把这份策划案做好，并递交到东山卫视。
叶韵离开办公室没多久，李冰又走了进来。
陈源停下手中的工作，关心道：“下周的排片计划表已经出来了吗？”
李冰点点头，把刚刚拿到的排片计划表递到陈源面前。
陈源已经猜到各大院线不可能让《疯狂的石头》继续独霸银幕。果然，各大院线安排了七八部新电影上映，与《疯狂的石头》争夺票房。其中引起陈源注意的电影有三部。一部是冯晓刚的《一声叹息》，一部是马楚城的《东京攻略》，还有一部则是李鞍导演的《卧虎藏龙》。
《一声叹息》由张国利、刘倍主演。陈源对这部电影没有多少印象，但电影导演是冯晓刚，这就必须引起重视。
冯晓刚这个人，在国内娱乐圈影响巨大。他在1997拍出了内地第一部贺岁片《甲方乙方》，开启了内地的贺岁片市场。该片获得当年“百花奖”最佳男、女主角和最佳故事片三项大奖。而1998年年底上映的《不见不散》，总票房累计4300万，是当年的票房冠军。
冯晓刚后来还拍过《大腕》、《手机》、《天下无贼》、《夜宴》、《集结号》、《非诚勿扰》、《唐山大地震》、《非诚勿扰2》、《私人订制》等，一大批耳熟能详的作品。这样一位导演拍出来的电影，陈源必须重视。他在“一声叹息”四个字上面画了个圈，作出标记。
第二部电影是《东京攻略》。马楚城这位导演很多人都没听过，事实上，这人相当有名。他是香江著名导演、摄影师，与杜其峰、袁何平、元逵、陈佳上、张之良等人齐名。
这部《东京攻略》的票房号召力不是来自导演，而是来自于演员。主演梁超伟、郑伊建、陈彗琳、张泊芝都是香江明星。号召力十足。而且在陈源记忆中，这部电影似乎获得过香江年度票房排行榜亚军的成绩。他在“东京攻略”四个字上面同样画了个圈，以示重视。
第三部电影《卧虎藏龙》。陈源看到这部电影以后，不由的露出苦笑。这部电影太有名了！
影片由李安执导，周闰发、杨子琼和章子仪等联袂主演。
电影讲述一代大侠李慕白有退出江湖之意，托付红颜知己俞秀莲将自己的青冥剑带到京城，作为礼物送给贝勒爷收藏。李慕白隐退江湖的举动实际却惹来更多的江湖恩怨。
影片于2000年7月7日在台湾上映，放映2周在台北地区的票房收入为6090万新台币。2001年3月18日，《卧虎藏龙》北美票房突破1亿美元门槛，成为美国电影史上第一部超过1亿美元票房的外语片。此前的纪录由罗伯特？贝尼尼的《美丽人生》保持的，其最终票房为5760万美元。而《卧虎藏龙》的最终票房成绩为2。05亿美元。
《卧虎藏龙》拥有多项获奖记录，其中荣获第73届奥斯卡最佳外语片等4项大奖，也是华语电影历史上第一部荣获奥斯卡金像奖最佳外语片的影片。
陈源在“卧虎藏龙”四个字上圈了四个圈。这部电影将有可能成为《疯狂的石头》的对手。毕竟它的名气太大了！
看完了各大院线的排片计划表以后，陈源对李冰说道：“你留意一下这三部片子的相关讯息，并及时向我汇报。还有，这周五你们将会参加东山卫视的一个游戏节目，都好好准备一下，在观众面前留个好印象。以便将来能取得更好的发展。”
“这事儿我没有提前得到消息，是公司刚安排的吗？”李冰问道。
陈源点点头，又说道：“这个游戏节目是直播，不会有任何删减镜头。所以你们一定要注意。千万不要出差错。”
就在陈源等人为这周五晚的节目积极备战的时候，已经回到中海，准备向陈源的青云娱乐发起挑战的沐羽，将《一声叹息》、《东京攻略》、《卧虎藏龙》的制片方代表都邀请了过来。
中海联合院线总公司会议室里。
沐羽淡淡的说道：“投资不足两百万的小制作《夜店》。居然能够获得1。27亿的电影票房，赚取数十倍的利润。我相信很多人都非常眼红。包括在座的诸位。《疯狂的石头》投资也不大，不足三百万。但从这部电影上映之初。就雄霸各大院线的姿态来看，其总票房未尝没有超越《夜店》，创造新票房纪录的可能！”
三部电影制片方的代表坐在会议室里，默默地听着沐羽发言。
“《夜店》、《疯狂的石头》为什么能够取得如此巨大的成功？在座的各位考虑过没有？”沐羽抛出了这样一个话题。
“这个话题已经被社会各界人士讨论的不再讨论了。沐总，我们还是直入正题吧。你把我们这些制片方邀请来，到底有什么目的？”《一声叹息》的制片方代表，京都电影制片厂的唐兴开口说道。
沐羽淡淡一笑，说道：“下周，《一声叹息》、《东京攻略》、《卧虎藏龙》这三部电影将先后上映，面对如今正雄霸各大院线的《疯狂的石头》，不知诸位以为自己的电影能够坚持到什么时候？”
“我们制片厂这部电影由冯晓刚执导，比起《疯狂的石头》也差不到哪里去。”唐兴说道，“《疯狂的石头》确实是个强大的对手，但我们并不怕。”
嘉禾电影有限公司的代表褚建说道：“《东京攻略》是部大制作，有影帝梁超伟，有明星郑伊建、陈彗琳、张泊芝，拥有足够强大的票房号召力。区区一块儿石头，还不被我们放在眼里。”
“要说大制作，你们谁也比不上我们这部《卧虎藏龙》。”安乐影片代表徐强笑着说道，“江总为了投拍这部电影，不仅搭上了公司账面上的所有资金，还向银行贷了大笔的贷款。《卧虎藏龙》绝对是一部值得广大影迷走进电影院的武侠片。更何况我们还有影帝周闰发，还有杨子琼、章子仪。要说争夺票房，我们真就未必怕了谁！”
啪啪！啪啪！掌声响起。
“说得好啊，说得好，”沐羽一边鼓掌一边笑着说道，“看来大家都已经成竹在胸了。不过我要问一句，你们觉得自己的影片能够取得《夜店》一样的票房成绩？还是觉得电影上映以后会像《疯狂的石头》这样火爆？”
唐兴、褚健、徐强彼此对视一眼，纷纷沉默下来。
“《一声叹息》、《东京攻略》、《卧虎藏龙》，这三部影片在我看来是最有票房竞争力的，所以我才会以中海联合院线副总裁的身份，把大家邀请到这里来。”沐羽淡淡的说道，“说实话，如果诸位就这样把电影上映的话，我敢说不超半个月，三部电影就会纷纷下画，而票房成绩也将无比的惨淡……”
“沐总有点危言耸听了吧？”褚健皱起了眉头。
“有没有危言耸听在座的诸位心里清楚，”沐羽说道，“《疯狂的石头》声势滔天，从今年3月份，这部电影就开始在炒作。到了现在，几乎已是无人不知无人不晓。大家一窝蜂的钻进电影院，都想见识见识这部影片。而你们的电影，无论是哪家公司的，都不具备这样强大的号召力。”
褚健等人相继点点头，这是事实，他们不得不承认。
沐羽淡淡一笑，又说道：“青云娱乐的这种宣传手段可以称为‘舆论轰炸’，它造成的影响和产生的效果，远远超出你们的想象。去年国内电影最成功的一部是冯晓刚导演的《不见不散》，这部电影总票房累计达到4300万，比起《夜店》的1。27亿还相差两倍！”
沐羽的目光在褚健、唐兴、徐强三人脸上一一扫过，又说道：“论影片质量，这部《夜店》比起冯导的《不见不散》差太多太多，可人家偏偏就火，而且火的一塌糊涂，甚至创造了国产电影票房的新纪录。你们能行吗？”
唐兴这下不淡定了，他连忙问道：“沐总的意思是？”
“电影光靠质量是不行的，当然没有质量更不行。”沐羽淡淡的说道，“酒香也怕巷子深，好电影更需要宣传。我觉得你们的宣传还不到位，比起人家青云娱乐差的太远太远。单说电影宣传上，你们就不是人家的对手。拼票房，你们更是有输无赢！”
“那沐总觉得我们该怎样宣传？”褚健沉声问道。
第128章电影营销方法论
“电影宣传无非就三点，文字、图片和视频。文字素材，通常包括文章、话题、资讯、影评等形式，一部电影的文字营销素材在传统媒体和新媒体上的投放都是必不可少的。文字素材单一视觉的效果并不理想，常常作为其他素材的说明文案出现。”沐羽对照着手中的文案资料，向三人解说道。
就在他说话的这段时间，助理已经将提前准备好的文案资料递到唐兴等人手中。
唐兴等人翻看着手中近20页厚的文案资料，暗叹对方准备充足的同时，也对对方的宣传方法产生了浓厚的兴趣。
沐羽将文案资料随手一放，笑着说道：“文字素材单一视觉的效果虽然不会太理想，但简短、有趣、话题性强的文字素材却能迅速转发生成“话题营销”，帮助影片资讯快速扩散。”
褚健点点头，接过话茬，说道：“青云娱乐在这方面做的就很成功，八天拍摄一部戏、赵微转型之作、划时代手机诺基亚z927，都是爆点十足的话题。如今《夜店》已经在各大院线下画，这些话题却还被人们口口相传。青云娱乐的这个陈源，真的很令人佩服啊！”
“除了文字素材以外，陈源对图片素材的利用，也是恰到好处。”沐羽又说道，“《夜店》上映之前，它的相关海报就已经张贴到各大城市。最令人称道的是，《夜店》竟然与摩托罗拉移动电话公司的新产品联手宣传。这种独特的宣传方法，在电影市场上是从未有过的。”
电影与手机联手宣传？这种事情简直令人难以置信。但陈源做到了，而且取得了相当大的成功！可惜的是，这种成功的营销方法很难被复制。唐兴等人只能摇头叹息。
“不过，”话题一转，沐羽又说道：“陈源对视频素材的利用却差了很多。预告片、制作特辑、定制宣传片、创作纪录、主题曲mv、主创专访、幕后花絮等等，他都没有有效的利用到。也就是说在这方面。我们完全可以放手施为。”
褚健赞同道：“没错，或许我们可以抢先攻占电视市场。把制作精美的预告片、宣传片在各大卫视轮番播放，让电影宣传走进每家每户。千千万万个家庭，将会成为我们电影票房最有力的贡献者！”
唐兴说道：“我觉得在文字素材和图片素材上还有很大的挖掘潜力，《夜店》已经是过去式，我们就不再谈它了。咱还是说说青云娱乐这部《疯狂的石头》。电影炒作从开拍之前就已经开始，到杀青，再到上映，他们不断制造话题，不断炒作。将宣传做到了极致。所以才会在电影上映之后表现出一副雄霸天下的姿态。”
唐兴的目光在众人脸上一扫，见大家都在留神倾听。他便继续说道：“在这一点上，我们不可能比他们做的更好，但也不能放弃这一块。该争夺的地盘还是要争的！”
“唐制片说的很对，”沐羽接过话茬，继续说道，“要想在《疯狂的石头》的挤压下抢下一块属于我们的市场，我们就必须做的更全面更充分。制造话题、发表资讯、撰写影评、剧照、各版本海报、户外广告、预告片、宣传片、主创专访、幕后花絮。这些东西，都要争取做到尽善尽美！”
“这样我们就能打败对方了？”褚健问道。
“还不行。”沐羽摇了摇头，又说道，“做好这些，顶多只能让三部电影在《疯狂的石头》的强势挤压下。多支撑几天。要想打败对方，就有些痴人妄想了。”
一直保持沉默的徐强，已经将手中的文案资料大略的浏览了一遍，他隐约的猜到了沐羽的想法。他说道：“沐总的想法是好的。这种情况下。除了出奇谋，很难取得胜利。毕竟《疯狂的石头》太强了！”
沐羽说道：“没错，如果只是用一些常规的宣传手法、营销手段。根本不可能打败对方。对方已经做到了极致。我们所能做的，就是寻找新的突破点，寻找新的观影群体！”
“新的观影群体？”唐兴大感惊讶。
“这个暑假之前，如果有人告诉你们一部国产电影总票房能达到1。27亿，你们会信吗？你们不会，可它真真切切的发生了。”沐羽说道，“对方用一套全新的营销方法，把一些几乎从未踏入过电影院的观众拉进了电影院。这才能创造出票房奇迹！在这件事情上，我还是很佩服陈源这个人的。”
这时，褚健问道：“新的观影群体在什么地方？沐总是指刚才提到的千万个家庭？”
沐羽淡淡一笑，说道：“一个家庭之中，整天守着电视的一般都是那些家庭主妇。而家庭主妇向来都勤俭持家。要让她们花钱，可不是一件容易的事。目前国内普通家庭月收入不到一千块，而一张电影票就需要15块钱，一家三口三张影票45，普通家庭很难接受这样一笔消费支出。我们要寻找的观影群体不是他们。”
“沐总就不要卖关子了，还是赶紧告诉我们吧！”唐兴忍不住催促道。
沐羽笑了笑，开口说道：“近年来网吧行业兴起，很多年轻人纷纷涌入网吧。在一线城市，网吧上网每小时的费用在10块上下。二三线城市，最低也要五块钱每小时。上网是娱乐，看电影也是娱乐。而且相对上网的费用，看电影并不算贵。这些年轻人看电影完全没有负担。他们就是我们的潜在客户！而我们所要考虑的，是如何把他们从网吧吸引进电影院。”
“年轻人接受新鲜事物比较快，花钱方面也比较大方，是非常重要的观影群体。”唐兴说道，“要把他们吸引进电影院倒也简单，在网吧里贴点宣传海报就能搞定。”
“唐制片想的太简单了。”徐强说道，“年轻人向来都是电影院最庞大的消费群体。沐总所指的年轻人并非是泛指。据我所知，有不少的年轻人喜欢泡吧、上网、打游戏，却并不怎么关注电影。沐总所说的潜在客户应该是指他们。”
唐兴一愣。说道：“要把喜欢泡吧、上网、打游戏的年轻人吸引进电影院？这……”
“唐制片感觉有困难？”沐羽淡淡一笑，接着说道，“我们既然要打这些潜在客户的主意，就必须了解他们进网吧都干些什么。据相关人士调查，大部分年轻人进网吧主要是打游戏、上网、聊天、听歌和看电影。我们可以针对他们的这些喜好，展开宣传攻势。”
“听沐总话的意思，似乎已经有打算了？”徐强好奇的问道。
沐羽淡淡一笑，不慌不忙的说道：“1995年，搜狐创始人张朝阳从美国麻省理工学院毕业回到中国，利用风险投资创建了爱特信信息技术有限公司。1998年正式成立搜狐网。搜狐网是一个具有网络信息搜索分类导航的网站，现在网络上盛传着一句话，叫‘出门找地图，上网找搜狐’。你们说如果我们把广告投放到搜狐网上，会有什么效果？”
……
“搜狐网是目前国内最大的门户网站，网站上面有一个网络信息搜索分类导航，能够搜索网上的大部分信息。很多网民都习惯用这个搜索分类导航，现在流行这么一句话，叫‘出门找地图。上网找搜狐’。不过最近我发现了一个新的搜索引擎，叫百度。”
青云｜县云城网吧，已经剪成平头的张友，略显激动的向陈源解说道。
他已经不再称陈源为师傅。对方的成就令他心生仰望。他也意识到了两人之间的差距。所以这大半年来，他始终没有去找陈源。哪怕他已经学有所成，掌握了大量的编码技巧和经验。如果不是今天恰好在网吧里碰见，也许两人今后都不会再有交集。
陈源听到百度这两个字。心中不由一动。他问道：“百度是什么时候出来的？”
“今年1月份。”张友介绍道，“百度的创始人是李彦弘。去年年底，李彦弘看到国内互联网与中文搜索引擎服务的巨大发展潜力。抱着技术改变世界的梦想，他辞掉了在硅谷的高薪工作，带着搜索引擎专利技术，于今年1月份在京都中关｜村创建了百度公司。目前人手还不足20人。”
陈源惊讶的看着对方，问道：“你怎么知道的这么清楚？”
张友不好意思的挠挠头，解释道：“自从您说过未来世界是网络的世界，我就一心扑在这上面。了解了大量的网络知识，也学会了很多的编码技巧。”
“那你能不能搞出第二个百度来？”陈源问道。
张友苦笑，说道：“这怎么可能？您知道李彦弘这个人吗？他毕业于京都大学信息管理专业，随后前往美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位，先后担任道？琼斯公司高级顾问、《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者，以及国际知名互联网企业——infoseek公司资深工程师。他手中还持有一份“超链分析”技术专利，是奠定整个搜索引擎发展趋势和方向的基础发明之一！我怎么能够跟他比？”
陈源也知道自己有点强人所难了。他微微一笑，说道：“你学了这大半年的编码知识，不会什么都不会做吧？”
“那倒不至于，”张友赧然一笑，又说道，“我现在已经能够建设个人网站，还会制作一些简单的小软件。你来看，这就是我自己建设的一个网站。”
陈源的目光望向电脑屏幕，却见上面确实是一个个人网站。网站首页上挂着“青云神话”的字样。首页下面是他的作品。《封妖》1…10卷，《夜店》、《疯狂的石头》的相关讯息，还有《我想静静》、《伤》、《父亲》