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蹬腿去了，还望举人老爷多看顾些我这两个可怜的孙儿，我们老两口就是走了也能闭上眼了……”
一屋子人听完老人这一番话都有些凄凄然。那初一和重阳更是红了眼眶噙着泪低垂着头站在自家爷奶身后，那重阳更是紧紧拽着她奶奶的裙摆抿着嘴不吭一声。
傅天河听了就说道：“瞧叔和婶这说的什么话？都是一族叔侄，哪能不照应些的？不说我，就是族里也不会放着他们不管的，叔和婶就放心吧。”
那边陈氏也跟着说道：“婶子你就把心安下来吧，叔和婶身子都好着呢。将来还要给初一和重阳带小玄孙呢，可不能说一些丧气话。好好儿地给两个孩子存些银钱，将来也好给我们初一和重阳找户好人家，您二老的福气还在后头呢。”
初一那奶奶听了倒是有点开怀，看了两个孩子一眼就说道：“那倒是好，现在他们萱姐姐又愿意拉帮他们一把，我们老两口这心里可算安下来不少。叔和婶真是不知如何谢你们。”
傅天河三人又谦让了几句，又与他们聊了一小会，那傅传中惦念着要到荒地做活，就领着老妻及两个孙子女走了。
厅堂里一时就只剩傅天河、陈氏和傅紫萱三人。
三人沉默了会，傅紫萱就开口对傅天河说道：“爹，您下晌要是有空就去找找族长，说说咱家鹌鹑的事。原先族长就一直关注的，这鹌鹑都出苗了，总得跟族长说一声。让他也在族里说说，问谁家愿意跟我们一道养的。原先也有些村里人学了咱家孵苗的法子，听说那柱子奶奶都在家里砌了炕孵小鸡崽了。”
那陈氏听了就说道：“嗯，娘也听说了。只是时日还短，这还没出苗呢。说是要是出苗了，可得好好谢咱们呢。”
傅天河想了想就说道：“那卖给村里是个什么章程，萱儿你有主意没有？”
“我正想跟爹娘商量一番呢。爹，我想着，卖给村里人，一只小鹌鹑苗就卖五文钱，一只鹌鹑蛋就卖一文钱。最好开始只卖小苗不卖蛋，咱家孵苗总便当些。而且一年之内，咱家都只卖给村里人。村里要买的，我们也跟他们签协议，一年内，除了回卖我们不准他们对外售卖。一年之后，我们再开始在铺子里对外卖活物和生蛋。这一年时间，也能让咱家和村里人占些先机了。”
“然后，我们食铺就只卖做熟的鹌鹑，蛋也只卖熟的。我想把蛋的菜谱卖给醉仙楼，咱这鹌鹑还得靠醉仙楼帮我们好好宣传呢，那醉仙楼可不只是我们敬县才有。这样一来我们的铺子也能得到推广了。铺子火了，咱村跟着养鹌鹑的才能跟着咱家多添些进项。”
“等村里人把鹌鹑养到一定规模的时候，这外头名声也响了，也有货对外卖了，咱这生意也就能做大了。咱们在村里一只鹌鹑就回购十文钱，蛋也回收一文钱。对外咱自家卖肉食的时候，可卖二十文或者更高，蛋做熟了卖可以卖两文钱或者更高。”
陈氏听了就说道：“萱儿，这是不是太贵了？这鸡蛋才两文钱一个呢。那下蛋的母鸡也就二三十文一只。”
傅天河那边听了接口说道：“这价格倒是不贵，物以稀为贵嘛，这鹌鹑你原先可见过可曾吃过？就冲着这新鲜劲，再加上咱家独一份的生意，自然是由我们来订价。只怕更高的价也有人买。”
傅紫萱听了就说道：“爹说得对，女儿说的这个价钱还真不贵，就冲独一份的生意就不该只收这个钱。只是一来薄利多销，二来咱敬县还没人知道这个东西。得快速地把它推广了来，将来才能传到敬县以外的地方。这样将来咱村里养出名气来了，还怕没有生意做吗？所以这个价格可不能订高了，也不能太低。”
陈氏听了父女俩的一通解释，这才算是摸清一些门道。又说道：“那这是要让王婶子到城里管铺子吗？”
傅紫萱想了想就说道：“王婶子手艺虽然不错，但是对生意经还有敬县的一些人脉、大户人家之间的一些往来什么的，还是不够了解，她当掌柜只怕做不来。她就只负责做菜这一项。”
“女儿做这个铺子只是第一步。还想着通过这个铺子把鹌鹑的名气做起来，将来才好把鹌鹑推到更远的地方。再说这个鹌鹑若是进了敬县的大户人家，被富贵人家接受了，这每月的用量及请客送礼，这些人的生意可是个大头！非得要一个男人出面才行。”
陈氏听了拧着眉说道：“这确实是这个理。只是咱家，你爹还要管着学堂呢，这一时找谁去的好？”
傅紫萱想了想，对傅天河说道：“爹，娘，你们看我三哥怎么样？”
“你三哥？紫武？”夫妻俩同时看向傅紫萱。
☆、第一百零三章先机很重要
“嗯。我是想着我三哥在醉仙楼也做了那么长时间的伙计，多少也知道这酒楼食铺里的道道，应该也接触了不少富贵人家的。这城里的大户人家订过什么席面，都爱些什么口味，只怕也是知晓一二的，想来也认识了一些管事之人。”
“我看三哥那人虽不是太活泛之人，但好在他为人热情忠厚，这样的人很受顾客喜欢。到时再找一两个嘴皮子利索的伙计或是心思活泛的管事帮忙，这店就能撑起来了。”傅紫萱对着傅天河夫妻二人说道。
傅天河和陈氏听了都点了点头，傅天河心里极为慰贴，他自家过得好了，也是想着拉帮自己兄弟子侄一把的。
就朝傅紫萱笑着说道：“你三哥确是个最好的人选。他为人忠厚，不做那偷奸耍滑短斤缺两的事，在醉仙楼的人缘极好。将来少不得还要仰仗醉仙楼那边的，毕竟那可是本地最大最好的酒楼。只是他们会不会觉得我们抢了他们的生意？”
傅紫萱听了就说道：“应该不会。我们只卖肉食，跟他们不冲突，再时我们也可低价卖一些肉食或是半熟的肉给他们。再来我们把生蛋卖与他家做独一门的买卖，介时再教他们几道独门的菜谱，只怕他们只会巴结咱的。”
傅天河听了连连点头。三人又商量了一些细节，傅天河就起身找族长去了。傅紫萱也转身回房把方才傅天河交待的事记录了下来，另外再把铺子的计划做详细一些。
下晌时，寒霜带了几张上了档的身契回来交给傅紫萱。傅紫萱看了看，就妥当地收在空间里。又埋头筹划店铺的事。不稍一会，寒霜就过来说是族长来了。傅紫萱忙停了笔，走出房来。
那族长见了傅紫萱。一路哈哈大笑地向傅紫萱走过来：“这只顾着忙学堂的事，倒不知你家的鹌鹑已是孵出小崽了。快让我看看。”习惯性地往杂物房走去。
“二爷爷，杂物房里可没有小崽了。只有一些还躺着没孵出来的。一会我带您到荒地养房那边看看。”
“哦。好好，我们现在就去。这几日没来，倒是没想到这就孵出来了，先前我天天来还看不到。”说着竟是拉着傅紫萱就要往荒地去。
傅紫萱没法，这族长还真是风风火火的性子。只好收了房里的东西，携了族长往荒地去。一路上族长又细细地问了傅紫萱的打算，了解了一番傅紫萱的想法。倒是一边听一边猛点头。又很是热络地提了好几个中肯的意见，直叫傅紫萱觉得姜还是老的辣，这过来人经验都在那摆着呢。
那了荒地，就见两个老太太在那里一边喂食一边谈笑。嘿，这不是初一那奶奶吗？这老太太这会就过来了。瞧两人聊得还挺投机的。两个老太太也看见了傅紫萱过来了。忙站起身来打招呼。
那郭大娘还不认识族长，听了初一奶奶的介绍后，很是惶恐，忙向族长行礼。族长倒是乐呵得很：“这是要折煞某了，都是乡里乡亲的。你们郭村我也是常去的，那可是远近出了名的会养猪。只是苦了你们，倒让你们住到我们村里来。不过，我们村也不错，将来就是想落户我们村。傅某也是欢迎得很呐。哈哈哈。”
这一番话倒打消了郭大娘的拘谨，再者年纪都相差不大，倒是不一会就说开了，领着族长就向族长介绍起这些小鹌鹑来。看那架势倒是比傅紫萱还熟悉老练得很。
那族长兴致勃勃地看了养房，又看了四周的环境，又蹲下来看了小鹌鹑撒欢争食的情景。很是欢喜。看着这群闹喳喳的小鹌鹑，心里好像看到了傅家庄满满的希望一样。
好一会，族长起身就对傅紫萱说道：“不错，不错。一会我就回村里把你们一家的想法说与先前要跟着养的一些人家，让他们自行来看过，再跟你们家签契纸买鹌鹑。至于铺子的经营及销路，你们家可得多多费心了，可不能没赚头。”
傅紫萱听了就笑着说道：“二爷爷看我难道是那种赔钱赚吆喝的人吗？”
族长看了傅紫萱两眼，说道：“嗯，不像。”说完径自哈哈大笑。就与傅紫萱走了出来。
那边郭大娘对初一奶奶说道：“你们这族长看起来是个肯为族人奔走做事的人，你们村看来是要兴旺的。”初一奶奶听了与有荣焉。高高兴兴地与郭大娘凑在一起介绍起这族长及傅家村的一些情况来。
到了更晚一些时候，傅紫萱就听说有很多村里人都往荒地养房那边看小鹌鹑去了，也有一些人找到家里来。陈氏就跟他们一一说了价格及一些规定，一时倒是没人立刻出手说要买的，只说要回家与家人商量商量。
这养个鹌鹑规矩咋这么多呢？还要契协议。除了自己吃，还要一年之内不能卖给别人，只能卖给傅家！连蛋也只能回卖给傅家，或是以三只蛋换一只小鹌鹑。这虽然养着不费心，听说一个半月就能下蛋了，可是这规矩也太多了。很多人就都持了观望态度。还有人说能不能先不给钱，就跟粮种那样，卖的时候再从里面扣钱。
傅紫萱一律拒绝了，这以后卖了钱得了进项自然就品出好处来了，连掏苗子的钱都不乐意，这可看不出你有多大的诚意。傅紫萱跟那些乡民也不太熟，只推了陈氏去跟她们谈。自己还是想着店铺的事。
晚晌，在家里忙碌地准备晚晌饭的时候，紫辰跑了过来，抱着傅紫萱的腰身，仰着头扑闪着眼睛卖萌：“姐姐……”
傅紫萱笑着拍了拍他的头：“怎么啦？让姐姐猜猜，嗯，是不是有事要求姐姐啊？”
紫辰一听，微愣了一下，才对着傅紫萱说道：“哇，姐姐好厉害，怎么知道小五有事求姐姐的？”
傅紫萱扬着嘴角，心情很好，做势高深状晃着脑袋说道：“嗯，姐姐嘛，练了一种能看透人心里想法的功夫，这不就知道了。嗯，让姐姐再好好看看，小五这会心里还在想些什么。”
傅紫萱做势往紫辰的肚子上一通上下打量，把个紫辰吓得，立马从傅紫萱的腰上把手撤了下来，死死捂住肚子，不让看。傅紫萱见状哈哈大笑。
小紫辰这才知道又被姐姐骗了，嘟了个嘴满脸控诉地看着傅紫萱。傅紫萱一把把他拉过来一同坐了，方才问道：“说吧，有什么事要求姐姐的？”
紫辰听了，忙一脸讨好地看着傅紫萱：“姐姐，咱家是不是要卖小鹌鹑给村里人？”“是啊，怎么了？”
“柱子家也想买，一会他和他娘还有奶奶要过来咱家。姐，能不能算便宜一点？”扑闪着两只大眼睛望着傅紫萱。
“是柱子让你跟姐姐说的？”
“不是，是我自己要跟姐姐说的。柱子是我最好的朋友。我本来想送他几只的，怕姐姐不同意。”怯怯地望了望傅紫萱。
傅紫萱摸了摸他的头，说道：“如果只有他家一家要买，倒是可以的，就是不收钱也没什么。可是现在是要卖给全村人的，要是卖他家便宜了，对其他人就不公平，对不对？买高的人家也会不高兴。而且这样做反而让他家也难做。就好像柱子、牛娃、板凳都是小五的朋友，小五要给他们发糖果，柱子给了十个，牛娃和板凳才有五个，那牛娃和板凳是不是就会不开心？而柱子舀了这十个糖果心里也会不安的很，是不是这个道理？”
紫辰听完点了点头，对着傅紫萱说道：“恩，姐，小五明白了。可是要是都分一样多了，还剩下两个呢？又分给谁好？”
“还剩下两个不够三个人分的是不是？这时啊，就应该把剩下的两个藏起来不分了。不然分得不公平，大家还对你有意见，这是不是吃力不讨好？还落得埋怨，搞不好几个朋友间还会生气以后都不一起玩了。”
小紫辰听了若有所思地点了点头：“嗯，姐姐，小五懂了。”“乖。不过因为他是你朋友，一会你带夏雪姐姐陪着他们去养房那边挑最好的。”
“谢谢姐姐！”揽了傅紫萱的脖子就用脸在傅紫萱的脸上蹭了蹭。傅紫萱瞧了一阵窝心。
不大一会，柱子果然就领着她娘和奶奶到家来了。向陈氏等人说明了来意，就掏出用灰旧帕子包了好几层的铜币，还都用细绳子细心地串好了。跟陈氏说是里头是二百文，他们家要先养四十只，等过段时间攒够钱了又再来买。说是养了也不担心销路，一个半月就翻一倍回来了，哪里找的这么好的事？等过段时间还来买的。
众人听了一阵感慨。陈氏也并不数那些钱，仍旧包了起来让寒冰收了。
又跟婆媳两人细说了契约的事，向两人解释了一番。说是要都往外卖，这东西又好养活，那时外头也就多了，就不值钱了，也就少了不少进项了。咱村里人先占了先机多养活一年，不就多赚一年的钱？
☆、第一百零四章掌柜
那婆媳俩听了狠是点头，她们也只不过就是普通的乡下农妇，也不懂这里头的弯弯绕绕。之前听说这规定那规定，也是有些不解，只不过冲着人家帮她儿媳治好了病，又让婆媳俩来帮着做午饭挣工钱，想着要报答一二，这不就第一个来买了。
掏了这二百文钱出来，家里也是空了。这会听了陈氏的说辞后，婆媳俩直点头。这样一来，他们这一年里可是能攒下不少钱了，而且柱子和他姐姐也是完全能养得过来的。婆媳俩一阵激动，好像能看到家里攒了好多好多银钱……
几人又聊了会，又在契纸上按了手印，承诺一年里只能自食，并且只能回卖与傅家。
傅紫萱倒是没有把不能送人这条写上去。到时谁家要是嫌钱多了，把鹌鹑往外送别人养了，傅家倒是没什么损失，只怕以后谁家可再不能从傅家这里买到小崽子了，傅家也不会再收他们的货。
销路也得自行解决，傅紫萱可不管。市场乱了，赚不到钱，那是傅家一族的事，而傅紫萱家里可不会受什么太大的影响，她家可不指着这个发大财。
那婆媳听了这一通解说，倒是对这鹌鹑信心满满起来，直表示一定精心养着，过几日柱子爹稍了工钱回来就再过来买一些。很快，紫辰就兴冲冲地拉了夏雪领着婆孙三人往荒地挑小鹌鹑去了。
再稍晚一些，初一和他爷爷也拎着一个大大的木头笼子过来说是要买五十只。因为家里人都在荒地做活，也养不了多少，就先买五十只养着。也按了指印往荒地挑鹑鹑去了。
再来就是二丫和她娘过来说是也要买一百只养养。来的时候还抱了一个好大的南瓜过来，说是刚摘的。陈氏直说要给瓜钱，那二丫娘还说陈氏这是燥她。死活不收。按了手印也牵着大丫二丫往荒地去了。还说过两日她男人和大儿子就回来了，问傅紫萱还缺人干活不？傅紫萱就让他们只管过来。二丫娘激动地向傅紫萱道了谢也往荒地去了。
这一下子，才三家就去了快两百只了，先前的第一批五百多只，只怕不够多几家分的。陈氏就有些担忧。不知卖给谁不卖给谁。
傅紫萱就说道：“没事的娘。过了今晚，明天来的。就只给买五十只，只道是第一批没有那么多就是了。好在我们第二批第三批也快孵出来了，倒是能供得上。过几日女儿会从别处舀五百只下蛋的来。专门下蛋。到时蛋也有了。店铺里也能供得上了。”
“还有，娘，我们虽说在契纸上没有说不能送给傅家庄以外的人养，但是娘在请他们签契纸的时候还是要把厉害关系跟他们说明了。这损的也是他们自己的利益。”陈氏听了点了点头表示一定会详细说明的。
过了一会，陈氏扭头问傅天河：“我们要不要送一些给族长和几个族老？要是收他们的钱只怕摸不开面子。”
傅天河听了就说道：“这你不用操心。下晌我就跟族长说了想送一些给他和几个族老，族长拒绝了。说是到时跟村里人一样，谁家要是想养的一样舀钱来买，并要带着契书。还说明日他们会直接到荒地挑。连爹都说大哥和三哥家要是指着挣钱也要舀钱来买，不然以后卖给我们，我们也不用给钱。”
陈氏听了松了口气，这要是搞不好，自家可不好做。送呢，不好跟村里人交待，不送，自家也是为难。
傅紫萱那边也让寒冰收了钱单做一本帐。到一家子吃过晚饭，洗漱完歇息时，除了说好的明日过来的外，也再是没人来。
又过了两日，村里该买的也都来买过了，倒没傅紫萱想的供不应求的情况。第一批出的五百多只鹌鹑苗倒是全部卖完了，收了二两多的银子。
第二批这两日也快出苗了，傅紫萱想着借着去敬县订制铺子东西的由头再舀五百只下蛋的鹌鹑出来。再舀一些鹌鹑蛋出来，一部分孵着用，一部分要舀到醉仙楼去谈生意，做菜用。再去找傅紫武说一说，看他愿不愿来店里做个掌柜。
因为到醉仙楼谈生意，壮势需要，就把清风云霁都带去了，还把夏雪带去做菜。傅紫萱今日打扮得格外贵气，想着咱不能输人也不能输阵，狠是让寒霜打扮了一番。
很快，打扮得贵气又气质出众的傅紫萱就站在了众人面前。只见一身月牙色长身锦袍，外罩淡紫色软烟萝罩衫。镶珠嵌玉的腰封，左边挂了一个镶了金丝的精美别致的香囊，右边则是一块水盈盈湣鹉芊鹤潘ǖ谋逃衽澹俅棺乓桓鼍赖穆缱樱缱由匣瓜庾乓桓霰饶粗富勾蟮恼渲椤＝派显虻帕艘凰は感辶撕眉父鲈碌南饬私鹣叩脑莆圃硌ァＭ飞显蚴且桓鱿饨鹌涞姆⒐浚鋈司褪且桓龇缍若骠娴氖兰夜印�
这一番站在众人面前，可把众人看呆了。傅天河和陈氏都以为他们原就生的一个长子来着。紫嫣和紫辰也是没看过自家姐姐打扮这么贵气过，上来就是一阵粘乎。王婶子那两个来做厨活的女儿王桃王杏更是看得眼睛发直，脸上烧红。
众人这一番打量，倒是把寒霜几个丫头看得可乐的很，她们几个倒是经常能看到自家小姐做这样打扮的。
再瞧清风云霁那边，傅紫萱也是吩咐他俩往好里打扮，这一打扮，