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荒地可以充分利用起来，在原有的十栋住宅的基础上，再建设五栋住宅，而且先前设计图上并没有设计开平车间，张明宇提出可以在铁路专用线旁预留一个开平车间，刘总也认同，并表示南江公司可以购开平设备经营开平厂。几个老总觉得有理，马上联系设计院照张明宇的要求改图纸。
因为图纸改变，刘总同意追加500万投资，其中300为建房资金，200万为开平厂资金，双方商定，开平厂的设备建设由南江公司负责，每年租场地费40万算共同利润，开平厂由南江公司自主经营。既然增加了投资，彭总就重新起草协议，南江公司投资比例占22％，北江公司占78％，南江公司派五人小组与北江公司共同推进项目，争取在年底全部完工，到明年初投入使用。
协议书签完，晚上，由南江公司回请北江公司同仁。两家公司同仁们为合作干杯，为友谊喝彩，晚宴结束，几乎个个酩酊大醉。
接下来几天，图纸顺利完工，由于城市规划早已报批，很快就会有大批的人员到这里来。张明宇可以预见，随着建设工人陆续进场施工，一个原来死气沉沉的鸟不拉屎的香江远郊区，成了一个机器轰鸣、人声鼎沸欢乐的海洋。在这里，原来窄窄的马路拓宽了，原来平静的乡村热闹了，原来朴实的村民们重新唤起了商品社会的尔虞我诈的奸商习性，在未来的日子里，他们也成了城市规划的受益者。原来寂静的村庄一下子躁动不安起来。
第九章 另辟蹊径（）
第九章另辟蹊径
月底回到江城，总公司认命文件已下达，认命张明宇为总公司助理兼江南分公司经理，同时协助刘总分管香江钢材市场的投资及开平厂业务，总公司明确成立香江分公司，由张明宇分管，本来，刘总原来同意的是江南分公司在香江设点，可因为投资合作的开展，就直接成立了分公司，级别跟其它几个分公司一样。由于不是厅党组直接认命的副总，这个认命只需要物资厅备案，即日生效。张明宇感谢刘总及班子成员的信任，表示竭尽所能为公司作更大的贡献。
说实话，如果张明宇单独干，凭着前世的先知先觉，一样很好，却可能无名无份，他不想要这种生活。就拿投资香江钢材市场来说吧，张明宇同样这么多钱，可以在期货股票市场有所作为，但是是独乐乐，张明宇重生之后，要的是，带动与他关系好的兄弟姊妹、要好朋友共同辉煌，也就是众乐乐。而通过购买仓库，投资香江钢材市场，会极大的积累人气，为张明宇下一步计划提供更高更好的平台，张明宇坚信，重生再世的他，肯定能够广阔天地大有作为的。因为重生之后的轨迹已经是最好的注释了。
张明宇跟刘总沟通后，依照跟北江省物资总公司的协议，马上起草南江物资总公司跟南江宇红物资贸易有限公司的合作投资分成协议，协议规定，南江物资总公司占分成总额的50％，宇红公司占50％，追加的500万由南江物资总公司出资，开平厂的利润双方对半分成。江南分公司的业务在有条不紊地开展，张明宇不在江城的这段时间，李光也没闲着，他和员工一起把重工企业的所有货催发完毕，两个变压器厂的货物基本组织完，按照约定的方式，根据公司订货的要求，逐月发货应该没有多大问题。现在，张明宇和李光决定走访另外两个厂，尽快回收资金，同时确定下一批材料采购计划。简单给刘总汇报后，张明宇让李光订明天机票先到柳河重工，再坐火车到徐城重工，尽快在四天后回来，家里还有很多事要办。张明宇关注了期货行情，基本是震荡回落，张明宇看到自己账户有将近600万，信心十足卖了1200吨六月合约。
四月初，张明宇和李光带着2000多吨的订单，满意回到江城，两个厂尾款全部结清，又预付了2000多吨的材料订金，要求五月上旬全部发到位。张明宇即刻协调资源，连同香江重工的，江南分公司五月订货基本完成。
按总公司报表显示，江南分公司三月底差不多完成全年任务。但张明宇不满足，尝试开展新的业务，从最近到江城钢厂林总那了解的情况，加上前世的印象，这个时候是江城钢厂很困难时期，一方面，主要是产能升级，规模扩大，导致直接生产钢材的钢坯数量接济不上，影响到订货资源交货，原来按时交货的材料，严重超期，有的推迟交货两个月，搞得订货客户怨声载道；另一方面因为产能升级，资金流也相对紧张，很多供江钢煤炭、机车、化工原料等的厂家一时半会拿不到款，江钢林总办公室都出现了好几起厂家大闹办公室的事，林总也是头发麻，一个劲跟张明宇抱怨，队伍壮大了，不好带呀！
前世经历，张明宇知道海城钢厂作为80年代新成立的特大钢厂，产能不足，有多余的钢坯，但是海城钢厂和江城钢厂是江海不合，老死不相往来，列位可能觉得奇怪，为什么不往来呢，说起来话长，原来海城钢厂建设初期，全国各大钢厂抽调技术人员到海城钢厂支持建设，当时建设初期肯定条件艰苦，因此，各钢厂派去的人基本是不太重用的人员，基本都是憋气走的，待建设完成，这批人连家带口都安居海城钢厂了，这批元老，后来都身居要害部门。所以到了江钢钢坯短缺，生产部技术部的部长们到海钢请求支援钢坯时，那帮被江钢“
发配”到海钢的技术员们——现在是部长级领导，面对曾经的上级，当然要拽起来，一句话，没有钢坯，有也不给。这个态度直接加剧江钢交货困境。没有办法，江钢只有允许一些能搞定海钢钢坯资源的客户，购买钢坯，再转手给江钢，以缓解产能不足的状况。张明宇依稀记得，2000年，江钢这一做法可是成就了一大批钢坯倒爷。张明宇想从钢坯上分一杯羹，而林总也愿意介绍自己的同学，现任海钢销售部长的徐捷认识，通过这个关系搞定钢坯采购没有问题。另一件事，就是江城钢厂欠原料厂家很多款，厂家也着急，而有些客户又有原来历史遗留问题（95年前客户到钢厂订货都是先发货，后通过银行托收货款，这就培养了一大批钢厂欠款老赖，当时全国各地钢厂总欠款数突破千亿，江钢外欠也有120亿，95年后全部现款订货，但历史问题没有解决），这些客户欠款多，江钢催款也急，一段时间，经常出现要订货，先还钱的情况，影响江城钢厂订货资源。张明宇可以把江钢欠款的厂家与欠江钢款的客户对接，赚取差价，就是说那些厂家急着要钱，而且送的原料肯定差价不少，可以让厂家把欠款转到那些欠江钢款的客户户头上，由这些客户再收取货款3％－10％的费用，把钱给厂家，因为欠江钢的款总是要还的。这样，只要厂家愿意扣除费用拿到钱，江钢也不会有意见，可以说是三赢。
海钢钢坯的事，张明宇决定给宇红物资贸易有限公司来操作，争取让宇红做出名声。至于转款的业务，张明宇打算总公司这块欠江钢的款先直接由公司操作，其它公司的欠款（这些公司都要有求于江钢，肯定会还款的），张明宇决定自己来操作，到时候宇红公司也可以参与，张明宇想，既然有林总这个金字招牌，操作转款肯定没有问题。前世的记忆中，张明宇的一个朋友，通过转款业务“拉郎配”，经手几个亿，轻轻松松挣了好几百万。张明宇现在重生了，肯定不会坐视大好利益从自己身边溜走了。
第十章 心想事成（）
第十章心想事成
张明宇说干就干，按照从江钢财务处拿到的江钢欠款的厂家，涉及能源、火车机车、水泥、轻工等行业，按照上面的电话，先联系了好
几家，家家几乎都急着要钱，俗语说“家家有本难念的经”。当听说有人主动联系转账付款时，他们大多同意转账付款，而且要5％－7％的费用，都可以接受。也难怪，这些厂家送江钢的货都是有很高的利润的，一般起码有30％的差价，所以既然有人愿意付款，适当让点利也应该，更何况要等江钢付款短期内很难。
接下来，张明宇又尝试着联系欠江钢的客户，这些客户几乎都是江钢的代理商，跟南江物资总公司一样，还巴望着江城钢厂多给点资源，江钢如果卡住资源，不还款就不能订货（是历史遗留问题，江钢代理商老欠款存在，但新订货必须付全款），所以这些靠江钢的欠款代理商们，直接转款还欠，起码有3％的费用可以得到（张明宇不可能把所有优惠全部给代理商），总比直接还钱要好得多。
通过摸底，张明宇心中有数，跟总公司财务部联系知道，总公司欠江钢一点三亿货款，江钢催得紧，而且，其它代理商也和南江公司一样，被江城钢厂追着屁股要钱，为及时收回欠款，江钢专门从各厂抽调人员组成清理欠款办公室，就在销售部办公，目的就是震慑那些欠款代理商，还款才可能订货。2000年，钢材资源紧俏，钢厂可是大爷哟！这些代理商知道，再怎么变化，只要是订货，一年几万吨材料，很容易挣个几百万的。所以，代理商们再怎么牛气，也不可能拍屁股走路的，加之当时的代理商国营企业为主，都知道欠债还钱天经地义。
只不过就是跟江钢好好磨一磨，协商怎么还款的问题。通常情况下，代理商选择分期还款的计划，一般，江钢会给他们半年时间来分月还款。
转款抹帐很顺利，张明宇陆陆续续操作了三个多亿的转款，征得刘总同意，南江公司的欠款也顺利还了3000万，总公司也拿到转账的3％的费用。而其它厂家和代理商各取所需，张明宇到手再说一次近900万的费用（平均3％的费用，一百万是三万，三个亿自然是九百万），代理商得到实惠，厂家回笼资金，都喜笑颜开。当然了，打发江钢财务部签字画押的人员花了钱，到销售部转账也有些费用，林总最终审查签字也适当要表示，总之，张明宇到手的费用有八百万。因为张明宇在江钢转账可说是“短快好省”，短，时间短；快，手续快；好，口碑好；省，节省费用，很多人找到张明宇办手续，一时间，张明宇高大威猛的形象穿梭在江钢，身后跟着一帮拎包的大小老板。抽空，张明宇把期货市场的六月合约平仓，又挣了260多万，连同本金，账户上有900万。张明宇还带上堂哥张明红跑到海城钢厂，接洽徐部长，以宇红公司的名义签下代理商协议，顺利拿下钢坯销售合同，每个月购买3000吨左右的钢坯，直接水运发给江城钢厂（钢坯是炼钢炉炼成的钢水经过铸造后得到的产品。钢坯从制造工艺上主要可分为两种：模铸坯和连铸坯，目前模铸工艺已基本淘汰。钢坯本来就是钢材，通过加工以后可以用做机械零件，锻件，加工各种钢材，型钢q345b槽钢，线材就是钢坯的作用。
钢坯是指用于生产钢材的半成品，一般不能直接供社会使用。钢坯与钢材是有严格划分标准的，不能以是不是企业最终产品来确定，而要按全社会统一的标准来执行。通常情况下，钢坯与钢材是比较容易区分的，但对于某些钢坯，与钢材具有同样规格和同样用途的（如轧制管坯），可通过是否供其他行业使用、是否经过钢材加工工艺过程、是否经过成品轧机加工来区分）。在和徐总的交谈中，张明宇又看到了两个商机，那就是把蒙钢的钢锭发到江钢和进口铁矿石生意。
迫于各方压力，江钢在五月下旬叫停转账业务。张明宇靠着这个业务，自己挣了一千二百万。
目前，宇红公司账上的款只够买不到5000吨的钢坯（钢坯2400元／吨），后续订货压力大。张明宇跟林总谈了，鉴于江钢付钱困难，那就通过返还钢材的方式来操作，林总认同并批示，这样，宇红公司名正言顺取得江钢代理权并签了合同，合同规定，钢坯价格按海钢钢坯出厂价，加上运费等杂费每吨180元到江钢工业港码头交货，返还钢材则享受代理商优惠，按品种不同串材比例不同订货，各作各价。而钢坯串材，自宇红公司开头，一时间成为江钢的新鲜事物，引得钢坯供货商纷纷效仿。
五月底，钢坯陆续发到，张明宇让堂哥跑串材手续，先要到工业港核对数量，再到生产部轧钢科跟踪到货情况（工业港到生产厂有一点距离），再到几个厂看钢坯使用情况，还得每个部门签字盖章，再到财务部核实资金，拿到财务部签字的资金证明，才能到销售部订货，整个流程走下来起码一周得时间。好在张明宇各个部门长期打交道，打了招呼，所以办起来驾轻就熟。六月初，宇红公司顺利签订七月份江钢材料的合同。张明宇本想自己送厂家，但是资金压力大，海钢钢坯还等着要钱，所以决定转手卖出。当天，宇红公司江钢合同被抢购一空。
张明宇仔细核算，海钢钢坯和江钢材料一共挣了50万，马上六月份的钢坯又要到了，这些收回资金还得打到海钢账上，订购七月份的合同。而转账挣得的一千万，张明宇决定留下200万先购一台开平机到江城宇红公司的仓库，余下的钱还是放到期货市场，靠着张明宇的先知头脑，再好好挣钱。很快，张明宇用800万购得1500吨铜八月份期货，张明宇晓得，不出一个月，应该收获不会小。
香江钢材市场开发也在紧锣密鼓进行着，经刘总同意，张明宇从各个分公司选了四个业务员，带着他们到了香江，让这四个业务员走访客户，摸底市场，让他们准备常驻沙家浜。
第十一章 明修栈道（）
第十一章明修栈道
六月初，总公司财务报表出来了，江南分公司盈利遥遥领先于其它几个分公司，已经超额完成全年利润，而其他的几个分公司，最好的分公司才时间过半任务刚刚过半。当晚，张明宇带着江南分公司的所有人员，加上江南分公司的财务二部（财务二部系财务部驻江南分公司派出机构，负责江南分公司资金的收付、财务报表的出笼，不受张明宇管辖），在江南分公司附近的酒店好好庆祝一番，员工们争先恐后给张明宇敬酒，感谢张明宇的付出，并表决心，以后张总指哪打哪，张明宇心里暗道，一定要培养死心塌地跟随他的人，江南分公司的几个很有潜质啊！不用说，张明宇肯定是大醉而归。
第二天，张明宇正在办公室寻思，如何在蒙钢钢锭的这个事上入手，江钢林总给他打电话，告诉张明宇，江钢现在炼钢能力不足，而海钢钢坯发过来量又太少，后两个月，江钢急需要五万吨的钢锭补充，据了解，位于大西北的蒙钢有大量钢锭积压，但是江钢和蒙钢两个钢厂关系一般（同行是冤家呀！），对于相对块头小的蒙钢，作为中国钢厂四大巨头之一的江钢（另外三个是海城钢厂、北方钢厂和东北钢厂）不可能放下身段去求蒙钢直接发钢锭（中国人面子观也太重了吧！），因此，林总要求张明宇先联系蒙钢帮忙解决，林总把蒙钢管销售的副总了，也是他大学同班同学江国华的联系方式给了张明宇，要他赶紧联系，争取下两个月把钢锭发回来，林总最后在电话里说，
“明宇，这个事十万火急！只有你去操作，只能成功，不许失败。我才管生产，不能在这个时候掉链子呀”
“好的，林总，您放心，我一定完成任务，目前就是宇红账上资金不足，操作五万吨有一定难度”
“可以找江总商量，据我所知，蒙钢应该接受承兑汇票”
“那太好了，我马上联系”。
挂了电话，张明宇高兴了半天，说曹操到，曹操就到，林总真是“及时雨宋江”。张明宇看了一下期货行情，月底购得八月铜期货合约1200吨，每吨涨了2500元，马上打电话给期货公司交易员，平仓这批期货。过了半个小时，张明宇收到业务员成交完成的短信。经此交易，张明宇资金有1100万。
联系上蒙钢江总，当然，张明宇介绍自己是林总的侄子，江总很热情告诉张明宇，林总刚来电话，告知了你的情况，可以收承兑，因为蒙钢钢锭积压严重，因此，价格上可以优惠。张明宇马上要求，先到蒙钢订购销合同，有了合同，再回江城开承兑付款。江总同意可以操作，他正为积压钢锭着急呢，张明宇要订货给他解决大问题了。两人愉快挂断电话。
张明宇不想通过总公司操作，又想怎么到蒙钢，于是，跟刘总汇报工作，告诉刘总，江南分公司和香江钢材市场的业务进展，同时告知，蒙城有几个大的重工企业要去走访，争取签订合同，所以要求马上就到蒙城，刘总同意，并开玩笑说
“明宇，到了大草原可别迷失方向了”
“老总，哪敢啊！再说了，日程安排紧张，哪有闲情逸致到草原哟”
“我只要求你把那个高度蒙城酒搞两瓶回来”
“没问题，老总，我走几天，业务上，李光负责，有事找你汇报”
第二天，张明宇带着堂哥张明红坐早上一班飞机到了蒙城市。蒙城，大西北重镇，走西口的目的地，正是满城飞沙时，“早穿棉袄，午穿纱，晚上围着火炉吃西瓜”在这里体会最深了。到蒙钢，找到江总，江国华，男，五十出头，典型北方大汉，长方脸，膀炸腰圆，说话中透着爽朗，
“明宇，是吧，你是林总的侄儿，也是我的晚辈，有事找我，订货事我已经打了招呼”
“江总，谢谢您，晚上我请您坐坐”
“好的。王秘书，这两个客人是兄弟钢厂的，就安排在蒙钢一招住下吧”，秘书答应完，一个电话马上就安排好了。
“江总，不用客气，让您多费心了，那晚上就在一招请您”
离开江总办公室，张明宇和张明红急忙赶到销售部，有江总的关照，平时拽得出奇的合同员（那个时候，钢厂合同计划员那可是牛x的很哟），满脸堆笑顺利办完蒙钢与南江宇红公司钢锭销售代理合同。张明宇两人好好地享受了“上帝”的权利。
晚上，宴请江总，江总把他的同学，也是林总的同学，大型厂厂长常清华一起带过来，叙旧言欢，两人都是江城钢铁学院毕业，话题自然谈到江城的变化，听到长江二桥通车，道路拓宽，城市规模扩大等消息时，两人无比欣慰。张明宇趁热打铁，代表林总跟两位�