按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
两个人大略的看了一下，很明显是以刚才说话的陆经理为主，他越看越心惊，其实最难制定的制度是自己工厂受益，然后又让代理商满意，很明显，罐罐香工厂的这份政策很让他都挑不出毛病来，而且地区代理制度金额第一年也不高，每月进货至少要三千罐，但是合同却是一年一签。
这样看来他们对自己的工厂很有自信啊。
陆经理放下合同，“我们对这个没有什么异议，我想和贵厂谈一谈价格的问题。”
郭海明道，“您放心，价格肯定会和我们给供货商的价格一样的。”
陆经理点点头，“我想改一下我一个月吃6000罐的货，每罐比给供货商的价格低一毛钱。”
真是太狠了，他们一罐的利润才能看到四毛，他们一砍下去一毛，一罐就剩下三毛钱，六千罐才能挣一千八百块钱，想想怪磕碜的慌，不过，这价格还是郭厂长拿主意。
郭厂长却看了一眼朱海眉，意思是让她和他们谈。
朱海眉快速的算了一下，一个月6000罐，一年也得七八万块钱的货，按照如今的经济水平，这个数很可以了，她便道，“六千罐并不算太多，就是我们厂的一个业务，一个月还能出将近一万罐的货。再说我们的利润已经很少了，陆经理，您也爽快点，我们也让一步，每罐比正常给供销社的价格低五分钱。五分钱还一个鸡蛋呢，您怎么着也让我们每天吃上一个鸡蛋是吧。”
陆经理笑，“真是个人精，行，准备合同吧，就让五分吧。”
郭海明舒了口气，这一趟青城不算白跑。
第82章 二十六块钱好挣吗
送走了顾客，朱海眉却高兴不起来，她发现了一个严重的大失误，地区唯一代理竟然没有保证金，就这样轻而易举的把代理权给了他们。
虽然六千罐的罐头，即便他们毁约，也没有多少钱，但是这却是制度上的不完善，这是她的过失。她自认为，她是重生者，就优于众人，什么事都知道，做什么事都能万无一失，她错了，这么重要的事情，她都没有想到。简直要崩溃了。
想了又想，纠结了一番，拿着代理商的政策去找郭海明赎罪去了，有可能他不知道保证金的事情，但是这样的条件是对工厂有利的，她不能因为自己的过失，而隐瞒着，良心上也过不去呀。
郭海明却拿着合同正在兴奋，一个代理商一个月就能出六千罐的货，那他发展十个代理商呢，二十个代理商呢，想着更觉得工厂更有发展的前景。
朱海眉敲敲门。
“朱总监快来，怎么样，订单下了吗？十天出货能来得及吗？”
“其他好说，库里的黄桃不多了，做完这一批，恐怕就不能接黄桃罐头的订单了，水果类别的罐头尽量还是少签。从明年春天开始，库里就开始存货，那到冬天就没有问题了。郭厂长，您看看南方有没有相熟的人，现在正好是吃橘子的季节，我看咱们可以存点。”
“你想的太周到了，橘子的事情，我想想办法，生产上你还是尽力盯着点，一定要保证口感。”
朱海眉点点头，“放心吧郭厂长，不会延误交货的。”说到这里，她拿出刚才的代理商政策，“刚才陆经理他们来的时候，我忘了加上一条。”
郭海明一眼就看见，首页上那一行标红的打字，“代理商需缴纳三千元保证金，合同到期之日若无违约行为，立即返还。”
“让他们缴纳保证金。”
“对不起，郭厂长这是我的失误，这个是很重要的一点，我竟然忘了。您看一下，和陆经理他们签订的合同是，出货前付清货款，但是并没有约定让他们付定金。我们很吃亏，这是六千罐，万一是六万罐，罐头做出来了，他们又毁约不要了怎么办？咱们的成本都压在罐头上，到时候资金链一旦断裂了，咱们怎么运转？”
郭海明听着她说的这些，问道，“会有这么严重？”
朱海眉点头，“最可怕的是竞争对手，万一钻了咱们政策的空子，咱们怎么办？”
郭海明长吸一口气。
朱海眉苦笑，“真对不起，郭厂长，是我的疏忽。”
郭海明并不是那种小肚鸡肠又不讲理的人，他立即道，“这也不怪你，咱们都是慢慢的摸索，谁也不比谁经验多，就像你说的，实践才能出真知。你放心，陆经理公司的老板，和我小舅相熟，他们是不会有问题的。”
她听了这个还算心安，“那这个政策，我赶紧重新再打一份。”
“不着急，朱总监，陆经理今天提到工厂产品单一的问题，你看看我们能不能多元化生产？这次去青城，我也去看过很多食品厂，咱们的罐头厂产品真是过于单一了，我过去青城，已经有很多地方还在销售新鲜的水果，这就说明人们的保鲜技术正在提高。罐头产品，肯定不会长久的是个必须品。”
别说这郭海明还真有眼光，朱海眉心中赞叹道，做为一个企业的老板，能想到多元化生产，这当然非常好。但是对于她来说呢，她不可能长久的处于这个工厂，她肯定是要回江城去的，如果再依赖着她，那么她什么时候能够脱身？
郭海明一直注意观察她的神色，她并没有出现吃惊或者特别做不到的表情，她给他的感觉是为难。他心里不由的咯噔一下，是了，本来她的打算也没有长久的待下去的。
他立即道，“朱总监要是对自己的薪资不满意的话，我可以立即给你涨薪水。”
朱海眉摇摇头，“不是薪水的事情，和您相处的时间也不短了，刚开始我也和您说过这个问题，我不会在这边待很长时间的，您如果想多元化生产，想做什么，我觉得，您应该多出去考察一下，不行的话再请这方面的人才。”
郭海明不由的泄气，她这是在变相的推脱了，她说的很对，刚开始的时候是有这么说过，不会做太久，但是越和她接触，越觉得自己如井底之蛙一般，就是自己再去看，思路也拓展不了，他不由得说道，“你觉得依托咱们厂现有的资源，最好做的是什么？”
晕，这是皮球又踢给她了，完全拿着她说话不当回事呢，这要是说自己没有想法，明显就是敷衍，她只得道，“其实多元化并不是迫在眉睫的事情，目前咱们工厂的产品只要营销跟的上，再坚持个七八年是没有问题的，而且要增加生产，这是一个大事，不能轻易做决定，我眼界不够宽广，可以做什么，您让我说，我还真说不好。”
真是个人精，这句话，一下子就蹦进了郭海明的脑海中，明显的就是不想说，但是她前半段说的还是很有道理的，多元化的生产的确不是迫在眉睫的事情，但是也不能不为以后考虑呢。
一连两天，他一直在看这个月的财务报表。
用直线上升来形容这个月的利润，一点都不贴切，用开飞机来讲才对，一直到下班的点了他还没有回去。
刘晓红下了班都和他一起回家，一推门看见他嘴都快咧到耳根子了，吓了一跳，“怎么高兴成这样？”
“过来，过来。”郭海明朝着她摆摆手，“你看这个月的纯利润是捌仟六。”一连好几个月都是负数，这个月终于有利润了。
“才捌仟六你就高兴成这样。”刘晓红这样说着，脸却凑过去，“咦，我还有工资26块钱？”她指着工资支出，带她名字的那一栏。
“对呀，不是上了四天班么。”
第83章 简直想戳瞎自己的双眼
她不由的搓搓手，“这26块钱可不好挣。”
“知道挣钱难了吧，捌仟六还少吗？”
刘晓红直摇头，“不少了，不少了，什么时候开工钱？”
“怎么？你还缺这26？”
刘晓红笑道，“这不是我爸妈不给零花钱了么？再说人家都挣工资了，兴奋点怎么了？你看见工厂挣钱了，不也高兴么。我想拿着这26块钱去请朱海眉吃顿饭，要不是有她，我觉得我还变化不了这么大呢？”
郭海明惊讶，“怎么不讨厌人家啦？”
刘晓红推了一下他，“滚，少揭我的短。”
“是该请，工厂这个月有这么高的利润，还不是因为她，走回家，给咱爸看去。”
这两天，天气有点冷，老郭厂长，风湿病，疼的厉害，轮椅也坐不住了，在家卧床休息了，这才稍冷一点，家里就点了个小暖炉，老爷子正带着老花镜看书。
“爸，给，您看看。”
“回来了，什么东西？”老爷子伸手接过来，一看是熟悉的报表，就先看最后的数字，不由的哎吆一声，“行啊，捌仟六，好兆头，这工厂总算让你盘活了。”
郭海明嘿嘿乐，“这也是多亏了朱总监，您看只黄桃罐头一项就两千多，午餐肉罐头三千多，这两个可都是她带过来的。青城的代理商一个月保底6000罐，就算一罐两毛多钱的利润，还能保证一个月两千呢。”
老郭厂长一边看，一边点头，忽然咦了一声，“这个王春来是她姐夫吧，这个月午百多？”
郭海明凑过去，“嗯，他自己这个月做了一万多罐呢，按照当时的底薪和提成，就是五百多，没有错。”
“该给的就给，我看你可以适当的给朱总监，加点奖金，别让她觉得心里亏的慌。”
一提起朱海眉，郭海明这心里又不得劲了，“爸，您说这可怎么办才好，我征求她多元化的意见，她压根不接我的茬？”
“她来工厂，最想要的是什么？”老郭厂长问道。
郭海明迟疑了一下，“当时她过来，主动要求自己的工资是三百，但是条件是要安排好她姐姐、姐夫，难道。。。。。。”
老郭厂长点点头，“对嘛，要抓住重点才行。她有才，到哪里都不愁混碗饭吃。你想想人家买套院子，给姐姐拿四千块钱，眉头都不带皱一下的，所以从一开始她来这边就不是为了钱来的，而是给姐姐、姐夫铺路，这样的人最大的弱点就是过于重情重义。。。。。。”
老郭厂长的话还没有说完，郭海明双手一拍，“爸，我知道怎么办了。”
“海明，虽然目前是有计策了，但是，这并不是一个长久之计。她不可能留在杨武，所以她说的对，如果你真要考虑多元化生产，还是要自己心中有谱。”
郭海明点点头，“您放心吧，爸，我心中有数呢。”
朱海眉并不知道爷俩的商议，她记得沈东远十五号要去首都部队开会，赶在他去首都之前，给他打了个电话，正好这次他接到了。
“东西都收拾好了没有？”她问道。
“估计就待个三天两天的，哪有什么收拾的。你说的等我开完会议要过来，别忘了。”他嘱咐道。
“知道啦。”朱海眉正好想躲郭厂长呢，心中不由的一动，自从她来了工厂还没有休息过呢，正好明后天的开工资，她可以过去一趟，呃，要不然给他一个惊喜？
隔天开了工资，她就和郭海明打了招呼回了江城。
可能是在这边重生的原因，对于江城，有种莫名的熟悉感，离开的时候还是夏末，但是现在颇有初冬的感觉了，一出火车站，小北风呼呼的，一下子从皮肤冷到骨子里面去，真是怀念轻薄的羽绒服。坐上回军区的汽车感觉才暖和点。
因是第一班车，车上人不多，到了军区，她看了下表才七点钟，军区那边传来熟悉的号子声，她不觉，心头一动，沈东远不在呢。
菜地里的大白菜，已经长成大大的个头，个个用绳子捆的结结实实的，免得用霜打了菜心，冻坏了。胡萝卜都在陇子里，菜梗都已经蔫吧了，她心想着等沈东远回来，应该都挖出来了。
她蹲在地里看了一会，心里盘算着，等一下应该她先过来挖点胡萝卜，拔颗白菜，包上两锅包子，一锅胡萝卜鸡蛋的，一锅白菜肉的，好好吃上两个解解馋。
刚进了楼，就听见上面蹭蹭的、急促的下楼的声音，她自动的往后避了一下，听这个声音就是急事？谁这么着急？
抬头一看，不由的心塞，是她呀，除了她早起来上班，还有谁起那么早，钟燕。
卡其色的长款大衣，棕色的小礼帽，黑色的小坤包，头发倒是没有变样，还是大长波浪的卷发，衬得本来就匀净的瓜子脸，更加的好看。这人呀就得三分打扮，七分长相，一综合才完美。
钟燕风一般的卷过，又风一般的倒回来，盯着她上上下下的看了三遍才问道，“朱海眉？”
呃，朱海眉点点头。
钟燕简直想戳瞎自己的双眼，怎么可能？完全不可能呀？
头发不高不矮的挽了个发髻在脑后，双眼皮，大眼睛，还有微微的尖下巴，她竟然还涂了亮亮的口红。上身是米色的毛呢短款大衣，黑色的靴裤，配了一双黑色的短靴，背了一个咖啡色的牛皮包，提了一个大袋子。她本来个子就不矮，用短靴一衬，愈发显得高挑了。
这样的人和过去那个又胖又丑，又讨人厌的朱海眉，完完全全不沾边。她没走的时候还是个胖子呢，现在虽然也不瘦，但是怎么说胖就过了。
最耀眼的就是那个发髻，怎么盘的，要是换了别人，她肯定跑过去问怎么弄的，但这个人是朱海眉，她怎么能拉得下脸来问？
还有那张脸，原来简直就是张饼脸，眼角永远有擦不完的眼屎，如今皮肤却油光水滑，清清亮亮的。
钟燕抑郁死了。
第84章 怎么又回来了
钟燕简直要抑郁死了，一种羡慕嫉妒恨的表情就出现在脸上了。
“哎吆，少校夫人，我可没时间和您聊天了，我得上班去了。”
朱海眉抑郁，刚回来就有人给找不舒服，她皮笑肉不笑的，“您走好。”说着自己也蹭蹭的上楼去了。
钟燕看着她的小发髻，心里呸了一声，转生赶车去了。
朱海眉的小发髻就是丸子头，先把头发打毛了，再挽起来的，当她看不见她的目光呀，就不告诉你，哼。
拿了钥匙开了门，一种家的感觉，简直要让她流泪，熟悉的沙发，熟悉的茶几，还有小桌马扎，唯一增添的东西就是门口的左边，放了一个木头的鞋架，上面放了两双崭新的棉布拖鞋，一双是藏青的，一双是粉红的。
呃，这粉红的东西，他是怎么去买的？
她脱下自己的短靴，换上拖鞋，咦，不大不小，正合适，还真是会买。鬼才知道，沈东远趁她睡觉的时候，用手偷偷量过她的脚。
奇怪的是沈东远的房门也开着，这个少见，她扒在，门口偷偷的往里看，军绿色的床单，没有一丝褶皱，军绿色的被子叠的像豆腐块一样，床下一个脸盆，一边搭着白毛巾，一边放着牙缸，赤裸裸的军队作风。
她笑了一下，在家里还讲究什么？
自己房间的门也开着，一看吓了一大跳。
什么时候换了床，不仅床换了，就连衣柜也换了，还有床上用品，整整齐齐的摆着两只大红色的枕头，红色的床单，红色的棉被，书桌也换成了和床、衣柜同样的颜色。
书桌上一边放了一个台灯，另一边放了一个书架，她的书整整齐齐的摆在上边，她常用的笔被放在一个竹制的笔筒里面，就连那个俗气的花书包，都洗的干干净净，好好的挂在墙上。
不会连衣柜里的衣服，他也给整理好了吧。
她打开衣柜，又吓了一跳，什么都没有，怎么什么都没有呢？
转身趴在床上，被子柔软又舒服，还有新新的棉花味，她忍不住吸了吸鼻子，沈东远，你还真行。
坐了一夜的车她也累了，打了个呵欠，脱了上衣，拉开被子睡了一觉，醒来都中午了，看着四周全是红彤彤的颜色，仿佛就是在梦里一样。此刻她才感觉到，在这个家里，原主原来的一点痕迹都没有了。不，还有一个，她抬头看了看挂在墙上的书包，那个书包就是唯一的记忆了。
睡了一觉轻快多了，她慢腾腾的起来，洗了把脸，厨房里还有点面条，胡乱的下了面条吃了，又去了市里买了不少东西，回来去了菜地。
刚下了楼，远远的就看见黄大嫂带着强强和一个大肚子的女人说说笑笑的过来，走了两步，朱海眉人出来这是谁了，是春兰，那个留下她苹果的，不解释的人。
她们两个说着说着，只听强强喊了一声，“婶婶。”喊着便扑过来。
朱海眉张开手，接住强强，“哎吆，还记得婶婶啊。”
强强一歪头，天真的说道，“婶婶变漂亮了。”
到底还是孩子，她忍不住摸摸他的小脑袋，“强强长高了。”
强强一喊，黄大嫂和春兰就停下来了，脸上的表情却不一致，一个惊讶，一个惊恐。
当然惊喜的是黄大嫂，惊恐的是春兰。
黄大嫂道，“哎吆，弟妹变得这么漂亮了。”
朱海眉牵着强强的手，忽略了春兰，“哪有，黄大嫂太会说话了，我去菜地，挖点胡萝卜，让强强晚上去我那吃包子。”
黄大嫂还没有说什么，强强已经喊道，“妈，我要去，我要去。”
“你这孩子，真是的。”转头对朱海眉道，“我给你帮忙去吧。”
朱海眉笑，“楼上楼下的，嫂子还有什么不放心的，我再把他送回去，等东远回来我再请大家来家里玩。”
黄大嫂一听这话心里就咯噔一下，不会她还在恼上一次在她家吃饭的事吧，随即表情也讪讪的，谁能想得到沈东远又立功了，还没调团长呢，就已经是少校了。
统共没有说几句话，朱海眉就去菜地了。
春兰看了她的背影，扭头道，“看她如今的得意劲，看这打扮，快跟的上钟老师了，就她那条件，能跟人家比吗？”
黄大嫂愣了半天才道，“你没听你男人说，沈连长这回回来单奖金就拿了一千块钱，还不连津贴。前两天他买的家具你看到了吗？张连长家的有他家的好吗？”
春兰撇撇嘴道，“这是遇上沈连长了。”
黄大嫂没再说什么，扯着强强回家，等朱海眉回来，她到底送过去二斤苹果。
朱海眉转手洗了洗苹果切了滚刀块，做了一大盘子拔丝苹果，又给强强带回去，晾着当零嘴吃。
黄大嫂左右都是叹气，深觉的不该得罪她。晚上翻来覆去的睡不着，吴天磊纳闷，“这又不是夏天，你烙什么饼？”
“她回来了。”吴天磊没有反映过来，“谁回来了？”
“沈连长他对象。”
“我说谁给的拔丝苹果呢，回来就回来呗，这还不正常？”
黄大嫂叹口气，“这苹果是我带过去的，她又做了拔丝苹果给送回来，你说她是不是还在生气？”
吴天磊打了个呵欠，“别胡思乱想，要是生气还能给你送拔丝苹果？”
黄大嫂道，“你是不知道，这女人心复杂着，你说要不等沈连长回来，咱们单独请他们来家里坐坐？”
“行了，没你想的那样，你歇歇心思，