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而不要滥用刑罚；与其失去了好人，还不如有利于坏人。没有好人，国家就会跟
着遭殃。《诗。大雅。瞻印》中说：”贤能的人没有了，国家就将遭受危难。‘
这话说的就是国家没有好人。所以《夏书》上说：“与其杀害无辜的人，宁可放
过犯罪的人。’这是担心失去了好人。《诗。商颂。殷武》中说：”不要过分不
滥用，不可懈怠偷闲懒，上天命令我下国，大力建树福和禄。‘《就是商汤获得
上天赐福的原因。古代治理百姓的人，喜欢赏赐而惧怕刑罚，为百姓忧心而不知
疲倦。赏赐在春天和夏天进行，刑罚在秋天和冬天进行。因此，在将要行赏时要
为它加餐，加餐后把多余的酒菜赐给奔命臣下，从这里可以知道他喜欢赏赐。将
要用刑时则要减餐，减餐时要撤去进餐时的音乐，从这里可以知道他惧怕用刑。
早起晚睡，早晚亲自上朝处理政事，从这里就可以知道他为百姓忧心。喜欢赏赐、
惧怕刑罚、为百姓分忧这三件事，是礼丁的大节。有了礼丁就不会失败。现在楚
国经常滥用刑罚，楚国大夫逃亡到四周的国家，成了那些国家的主要谋士，危害
楚国，无法挽救和医治，这就是说楚国不能任用贤人。子丁的叛乱，使析公逃到
了晋国。晋国人把他安排在国君的战车后面，让他做主谋。绕角战役，晋国准备
逃跑，析公却说：“楚军心里轻浮急躁，容易被动摇。如果多处同时发出击鼓声，
趁夜色发动进攻，楚军一定会逃走。’晋国人听从了析公的话，楚军在夜里败逃
了。晋国接着侵袭蔡国，偷袭沈国，俘获了沈国国君，在桑隧击败了申、息两地
的楚军，抓住了为了楚国大夫申丽后回国。郑国从此不敢向南亲近楚国。楚国失
去了中原诸侯的亲附，这全是析公的主意。雍子的父亲和哥哥诬陷雍子，国君和
大夫也不喜欢雍子，雍子就逃亡到了晋国。晋国人把畜邑封给他，让他当主谋。
彭城一仗，晋军和楚军在靡角之谷遭遇，晋军准备逃走，雍子却向军队发布命令
说：”把年老的和年轻的人放回去，孤儿和有病的人回去，一家有两人参战的回
去一个。精选兵士，检阅兵车，喂饱战马，饱餐一顿，摆开阵势，烧掉营帐，明
天决战。‘晋军让该回家的人走了，放走了楚军战俘，结果楚军夜里溃败了。晋
军降服了彭城，把它还给了宋国，带着俘获的鱼石回国。楚国失去了东方诸国的
亲附，子辛也为此被杀，这都是雍子干出来的。子反和子灵争夺夏姬，子反破坏
了子灵的婚事，子灵逃到了晋国。晋国人把邢邑封给他，让他当主谋，抵御北狄，
使吴国和晋国通好，教吴国背叛楚国，教吴国人乘战车、射箭、驾车、驱车进攻，
派他的儿子狐庸担任吴国的使者。吴国便在这时攻打巢地，夺取驾地，攻克棘地，
侵入州来，楚国疲于奔命，到现在吴国还是楚国的祸患，这都是子灵干出来的。
若敖氏叛乱，伯贲的儿子贲皇逃亡到晋国。晋国人把苗地封给他，让他当主谋。
鄢陵之战，楚军早晨逼近晋军并摆出阵势，晋军打算逃走，苗贲皇说：“楚军的
精锐部队只是中军的王室亲兵。如果填井平灶，摆开阵势抵抗他们，栾书、士燮
两军减缩行阵以引诱楚军，l 部B 琦和 至一定能战胜子重和子辛，我们再
集中兵力从四面进攻他们的亲兵，必定会把他们打得大败。’晋国人听从了苗贲
皇的话，楚军大败，楚王受伤，军队溃散，子反自杀。郑国叛离，吴国兴起，楚
国失去了诸侯的亲附，这都是苗贲皇干出来的。”子木说：“这些都说对了。”
声子说：“现在还有比这些更厉害的。伍举娶了申公王子牟的女儿做妻子，子牟
获罪而逃亡，国君和大夫们对伍举说：”确实是你让他走的。‘伍举因为害怕逃
到了郑国，他伸长脖子望着南面说：“但愿能赦免我！’但是楚国并不考虑。现
在伍举在晋国，晋国人准备封给他县邑。使他的爵禄可以和叔向相比。如果他来
策划危害楚国，难道不会成为祸患吗？”子木感到害怕，对楚王说了，楚王增加
了伍举的爵禄并让他回到楚国。声子让椒 去迎接伍举。
「读解」
自己的人才没有为自己效劳，却被敌手利用来挖自己的墙角，危害自己，的
确发人深省。这一篇专论“我材他用”的文字，显，得十分独特，提出的问题值
得我们好好思索。
人才出逃的根本原因，在统治集团内部的勾心斗角，尔虞我诈。作为一国之
君，不能正确运用赏罚手段，不讲公平的原则，自然会造成自己内部的分化。这
一重大责任要由自己来承担，可以叫做自己种下的苦果自己尝，怪不到别人。
当然，实？当中也可能出现敌手寻机主动来挖人才的情形，或者用利诱的手
段，或者用离间的阴谋，比如现代间谍战中常见的双重乃至多重间谍。
不管是哪种情形，我们都可以看出人才在竞争中的重要价值和决定性作用。
德国人奥本海姆出逃美国，使美国人造出了原子弹，从而掌握了在二战中取得决
定性胜利的一张王牌。类似的事例还可以举出很多。无论是在战场上，还是在商
场和科技竞争之中，一个优秀人才往往可以使局面发生根本性的改变，使掌握和
使用人才的一方占 制高点，掌握主动权和控制权。因此，竞争，从某种意义上
说就是人才的竞争。也可以毫不夸张地说，无论在古代，还是在现代，得人才者，
得天下。
话说回来，自己的人才在严绘无情的竞争中被敌人利用，所造成的后果是十
分可怕的。自己人最了解自己家的事，自己的长处、短处，自己的家底，自己的
致命之处，全被了若指掌。这样，就应了“知己知彼，百战不殆”这个古老的致
胜原则。
敌手自己做不到的事，由自己人帮助他们做到了；敌人无法掌握的情况，轻
而易举地被掌握了。处于这样的境地，哪有不败的道理？人们常说，堡垒最容易
从内部攻破。自己人被他人、敌手利用，不也是一种从内部攻破堡垒的方式吗？
不懂得珍惜人才和使用人才的统治者，可以说是世界上最愚蠢的统治者。如
果不仅不懂得珍惜和使用人才，反而设置各种 碍和网罗加害于人才，这样的统
治者便到了不可救药的地步，是自己在为自己挖掘坟墓。历史上的这类悲剧不少，
而在实？中人们又一再犯这样的错误，的确让人难以理解其中的原因。是嫉贤妒
能的心理在作祟？是惧怕能人对自己构成威胁？是看不出人的才能所在？是奉行
“顺我者昌，逆我者亡”的信条？是误信了奸佞小人的谗言？还是根本就不把国
家、百姓的兴旺发达放在心上，只图个人的安乐淫逸？
愚蠢倒也罢了。国君愚蠢，而握有实权的臣子们不愚蠢，也可以混下去。并
非愚蠢，而是误中他人圈套，还可以谅解和补救。既不愚蠢，也不是上当受骗，
而是玩弄权术，专横暴虐，有意陷害，这就是违背天意的自己作孽，活该遭受厄
运。
能够充分利用敌手的人才，来打击敌手的要害部位，瓦解敌手的士气和阵营，
以子之矛，陷子之盾，可以算是天赐的福份，也是聪明智慧的表现。这当中有机
遇问题，也有敌手的愚蠢、过失。残暴而白白送上门来的时候，但是，最主要的
是自己行得正，走得端，具有宽阔的胸襟，高尚的情操和德行，站在道义和真理
一边，人才才可能前来归附。如果与对手同样愚蠢、专横、暴虐，谁会来归附？
得道多助，自身的优势所形成的强大吸引力，应当是人才前来归附的根本条件。
水往低处流，人往高处走。△凰总把高枝占。谁都不会效命于无德无才、贪
婪自私的主子。除了吸引力之外，还要懂得珍惜和使用人才。优厚的礼遇必不可
少，只讲道义不讲实惠肯定也是不行的。委以重任的信任，更能使被使用者心里
踏实。既然要用，就放心大胆地用；如果心存疑虑，不如不用。古人说，用人不
疑，疑人不用。这话说的就是这个道理。用人成功了，事情也就成功了一半。
人才难得，优秀的人才更难得。自己的人才不要轻易放走，对手送上门来的
人才一定要牢牢抓住。成功的统治者总是这样做的。
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季札观乐（襄公二十九年）
——听乐观舞论德政
「原文」
吴公子札来聘？。……请观于周乐？。使工为之歌《周南》、《召南》？，
曰：“美哉！始基之矣（4 ），犹未也，然则勤而不怨矣（5 ）。”邶为之歌《
邶》、《庸》、《卫》（6 ），曰：“美哉，渊乎！忧而不困者也。吾闻卫康叔、
武公之德如是（7 ），是其《卫风》乎？”为之歌《王》（8 ）曰：“美哉！思
而不惧，其周之东乎！”为之歌《郑》（9 ），曰：“美哉！其细已甚（10），
民弗堪也。是其先亡乎？”为之歌《 》，曰：“美哉，泱泱乎（11）！大风也
哉！表东海者，其大公乎（12）？国未可量也。”为之歌《豳》（13），曰：
“美哉，荡乎（14）！乐而不淫，其周公之东乎（15）？”为之歌《秦》，曰：
“此之谓夏声（16）。夫能夏则大，大之至也，其周之旧乎！”为之歌《魏》
（17），曰：“美哉，风风乎”！大而婉，险而易行（19）；以德辅此，则明主
也！“为之歌《唐》（20），曰：”思深哉！其有陶唐氏之遗民乎（21）？不然，
何忧之远也？非令德之后（22），谁能若是？“为 。之歌《陈》（23），曰：”
国无主，其能久乎！“自《郐》以下”，无讥焉（26）！
为之歌《小雅》（26），曰。“美哉！思而不贰，怨而不言，其周德 I之衰
乎？犹有先王之遗民焉（27）！”为之歌《大雅》，曰（28）：“广哉！熙熙乎
（29）！曲而有直体，其文王之德乎？”为之歌《颂》，曰：“至矣哉！直而不
倨，曲而不屈；迩而不逼，远而不携（32）；迁而不淫，复而不厌；哀而不愁，
乐而不荒（33）；用而不匾，广而不宣；施而不费，取而不贪；处而不底（34），
行而不流。五声和（35），八风平（36）；节有度（37），守有序（38）。盛德
之所同也！”
见舞《象箫》、《南龠》者（39），曰：“美哉，犹有憾！”《见舞《大武
》者（40），曰：“美哉，周之盛也，其若此乎？”见舞《陬 》者（41），曰
：“圣人之弘也，而犹有惭德（42），圣人之难也！”见舞《大夏》者（42），
曰：“美哉！勤而不德（44）。非禹，其谁能修之（45）！”见舞《陬箫》者
“，曰：”德至矣哉！大矣，如天之无不帱也（47），如地之无不载也！虽甚盛
德，其蔑以加于此矣。观止矣！若有他乐，吾不敢请已！“
「注释」
？吴公子札：即季札，吴王寿梦的小儿子。？周乐：周王室的音乐舞蹈。？
工：乐工。《周南》、《召南》：《诗经》十五国风开头的两种。以下提到的都
是国风中各国的诗歌。？始基之：开始奠定了基础。？勤：劳，勤劳。怨：怨恨。
（6 ）邶（bei ）：周代诸侯国，在今河南汤阴南。庸：周代诸侯国，在今河南
新乡市南。卫：周代诸侯国，在今河南淇县。（7 ）康叔：周公的弟弟，卫国开
国君主。武公：康叔的九世孙。（8 ）《王》：即《王风》，周平王东迁洛邑后
的乐歌。（9 ）郑：周代诸侯国，在今河南新郑一带。（10）细：琐碎。这里用
音乐象征政令。（11）泱泱：宏大的样子。（12）表东海：为东海诸侯国作表率。
大公：太公，指 国开国国君吕尚，即姜太公。（13）豳（bin ）：西周公刘时
的旧都，在今陜西彬县东北。（14）荡：博大的样子。（15）周公之东：指周公
东征。（16）夏：西周王跷一带。秦：在今陜西、甘肃一带。夏声：正声，雅声。
（17）魏：诸侯国名，在今山西芮县北。（18）风风（feng）：轻飘浮动的样子。
（19）险：不平，这里指乐曲的变化。（20）唐：在今山西太原。晋国开国国君
叔虞初封于唐。（21）陶唐氏：指帝尧。晋国是陶唐氏旧地。（22）令德之后：
美德者的后代，指陶唐氏的后代。（23）陈：国都宛丘，在今河南淮阳。（24）
郐（kuai）：在今河南郑州南，被郑国消灭。（25）讥：批评。（26）《小雅》
：指《诗。小雅》中的诗歌。（27）先王：指周代文、武、成、康等王。（28）
《大雅》：指《诗。大雅》中的诗歌。（29）熙熙：和美融洽的样子。（30）《
颂》：指《诗经》中的《周颂》、《鲁颂》和《商颂》。（31）倨：傲慢。国嗝
：同“逼”，侵逼。携：游离。？荒：过度。囫处：安守。底：停顿，停滞。
（35）五声：指宫、商、角、微、羽。和：和谐。（36）八风：指金、石、丝、
竹、翰、土、革、本做成的八类乐器。（37）节：节拍。度：尺度。（38）守有
序：乐器演奏有一定次序。（39）《象箫（xiao）》：舞名，武舞。《南龠）
（yuee）：舞名，文舞。（40）《大武》：周武王的乐舞。（41）《陬 》：商
汤的乐舞。（42）惭德：遗憾，缺憾。（43）《大夏》：夏禹的乐舞。（44）不
德：不自夸有功。（45）修：作。（46）《陬箫》：虞舜的乐舞。（47）帱（dao
）：覆盖。（48 ）蔑：无，没有。
「译文」
吴国公子季札前来鲁国访问……请求观赏周朝的音乐和舞蹈。鲁国人让乐工
为他歌唱《周南》和《召南》。季礼说：“美好啊！教化开始奠基了，但还没有
完成，然而百姓辛劳而不怨恨了。”乐工为他歌唱们《邶风》、《庸风》和《卫
风》。季礼说：“美好啊，多深厚啊！虽然有忧思，却不至于困窘。我听说卫国
的康叔、武公的德行就像这个样子，这大概是《卫风》吧！”乐工为他歌唱《王
风》。季札说：“美好啊！有忧思却没有恐惧，这大概是周室东迁之后的乐歌吧！”
乐工为他歌唱《郑风》。季札说：“美好啊！但它烦琐得太过分了，百姓忍受不
了。这大概会最先亡国吧。”乐工为他歌唱《 风》。季礼说：“美好啊，宏大
而深远，这是大国的乐歌啊！可以成为东海诸国表率的，大概就是太公的国家吧？
国运真是不可限量啊！”乐工为他歌唱《南风》。季札说：“美好啊，博大坦荡！
欢乐却不放纵，大概是周公东征时的乐歌吧！”乐工为他歌唱《秦风》。季礼说
：“这乐歌就叫做正声。能作正声自然宏大，宏大到了极点，大概是周室故地的
乐歌吧！”乐工为他歌唱《魏风》。季礼说：“美好啊，轻飘浮动！粗扩而又婉
转，变化曲折却又易于流转，加上德行的辅助，就可以成为贤明的君主了”乐工
为他歌唱《唐风》。季礼说：“思虑深远啊！大概有陶唐氏的通民在吧！如果不
是这样，忧思为什么会这样深远呢？如果不是有美德者的后代，谁能像这样呢？”，
乐工为他歌唱《陈风》。季札说：“国家没有主人，难道能够长久吗？”再歌唱
《郐风》以下的乐歌，季礼就不作评论了。
乐工为季札歌唱《小雅》。季礼说：“美好啊！有忧思而没有二心，有怨恨
而不言说，这大概是周朝德政衰微时的乐歌吧？还是有先王的遗民在啊！”乐工
为他歌唱《大雅》。季礼说：“广阔啊！乐工为他歌唱《颂》。季礼说：”好到
极点了！正直而不傲慢，委曲而不厌倦，哀伤而不忧愁，欢乐而不荒淫，利用而
不匮乏，宽广而不张扬，施予而不耗损，收取而不贪求，安守而不停滞，流行而
不泛滥。五声和谐，八音协调；节拍有法度，乐器先后有序。这都是拥有大德大
行的人共有的品格啊！“
季札看见跳《象箫》和《南龠》两种乐舞后说：“美好啊，但还有美中不足！”
看到跳《大武》时说：“美好啊，周朝兴盛的时候，大概就是这样子吧。”看到
跳《陬 》时说：“圣人如此伟大，仍然有不足之处，看来做圣人也不容易啊！”
看到跳《大夏》时说：“美好啊！勤于民事而不自以为有功。除了夏禹外，谁还
能作这样的乐舞呢！”看到跳《陬箫》时说：“德行达到顶点了！伟大啊，就像
上天无所不覆盖一样，像大地无所不容纳一样！虽然有超过大德大行的，恐怕也
超不过这个了。观赏达到止境了！如果还有其它乐舞，我也不敢再请求观赏了！”
「读解」
这世上的事情，真如地覆天翻，此一时，彼一时也！季礼如此严肃正经、板
着面孔一律称为“美好”，的音乐、舞蹈，对今天的多数人来说，恐怕是不忍卒
听，不忍卒观。同样，要是季札听见今日的《同桌的你》一类的流行歌曲，看见
迪斯科一类的舞蹈，真不知要气死几回！
毕竟，观念之间有了天壤之别。
在季扎的时代，虽有民间小调、自娱自乐的歌舞，却是登不了大雅之堂——
宗庙和朝廷。平民百姓既没有资格，也没有能力，更没有“懂得音乐的耳朵”、
“懂得舞蹈的眼睛”去接受、欣赏、感。受那些大乐大舞。他们是边缘上的人，
永远无缘进入到、参与到 V达官贵人们的乐歌和乐舞之中去。也只有达官贵人君
子公卿们才会像季札那样把音乐舞蹈看成是关系到国计民生的了不起的大事，才
会那么一本正经、恭敬严肃地加以对待。
其实这也不奇怪。在他们的心目中，音乐舞蹈是礼丁的一部分，是政治上的
等级统治的辅助工具，作用就是维护等级制度和政治统治，如同奴仆必须为主子
效力、服务一样，因而作歌现舞、只在宗庙和朝廷这两种场所中进行。老百姓即
使削尖了脑袋，也不可能进得去。
我们无