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时，须要要很多人在内部商量才能通过，不是说要乱调就可以乱调的。
智者的斤斤计较法
一般的好人，盲从的迷信做人不可以太过斤斤计较，无条件的为
别人牺牲，又不敢拒绝别人的要求，最后就衍生出「好人难做」这句
话。我想用一桶冷水泼醒这些人，因为好人进入「好人难做」的格局，
是活该的。那情形就是对方愿打，你又愿挨而已。这种愿打愿挨的情
节，每天都可以看得到。
做人就是要斤斤计较，你斤斤计较得有道理的话，你反而会得到
别人的尊敬。完全不斤斤计较的人，就好像一间拆下窗门的屋子，任
人出入。这间屋子不是你的，而是一个公共场所。个人界限的划分，
就是以屋子的窗门为标准，只有当你拥有门匙的时候，你才是主人。
权谋法则
一个没有界限的人，基本上很难被众人承认是人。
什么时候不跟女人道歉
曾经有一次，我正在和一位很多人追求的女人交往，某次我们喝
茶的时候，我伸手过去拨动了她两边的头发，笑着跟她说：「你这两
束头发，让我想起西施狗。」她笑了出来，我还对她吠了两下，再说
一次她像狗。她又笑了出来，但然后她就有点生气了，叫我跟她道歉。
她威胁叫我必须道歉，我没反应。她开始火了，指着我和瞪着我
说：「再不跟我道歉，我就生气了。」我身体向前倾，很有诚意的看
着她说：「‥‥很对不起‥‥你真的很像西施狗。」然后她就又好气
又好笑的看着我。（又气又笑就是所谓的火花）
可能有些读者会问道这样做不是很危险吗？得罪了她怎么办？
会问这个问题是因为你有好人的死穴。
不经大脑的道歉会后患无穷
很多好人的死穴是：维持好人形像。所以他们最怕的就是得罪人。
请注意，如果我第一次取笑她的时候，她没有给任何反应的话，
我会马上的停止那一个取笑方式；如果第一次取笑时她就脸黑黑的
话，我会认真道歉。但我这一次的情况是不需要道歉的，假如她叫我
道歉，我就很听话的道歉，那样的话，她会觉得将来只要我不听话时，
她就可以用同样的方式，逼我道歉和使我就范。这跟恐怖分子押持着
某国人质和该国政府谈判般，甚至如果家中的狗在你的床上大解后，
你不可摸牠的头说乖。
对方一威胁你，你就乖乖就范的话，无形中是在训练对方以后再
威胁你。有了一次就会有第二次，有了二次就会有第三次。所以，往
后的日子我被她欺负的话，我是不是活该呢？这个故事还有更精彩的
后续。
任性的女人的惯用语
话说某天晚上，我再一次和这位小姐用餐。当最后的两种甜品以
很特别的碗盛着上桌时，我就叫侍应多拿两个普通的碗给我把甜品分
在不同的碗里，那样我们就可以每人享用两种不同的甜品。这位任性
的小姐（越多人追的女人，越容易变得任性）就叫我把那两个特别的
碗给她，我回应她说大家公平一点，每人一个特别的碗和一个普通的
碗。她就嚷着发表她的男女论说：「你是男人，你应该让给我。」
请重复看上面那句话，话中是有玄机的。读者们请比较一下这两
句话：一，你该让给我；二，你是男人，该让给我。
第一句话只是单纯的要求，第二句话是可以用来降低一个人的价
值的，意思说：－－你不让给我就不是男人。
就如你的朋友想跟你借钱时说：「大家认识这么久，能不能够帮
我一个忙？」这一句话是押持着你的人格来降低你的价值的。所以我
还是坚决的说不，否则的话，她以后就会用同样的方式来控制我。读
者们可能会觉得我有一点过疑了，希望大家还记得：狗在你床上大便
后，别丢块狗饼给牠吃。
甜品碗里面的心理大战
其实我并不过份，我的要求是很简单的，大家公平而已。我再次
拒绝她时，她的脸色就变了，鼻孔也稍胀大（鼻孔胀大是因为呼吸发
生剧变，特别是对力加强吸气的时候。呼吸频率和情绪变化是息息相
关的），然后她就讲了一句男人听了过后就很难下台的话。
她把餐具往桌上一放，拿了她的手提袋，说：「哼！你给了钱后，
到外面去找我。」然后很生气的往外走了出去。请问一般的男士会怎
么做呢？
一般的男士通常都会跟着走出去叫她回来，如果叫不回的话就可
能会道歉，劝请她。老实说，当时我也有冲动要出去把她叫回来，不
过我告诉自己：「嘿！我是权谋派的行者，考验来了，不要给情绪牵
动，理智的见招拆招就可以了。」其实，她所玩的就是「摊牌」（Show
Hand）的游戏。
Show Hand！摊牌游戏
扑克牌中有一种叫Show Hand的赌博，在连续发五张牌的过程
中，谁桌而上的牌最大，谁就有主控权。在五次机会里，即使你的底
牌很差，但只要你善于利用，不让对方知道你的底牌，你就有机会使
到所有的人相信你的底牌是大牌、你的价值很高，他们没有办法赢你。
同时，只要你透过心理战术，摆好格局，即使对力握有大牌，也
会误以为你的价值高过他。这就是Show Hand牌局中，不停地「出
口术」、移灯换凳、虚张声势、假动作、「抛浪头」，甚至「晒冷」（香
港话：把所有的筹码推到前面下注之意）的种种花招。这就是在谈判、
销售、男女关系、人际关系中所牵涉到的价值和主控权游戏！在一开
始接触交涉，你就要看出谁的价值比较高，你也要令对方相信你的价
值比他大、比他高，第一时间抢到主控权。
男女心理战的空城计
任性小姐冲出去后，我就按捺着自己，继续吃我的甜品。一分钟
后，我朝门口处看看，在场的一些食客也莫名其妙的看我。我还是告
诉自己一定要忍下去，那情形就像她把所有的筹码推我面前，想用所
有筹码来告诉我她的底牌大过我。我必须在她下注后，镇定的再下
注。于是我继续吃我的甜品‥‥两分钟后，终于有事情发生了。
她嘻皮笑脸的走了回来，笑着说：「我想到留下你一个人在这里，
不是太好，你会有点可怜，所以就回来陪你囉。嘻嘻。」当时我的内
心百感交集，我心想：「妈的，我们权谋派所教的，到了这么多年后
的今天还会给我惊喜。」我知道我们教的东西很有用，但却没想到它
好用到这个程度。就因为如此，我给这一局的胜利情绪冲昏了头脑，
此刻我应该是要摆明态度，很稳重的对她设下界限，来增加我的价
值，但我居然不小心的偷笑起来而忘记设限‥‥不过当天晚上我们就
初次接吻了。
如果有些男人相信了要无条件去爱，他们肯定会追出去，但为什
么我会有如此峰回路转的结局呢？
自保咒语
各位务必记得一个咒语：「有了一次，就会有第二次，有了两次
就会有第三次。」
我有些做专业培训讲师的朋友和我分享过他们的困境。当他们去
到客户公司提供训练时，公司老板和他们谈判时，就以长期配合的藉
口来压价（未来式的幻想）。我这些朋友因为心地善良，所以就降价
了（开始牺牲）。当然，降价后老板还是有履行诺言长期配合，不过，
每隔几次配合就会再要求讲师降价，老板给同样的理由：我给你这么
多的生意，你也要给回一些东西我。
无条件的祸害
有了一次，接着下来第二、三、四次就陆续而来。然后他们就进
入了一个虚幻的两难局势－－一方面不想失去这个长期的收入，另一
方面又觉得非常的不值。这种老板或客户最喜欢用双赢和长期配合的
藉口来欺负人，就好像学校里的小流氓，第一次欺负你，零用钱给他
拿了，以后每一次他需要钱时就会想起你。如果你第一次就反抗，可
能会被他打，不过假如你每次都反抗，或者报警的话，对方下次要对
你下手时就会三思而后行了。
永远要记得，不可无条件为任何人做事。国外一位着名讲师在面
对客户减价时，就会把课程内容放到老板面前，然后问他：「我可以
减给你，不过我会保留两个内容，你希望把那两个删掉？」
所以假如对方问你能不能够再减价，你若无意要减的话，请气定
神闲的拒绝（注：详细的表情和眼神可以参考我们的第四本书），别
说「让我回去想想」之类的话，除非你已经准备好要减价给别人，不
然的话你须要理所当然的拒绝。
如果你常常犯这个毛病，对客户说「回去考虑」的话，你不妨参
考一下你的妈妈是怎样到菜市场买菜的。当老板开价十元，你的妈妈
会很生气的说：「四元我就可以买到了！」然后甩手就走。临走时她
会回头看看老板的脸色，如果老板的脸色有点复杂，似乎挣扎要不要
接受，好像是告诉你他还在考虑，那么，你的妈妈就可以猜到老板的
底牌－－第一，我已经开始接近你的底价了；第二，你想要拥有我这
个客户，但又不敢得罪我，好了，我继续给你施加压力，逼你投降，
我最佳的武器就是跟你反复强调：我给你这么多生意‥‥。
为什么男不坏，女不爱
假知一个女人发现我不顺从她时，就用一走了之的策略，我如果
拿她没办法的话，以后她就会依样画葫芦的出招了。那么到底是谁的
错？孤掌难鸣也，我愿挨的话，她就愿打了。
那么可能你们也会问，为什么不愿挨打时，那任性的女人反而会
对你有好感呢？其实很简单，女人是寻求安全感的动物，所以她会很
下意识的去测试一个人的男子汉指数，假如我往你的头上踩了几脚你
都好像不介意的话，你就不是个真正的男人了。
一个真正的男子汉，不是一个决不妥协的人，但肯定不会因为你
的威胁而妥协，这也是为什么会有「男不坏，女不爱」这句话。其实
女人不是喜欢坏男人，不过和好男人比较起来，坏男人较接近男子
汉，因为好男人迷信「永不说不」。女人喜欢坏男人是因为她们看不
出坏男人和男子汉的分别，有些时候会不小心就爱上了替代品。
好男人以为只要能够尽量维持「无条件」的形象，在能力范围里
面可以显现的多大方就尽量的大方，但这也是好男人把他身边的女人
训练成嚣张的因素。
男人太大方。女人会嚣张
一位想追女模特儿的男人
我们有位偏向虎山行的朋友正在追求着一位模特儿，追求过程中
在所难免的要请她和那些模特儿朋友喝茶、吃饭和饮酒。据他所说，
这些所谓的模特儿中，有些是全职，有些兼职，有些只拍过一个百货
公司的传单广告，有些则可能是拍过减肥广告吧，但是是未减肥成功
前的模样。
有个晚上，美女模特儿打了电话给我们的朋友，说她和朋友在某
间夜店，希望他能够过来一起开心。在宁可辜负江山也莫辜负美人的
前提之下，他爽快的答应了，还叫她们不要太开心，等他来到才众欢
乐。
然后他用了比超人Superman还要快的速度，洗脸、刮胡子、涂
古龙水、吹吹头发再换上一件蛮帅气的衣服，而且还刻意解开颔下的
两粒钮扣，散发出毫无胸毛的男人味。半个小时后，他终于来到了猎
艷战场，但是他却看到他很不想看到的情景。
模特儿邀男人出来玩的真相
其实那班女子已经把东西吃到七七八八了，他心想：「他妈的，
叫我来岂不是纯粹为了付钱。」心里虽然不甘愿，但碍于好男不与女
斗的风度，他只好硬生生的把那口气吞了下去。当时在场有另外一位
男士，一直默默无言。那班女子还好意思说留了些食物给我们的朋
友，还很热情的为他叫了杯酒，然后跟他说她们要先过去附近的另外
一家夜店见其他的朋友，叫他吃完后就马上过去一起玩。
她们离去后，我们的朋友就看着另外一位男士，然后开口问他：
「是不是第一次和她们出来？」对方点了点头，还是没出声。半向后，
我们的朋友再问他：「帐单一人一半？」对方终于开口说：「OK！」
结果两人把帐分了后就离开了，我们的朋友甚至没有问对方的姓名，
因为他不想认识这个人，他仿佛看到自己愚笨的影子。
其实我们这位朋友事业有成，家境富裕，驾宝马BMW，买下一
所独立式大洋房，他绝对有办法不断花钱在这位小姐身上。不过当时
他发现到要追女人的话，有钱只是占了些方便，并不是追到女人的最
重要元素。读者们可能会想，这些女人真的那么理所当然的把男人当
「提款机」而毫无歉意吗？其实并不尽然。
美女与被杀的牛
如果这班女人真的可以毫无歉意的话，就不会跟我的朋友说她们
会在另一家夜店等他。她们这样做是因为见到我们的朋友给钱还有丝
毫的不好意思。你叫欠你钱的朋友还钱时，他会解释或给藉口，如「怕
什么？又不是很多钱」。那表示他还有一丝的不好意思。你要想办法
找出他的不好意思是什么，才有办法对他下手。但如果对力直截了当
说：「还不到给你。你想怎样？」，那就会比较难影响对方了。
权谋法则
如果能够看穿对方的不好意思，就表示还有一丝机会可以影
响对方。
这种不好意思，就好像你虽喜欢吃牛排和汉堡包，但你并不想看
到那只即将被宰的牛。真正吃牛可以吃到完全无愧的人，是那些可以
亲手杀了牛又吃回自己所杀的牛的人。这种想吃牛但又不想看到牛被
杀的情节，很庆幸的让我有机会目睹到。
有一次，我和家人一起在一家名牛排馆用餐。我们的邻桌有二男
二女在用餐，看他们那种规规矩矩的举止，该是在约会着吧。我推测
其中一男对其中一女有意，然后双方都带一个朋友出来壮胆，或考虑
到彼此没话题时，起码可以跟自己的朋友聊几句，免得出现僵局。但
他们太规矩了，搞到我这位NLP肢体语言专家都看不出谁是主角。
直到付钱的时候才有答案‥‥
亲眼目睹杀牛
其实整个过程虽很规矩，但这两对男女都有说有笑，四个人也有
互相交谈。他们一直有保持这种交流，直到其中一个男的举手叫买
单。这位举手的仁兄应该就是主角了，最过瘾的地方是一到付钱的时
候，两男和两女之间的交流一下子中断掉，我注意到他们不止交流停
顿，两位女方的身体也双双的稍微向后倾斜，通常这种情况是一种在
互动中抽离的信号。
这个时候，我开始看到女人只跟女人之间做「内部沟通」，男女
双方的界线一下子划得一清二楚。男方的「内部沟通」更过瘾，他们
在做着台低下的交易－－陪朋友来的男人在桌下偷偷把一些钱塞到
男主角的手中。他们把钱交给侍应后，双方还是各自做着「内部沟
通」。一直到侍应把钱找回来后，所有的钱回到男主角的钱包内为止
－－「因为牛已经宰杀完毕了」，男女两方才开始再度互相交谈。
从叫买单开始，直到钱找回来，两个女的身体都是向后倾的，好
像是要躲开什么似的。付钱的这段时间其实就是「杀牛之时」，女方
们在想：这种肮脏的行为，最好不要和我有任何关系，等你们杀完牛
后再通知我们。由此可见，虽然整个社会文化在告诉女性「男人是应
该为女人付钱」，但大部份的女性依然无法坦然的受之无愧。
既然这样，不花钱追女人可以吗？
花少点钱才容易追到女子？
为了研究真相，我们曾经做过这样一个试验。我们约了两个刚认
识的女人去喝茶，本来是约了晚上九点钟在咖啡室见面，不过我们八
点四十五分就到了。我们这样做是有目的的。我们一早来到就先把饮
料买好，当她们来到时，我们就可以以静制动。意思是敌不动，我不
动。敌欲动，我先动。
男人不请客时，四种女人的反应
么什敌叫不动，我不动呢？
她们来到约会时，如果很快的就自己去买饮料的话，这是第一种
反应；我们就可以判断这类型的女人是属于比较洒脱的，也就是比较
独立的女人。
如果她们来到坐下后，一直都没有去买饮料的举动，那她们就是
希望你帮她们买，但她们却不大敢说出口。这第二类型的女人觉得男
人帮她们买饮料是理所当然的，但还是会有一点不好意思。
假如她们一坐下来就马上跟你讲：「帮我叫个Cafe Latte。」而
且还叫的很理所当然的话，这样的小姐一定是蛮多人追求的，并给人
宠惯了。就算这是你与她的第一次约会，她却已认定了你是想追求
她。就算你不是想追求她，她也会认为你只要再见多两次面，你也会
想追她。对这种女人，你要用间接的「踩」字诀：你取笑戏弄她的份
量要比普通女性用得更强。
还有另外一种女人，会问你能不能够买饮料给她，或者用半开玩
笑的方式问你为什么不买杯饮料给她。这种情况是她在试探着你，看
你听话不听话。通常在夜店或酒吧较常见这类型的女人，在咖啡室就
会少见一点。她虽在试探你，其实还是有一丝的不好意思。
持枪对峙的心理战
所以当这两位小姐九点钟到来时，我们刻意没有主动问她们要喝
些什么，因为敌不动，我不动。她们竟然也运用与我们相同的策略：
敌不动，我也不动。约莫过了十五分钟，她们还是和我们玩着这个对
峙的游戏。那情形就好像我们互相以枪指着对方的头，然后我跟你
说：「不想死的话，我们一