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各位男士，先别急着看到美女就谩骂、批评、阴损及激怒她，因
为做「踩」字诀时，正确的声调和肢体语言的配合都很重要，错误或
不适当的运用，肯定会引起反效果，「神」会因此觉得你是在污辱她。
（在我NLP课程中，对各种的声调和肢体语言都有深入的教授和研
习，同时更需要老师演练示范。）
可是高手们如此做一定有他的道理，他们的做法就是以「不追而
追」，近似老子的道家思想－－「无为而为」。
取笑或戏弄你想追求的女人，将会出现两种效果。
你越喜欢她，她就越不喜欢你
古往今来人类的交配心理学史，通常都是男追女。当男追女时，
女方的价值和主控权就晋升了。（注：详情可参阅我们的第一部作品
《勾魂夺心．洗脑催眠》中《格局思想》一章。）当你越用甜言蜜语
来称赞你还没追上手的女人时，你已经很明确的告诉她一个讯息：「我
很想要你！」。
读者们可能会想：「那么，我真的是很喜欢她嘛！这样子讲又有
什么问题呢？」问题就是：因为对方还没喜欢上你！
当对方对你的感觉只是普普通通的时候，一旦她忽然觉得你想更
进一步时，她就很自然会退了两步，尤其是那些很多人追求的女人，
这种反应会更明显。
还记得推动市场的无形之手吗？
每个女人都要选最好的。假如要以做生意的角度来比喻，就是她
要「报价（资源）」最好，「服务（诚意）」又最棒的。（你说爱情不自
私吗？）她不会因为你很喜欢她或爱她，就会「义务」地爱上你，因
为她不是做慈善的。
当你直接或间接让她知道你想更进一步时，你就已经告诉她你很
需要她，你很渴望她接受你。你越渴望她接受你，你的价值（价格）
就会不断下降．她对你的好感也自然会相对的下降了。
有没有发现，这是一个两难的局势？你什么都不做，是不可能会
产生感情的，因为对方还没喜欢上你。但若有所行动，却又会有反效
果！
只要你「进一」的话，对方就「退二」。高手到底会怎么做呢？
你越不喜欢她，她就越喜欢你
在群体中，最漂亮的小姐通常会得到最多男人的留意、关心、拍
马屁和表白。可是高手们却会和多数男人唱反调，他们几乎对在座每
个人都很关注和友善，他偏偏就会边缘化这位绝世美女，对她不理不
睬，可能还会批评式的取笑她。如果能取笑到全部人都笑是最好的；
取笑到全部人，包括她也一齐笑的话，最上品。
高手的作法其实是要达到一石二鸟之效，他让美女感觉到他并不
需要她，因此他的价值就不会降低，这是他要打的「第一鸟」。
另一方面，美女心里会浮现这个疑问：「为什么每个人都被他接
受了，就只有我还未被接受？」慢慢地，美女就会开始不自觉的改变
自己的位置－－希望从「被边缘化」变成「被接受」。但她却不知道
当她内心需要被这位高手接受时，她自己的价值就会下降，而对方的
价值反而提升了，她现在反而隐隐地对高手产生好感了，这是「第二
鸟」。
权谋法则
若想提升自己的价值，使对方错以为他需要获得你的接受
如何擦出火花
一般情况下，当女人被取笑时，她会出现又好气又好笑的状态，
这其实就是爱情小说和电影里面常出现的「火花」！举例说，如果某
小姐说她觉得你的身材需要减肥时，你用冷笑回应：「哼，我就知道
你刚才一直偷看我的屁股。」又，假如某女人发现自己讲错了某些事
情，而急忙道歉时，你坦然地答：「不用道歉了，很多女人见到我这
个发型时，通常会紧张到讲错话。」或「我知道我很有吸引力，但我
不知道我可以弄到女人讲错话。」等方式，都是「擦出火花」之举。
几乎每个人都知道「火花」的重要性，但是，那也是是最多人误
解的事情。爱情故事里最常见的架构就是一对男女如何从互相冲突厌
恶对方开始，在几经转折下，终于发现他们「其实」是互相爱上对方
的！从生理学上的角度来分析，憎恨一个人和轰轰烈烈爱上一个人，
两种生理现象是很接近的，它们都是心跳加速、呼吸变快、瞳孔胀大。
那么，你们可能会问：怎样才可以确保对方是觉得有「火花」而
不是有「火药」呢？
爱恨一线之差
根据美国一项科学试验，当一群大学生被注射了一种轻微的兴奋
剂（epinephrine）后，就会出现心跳加速、呼吸变快和瞳孔胀大等
身理状态。当大学生们出现上述状态时，科学家就会放人进去实验室
叫他们形容当时的情绪。虽然是同一种药但一组学生形容他们感到恐
惧，另一组则是愤怒，还有一组学生则感觉浪漫和出现性兴奋的反应。
问题在哪里？关键其实是在进去发问的人。某些人进去会略粗爆
的发问，导致大学生认为药效会带来恐惧；另一批人则以稍微藐视的
态度与大学生对谈，令他们觉得药效带来「愤怒的情绪；但如果问问
题的人是脸带笑容的异性，大学生们的情绪反应就是春心大动。
所以情场高手就有办法将这种微妙的情绪加以混淆和转换。
高手转恨成爱的妙方
一般的好好先生，受到文化礼仪的洗脑，觉得自己应该要尽量展
现出「男士风度」，极度希望被自己喜欢的女方接受。他们把自己是
否被女人接受看得太重要了，讲话时变成超级小心翼翼，因为怕会不
小心得罪了「女神」。这种男人最大的可能性就是成为女方的好朋友，
而很多的女性朋友告诉我，这些男人只可以用一个字来形容－－
「闷！」
高手呢？当然不会好像好好先生一样，他们一开始就会把他和心
仪对象之间的交涉，推到舒适区外，弄到美女又好气又好笑，令美女
下意识地有这样的自然反应－－「我好像很气他，但他同时又弄到我
笑，我怎能恨他呢？」既然爱恨是那样的接近，因此，如果不是恨的
话，就是爱了。她又爱又恨，若即若离，乍喜乍忧－－这就是所谓的
火花了。
权谋法则
爱情的火花，取决于你在对方的头脑里，同时制造两种反方
向的情绪。
当然，你也不要以为弄到有火花就可以了，虽然当火花一擦出
时，意味着你的机会来了，但纯机会还不足以让一个女人爱上你，因
为如果你一直取笑她和玩着不接受她的游戏，她就其的逐渐会认定她
不是你想要的那一杯茶、不合他口味。所以，在一次有火花的邂逅之
后，你还需要有一些举动，以将火花转变为爱情的火焰。而且，当你
看到「特定的信号」出现时，就必须告诉她，你对她有好感。不过就
算看到了信号，时机也对了，但当你对她表达有好感的方式不能让她
感到她需要赚取你的好感时，你的表白也是没价值的。箇中涉及观察
力、言行包装、审核、赏罚等等的策略。
同样的，在面对客户或老板时，一般人会认为必须像追求女人一
般地尽量讨好对方，甚至扮小丑来取悦对方，把客户当作「神」来拜，
期望乞求到生意。为了达到目的很多人都认同拍对方的马屁是有效
的，尤其能够拍到对方心花怒放，做起事来自然就事半功倍。但也有
人发现，马屁拍到了某个程度，某些客户反而不再珍惜你！真正拍马
屁的技巧是要「拍」到让对方觉得是他荣幸地赚取了你的马屁－－他
需要赚取你的认同！唯有如此对方才会觉得你有价值。
权谋法则
君子爱财、爱淑女，要取之有道，取之坦然。
因为我们又爱财又爱爱情的这种功利的权谋派思想，会被那些励
志派和道德派的人抨击，因为他们认为心态就是一切。这是目前市场
上流行的成功学所宣扬的，但它其实是一个「最伟大又危险的迷信」！
第二章 以盲引盲的
成功励志潮流
流行成功学、励志书和激励课程的真相
很多人都有阅读一些励志书或听听激励演讲来提升自己的斗
志，让自己更争气。特别是在人生低潮期时，看看一些人的奋斗史来
提醒自己「只要坚持下去，还是有希望的」。我们不否认这一点，不
过同一时候也要告诉大家这种做法另一面的真相。
冷血无情的成功道理
我曾经有一次在马来西亚讲师协会演讲，讲题是如何做讲台上的
销售。期间我被人问起是怎样进入培训和演讲领域的，其中有一个听
众的反应，是我记得最清楚。
他问我：「做这一行，如果遇到挫折，你如何激励自己？」
我回答说：「我从来都不激励自己。」几乎所有的人都目瞪口呆
的看着我。我猜，应该是每个人都觉得激励自己很重要吧！问问题的
人很好奇的再问：「为什么呢？」我说：「我一遇到挫折或问题时，第
一时间就想：有多少个方法可以用来解决这个问题。我根本没时间去
激励自己。」
我的另外一位伙伴王志坚，后来针对激励这个问题讲得更妙。他
说：「什么方法都想不出来解决问题时，就真的需要激励自己了。」
我个人简单想法是，反正你遇到问题时，激励了自己后，始终还是要
面对问题，不如尽早想更多的方法来解决问题，这样会更省时间。
你要问自己，你的「感受」比较重要还是「解决问题」更重要？
如果你认为你的感受比较重要，你可以选择激励自己，让自已感
受好一点后再去想如何解决问题。不要小看感受的力量，就好像小孩
子哭着不想上学，父母就要想尽办法去哄他，让他的感受好一点后，
再半推半诱的叫他去上学。（如果各位认为我在指桑骂槐，你没猜错，
我的确是在影射那些需要激励了才去行动的人，他们就像小孩子。）
另一方面，如果你认为解决目前问题比你的感受更重要的话，你
就得想出办法。想不出办法就去问人或看书等，看看是否能得到新点
子，然后按你所想出来的解决方案去做就可以了。如果还是失败的
话，再想另外一个方法‥‥以此类推。
权谋法则
遇到挫折时，寻求解决为上策，宣泄情绪为下策。
如果你有多余的时间，你可以调好心情，再度出击。不过如果你
的时间不够，却还要调好自己的心情，就是一种奢侈行为了。
这就好像你又怕冷又想在泳池中游泳的情况。你下水池的方法有
两种：一，胆小如鼠的做法，用脚趾头浸到水池中，觉得冷的话就抽
缩回来，接着再把脚趾浸到水中，一步一步的去习惯水池的温度，之
后再用手泼水到身上‥‥搞到最后，你共需要七分钟才习惯泳池中的
水温。
第二种做法，就是你知道池中的水很冷，但你不管。纵身跳入泳
池。刚开始的半分钟，你可能会冷到发抖，一分钟后，你就可以自由
自在的在泳池游泳了。这才是成年人的行事作风－－不会太过注重感
受！
你脑中的毒品
注重感受或情绪的激励课程之参加者，在外国有个名词是用来形
容他们的，叫Seminars Junkies。Junk表示垃圾，Junkies则是对瘾
君子的形容词。言下之意，就是说上课上到「上瘾」。这个理由不难
明白，情绪是一种脑中分泌的天然化学物品，一个人吸毒后，毒品会
代替头脑激发分泌某些特定的天然化学物品，所以才会令到人有飘然
若仙的感觉。
我们的脑内吗啡（endorphine），会在吃辛辣的食物、运动、笑、
吃巧克力、谈恋爱，性高潮和吸食海洛英时分泌。只不过，吸食海洛
英时，我们的脑会分泌出超过自然份量的脑内吗啡。当回复正常时，
就出现撤退症状（Withdrawal Symptom），这就是所谓的毒瘾。那情
况就好像你在家里举行了一个盛大的狂欢会，到了深夜，客人一个又
一个的走了，走到人去楼空后，你可能会有剎那的空虚感。假如这种
空虚感强到你需要每个星期都要参加类似的派对，不然你就会有点忧
郁，甚至会影响到你的工作的话，这就是上瘾了。
常看注重感受的励志书或喜欢上激励课程的人会有四个危机：
一，效力的维持短
高涨的情绪不可能长远维持下去，不是讲师或作家的功力不够或
你不肯改变，而是天然的人脑神经系统不可能一直分泌同样的化学物
品。刚刚走出一场激励课程时，会感觉解脱、解放，甚至以为可以征
服整个太阳系，但课程过后一段时间，一切就会打回原形。看励志书
的情况也一样，刚看完时会有感动，接下来呢？
二，次数的重复多
一般人会觉得上激励课程就等于充电，充电完毕后就在事业上再
冲刺。就好像喝咖啡提神一样，当工作效率下降时，就须要来一杯。
至于上课程所花的钱，是小事，接着下来的危机才是大事。
三，份量越来越大
充电时所产生的情绪力量，确实可以让一个人勇往直前。但情绪
其实就是一种天然毒品，上瘾后，未来所需的份量就会越来越大。所
以瘾君子在医院开刀前，一定要告诉医生他长期服用那一种毒品，因
为麻醉师要开给他的麻醉剂份量，是比你我所需的更重，否则，手术
途中他可能忽然清醒就不堪设想了。
当你接受了大师的激励后，你会出去冲，去奋斗，可是等药力开
始消退后，你就得接受大师的特大激励，才会有感觉。第三次呢？你
需要超巨大激励了。第四次呢？因为常常给同一个大师激励惯了，感
觉没以前般的震撼，所以你现在就更加需要找另外一位不同的大师再
给你激励了。这也不是大问题，因为市场上的需求无限，供应也是无
限，一山肯定还有一山高，你肯定会再找到另一个激励大师的。
看励志书，特别是那些关于一些如某某天生或意外残缺人士的故
事，记述他们如何艰苦奋斗，总而言之看到满书泪迹就对了。第一次
激励到你的可能是一个没手的人的奋斗史，第二次可能是要读到没手
又没脚的人才能激励得动你，第三次呢？要看到一没手没脚又没头的
人之奋斗史？
四，依赖心情行事
如此长期下去你会养成一个习惯，当你心情好时，才去做你该做
的事情。心情不好时就做得马马马虎虎，或索性不做。就好像女人要
和一个男人有亲密行为时，一定要内有心情，外有气氛，才可以成事。
假如你也好像女人一样，要有好心情才能采取行动，你需要向世界上
最古老的行业学习。
我们再讲得难听和粗俗一点，做妓女的能不能够等到有气氛和情
趣才「做」（接客）？你要成功的话，是否要等到心情、感受都调到
恰到好处才去做你该做的事？你果真觉得某个目标是你要的，但你又
还没达到的话，你就要像妓女的想法一样：就算我心情不好，我还是
要「做」。
权谋法则
大丈夫做事，不看自己心情好不好，感受好不好。
成功学与权谋学的分别
权谋学是最现实的一派。成功学或励志派与你谈心态激励，权谋
学跟你谈手段技巧。成功学非常重视勇敢的第一步，认为做任何事都
要将梦想放大数以十倍，只要你敢敢的想，敢敢的做，下定决心一定
要，你就能成功。可是，你敢想是一回事，能否做得到又是另外一回
事。
昂藏七尺，拥有力拔山河气概势，具破斧沉舟的大决心与大勇气
之西楚霸王项羽，难道比不上成功学派的任何一位讲师？可是他成功
了吗？
因此，权谋学最重视的是现实，重视的是历史。所以，做任何事，
都需要看有没有达到你想要的效果，正如邓小平的名言：「下管黑猫
白猫，捉到老鼠的就是好猫！」
励志派认为一切都是要从心态上改（哈哈，难道老千成功骗到
人，赚到钱就是心态正确吗？）；权谋学认为，如要以改变来达到成
功，任何改变的都是方法上的改变，不断的改变直至你达到你想要的
结果－－这就是成功！（想清楚，爱迪生是用一千种不同的实验方法
才能发明电灯泡。科学家的研究也是不断转变他的研究方法才成功
的。）
没有谁对谁错的分别，只有程度的不同。两派理论各有所长亦有
所短，只是各何千秋，各自精彩！
成功学会告诉你心态有问题，就不能成功，你必要改变的心态，
直至改变到成功为止。但是，要改变到同时？拿什么来判断？标准是
什么？你自己衡量。难道在上激励课程的时候唱歌跳舞，又哭又笑、
吞火、劈板、喉抵弯箭或过火后才自我突破，赚到钱的吗？
题外话
（如果读者尝试以下的举动，作者和本出版社将不负上任何
责任。）
吞火的秘诀是把沾了酒精的捧子点燃后塞进口，然后马上合
口，火就会马上熄灭。虽然口腔会感到有点热，但绝对不会
被烧伤。或者你戴上湿的棉布手套，然后在手套上沾上酒
精，点燃后，是酒精在燃烧，手套则因为湿了水所以不会烧
到手。我年轻时有上台表演过这种魔术。
劈板的秘诀是要选对木板，选不对的话，就连空手道高手也
不能徒手劈开。劈的时候还要顺着木板纹线来劈，但如果木
板之前湿了水，那么高手就算顺着纹线也劈不开。
喉抵弯箭有两种作法：一种是把箭抵在锁骨的骨头部份，那
当然能够把箭抵弯。另一种做法较高明，就是抵着锁骨上方
的U形处，那是整个喉部最柔软的部份。这一部份是人体
的要害处。防身时，你只要用指头用力插攻击者的这个部
位，他就会叫苦连天。那么怎样用这部份来抵