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恶毒的念头，飞黄腾达的下场
相信大家都见过善良的有钱人，也见过恶的有钱人，也见过不善
不恶的有钱人。第一只白乌鸦将告诉我们：有没有钱和善不善良没有
直接关系。
相信因果轮回论的人认为，一个人有钱是因为他前世有施舍了财
或物予他人，导致这一世善有善报。这是一般人把因果论简单化后的
解释。
拥有正面的心念，不一定会为你带来好的效果，相反的，抱有负
面的念头也不见得会给你带来恶果。一些时候，负面的念头反而会带
来成功。
题外话
我施财给甲，救活了甲一家人（我有功德）。但，甲的其中
一个孩子长大后成了强盗之首，抢夺了上千人的财物。如果
我没救活甲的话，甲的孩子就不可能会使上千人丧失财产和
生命（因此我间接有罪）。之后，乙的父母被甲的孩子所杀，
乙长大后发愤图强，成为蝙蝠侠或特警，专捉拿强盗，保护
了上千人的财物‥‥好了，到底现在我是有功德还是有罪
呢？
假设上述错综复杂的因果成立，所行的善可能会变成恶，恶
也可能变成善。
传销界的复仇使者
曾经有一个传销业的人在第一次开「客厅创业说明会」时，通知
了所有的亲友来参加。集会时间是七点，可是他等啊等，等到九点半，
他知道不会有人来了。他悄悄的走回自己的房间，途中他回避他太太
不满的眼神。在房间里，他很憎恨自己，更痛恨他所有的亲友，他永
远记得这「第一次」。
当他在传销业的年收入达到美金六个数位而上台演讲时他没有
忘记和台下的听众分享「第一次」的情景。他如此说「摆好坐位，准
备好饮料，播放着音乐，但客厅却空无一人我当时觉得被出卖，感到
失望和愤怒‥‥」
他还说，将有一天，他会举办一个最隆重的露天派对，请完所有
的亲友来参加。当派对进行到最高潮时，一架直升机从天而降，然后
他一手拿着麦克风，一手拉着太太登上了直升机。当直升机腾空二十
呎，每个人拍手时，他对准麦克风说：「很感谢大家今天的莅临，不
知道各位还记不记得，九三年五月二十一日晚上七点的那一天
吗？‥‥那一次，我也很有诚意的请你们来，不过你们却连一个人都
没出现‥‥所以我只要你们永远记得一样东西‥‥」他随即对着所有
的亲友伸出了威风的中指！
成功者的亦正亦邪能量
流行成功学有很多盲点，他们教你一定要有正面的念头，把负面
的念头铲除，不可有憎恨心，要原谅所有的人。他们认为只要保持快
乐、善良和正面的心就会成功。
很多非常成功的人，多多少少都带有一些负面的心态，性格也有
缺陷，并不是伟大的圣人。根据我们的观察，发现到这些极之成功的
人，通常有五种很重要的性格，其中有四个是一般人都认为很负面
的，只有一个是正面的。在我们的权谋课程中，学员们觉得这五种性
格的解说，让他们有开窍的感觉。其中一个最重要的负面性格就是「极
端自我为中心」。
相信大家都隐隐约约的知道，很多的成功人士都非常的自我，
如；比尔盖玆（Bill Gates）、索罗斯（George Sorros）、李嘉诚‥‥。
我们计画未来的日子，将这五种亦正亦邪的性格修炼，写成书公诸于
世。
皇天常负有心人，无为而为的成功
是否有强烈的欲求（决心）、信念坚定、目标明确、你就一定会
成功呢？这也不尽然，甚至大部份有强烈决心要成功的人，哪怕抱着
不成功便成仁的心态，也会在临门一脚的关键时刻，不能如愿。所以
我们现在要带出第二只白乌鸦。
全球最富有的的女作家罗琳（J。 K。 Rowling），是《哈利波特》
的作者。她在写《哈利波特》时，欲求一点都不强烈，她只想赚到足
够维持全职写作的生活费就够了。她也曾经对自己的着作失去信心，
也怀疑过自己的着作是否有人会买。她完全没想过要赚这么多钱，她
也没有决心要赚这么多钱，她更加没有目标要赚多少钱。但她是全球
第一个亿万富翁作家，她的成功和正面积极心态没关系。
当时我们打算写第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》时，也完全没有
强烈欲求和伟大的目标。当时我们只是要把过去讲过的一些概念和技
巧写下，并赶在二○○五年十月九日的一个大会售卖。（当天我是马
来西亚讲师协会每年主办的大马六杰演讲大会中的其中一位演讲
者，大会给了我一个柜台。我心想，既然我是演讲者，就顺便摆一本
书来卖吧。）
我非常满意当天的销书量，但这也不代表什么，因为那可能是听
众听了我们的演讲后的即时效应。假如书是摆在书局里卖，买书人也
没听过我们的演讲，会有好的反应吗？但我们还是抱着姑且就一试的
心态，把书拿到书局去卖。结果没想到我们的书在两个月登上畅销书
排行榜，还排名的第一。而且马来西亚最大的大众书局的分店业务员
还告诉我们，我们的书竟然被偷过好几次！我们既开心又关心，不过
还是开心的比较多一点。我们完全没有想过我们的书，会在马来西亚
登上排行榜的第一名，也没有设过目标要登上二○○六度的排行榜第
一名，更加没有下定决心要在二○○六年的畅销书排行榜的总销量超
越《达文西密码》，风行企业界的《蓝海策略》，结果在新马两地首次
出现本地姜打败过江龙的现象。我们没有负面思想，更没有所谓的正
面思想，我们只是单纯的做而已！
人生不一定要有目标
流行的成功学学说都流传着另外一个迷信：如果没有把目标明确
的写下，并把要达到的效果和达成目标的指定日期一一列出的话，目
标将不会实现。但是每个人都知道，每逢新年时，上亿的人都会设下
新年目标，比如要赚大钱、结婚、减肥、追求对像等。可是到了下一
年，同一批人将会再次设下与去年相同的目标。这时候，我们要把第
三只白乌鸦带出场了。
爱因斯坦就是一个「不设目标」的例子。他没有下决心说他一定
要写出举世闻名的相对论，他更没有设下「我在三十岁前一定要悟出
相对论」这样的目标，他也从没想过他会写出这伟大又恐怖的理论（因
为相对论，才有了原子弹）。他只是一个对数学和物理学痴迷的人，
发现相对论是他个人兴趣的副产品。
同样的，我们也没想过要把权谋手段的思想变成系统化，我们只
是迷上了权谋和影响力手段，我们是在互相探讨商场和情场上的人性
时，渐渐悟出「格局思想」的（请看我们的第一本书）。举凡上过我
们权谋课程的学生，都可以很快在任何的一场谈话中发现格局和陷
阱，那些对白他们以前可能已经听过很多次了，但都没发觉内有干
坤。我们最大的满足是商场老将也来上课，他们因为拥有生意经验，
也已经摸到格局思想的一些轮廓，所以上课时一点即悟。
另外，我（江健勇）对人类的潜能心灵力量开发也极之痴迷，从
十三岁就开始研究到今天，而我研究出来的副产品结果，就是第四只
白乌鸦。
举凡流行成功学中所讲的：目标明确，每天重温所设目标，每天
想像你的目标，每天如唸经般的自我暗示你会成功等等，我皆一一唱
反调的推翻。
因为我痴迷而衍生出的《潜能念力学课程》，每次课程结束后的
当天晚上，至少会有一个学员中奖（马来西亚每个星期日晚上是彩票
开奖时间，而《潜能念力学》通常是在周末办的。）信不信由你，我
这套学说不是科学，我也没科学证据，不过我也欢迎潜能念力学的学
生，推翻我的理论，因为这就表示有更好的方法开发人类潜能。我这
只白乌鸦，将留待机缘凑合时，把它着书留世。
权谋法则
你只要对任何一种学问、技能痴迷，就会在那领域不断进
步。你再用少许手段，就能把你所知的，变成钱。
我们不是说不要有目标、不要相信自己、不要积极、不要善良，
也不要有强烈欲求。我们要传达的是，这些并非传闻中的真理。虽然
我们所教的理论和方法不是最科学的，但我们也希望学生们以科学的
精神，把所学的东西推翻、进化。因为世界已经变得太快了，你要进
化得比环境更快，才能走在时代的尖端。你要「吃」环境，而不是让
环境「吃」你。
如何面对残酷的环境
时代变得越来越讲求速度，商场的竞事也越来越激烈。市场最是
无情无义的，现实更是残酷的。弱肉强食，汰弱留强，适者生存，本
来就是自然的规律！即使你想与世无争，别人也会想尽办法来侵犯、
抢攻你的地盘，这就是生物界所遵照的「食物链」。问题是，你想通
了吗？你想面对现实，还是想继续生存在虚幻的童话世界里？虚幻的
童话世界，又能够让你偷安多久？
当你屋篷雨漏，双亲病重，又极需现金才不致饿死，兼要为双亲
治病，你是没有权力消极，更不可能积极乐观，也谈不上有什么梦想
的。你唯一的出路就是杀出一条生路，继续生存下去，因为这是逼不
得已的现实。
这就是残酷的现实，时代的竞争，也是真实人生！这是街头斗士
的生存哲学！
如果有人肯告诉你什么是现实，虽然很残忍，但那是很有价值的
事；如果有人推翻你以前所相信的道理，虽然很无情，但那可以让你
马上清醒！假设你便秘了一个星期，肚子非常痛，你需要吃的不是止
痛药，而是吃泻药或浣肠。如果有人告诉你，你只需要心态正确，有
诚意，持续做下去就一定会成功，那么对方只是喂你吃止痛药而已。
打仗需要勇气还是武器？
假设有一个山洞藏了无数的金银财宝，却有老虎在一旁守候，若
是你想走进山洞内取宝藏的话，你会吃精神鸦片以让你充满信心的跑
进去，还是是拿起武器（刀、枪、剑等等），或练好武功才走进山洞
呢？
请问打仗时，有勇气重要，还是有武器重要？在太古时代，人类
还没学会制造武器时，打仗确实须要靠勇气。现在呢？谁拥有杀伤力
最大的武器，谁有最毒辣的战术，谁就嬴。
权谋法则
新的战场，需要新的武器。
你有信心是因为你做得到；做得倒，是因为你有办法；有办法，
是因为你有手段。权谋手段就是你最具竞争力的武器，而商场上其中
一个最厉害的武器就是「错觉管理」。
第三章 诈骗的手腕
错觉的魔术
狐狸变成老虎的商业秘诀
狐借虎势
狐假虎威这句成语是源自《战国策》的寓言故事，是春秋时代一
个叫江乙的谋士告诉楚宣王的。
老虎乃森林中最凶猛的野兽之一，弱肉强食根本就是丛林法则。
有一次，老虎捉到一只狐狸，正当老虎要把狐狸吃掉的时候，狐狸哈
哈大笑。
老虎问：「你为什么不怕死？笑什么？有什么好笑？」
狐狸说：「我敢跟你打赌，你是不敢把我吃掉的。如果我输了，
你就一口把我吃掉。如果我赢了，就可以証明是上天派我来管制你
的，我才是真正天命所归的百兽之王。」
「哼！你是百兽之王？我才不相信！我要一口把你吃了！」老虎
忿怒的说道。
「好！我是上天派来的使者，你吃了我你会遭受天谴，死无全
尸，所有森林里的动物都会联合起来对付你！如果你不相信的话，可
以紧紧跟随在我的后面，你就会发现所有的动物见到我，全部不是让
路，就是被我的气势吓得四处逃跑！」狐狸如此向老虎挑战。
森林里最威武的动物到底是老虎还是狐狸？各动物是害怕见到
老虎还是狐狸？
这是非常有名的典故，连小学生都听过。老师们通常会告诉小朋
友，故事里的狐狸，是影射没有真才实学的无耻小人，假借大人物的
威势来欺压善良。小朋友心智还未成熟，只能听老师这样肤浅的解说
这个故事。其实我们还可以以不同的人性心理角度来看狐假虎威，
如：狐狸的临危应变力（不然牠就死了）或借机推销力（以后见到其
他动物的时候可以问：「你知道我的朋友是谁吗？」）。而有一个立大
业的人就是靠这种借机推销把自己的事业推上高峰。
一个以前是狐的虎
我喜欢读黎智英的文章。黎是以狗仔队闻名的苹果日报的老板，
他曾经创办工厂到开创Giordano品牌，把Giordano搞上市之后又
创办了苹果日报、壹周刊。他还在台湾一座高楼挂上画了狗头的布
条，表示「狗仔队来也」！黎是亿万富豪，他的壹传媒是上市公司，
他坦然承认是走狗仔路线，证明他是比较坦荡荡的亿万富豪。真小人
好过伪君子。
黎智英二十出头开始创业，他搞的制衣工厂，开始时一个客户也
没有，一张订单也接不到，那时候的他非常彷徨。当时他太年轻，没
有后台，没有人愿意相信他。
由于他初出茅庐，没有势力可言，便只去找好朋友的父亲帮忙，
希望朋友的父亲能助他一臂之力。朋友的父亲拥有香港最大的制衣工
厂，制衣行业无人不知。黎智英邀约朋友的父亲出来，向他讲出自己
的困境：没有人肯与他交易。
朋友的父亲听了眉头一皱，问：「你想我怎样帮你？借钱给你？」
黎智英摇头说：「不！」
「入股，让你拥有大量资金周转？嘿嘿，还是想要我给你分订
单，给你的工厂包工呢？又或者是想要我介绍生意给你？」
「不！不！不！」
又不是？正当朋友的父亲一脸茫然，不知道他究竟想要什么的时
候，他又继续说：「我不是向你借钱，也不是想你入股做我的后台，
更加不需要你替我介绍生意，而是要向你借势用势！」
「借势用势？」
狐狸如何借势蜕变成老虎
「对！就是要向你借一张银码一百万的支票，我保证绝不将这张
支票兑现！」
朋友的父亲想了一想，恍然大悟，立刻夸赞黎智英绝顶聪明，说
他前途无可限量，况且区区一张不兑现的支票根本就是举手之劳。
后来黎智英拿着支票，到处见客人、接生意。对一些不相信他的
厂家，黎智英就向他们展示手中的支票说：「你不给我生意，我知道
可能是你不相信我，这不能怪你们。但是，你看一看我手上的支票‥‥
看清楚了吗？是一百万，我已做成第一单生意，是大厂家开的，你们
不信我，也要信他，你不信他，也要相信他这张支票上的公司印
章‥‥」
厂家们见到支票，确定是大厂家的公司印章，又是大老板签字开
出。于是，人人都误以为他有后台撑腰，于是传闻开始在商场上一传
十、十传百、百传千，最后其他厂家都纷纷愿意与他合作。
古时三国演义，有孔明摆下万人称颂，千古绝唱的「空城计」，
今有黎智英布下的借势用势阵，这再次証明了所有的价值都是假的！
因为价值皆从包装而来，这就是所谓的「错觉管理学！」
只有百分之五的保险人赚大钱
我们有一位曾经在保险界赚过大钱的朋友（姑隐其名，称他为A
先生）。A先生每次在保险界公开演讲中，谈的都是自己的成功经验，
他公开说，要成功就必须要有伟大的梦想、要下定决心，坚持到
底‥‥。
不过，他私底下又告诉我们，虽然加入保险界的全职从业员都是
属于一群有梦想、肯坚持、够努力，主动积极的人，可是却有很多人
未必能够赚到大钱。他们靠的只是努力勤奋、无日无夜的工作、打冷
电（打电话给完全不认识你又防备你的人，来自英文cold call）、陌
生拜访‥‥像汹涌浪潮般的工作压力永无停顿，与某些人所说的「辛
辛苦苦三五年，轻轻松松三十年」，根本是另一回事。
保险界曾经有过这样的统计：在八千名全职代理中，只有百分之
五的人（四百人）每月收入是一万元马币以上；百分之四的人（二百
二十人）徘徊在五千到一万元马币之间；更多的，百分之九十一的人
（老天！是七千二百八十人！）是在五千元马币以下。
可是，A先生为什么可以做到轻轻松松三十年呢？单靠梦想、坚
持、努力勤奋、主动积极、日夜工作、打冷电、陌生拜访就行吗？而
且，他所有的客户都是企业界的超级富豪！他之所以成功，是因为他
在进入保险的首十年内，学会了如何摆空城计。
每一个时空都看到空城计
其实，A先生能有今天的成就，每走一步都经过精心的策划和布
署，用了许多包装手段才达到其目标的。
A先生所布署的第一步，是先把自己包装成一位悠闲的富翁，然
后出席各种社团、宗教、高尔夫球俱乐部等的活动，并很快地成为当
中的活跃分子。接着，他开始研究各种艺术，如茶艺、书法字画、古
董鉴赏，甚至还涉及相术风水、宗教修行‥‥。他知道这类活动有非
常多的企业家参加，而这些企业家均会对各种艺术、宗教或玄学略有
兴趣。
成为社团、宗教、高尔夫球俱乐部当中的活跃分子后，A先生开
始运用他非常厉害的手段来夺取人心。他以这些企业家的兴趣（如茶
艺术，书法字画，古董鉴赏，高尔夫球等）开展话题，并用相术命理
风水的理论来吸引一批迷信的企业家。
另外，他从不亲自驾驶自己那辆新款的宾士（Benz）房车，而
是刻意花钱聘请司机。他还经常假装忘记带文件，吩咐司机把文件拿