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利欲大的人
第一号猎物是见利忘形的。他们对未来充满憧憬和希望，日以继
夜想着如何发财致富，一飞冲天。他们认为凭关系，靠人脉，就可以
不劳而获，而且能用最小的成本赚取最大的利润。
这些人朝朝看机会，夜夜想门路，希望有朝一日可以投机取巧，
一夜致富。
「螳螂捕蝉，黄雀在后」是历史上非常有名的典故，体现了人类
为了趋向利益，即使是飞蛾投火，明知道自取灭亡，也在所不惜。正
是皆欲得其利，而不顾后患也！
合法老千只要在他们的面前，不断为他们制造未来的幻想就可以
将之猎捕！
我们的一位学员，认识了一对有强烈宗教意识的夫妻，这对夫妻
最后从我学员的身上骗走接近一百万元马币。
这位学员有心想投资教育事业，骗子叫他来办公室时，恰巧给我
们的学员看到他在祈祷（制造信赖）。骗子也表现出很好客的样子，
又像是认识好多高官显贵（制造信心）。大家认识一段时间后，骗子
就表示他有意经营一个帮马来西亚学生申请到乌克兰去就读医科的
生意。（投射式的未来幻想，请参阅我们的《冷血救世》一书中「如
何看穿和对付伪君子」一文）
骗子要拿你的钱是要有理由的，通常是分阶段拿你的钱。像以上
的情形，骗子所用的理由不外是要用钱来贿赂各路人马，以疏通本国
和是乌克兰的官员。当他要你拿钱出来的时候，通常时间一定是紧促
的。理由很简单，时间紧促，人脑会更加机械化的听话。
骗子把我们的学员带到了乌克兰，并拿了他的一笔钱来疏通某官
员，但他不会给我们的学员见到该官员。骗子当然会告知该官员不方
便接见外人的理由，但因为时间很紧促，很多人是不会想得太清楚
的。然后，骗子把我们的学员留在酒店，叫他不要乱出去，因为随时
会有要事要联络他。数天后，骗子带着我的学员到酒店用餐，然后叫
他在一旁稍等。接着只见骗子走到另一端和某个乌克兰人交谈片刻，
从乌克兰人的手中接过一个信封。骗子回来时，就很开心的拿出一份
文件给我们的学员看，然后说事情即将要办妥当了‥‥（我希望各位
读者能够猜到下一步会发生什么事情）
对！接下来就是状况不断出现，骗子一再的要钱疏通。
骗子的这种做法，英语叫作双绑法则（Double Bind）。当你发现
被骗后，向他拿回钱是不可能的，加上一开始就牵涉了贿赂的犯法行
为，你更是不可能控告骗子，除非你打算在法庭上认罪做污点证人。
困境大的人
第二号猎物是处于困境中的人。这些人一心急着摆脱困境、跳出
困局，因此最容易被利用。他们当前所面对的困境，让他们烦恼，对
前途茫然不知所措。于是，只要他们看到脱困的机会，往往不分析和
考虑后果，就一头栽进去了，因为他们只是一心想避其害，而不顾其
后患也！
当这些人处于困境时，便会方寸大乱，也急于脱困。但当你越急
于脱困，就更加的「困」！「困」你的不但是大环境，还有你的「心」。
更重要的是，这就是人类「避害」的本性。
急于脱困曹招致更大的灾殃
求神问卜，最怕求到「困卦」！
《易经》里关于困卦的解说是：「泽无水，困。君子以致命遂志。」
泽中无水，是为「困」，是处于匡乏、不利的环境下。但环境是暂时
的，只要沉得住气，抓紧时间为自己储备筹码、制造有利条件，终会
等到转机的出现。
《易经》说过，人只要「一动」，会有四种可能性，就是：吉、
凶、悔、吝。简单来说，「一动」有四分之一是「吉」，其他的四分之
三都是不好的。所以中国人有句老话：「一动不如一静」－－运气不
好的时候，任何的轻举妄动，都可能招致更大的灾殃；低调、安静，
是最安全的做法。
越穷越见鬼
我们有一位学生，在他最穷困的时候，竟然被两位老千看上。结
果，在口袋空空如也的情况下，还是给老千骗了六百块的马币。话说
这两位陌生的老千主动帮他看相，然后叫他拿着一张空白的纸，用打
火机的火焰在纸下轻轻烧烤了一会儿，结果纸上竟出现了「大祸临头」
四个字。后来他吓了一跳，老千还说要到他的家看看。我们的学员当
时心想，他连钱都没有，应该没有东西可以给对方骗到吧！后来，在
他家里的厕所，老千再烧烤多一张纸，这次纸上出现一个女鬼的狰狞
形像，吓得他更厉害。
老千说要消灾的话，需要给六百元的香油钱。学员急说他已经穷
到没钱了，但老千用「天堂地狱说服法」（注：天堂地狱法是其中一
个我们权谋课程中最被重视的技巧之一）对付他，并问他有没有六个
朋友，说每一个朋友借一百元给他就可以了‥‥学员就这样上了当。
这个法术的秘密是很简单的：以毛笔沾上柠檬汁，在白纸上涂写
后，只要用火轻轻的烤一烤白纸，先前所涂写的东西就会出现在纸
上。（很多人认为烂命一条可以天不怕，地不怕，自己什么都没有就
没有人可以骗到他，事实上是越困越危险，越困越容易受骗。）
易经的脱困智慧
《易经》转了一个大圈、带你游了大半个花园，无非是说，你处
于困境，最好的方法，不是急于脱困，也不要相信有神仙来打救，最
重要的还是不要以为在商业交流平台中的聚集者会帮助到你。相反
的，你要「潜龙勿用」，「韬光养晦」，安于困中，慢慢开出一口「井」。
有井才会有水，有水你才能出动！因此，「困卦」之后，接下来就是
「井卦」。
又比如你被困在一团乱绳里，越挣扎就会越困，想越快脱困反而
会越困。你唯一的出路是：全身不动，眼观乱中有序的乱绳，慢慢脱
困方为上策。
救苦救难的大善人
合法老千碰到身陷困境的猎物，只要他懂得搞「错觉判断」，经
常与大人物打交道，制造自己很吃得开的假象，再摆出一副准备聆听
你痛苦的面孔，展现出随时救苦救难的大善人形象，即使他讲的话充
满漏洞，也会让你中了他的圈套。
届时，他喜欢怎样落井下石，或把你打得头破血流，全都由他自
己拿捏。他不会给你面子，也不会有同情心！谁叫你「避害」的时候，
不用一用自己的头脑！
说到底，骗人可以很简单，布局更容易，合法老千以要找到这两
大猎物，牵动他们的情绪，制造紧逼的时间，猎物必然为了欲得其利，
欲避其害，而不顾后患，纷纷入谷，沦为你瓮中之鳖、鼎中之鹿也！
那么我们要如何才不容易被骗呢？
最难骗的两种人
在商场上，有两种人是很难欺骗的，他们绝对不会被表面的包装
所骗，不管身在任何的商业平台，亦难以动他分毫！这两种人不是合
法老千所要寻找的猎物，遇到这些人他们会逃之夭夭，免得徒劳无
功，又碰得一鼻子灰，贻笑大方。
特务种性
第一种最难欺骗的人，性格就像特务。他们有一双锐不可当的目
光，能够看通和想透「人性的阴暗面」；他们也有福尔摩斯侦探的头
脑，具危机意识，防线设得即严又高。
所谓「世事洞明皆学问；人情练达即文章」，这句话言简意深，
值得再三回味咀嚼。洞明的意思就是说你对世间种种的人事，看得清
清楚楚，人性种种的阴暗面，也想得明明白白。这种人与人相处，总
是心存怀疑，不太容易相信人，他们情愿以不信来取代误信！
根据心理学家的研究，间谍特务凭着职业的本能，很容易就看穿
一个人有没有讲骗话。在这些人的头脑内，已经假设了每一个人做任
何事、说任何话都会有他的目的和动机。天下没有白吃的午餐，每一
个机会出现，他们就会像警察盘问嫌疑犯一样，非常小心谨慎，追根
究底，不会轻易相信一面之辞。
这就是他们最大的优点，也是他们最大的弱点！他们对谎言的敏
感度非常的高，但对察觉一个人讲真话的能力却非常的低。
这种人的思考模式，就像监狱里的围墙，起的又高又坚硬，为的
就是防范囚犯逃脱。由于他们明白人类的本性就是自私自利，故人类
的所作所为必然是趋利避害的。他们就像侦探小说的主角，推测每个
人的动机、目的和手段。
想欠他们的钱，拖他们的账，或者骗他们入局，简直难如登天，
因为他们相信做任何事都必须付出「血酬的代价」，即使有机会出现，
他们首先想到的是：「我要付出什么代价？」他们最大的本领就是不
相信成功学和励志派的那一套，所有的付出都会先预算失败后的代
价，以最现实的哲学来应对任何的事业！
那么第二种人最难欺骗的人呢？
冷静种性
越冷静的人越难受骗，因为很多合法骗子的伎俩是要透过你的情
绪管道才能凑效的。
这是我们课程中常被问的一个问题：如何防止不受手段影响或受
骗。我们的答案是，一就是当对方出招时，你要认得那些招数。只要
认得出对方所耍的招数，你就不会中招；二，你一定要对自己的情绪
敏感。
可能各位读者会说我们不是说反话了吗？一面说要冷静一面又
说要情绪敏感。
我在我所有朋友中，是最冷静的一位。我在加拿大和马来西亚的
朋友或同行，都赞过我的冷静。但很多人对冷静有误解，认为冷静的
人是没有感觉、没有情绪的。其实只要你的头脑是正常的，你是不可
能没有情绪。你只能够压抑、转移注意力来暂忘情绪，除非你对某种
情绪已经麻木。
其实我不是没有情绪，相反的，我对自己的情绪的起落是非常敏
感的（请别笑我，第一部让我哭的电影是宫崎骏Miyazaki的动画「风
之谷」）。这可能是拜我以前在宗教界里的修鍊所赐，让我能够抽离的
观察到自己的情绪变化。所以当有人对我出招时，我会很惯性的监视
自己的感觉、情绪等变化。情绪一有突变时，我就会反问自己，刚刚
对方做了什么？讲了什么？
要变成第二类人不难－－和对手交涉时，定时监视检察自己的情
绪变化。情绪一有突变或产生冲动时，就要问回自己：刚刚对方做了
什么？刚开始的时候，当然需要一再提醒，但再过一段时间反观情绪
就会变成习惯了。
假如能够明白各种人性法则和手段的运用（特务种性），又能够
抽离的察觉自己的情绪变化（冷静种性），就自然难以受骗。
因此，不管你是要备战进入市场或情场，你都要探讨人类的本
性，并进一步从人类自私本性中去了解每个人行为背后的来龙去脉。
最重要的是你能够更了解自己，你要达到光明正大的财色兼收也就指
日可待了。
当然，要了解人类本性，读者诸君就要脱下凡眼，修炼出「阴阳
眼」。
第四章 透视有形和
无形的慧眼
为什么你要学见鬼？
这个世界有鬼吗？
你相信这个世界上有鬼吗？坦白说，我真的不知道鬼到底存不存
在。不过，我的一些朋友确信鬼的存在。他们甚至言之凿凿说，假如
家中有鬼的话，你就得请一位大师来驱鬼。驱鬼大师分成两种：一种
是可以看到鬼的，另一种是看不到鬼的。
能见鬼的竞争优点
第一种大师就是拥有传说中的阴阳眼，他除了能看到阳间，同时
也能见到阴间的鬼物。第二种大师的眼睛只能看到阳间。当然．两种
大师都学过驱鬼的法术。
试想一下，如果你的职业是驱鬼师，你是否须要学见鬼呢？再想
一下，如果你能够看到这些无形的存在体，而你同行或对手却只能看
到有形的世界，从生意的角度判断，你已经占上一个「不公平」的优
势。
阴是代表无形、隐藏的，而阳是代表了有形、显现的。
在我们人生当中，不管是商场、职场或情场，隐蔽的和具体的事
理都重叠式地存在，如果你能够修炼成「阴阳眼」，看透人性中所有
的有形和无形，你拥有的是具有非凡优势的人生。我们华人有一俗
语：「外行看热闹，内行看门道。」那我们现在就来辨别内行人的慧
眼和普通人的凡眼有什么不同？
权谋法则
慧眼不是看别人看不到的事物，而是看别人不留意的事物
什么是有形？什么是无形呢？
如我的催眠师父的师父的师父，弥尔顿医生（Dr。 Milton Erickson
1900…1980）的观察力，就是最神奇的实例。他可以从人极微变化的
脸色中，检测出一个人在二十四小时内曾经有过性行为；他有办法从
女人坐下的那一刻，辨识出她当时是否有婚外情的问题；他也能从一
个人走路的姿态透视他身体或内脏那个部份曾经动过手术；他更能拉
着某人的手，在不需要任何沟通的情况下，渐渐找到他曾将锁匙藏在
某座建筑物的某个房间，甚至某个抽屉！
我的NLP师父，已故的Derek Balmer先生，能够从某人的走路
姿态，看出一支乐队里，谁是鼓手。（注：鼓手需要右手敲打敲击器，
左手同时也敲打另一样敲击器，而右脚又要踩动另一个敲击器。他的
四肢能够在同一时间里各司其职，因此走路时，会有一般人所没有的
微妙动作。）
他们不是拥有特异功能，也没有可以阅读别人内心世界的心灵感
应术，他们只是观察力已修炼到常人所不能及的程度。他们所看到的
事物，虽细微，但都具有脉络，因此都有迹可寻。
目前，我还在不断的修炼着个人的观察力，虽然还未到达弥尔顿
医生的境界，但我在看女人时，已经开始享受到常人所难以享受的视
觉世界了。
所有的魅力都是假的
没有魅力的魅力
很多人认为魅力、气质、男人味或女人味之类的无形力量，应该
是天生的。不错！高大威猛的男人，或天生丽质的女人，多少都因为
先天条件而展现某个程度上的吸引力。但相信我们都见过许多所谓的
美人，乍看之下有惊为天人的容貌，再看清楚时却发现她的魅力消失
得无影无踪。对于这种现象，一般人会有两种解释：一、魅力或女人
味是与生俱来的，因此如果有就有，没有的话就没有。二、他们会认
为魅力取决于个人的内涵，当拥有内涵时，就好像气功师发功一样，
可以在方圆一丈内，以内气伤人（摄人）。
我认识不少内涵深厚的人，可是他们的魅力就好像你家附近卖牛
肉面的伯父一样而已！
我们也见过一些女人的言行举止，在刚接触时充满魅力，但跟她
相处久了（也许两个小时），你会发现她的「内涵」，也和你家附近卖
牛肉面的伯母一样而已。（得罪！得罪！希望所有卖牛肉面的伯父伯
母给给面子，只是比喻而已。）
没有男人味的男人味
如果各位男士想知道怎样才叫作真男人味，大可翻阅娱乐杂志。
如果你的功课做得足够，曾经做过比较，你会发现好莱坞中较有男人
味的一群男星，在摆浦士（pose意为该艺人认为自己最有型有味的
体貌架势）时，几乎每位都会展现出一种特别的神貌和眼神，但寻遍
东方的男星，却几乎没看过他们的照片中出现过这种「表情」。粗浅
地推论，东方男星中能掌握到随时可以展示男人味的，可能少之又少。
没有女人味的女人味
几年前，我曾接受一家本地电视台邀请，在某个选美资讯节目
中，为「马来西亚国际华裔小姐选美赛」的参赛佳丽作心理分析。过
后，我也被邀请出席现场观赏半决赛。记得在泳衣环节时，随行的朋
友跟我说，某号的J小姐在走路时展现出极妩媚的女人味。我当时就
开启了「阴阳眼」观察，剎那间明白了！原来J小姐走路时的每一刻，
她的盘骨、腹部、胸部、肩位、颈项和头部都以很细微、很轻慢的角
度和方向在不断变化着，因此她的身体不论是在动态还是静止时，都
没有一刻是完全呈直线型的。
泳衣环节除了把参赛者的身段展现出来，也很巧妙的考验了她们
走路、站立的姿态。佳丽如果走得难看，其魅力就会在剎那间消失。
（想像一下，以下哪一个八字脚会走得最难看：穿长裙，穿长裤、穿
比坚尼？）我注意到一些佳丽走起路来头直、颈直、肩平，总之全身
都直，又或者僵硬的保持着某种曲线，好像机械人一样；有些则知道
自己走得像机械人，希望能够增加些女人味，就拚命的把臀部左右摆
动，她不摆还好，一摆之下更糟糕，因为全身僵直的她，只有臀部在
摆动，真是经典的「恐怖动作」！
话说回头，J小姐的很多动作都呈曲线型。她进入决赛后，我跟
她合照留念，也顺便近距离观察她。当时她在我的左边，她下半身朝
向镜头，上半身向右朝向我，头部则稍微倾向左边。这种姿态一摆出
来，自然就展现了女性的曲线美。后来获悉，原来这位佳丽是名专业
舞蹈员，兼溜冰教练。
女人味法则：制造柔和曲线。
风尘味法则：制造强烈曲线。
通常在我的NLP影响学课程中，很多学员最希望掌握的功夫就
是如何从肢体语言中看穿对方有无隐瞒事实。那么要如何运用我们的
阴阳眼去看穿一个人呢？
完美的代价
上文提到我曾被邀请为二十位选美佳丽进行心理分析。记得有位
佳丽的准备工作做得最好，她能够一字不漏把自我介绍