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完美的代价
上文提到我曾被邀请为二十位选美佳丽进行心理分析。记得有位
佳丽的准备工作做得最好，她能够一字不漏把自我介绍的对白重复背
诵两次。我觉得她的策略是对的，因为每位佳丽都希望在发表自己
时，尽量包装得更完美，但有一点却必须要注意：「这个策略会有一
个非常不值得的危机。」
这位佳丽最后获得亚军。我个人觉得，若论样貌、身材和文釆，
她都比冠军好，可是她的致命伤是「太过完美」。第二年，我同样又
受该家电视台邀请，不同的是，这次只为冠亚季军佳丽做测试。亚军
小姐是一位美貌智慧并重的佳丽，是一位真正以阅读为嗜好的美姐
（不像一般佳丽说喜欢「阅读」，其实只限于报章的娱乐版和杂志而
已）。读书是需要集中力和联想力，所以培养出来的谈吐和气质是不
爱书者所没有的，半点骗不了人。不过她也犯同样的毛病－－「太过
完美！」
（注：我观察发现，第一名与第二名佳丽的最大分别是，第一名
没有刻意的展现完美。比如，第一年获得第一名的佳丽拿了她所喜爱
的其中一本书在电视节目上介绍，她的朋友事前劝阻她．她依然故
我‥‥那本书是和《孙子兵法》有关的。第二年的第一名佳丽更是一
位坦荡荡的佳丽，她到香港进入决赛时，当曾志伟以问题刁难她时，
她答曰：「我哪吃得下，我见到你就饱了‥‥」。两位第一名的佳丽都
没刻意隐藏。）
当你显得完美时，反而会让其他人更想要找出你的缺陷，而当他
们发现你的缺陷时，即使是一个非常微小甚至无关重要的缺点，也会
被无限放大。再不然，假如他们实在没办法找出缺陷（因为人是不可
能完美的！）他们就认定你一定是掩饰得很好。
所以，我们鼓励我们的读者，去面试、初次约会或刚认识朋友时，
最好以幽默和坦然的方式，尽快透露自己的一些小缺点，让对方觉得
你不是个虚伪的人，那他才能够开始对你坦白和对你倍感亲切。
权谋法则
策略性的给人知道你的一些小缺点，反而会使别人给机会你
说回那位亚军佳丽。我在心理游戏的环节时，测出这位完美的佳
丽有自夸和怕输的缺点。当然，她很婉转的不认同，但她和主持在对
话的过程中，却出现了自相矛盾的说法。到节目尾声时，她说会回去
慎重的反思，自己是不是拥有这个缺点。说这句话时她微笑了一下，
把麦克风交给另一位佳丽。她微笑的那一剎那，她的表情却实实在在
地出卖了自己。因为她用了一个假的笑容‥‥。
海关人员有一种观人的策略：一般的走私者，在过关后，其肢体
语言都会比之前松弛，那就会引起海关缉私人员的注意。相同的，这
位佳丽觉得自己已过关时，就出现了比之前松弛的「特定表现」，这
一刻就是人的戒心最弱的时候，你要窥看一个人的内心世界，这一刻
就是最好的机会。
权谋法则
严守自己从紧转松的一瞬间，你会短暂性的失去戒心。
再说，一般人都较喜欢用笑容来掩饰自己。我们的笑容基本上可
分成两种：天使和木头的笑容。
真假笑容的区分
人在笑的时候，脸上的两组主要肌肉会自然地收缩。第一组肌肉
连接着嘴角和脸颊，所以我们笑的时候，嘴角会向上沿伸，脸颊也会
稍微的隆起。第二组肌肉是绕着眼圈的，当我们笑的时候，它也会稍
微缩紧。
真正的笑容是「整个脸在笑」，假的笑容只有「脸的下半部在笑」。
意思是说，真笑容是嘴巴和眼睛一齐笑，假的笑容就只有嘴巴在笑，
造成一副很奇怪的脸孔：嘴巴在笑，但是眼睛却出奇的冷。当你很有
诚意的赞美了一个人后，他却回应你一个「嘴笑眼冷」的脸孔时，你
就知道对方以是应酬着你而已，这就是传闻中的绝技：「皮笑肉不
笑」。
在美国的演员训练课程中，有一项训练是这样的：我们遮着下半
部的脸庞，只让旁人看到你的眼睛，然后只用眼睛对着对方微笑，要
做到对方感受到你的笑容为止。读者们不妨试试看。再不然，可以拿
婴儿来做学习的对象，模仿他们的笑容，因为他们的笑容是最真的。
所以在任何时候，当你讲了一些话，对方要是给你一个嘴笑眼不
笑的反应，他的心中肯定另有计算。此外，也不要给点头的动作骗了，
有些销售员在和对方分享产品或服务的时候，发现对方一直都有笑
容，又不断的点头，但是在成交时，对方就会抛出「让我考虑一下」
的挡箭牌。当他们没办法分出真和假的点头和笑容时，就容易误把「危
机」当作「良机」了！
在商场上，你不但要辨别「真脸」与「假脸」，你甚至要学习商
场能手怎样掌控「变脸」的功力！
商场老手的双重性格
凡是和老练商人交过手的人，都会注意到这种老将的一个特色：
当风花雪夜、天南地北无所不谈时，你会发现他是一个最容易相处的
人，好客宽厚，绝对是朋友中的朋友。不过，一但牵涉利益时，他可
以超越光速的变脸，从一个最友善的脸孔，瞬间变成最严厉的审核眼
光。而脸色转变之快，过程之从容，实在令人钦服。这种人，做朋友
时坦然，谈生意时攻势凌厉，坦然地做你的对手，也坦然地怀疑你，
但谈完生意后又坦然做回「肝胆相照」的朋友，这种能力尽显高手风
范！
这种变脸功夫的最高境界，可以在日本老练商人中看到。
日本的商场老将被公认为世界上最难应付的对手。朋友曾跟我分
享，日本商人的文化都是最彬彬有礼的，可是一旦和他们交涉生意
时，就会即时感受到一股无形的精神压迫感。
一般的老练商人会在两种不同情况下变脸：聊天时一副脸孔，谈
生意时才变另一副。但经我的分析，日本的老练商人修为更高，他们
纯粹在谈生意里面做变脸。他们谈生意时，大部份时间都保持一副友
善的微笑脸孔，但在特定或关键的时候，他们就会稍微皱起眉头。对
比之下，皱眉所发放的压力反而更具张力。日本商人变脸的策略也比
较有层次感，比较有针对性，内容牵涉到时机、目的、赏罚等，其情
绪的起落、份量的控制、眉毛和脸颊的交替运用，实在令人大开眼界。
因此，他们的那种严厉，是严在骨子里面的。
权谋法则
大丈夫就是把「爱心」和「严厉」修炼到收放自如的人
如何看无形的鬼？
你除了要学会分辨这些有形的蛛丝马迹，你更要学会以慧眼透视
无形的动机。问题是，什么叫无形呢？
最典型的例子就是美苏冷战时期的古巴导弹危机。当时的美国总
统甘迺迪，和古巴玩了一个十三天的核子飞弹对峙游戏，当时几乎要
触发一场世界战争。
如同有人挟持着一个人质，在被警察持枪包围时，他对警员说：
「再过来，我就杀了他！」你说警察会相信该人的话吗？他如果杀了
人质，就会失去皇牌，警察也可以抛开一大堆程序与顾虑，即时把他
射杀！
如果他先警告说，会伤害人质，然后射人质的左脚，接着给警察
多一个恐吓，要是再不退，就开枪射人质的右脚（当然，他还要计算
自己还有多少粒子弹），这时候，警方就会想：如果他真的杀了人质，
警方也会因此招惹来自民间和传媒抨击的麻烦，当政府承受不了压
力，自然就会拿警方来「开刀」。
因此双方都在玩着一个谁可以看穿谁的底牌的游戏！
上述挟持人质的手法，就连八岁孩童都了如指掌。当他们要胁自
己的父母时，会在大型购物中心上演「连哭带滚」的杂技－－我小时
候要胁父母的方法最简单，我只要「挟持」我的肚子对妈妈说：「如
果不买给我，就不吃饭！」只要不吃一餐，妈妈就自然会屈服在我的
「淫威」之下。（以上威胁父母手段只作学术参考例子，切勿任意模
仿，所有后果本出版社及作者将不负上任何的责任！）
但一般父母因为爱儿心切，所以都没办法看穿这孩子背后的无形
动机。难道孩子真的一生人都不吃吗？我的父母当时也做了无谓的担
心，小孩子不吃一两餐就真的会饿坏身子吗？其实两方面都在玩着互
相测试对方的游戏，一个就测试父母的界限，另一个就测试孩子的需
要有多强。
但有时候在商场和情场上的游戏，对方可能只要稍微用了一句临
门才变卦话，你的实力和你需要对方的程度就会在他面前原形毕露。
看穿被测试背后的玄机
情场和商场上最常见的测试
假设你对一个女人有好感，第一次约她会面时，她答应了你，不
过她问你介意不介意她的一位或两位朋友也跟她一起来，你要答介意
还是不介意呢？
或者本来你约了一个客户见面谈生意，临赴约前一个小时，你忽
然接到他的通知，他要请几位大老板吃午餐，你就过去某某酒家见他
就可以了，这也是个难得的机会，你顺便可以把你的产品介绍给这几
位大老板，因为不管他们的生意有多大，应该也需要你的产品或服
务，你去不去？
小心，以上的两个个案，箇中牵涉了很多层次的权谋手段。
男人自以为自己了解女人
首先先讲男人的心态。一般男人的想法是：既然我对她有兴趣，
这也是一个机会嘛，虽然钱要多花点，假设她对我没意思，也只是花
这么的一次钱而已，不过，假如对方是觉得跟朋友一起来的话，会比
较放心，这也是好的。
我在课程中问过一些男人以上的情况，通常都回答说不介意，应
该去，因为这是一个机会，而且还可以给女方知道自己有多大方。这
是男人以管窥天的想法，但是从女人的角度来看这件事情，那就不是
一个男人能完全看透的境界。
女人的探军情目的
不错，一般的男人，都可以简单的看到女方要放心或要测试你是
否大方的目的，不过女方的测试其实是更进一步的。女人这样做，起
码有五个目的。
一，测试你大方的程度。你越大方就表示你越想要得到她，而且
你「想要」的程度是大到爱屋及乌，连她朋友的饮食费用也
不介意。
二，测试你的财力。这个当然很直接，你请多少？请吃什么？很
间接的会被用来判断你的财力。
三，她要叫其他的女性朋友来帮帮眼作「裁判团」。她可能就好
像明星般，把自己的经理人和褓母们都找来一起面试你，让
他们看看你够不够资格跟这位「明星」朋友交往下去。
四，假如你非她所欲，她怕你会死缠烂打，其他女性朋友是要来
护驾，帮她脱困的。有必要的时候，其中一个朋友就会说头
痛、不舒服或已经约了某某，她须要跟朋友们一起走。
五，顺便和自己的女性朋友聚一聚，既然有个傻瓜心甘情愿花钱
请吃饭，不吃白不吃，何乐而不为？我们认识一对做空中小
姐的双生姐妹，她们就是第五个目的的能手。
女人的醉翁之意不在酒
她们跟我们说过，在飞机上有人向她们搭讪时，她们会先看这个
人是坐哪个等级机舱（头等、商业或经济）。如果对方在电话上约她
们出去时，她们还会下多另外一个钩，问对方：「介不介意我几个同
事一起出来？」
一般的男人在这种情况下多会被自己的荷尔蒙冲昏了头脑－－
哗！本来约一个空姐，现在可以约到两三个，好不开心。不过他没想
到赴约的下场，就是这班空姐将毫不留情的叫最贵的食物和饮品，最
后就「打完斋就不要和尚」，吃了东西就抹抹嘴，拍拍屁股辞别。
商场上的试探军情
而一般的客户，就算是他请客，临赴约前忽然改变计画也有他的
目的。
一，测试你的顺从程度。你越顺从就表示你越想要得到他的生
意，而且你越「想要」的话，他就觉得你越「需要」他了。
不知各位读者知不知道「想要」和「需要」的分别？你「想
要」跑车、洋房和美人，但你「需要」空气、水份和食物。
请注意：你需不需要他，我不知道。不过我们知道的是，假
如对方觉得你是「需要」他的话，你就危险了。
二，测试你的实力。这和第一条有些关连，如果他告诉你有机会
做其他大老板的生意，你很快答应、很兴奋答应、很紧张答
应等等，他将从你情绪上的反应推测你的实力。
三，他叫其他的生意朋友来帮帮眼做裁判团，看看你够不够资格
跟他做生意。你现在要更辛苦的向更多个人证明自己的实力
了。他也可以叫他的「大富翁」朋友代玩黑白脸的游戏，给
你恶性批评，然后他本人再做白脸来玩压价游戏。
四，他想增加他在你眼中的价值。你去到的时候，发现你的客户
是一大班大企业家的「老大」，他们会请教他、拍他的马屁
和认同他，无形中你就会给他加分了，而且上演这种「老大」
电影的情节，是很难去求证当中的真假。我可能叫了我一个
卖牛肉面的朋友和一个在夜总会工作的朋友，然后我告诉
你，他们一个是饮食业的投资者，一个是做偏门生意的，来
壮大我的声势和价值。
我们的建议是，对不熟的战场，最好不要去。可惜一般人都未必
能够看穿这一着。
明知山有虎，偏向虎行山的后果
一般男士们在衡量了优势和弱势后，往往还是明知山有虎，偏向
虎山行，欲打一场难胜的仗。其中最难过的一关是以上所提到的第三
关：面对她的特约裁判团。
你并不是向一个人证明自己，而是向两个或以上的女人证明自
己，而且这些女人不是每天都有机会做裁判团的，她们就如一只三天
没吃东西，饿荒了肚子的老虎。她们等这荣耀的一天已经很久了，迫
不及待的要一口就咬掉你的头。而咬你咬得最凶的是本来要做护驾的
那位女士。她们是阻挡你基因繁殖的魔鬼，你越是要向她们证明自
己，你的吸引力价值指数将不断的下跌。你不单只做了对方的提款
机，最要命的是你还给钱买难受，真是赔了夫人又折兵。
如果各位男读者还是要偏向虎山行，记得不可全无条件的接受，
要策略性的「麻烦」她。我会惯性的半威胁说：「可以，不过你一定
要答应讲几个好笑的笑话给我听‥‥讲了只有你才笑的话就不算
数‥‥」
有一次赴约时，我一见面就说：「来！我的笑话呢？」对方真的
准备了几个笑话；另一次就有一个还未赴约前就用短讯传了几则笑话
给我，我还回应说：「听过了，下一个‥‥」
没有经验的男人误以为女性希望有朋友陪伴赴约的话，她是为了
放心，但其实背后怀有另外一个鬼胎，你没有「阴阳眼」的话就看不
出这一只鬼了。这就好像太太有时候对老公发脾气时，会出现两种情
况：一种是坦诚的脾气；第二种则是要「阴阳眼」才看得出的发脾气
－－「声东击西」。
太太、情妇的调虎离山
声东击西的生气，是太太的权利
我又被邀请上另一个电视清谈节目，担任该节目的指定心理分析
专家。当时主持人问了嘉宾们一个问题：你的太太非常喜欢你给她的
订婚戒指，也常引以为豪的出示给朋友们看，有一天，她发现原来这
枚戒指是你跟上一任女朋友求婚失败所余留下来的，她只是被你转赠
的人。太太理所当然非常生气，你怎么办？
其中一名嘉宾就说，他会跟他的太太讲：「你不是这么小器为了
戒指这种物质上的小事而生气吧？最重要还是大家开开心心的在一
起！」
我即时指出，其实你的太太不是为了戒指而生气，她其实只是要
借戒指这管道来证明她在你心目中的地位！表面上是为了戒指，但葫
芦里面卖的药却不让你知道。
为何这样？因为她知道如果直接讲明的话，会降低自己的价值
（让你觉得她实际上是真的很小器），所以逼不得已而「声东击西」。
假如你不小心的回答说她是为了一枚戒指而生气的话，其实会使
她加倍的生气否定你，（因为真的给你发现她是小器族，所以老羞成
怒。）这时你将发现她越骂越厉害，但也越骂越抽象。这名嘉宾就像
是一位看不到鬼（无形动机）的捉鬼大师。
权谋法则
伴侣之间的投诉，50％以上都是「声东击西」。
情妇的声东击西
这种无形动机，在专业二奶（情妇）的策略上也可以看到。二奶
有分为「意外形成」和「预谋构成」两种，后者属于专业。一般境界
较低的专业二奶通常会用苦肉计来向「男当家」谋利，例如她会说他
爸爸欠下黑社会老大很多钱，或她妈妈患有乳癌，她不够钱给妈妈做
「第三次」的乳房切除手术等藉口，来牵动男人那种「助女人为快乐
之本」的心肠。（注：如果各位看官看到这里还没会心微笑的话，你
需要进修幽默感。）
市场上，八九成的二奶都用这种策略，所以我们目前还研究不出
到底是男人笨，还是女人没创意？
如果一个人相信了「助人为快乐之本」，他会发现「自己不助人
时就不可能快乐」或 「没有人给他帮助时他也不快乐」，他会很秘密
的等待机会去救人、帮人。天下的专业二奶们都明白要俘虏这种男人
时，你只要以受害者或破损者的身份出现就可以。
最近在报章上看到一则大陆的新闻；一名浙江某研究院的五十八
岁教授，二○○五年十一月底在互联网的交友网站认识了一位�