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因为潜意识有不能分辨真假的特点，它会一一全部记录下来，并信以为真，你所相信的，你就会想办法来实现它。
在成功预演时，你必须进行丰富的想象。假如你是一名推销员，你将要拜访一位重要客户，那么你一定要在出门前进行成功预演，预演一下你将要成功的景象。
你可以这样，首先想象客户非常满意的样子，做了最后，你们简直成了无话不说的老朋友。
从客户那里离开，你看到路边两旁的鲜花今天开得特别鲜艳，在阳光下分外耀眼。小草在向你微笑。花丛中飞着的蝴蝶和蜜蜂也在与你一起欢呼雀跃。你似乎闻到鲜花清淡馥郁的气息。
抬头远望，天蓝山翠，你会惊叹，这真是美好的一天！看到身边匆忙走过的人们，其中有不少夹着小包、步履匆匆的推销员，你从内心感到从事推销工作是多么的了不起，你认为推销员是最敢面对自己，最敢挑战自我的人，推销员是最真实感受生活的人，是最可爱的人！
所以我们说，你的想象力有多大，你的成就就可能有多大。不相信奇迹的人永远也创造不了奇迹。当然，在你生活的每一天做任何事时，你都可以进行成功预演。尤其是当你制定人生各阶段的目标时，你更要进行成功预演。你可以找一个安静的地方，静静地去想，任由你的思想飞翔，飞得越高越精彩越好！
第八节：自我激励（1）
我们习惯于羡慕成功人士身上耀眼的光环，但是我们之中很少有人会想到他们花了多大的努力，一步步达到自己的目标。谁会记得丘吉尔曾是个穷学生，罗斯福得过小儿麻痹，贝多芬是个聋子，前英国首相撒切尔夫人住在她父亲开的小杂货店里，一直到她21岁为止。尽管早年时运不济，但他们都想要为自己创造一些特别的事迹。不管他们的出身背景和家庭背景如何，他们都有坚定的目标。
成功并不专为天赋异秉的人保留，也不是高智商的人独占的权利。成功不在于出身豪门世家，不在于拥有最好的设备，甚至也不在于能力。成功几乎全依赖驱动力、专注和坚持。多一份精力去做额外的努力、尝试别的方法以及专注在想要的结果之上，才是致胜的秘密。
正面的自我激励有两个来源：第一是他们自我预期的价值观和世界观，第二是在所有最重要的动机中，他们意识到恐惧具有毁灭性，而欲望导向成就、成功和快乐。心中有这样的想法之后，他们将思考专注于成功的奖赏，并且主动的调整对失败的恐惧。
一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。这只幼鹰以为自己是一只鸡，和周围的伙伴没有任何区别。 后来，它渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。 主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它飞了起来，成为骄傲的雄鹰！
在每个人的心中都有着一种内在的进取心和推动力，它总是激励我们为了更加美好的明
天而努力。这种来自内心呼唤就是催促我们向前的声音，一旦我们有幸接受这种神秘力量的
驱使，我们就会成长、开花、结果。但是我们要是无视这种力量的存在，或者只是偶尔接
受这种力量的驱使，那么我们将很难成就什么，也不会取得任何的成绩。
进取心最大的敌人就是懈怠。要是染上了懒惰的习性，我们就会停滞不前，过于满足眼
前成就的人也会停滞不前，安于平庸就是懒惰的前兆。舒适的诱惑、困难的恐吓都会使一
些人倒下。
其实，只要我们心中具备着哪怕只是小小的进取心，只要你坚持不懈地培养和扶植，它
就会发芽、成长直至结果。只要我们能利用自已周边所有的机会，充分发挥自已的全部才智
和潜能，那么不论我们付出多少努力和代价，承担多少风险和苦难都是值得的。
许多年前，有个只有高中学历并且贫困潦倒的穷小子，站在美国帝国大厦雄伟的办公大楼前，羡慕地看着行色匆匆的白领阶层们，对着自己说：“有一天，我会成为他们之中的一员。”
从那天开始，他每天都乐在工作中，不管遇到的人有多尖酸刻薄，被分派的任务有多枯燥乏味，他心中只有一个念头：“终有一天，我会出人头地。”
虽然，在工作中，他始终都没有明显地进展，但是他仍然每天努力地朝着“成功”的白领阶层迈进。直到两年后的某一天，偶然聆听一位成功学大师的演讲之后，他的人生有了新的变化。
听过那场抑扬顿挫、口若悬河的演讲，他开始羡慕与崇拜那位大师，从那一刻起，他开始幻想自己有朝一日也能站在台上，并风度翩翩地朝着台下成千上万的观众侃侃而谈。
他开心地想象着：“哇，那将是一件多么荣耀的事情啊！”
从此，穷小子有了新的梦想，编织着一个成为演讲家的梦。
十多年后，一个原先人们眼中的穷小子，竟然摇身一变，成为街头巷尾人人谈论的名人，他就是享誉国际的激励大师安东尼·罗宾。
他所撰写的《唤醒心中的巨人》，不仅在美国大为畅销，更被翻译成各种不同的语言行销各国。
第八节：自我激励（2）
成功不会遗弃意志力坚强的人，意志坚强的人会在自己的行动中留下烙印。
第三章 设定目标，保持弹性
快乐就是一步一步地达成目标
在正确界定自己的优势之后，接下来你需要根据自己的优势设定你的人生目标。这对你的人生能否成功非常重要。我们常常提到的成功与失败，不过是所设定目标的实现与否，目标是决定成败的关键。目标不明确的人，就像航行在大海中但没有方向的轮船一样，没有风是顺风哪个方向的来风都是逆风！
我们每天会受到无数的刺激，假如我们只是受到刺激而单纯地对刺激加以反应的话，人生就失去了意义。人应该先确立自己的价值观，选定自己的道路，设定自己的目标，否则的话，随波逐流，漂浮不定，永远也走不到自己的目的地。
因此，设定明确的目标对于每一位职场人士都相当重要。为了最终达成目标，目标设定可以按远期（人生奋斗方向）、中期（人生职业规划）、短期（3—5年的阶段性目标）来进行，对短期目标还需要分解成一系列具体的、明确的小目标。这样有利于一步一步地实现每一阶段的目标。
1970年，美国哈佛大学对当年毕业的天之骄子们进行了一次关于人生目标的调查：27％的人，没有目标；60％的人，目标模糊；10％的人，有清晰但比较短期的目标；3％的人，有清晰而长远的目标。
1995年，即25年后，哈佛大学再次对这一批1970年毕业的学生进行了跟踪调查，结果是这样的：3％的人，25年间他们朝着一个既定的方向不懈努力，现在几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；10％的人，他们的短期目标不断实现，成为各个行业、各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；60％的人，他们安稳地生活与工作，但都没什么特别突出的成绩，他们几乎都生活在社会的中下层；剩下27％的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。
其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道自己的人生目标，而另一些人不清楚或不是很清楚自己的人生目标。
想想看，有时候我们找不到工作乐趣，仅仅是因为我们没有设立工作目标，没有为这的职业发展、月度任务作出规划，更没有一个正确对待目标的心态。工作乐趣的来源就在于一步一步地达成目标。
第一节：设定目标（1）
现在很多职业人士都没有一个明确的工作目标，往往是听命行事。其实，世界上没有懒惰的人，只有没有目标，或者目标不明确的人，因为没有目标就不会采取行为，或者不知道如何采取行。当你在工作的时候，一定要清楚自己的目标是什么。
目标是一种挑战，它能激发你的行动。目标是成绩判断标准，没有目标，就缺乏评估标准。没有目标，即使最好的工作方法也没有用。
目标设定是把你存在或者潜在的需要、兴趣、愿望或者任务，都以明确的意愿表达出来，并且用文字精确地描述出来，同时你的所作所为都瞄准这个目标。这个目标可以让你预见到未来，当你集中力量对着这个目标时，就容易产生专注，专注可以把目标变为现实。目标作为一种描写结果，重要的不是你做什么，而是为什么要做这些事。
为什么我们很多人没有目标呢？
第一，缺乏自信。比如说在工作中，很多人说自己要在13年内的取得多少业绩，或者是要成为一个大企业家，当这个目标设定的时候，朋友或者周围的同事会笑话他，认为他是异想天开，不切实际，或者说他是在吹牛，所以因为害怕别人的耻笑而不敢去设定目标。他担心达不到目标，害怕失败，害怕嘲笑，所以也就没有行动，只是说说而已。没有行动，目标不可能达到。
第二，找不到达成目标的策略和方法。
当我们清晰地知道目标在哪里，就会想方设法、全力以赴去达成，比如说去某地，他不知道去坐飞机、坐轮船、走路还是乘汽车，他不知道达成目标的策略和方法。
所谓工作方面的目标，就是在职业生涯当中，如果你今天是一名主管或者是一名经理，当你什么时候成为副总，什么时候成为总经理，或者什么时候让自己的事业如日中天，甚至有了自己的企业；在家庭生活方面，如何跟另一半和睦相处，如何带自己的家人去哪里渡假；在人际关系方面，你每天要认识什么样的人，要认识几个人，两年后的今天你人际的关系、网络有多大。我们常常说，人脉就是钱脉，当你设定了一个目标，认识了一个什么样的人的时候，人脉对你的成长都极有影响。个人成长方面设定目标，比如说学习，原来是上小学，再上中学，接着上大学，大学毕业以后是决定继续深造，还是找份工作；财富上的目标，你的存折上今天是零，明年的今天是不是要一万、十万或者是一百万；在健康方面，我们也可以设定目标，比如每天跑步多长时间，长跑的速度要达到多少。
我们在设立目标时必须遵循五项原则：
● 目标必须是具体的。
所谓具体就是指用数字说话，比如说我要赚多少钱呢？三万还是五万？
● 目标必须是可以量化的。
我有一个朋友告诉我他计划在未来的三年里赚到许多钱，我问他想赚多少。他说赚三五十万，我接着问具体的是三十万还是五十万呢。他说也没有具体想过是多少。我说你什么时候赚到三十万还是五十万呢？他说在三年之内。我问他那第一年赚多少，第二年、第三年分别计划赚多少呢？他说到时候就看具体情况了，目前还没有具体的数字。我说，你的赚钱目标还是模糊的，不能量化，所以你就没有紧迫感。
● 目标要有挑战性。
在工作当中要有挑战，比如说就销售而言，你这个月想要达到是销售额是10万，下个月的目标就应该是10万以上，这样你的进步才会快，你才会想到全力以赴地完成它。
● 目标必须是可以分解的。
如果今天你想完成100万的销售额，那么就可以这样分解，第一个季度完成多少，第二季度完成多少，第三季度完成多少，最后一个季度完成多少，必须要分解。
● 达成目标要有时间限制。为什么很多人碌碌无为、随波逐流，干什么事情都是拖拖拉拉的？就是因为没有要求自己在一定的时间内必须完成。在我看来，梦想配上时间表就会成为切实的目标。
第一节：设定目标（2）
目标设定是一个持续的过程。因为目标不是永恒不变的，而是随时可以改变的，如果目标设定的内容错误或者要求太高或太低的时候，就需要重新修订。目标的修订过程中，要有特定的准绳与方向。
另外，我们在设定目标的时候，还要注意以下两个问题：
◎ 记录比记忆更重要。
设定目标最好用白纸黑字写下来。当你的目标是白纸黑字的时候，你一定加倍地重视自己的承诺。当你重视承诺的时候，你的思考是独立的，你也在锻炼你的信心；同时，你的目标明确，会减低不必要的矛盾心理；你的目标明确，会增强你的自尊心；你的目标明确，还会使你的注意力更为专注、集中；你的目标明确，你就会做良性的决策；你有了这个良性决策以后，你才能更进一步地去创造你人生的预期；当你这些都有了，你就能快速地自我成长。
◎ 目标设定要解释理由。
在设定目标的时候，最好的方法就是找出10个理由，重要的不是做什么，而是为什么要做这些事情。
第二节：目标可行性调查（1）
列出达成人生目标所衍生的利益，并排出目标的优先顺序之后，接下来进行“可行性调查”。
◎ 你的目标必须具有挑战性，而不是订定不切实际的目标。
你能够规划出一套实用的作战计划吗？这个计划必须包括可管理的步骤，以协助你达成每一个目标。如果答案是“可以”，表示你的目标是可行的。如果你无法想出一套能够逐步达成目标的计划，表示你的目标将会沦为空谈。
以下自我检验的问题可帮助你了解目标的可行性：
·你是否必须为你的表现负全责？成功回失败是否主要操之在你？
·如果成功与否取决于你，你是否仍会考虑接受其他人的协助？
·你是否根据成就的重要性和困难度来审核人生目标吗？
研究显示，当人们想要一步就达成目标时，他们注定要失败。如果你一口吞下12盎司的牛排，你就会噎住。你必须切成小块的牛肉，一次一口的咀嚼。
我国著名的政论家邹韬奋在1929年写过这样一篇消息：
在美国俄亥俄州的监狱里，有一个叫麦飞。约翰的强盗一变而为小说家。
这个犯人1924年犯了一起偷盗案，被定罪15年徒刑。在狱中，他决定跟街头恶棍的生活一刀两断，并提升自己 社会地位。他初入狱的时候，对于写小说毫无所知。而且不过受了初等教育。但他立志把自己改造成一个小说家。于是他着手阅读小说著作，同时因为英文程度太浅，于是进了一个函授学校。他发奋地用了4年的苦功，第一篇短篇小说一写出来就被一家杂志社采用，而且非常受赏识，写信叫他继续做。
这件事被州长杜纳海知道了，当年就把他释放以观后效，那一天，这位强盗出身的小说家直往纽约，和几位出版家商售他最近的小说。
邹韬奋先生在这篇消息的最后说：报道这件事，当然不是说强盗有什么值得提倡的价值，也不是说坐监狱是一件什么可喜的事情，要特别注意以下三点：
·人材高下，视其志趣，如果不甘下流，有勇猛进取之心，即使是强盗尚能去恶从善，有成为作家的希望，常人更不消说了。
·一个人不怕目前的学识根底薄，只怕 求进步。要使浅的程度变成深，薄的根底变成厚，全在人为。“虚而往，实而归”。虚心地前往学习，就会满载而归。
·最重要的是：人家敬重或唾弃，取权似乎在人，其实仍在己。
◎ 当你循序渐进地达成目标，你会发现自己有多少能耐。每天阅读一本书的其中三页，写两封信，认识一位新朋友，一次往前跨出一步，你就能彻底扭转人生。
◎ 确定每个目标都有完整的步骤。一次采取一个步骤。这是将小目标变成大成就秘诀。
◎ 在达成目标的过程中，你是否得采取和你的个性、性格完全不合的行动？
你的目标真的可以让你成为心目中理想的人物吗？
数年前，一个市长找到我的一个在大学任教的朋友，让他帮助自己策划一篇演说稿。他下午6点接到了这个任务，但是经过几个小时的思考过后，他后来打电话去拒绝了这个工作。
我问他：“为什么改变了你的想法呢？你要知道，这可是许多人都盼望不来的啊。”
他说：“我想了很久，仔细思考身为政治智囊的意义——包括口号、演说和名言。一方面。这是一个挑战，但是另一方面，我不觉得这个工作有什么令我感兴趣的地方。”
后来，这个市长又升官了。有一天，我跟他说，如果他当初接受了这份工作，或许他今天能得到更好的社会地位和物质回报。他说：“没错，不过我想这些工作经验只能成为那个职务的资产。如果我当初接受了那份工作，我一定过的很惨。我将会和能够给我带来更多快乐和满足感的工作失之交臂。这份工作在别人眼中的确是一大成就，但是我却无法获得个人的成就感。”
第二节：目标可行性调查（2）
不要在意别人的想法。你自己才是你需要在意的观众。你所做的一切都应该符合你的价值观念、信念，以及你对个性和成就感的自我认知。
在你的能力或经验有限的领域中，不要订定不切实际的目标。
◎ 你所订定的目标持续时间表是否具有挑战性而且可行。
达成重大的人生目标所需的时间与达成子目标或短期目标所需要的时间不同。
第二次世界大战期间，东边前线的苏联军队正与纳粹军团展开长期的殊死战。罗斯福总统派了一位美国军官去跟苏军指挥官朱可夫将军会面。美国军官问朱可夫苏军多久能够击败纳粹军团，以及人民的生活和装备将会有多少损失。头发班白是朱可夫表示他从没有想过这场战争将持续多久或他们 要付出哪些代价，因为他认为在这危及存亡之秋想这个问题可能造成更多的伤亡。朱可夫表示：“不过，我预计这场战争将会持续许多个月或好几年。当然可能更久。即使我可以确定会损兵折将多少，届时死伤人数一定比我预期的多。”
看到对方对这样的回答感到失望，朱可夫将军又说：“很抱歉我无法详细地回答你的问题，但是有一件事是确定的。”
美国军官问：“是什么？”
“我们一定会赢。”
如果是达成子目标，你的时间表应该表应该具有挑战性，让你能够努力赶在截止日期前达成子目标。但是时间表也必须是可以达成的，至少有一半的几率能够在预定时间内达成目标。如果达成子�