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人会经历三个阶段，第一个是利益阶段，之后会上升到事业阶段，第三个阶段是更高的阶段，命运的阶段
与VC谈判时，最大的技巧就是没有技巧
创业者一定要有一种共赢的心态
创业的初期选人很重要，不要因为过多的爱才而忽略掉共同愿景
如何正确与VC及投资人沟通——PPS总裁徐伟峰203
创业者要学会和搭档沟通，要有清晰的战略
商业计划书不是你的第一笔投资的关键
融资最主要的是你要表现公司的实力、团队、盈利的价值
与VC沟通三要诀：第一，他不懂你的生意，第二，他知道做生意的原则，第三，要好好管理投资人的期望
创业与融资的秘诀——悠视网CEO李竹213
创业成功需要三要素：第一，要选对事情；第二，找对人；第三，创业周期通常为四到五年，创业者要有心理准备
创业者一定要在行业低谷时选择创业。当整个投资环境转暖了，就可以有更多机会拿到投资
第一轮融资，要选择合适的投资人
网络电视相比视频分享网站，盈利模式比较好，容易得到广告主认可，但是推广门槛高
创业不要与大势作对——Vancl创始人陈年223
任何一个组织的成功是个人不能替代的，所形成的巨大效应是个人完成不了的。这时候只有一个条件，就是你要屈服于组织规则，即使你是这个企业的老板
多年来我得出了一个个人的教训，就是你不要与大势作对
国内商品的价格过低，长尾理论在国内并不适用
创业者，一定要保证报表的真实。这是Vancl融资成功的唯一原因，也是长期的唯一的原因
专注产品才是王道——手机之家、ECShop创始人高春辉231
对于创业者来说，一定要用“不花钱”的方式来推广，通过用户的口碑来推广效果是最好的
我们去跟投资人谈的时候，投资人就关心两点，第一，公司怎么从小做到大。第二，做到以后怎么能够更好地赚钱
我认为技术不是追求完美，而是在某一些方面，要做得比你的竞争对手好，哪怕好一点。如果你能够好得更多，就能够有你站得住脚的一个方面
产品流程在某个角度上，我认为要抓住核心的东西，就是用户怎么想，你就怎么做，当然有时候也要拒绝
创业前的四个思想准备——暴风影音CEO冯鑫241
创业者要坚持四个原则：第一，凡事只能靠自己；第二，万事皆有解，但只有唯一正解。第三，只要你担心的事情，一定会发生的；最后，享受创业
创业要选清两样东西：第一点是需求模式，第二点是商业模式，这两件事情不需要创造，只要发现就好了
创业应足够诚实，千万不要自欺欺人，如果打不过别人，那就承认打不过。也许真打不过，就认了，赶紧找别的路
我决定一个方向的时候，首先告诉自己没有创新，创新是可笑的。中间有细节，有细节创新，战略没有创新，战略上我从来拒绝创新
序：这是媒体人的宿命
序：这是媒体人的宿命
2001年夏天的一个下午，我在老板的办公室，办公室里面没有我的老板，但却有另外一位贵客——周鸿祎先生。当时他的公司3721还没有卖掉，按照当时舆论的说法，周鸿祎先生还只是一位可能的互联网新贵。一转眼，十年过去了。
十年一忽而过，互联网依然年轻，依然如同我们当初入行时那样活跃。本书中的30位创业者，一些人已经在本书出版的时候企业成功，功成名就，而其中的大部分人仍然在实现自己梦想的路上。但是，如果问所有的人、问本书中的所有创业者，他们的目标是什么？他们创业的终结点是什么？我想答案或许会五花八门，但是答案绝对不会是为了物质——实际上他们其中许多人早已锦衣玉食，完全不需要再经历赤手空拳、白手起家的艰辛；一些人甚至已经是在进行第二次甚至第三次的创业，却依然在屡败屡战、乐此不疲；还有一些人，他们在完成了一个又一个让人敬仰的成就之后，却仍然在互联网世界中继续奉献自己的才智。他们是为了什么呢？支撑他们不断前行的又是什么呢？也许，我们只有听他们自己讲述才能够找到答案。有幸的是，作为媒体人，搜狐IT编辑部的编辑记者近距离听到了这些创业者们自我的心灵剖白并结集成册。是的，也许，一切的答案就在这本书里面。
在奇虎360上市前的5分钟，作为媒体人的我有幸打通了采访周鸿祎先生的电话，通话的内容其实并不重要，我想周先生也一定记不得我这个十年前和他讨论互联网的小孩。重要的是，时光易逝，十年已失。在这个十年中，英雄豪杰们、能人志士们，在中国互联网这个巨大的市场中酣畅淋漓地上演一出又一出大戏，并最终造就了中国互联网的繁荣之态。如果用同样的问题来问我们、问搜狐IT这样一个与互联网共成长的媒体在这十年都做了什么，我们又该如何作答呢？我想，我们可以毫不犹豫地回答，搜狐IT做成了一件事，那就是成为了这段历史忠实的记录者和观察者，我们并不后悔，这就是媒体人的宿命，这就是我们自己的梦想。
未来十年，相信中国互联网会仍然充满活力并挟裹中国社会发生更为令人惊叹的变革，而搜狐IT也仍然会在这个活跃的互联网世界中扮演好记录者和观察者的角色。
感谢所有曾经在搜狐IT频道战斗过的同学；没有他们这本书将无法出版。感谢我的父母和家人给予我的各种帮助和支持，感谢某些人在漫长的时光中对于我的陪伴。
希望这本书能够对所有的互联网创业者有帮助。
搜狐IT频道总编童佟
《梦想照进现实：30位中国互联网企业家创业故事》：第一部分
创业要专注，不能有明显短板（1）
创业要专注，不能有明显短板
58同城CEO姚劲波
嘉宾简介：
姚劲波，男，1976年出生，湖南益阳人，现任58同城总裁兼CEO。1999年毕业于中国海洋大学，获得计算机应用及化学双学位。2000年，姚劲波创办国内最大的域名交易及增值服务网站——易域网，并于2000年9月被万网收购。（万网是国内最大的企业网络应用服务商）此后，姚劲波在万网历任产品部经理、产品规划总监、华南区总经理、营销副总裁等职务。
精彩观点：
创业一定要在一个阶段里专注做一件事情。
创业不讲任何一个优势，应该有一些比别人强的地方，但是不能有明显的短板。
58上面有的任何一个类别，一个创业者如果垂直去做，认真去做，都可以做得非常大，甚至可以做到上市的规模。
2012年是互联网生活领域真正达到高峰的一年。
演讲日期：2010年12月14日
学大与58同城的创业历程
主持人：各位搜狐网友大家好。今天邀请到嘉宾是58同城CEO姚劲波先生。
姚劲波：搜狐的网友大家好，很高兴与大家交流。
主持人：姚总现在手里有两家很牛的公司，一家是之前刚刚上市的学大教育，另外一家是最近做得很好的58同城。我想先让姚总给我们分享一下自己创业的经验。最早的时候怎么会想到自己出来创业呢？
姚劲波：我1999年7月大学毕业后就开始创业，选择创业可能跟我的性格关系最大。那时正是互联网最高潮的时候，美国纳斯达克已经达到5000点，而现在没有到5000点。那时候很多中国公司都在美国上市，包括新浪、搜狐、网易。我创业做的网站是域名交易的网站，叫做易域网，是国内很火的交易社区。
创业要专注，不能有明显短板（2）
我一直对IT行业很有感情的，这个行业很多的聚会、会议都会邀请我去。我了解互联网真的是从论坛和网站开始的。后来我进入万网以后开始一点点扎实的学习技术，包括学习怎么样做产品，怎么做市场，怎么样做管理等等。做学大是在进入万网之后，起因是我们几个同事觉得应该做点事。
主持人：那是已经被万网收购以后吗？
姚劲波：对。我们觉得自己应该做点事情就做成了学大教育。当时做了三种服务网站，一个是交易网站，一个招聘网站，还有一个家教网站。其中做的最好的是家教网站，北京市大概30％大学生都是这个网站的用户。慢慢地我们把别的业务砍掉只做家教业务，再后来只做教育服务本身。当时别的公司的创业者可能不是互联网出身的，因此我们还是占有一些优势的。我们公司还很小的时候，就知道教育公司也是可以瞄准上市来做的。因此我们不在意短期的利益，而是把自己的IT系统打造得非常好。我们非常注意利用互联网打造自己的平台，应用互联网来营销，同时我们在全国进行扩张。现在学大已经上市了，58还在继续奋斗。
主持人：为什么离开学大做58呢？
姚劲波：我个人始终特别喜欢互联网，我自己也始终认为是互联网人。我一直希望做一个让所有人都去用的互联网应用。我认为分类信息网站可以做成一个用户基数很大的平台。现在我看到很多人都在用58，虽然还有更多的人不用，但我们已经可以看到58拥有很大的提升空间。
一开始我做58很快就拿到了比较顶级的VC（风险投资）的投资。当时市场上有很多同类型的网站，可能不止2000家。当时看好分类信息就像现在看好团购一样。分类信息网站淘汰得很快，2005年2000家，到2006年剩下1000家，到现在能够被用户记得住的可能就只有三五家了。当时我认为团购可能会慢一些，因为团购网站每一天都会有交易流水发生。但是我想商业规律还是会起作用，就像2003、2004年很多人做B2C网站一样。慢慢地做得最好的还是会只有几家，会有几个品牌形成，然后这个行业的格局会慢慢形成。
创业要专注，应具备全方面的能力
主持人：可能很多人很感兴趣，一个人做成一件事可能容易一些，您做成了两件事。您觉得这么多年以来，促使自己不断成功或者不断前进的经验有哪些呢？
创业要专注，不能有明显短板（3）
姚劲波：其实我还是非常专注的，在任何一个阶段我都会用心的做好一件事情。比如做域名做社区的时候，当时是从零开始做。那些用户都是我一个一个查域名信息，然后一个一个发邮件拉来的。我相信没有人条件比我更差，因为我那会儿在广州没有服务器，用的是免费的空间、社区。国内没有相关程序，我在国外下载程序，然后把这个程序改成中文版。我觉得创业还是一定要一个阶段专注做一件事情，如果你每天24小时，每周7天都在想一个事情，做一个事情。那么你就会比另外一个人成功的机率大很多。
主持人：您自己的优势是技术方面的，还是管理方面的？
姚劲波：创业不讲任何一个优势，应该有一些比别人强的地方，但是不能有明显的短板，就是各方面都要具备。我看起来可能没什么长处，但是我也没有特别明显的弱点。如果我比别人更专注，更刻苦一些，那么我就可能比别人跑得更快一些。
互联网创业还有很大的空间
主持人：我觉得从2009年有一种声音说站长是不是已经死了，这个群体已经死了，因为留给大家创业创新的机会不太多了，巨头们太恐怖了。您觉得互联网创业还有机会吗？
姚劲波：我认为不只是互联网，中国整个创业的机会至少还有20年。因为中国在大变化，互联网也在变化。只要一个行业或者一个市场在变化，就会留给创业创新公司很多机会。如果互联网有一天不变化了，这个机会才算少了。比如网民数字不增长，网民结构不变化，技术不变化，这时候才能说没有参与机会了。但现在还远远没有到这个阶段。站长这个群体可能不如原来那么活跃了，但是互联网创业只会越来越好。互联网的很多领域，比如说58上面300个类别，任意选一个类别深耕细作都可以做成一个很大的公司，甚至成为上市公司。比如二手物品的交易，可以是二手电脑、二手手机等，再如招聘，可以是招教师、招厨师等。58上面有的任何一个类别，一个创业者如果垂直去做，认真去做，都可以做得非常大，甚至可以做到上市的规模。
原来公司做大只是挣钱而已，现在互联网已经足够大到你做好任何一个细分的行列，都可以上市的规模。如果把中国互联网上市公司和美国的拿出来比一比，就会发现中国还缺很多在垂直领域做得好的公司。比如说在中国二手车没有做得特别好的，二手房没有做得特别好的。同样很多细分领域也存在这样的问题。我觉得慢慢地虽然做成一个大的互联网平台的机会可能少了，因为已经有搜狐、新浪、腾讯、百度、阿里巴巴这样的巨头，但是作为一个细分的应用，或者一个细分市场的机会则比以前增大了10倍。
创业要专注，不能有明显短板（4）
主持人：这也是跟很多人说的，不要失去信心，其实还是有很多可以创业的地方。站在您的角度，今年在互联网方面有没有一些让您感觉比较兴奋的事情？
姚劲波：今年在生活服务这个领域，我可以清晰地感觉到生活服务——互联网和生活结合这个板块变得非常活跃，在美国几乎今年可以达到顶点。前两天看到一个媒体的评价，十大互联网创业公司其中就有5个与生活有关系的。我相信明年中国互联网和生活结合这个领域会很热，我个人判断2012年是互联网生活这个领域真正达到高峰的一年。我们也要做好准备，准备抓住这个机会，把我们的产品做好，把体验做好，为网民提供最好的体验。
做伟大的公司比收益、上市都重要
主持人：分类信息网站最开始几年没有收入，这可能是最难熬的时间。当时您有没有预想到你们的收益期可能会来得晚？
姚劲波：当时有人说过一句话，对于任何一个伟大的发明，我们总是会高估它短期内的表现，总是低估它未来的表现。我做58也是一样。当时我跟合伙人谈的时候，我说这个服务非常好，因为我认为马上所有报纸上广告都转到互联网上，我觉得三年我们可以上市。实际上我做到现在已经五年了，我当时肯定是高估了它两三年内的表现，但我也低估了这个事情的大小。我当时觉得做成一个可以上市的公司就很了不起了。但现在可能我个人包括我的团队的理想是把58做成一个伟大的公司。我们要为全网民提供一个对生活最有用的平台，不管你要找任何生活服务，我们都可以提供最佳的体验。毕竟这个行业的机会已经摆在这个地方了，而且相对来说我们还处在一个我认为非常有利的位置。如果我们不抓住这个机会，那么我相信我个人将来会后悔，我的团队也会后悔。
主持人：当时在没有赚钱的时候，或者说感觉到这个时间点为什么还没有来临的时候，会不会有一些焦躁的情绪？我觉得很多创业的人到这个时间就会开始有一些其他的想法，会想是不是我可以做一些盈利的项目。当时您是怎么想的？怎么熬过那段时间的？
姚劲波：58还好。我相信很多从这个行业退出的人会比我们更痛苦一些，因为他们不得不亲自结束自己的公司，亲手结束自己的梦想。我们一开始拿到了融资，然后有一群跟我一样坚信这个方向的人一起做这个事情。当你不断坚持的话，总是会在最绝望的时候发现一些生机的，总是会在总艰苦的时候发现很多机会。我们现在融了很多钱，没有把自己逼到一个绝处。所以也很难发现更好的机会，这其实是我自己比较担心的。我昨天看了一个讲座，里面讲没有钱的时候人就变得聪明了。我让我的团队能够不用钱解决问题，尽量就不要用钱解决。我们应该让团队的智慧在我们整个成长里面起最大的推动作用。
创业要专注，不能有明显短板（5）
主持人：现在整个公司发展情况怎么样？先从资金方面来讲讲。
姚劲波：58从来没有主动去找别人融过资，所有给我们投钱的人都是自己跑到我们公司来的。我觉得如果一个公司做得好的话，资金不应该是一个稀缺的资源，只会是过剩的。58从两年前已经进入这个状态，所以我们应该算是行业里面领先的。毕竟会有很多VC看好这个板块的，所以这时候资金不再是问题，而你只需要把你的梦想告诉他。
主持人：现在收入情况怎么样？
姚劲波：我们在以每年几倍的量增长，用户大概每年增长一倍多，而收入远远高于这个数。我们的用户不像微博，微博现在没怎么盈利，包括Facebook的盈利都不是很清晰。但是每一个用户上58都是有明确目标的，要么找房子，要么买卖二手物品。只要你用户的行为明确，那么你的网站其实是很好做的。我们的模式很简单，我们提供一个相对免费的信息平台。不管是商家还是个人，都可以选择交少量的费用，通过认证让你的商品或服务排到更好的位置。到目前为止我们今年的收入已经超过一个亿了，而且从目前态势来预测明年也会非常好。所以到后面我反而不是很担心收入。我觉得收入是能保证你活着，公司能够维持运营，但是真正能够让你与众不同的是用户。我们公司刚刚做了一个重大的调整，明年将把整个重心往用户转。
主持人：具体是什么样的调整？
姚劲波：我们把产品、技术分成了两部分。一部分是个人产品，就是做用户体验为主的，另一部分是商业产品。我个人会把公司很大的资源、精力都放到用户体验上来。如果我还像去年一样继续关注这个收入，我们可能会更快上市。但就算是提早上市我们还只是一个平凡的公司。如果把精力，把重心放在用户上，放在用户体验上，我们可能做成一个伟大的公司。现在作为我来讲，我愿意选择后者，虽然风险可能高一些，但是这跟我们的梦想是吻合的。
主持人：那也就是说在现在这个阶段也不会过多的考虑盈利这样一些问题是吗？
姚劲波：对。
主持人：但是从现在的收入�