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迈克：先治其里，再治其表？
威利：没错。银幕上的影像是放映机投影上去的。而你就是生活的放映机。你通过自己的思维、观念和信仰来左右生活中的影像。这就是为什么积极的心态非常重要的原因。
迈克：接下来让我们来谈谈付出与得到。你在演讲时和著作中多次谈到这个问题。
威利：哦，付出就是得到。人们总觉得缺少点什么，觉得我这个得到的还不够多，我那个得到的还不够多。可是，生活是得失互换的一个不间断的循环。而且你想它是什么样，它就是什么样。如果你是个愿意付出的人，如果你愿意分享，愿意支持别人的事业、帮助别人，那么你的付出终究会回到你的手中。你将得到十倍的回报。《圣经》说“付出然后你就会得到”。这是一个千真万确、不容置疑的真理。
可事实是，人们就坐在那里说，“没用的。我不信。”他们从来没去尝试过。他们从来没有利用过这个原则。听着，你并不知道1加1等于2，除非你拿出铅笔、拿出纸，算一算，看1加1到底等于几。所以，只有你用到它，它才会变得有用。这个原则对人人都适用。它对人没有偏见，没有歧视。你要想到它，你要用到它。而一旦你将这个原则付诸实施，它就会在你的生活中产生作用。有许多原则是放之四海而皆准的原则。就像许多物理定律和数学定律一样。所以说，你可以通过一种途径，让自己在生活中与生活结盟，与周边环境结盟。如果你开始相信那些原则，在生活中运用那些原则，那你就会得到自己想要的结果。这绝不是开玩笑。
迈克：只要去要就能得到。
威利：只要去要就能得到。
迈克：只要去找就能找到。
迈克旁白
如果你正在收听我们的节目，你要赶快出去抢购一本《无名的人》和《西瓜魔力》。然后去你那里的食品店，索要……
威利：索要！
太对了，就说“我要！”
迈克：他们该怎么说呢，他们要的是什么来着？
威利：就说“我要无名大叔点心，现在就要！”如果他们那儿没有卖的，就告诉他们马上进货！给我们打电话—631…205…0455。我们要你买到我们的产品。我们将帮助你买到你要的东西。我们保证你喜欢我们的点心。如果你买了却不喜欢，就给我们打电话，我们会给你如数退款。
迈克：我们现在来仔细回顾一下。威利·阿莫斯，你最喜欢的格言是什么？
威利：我喜欢的格言是，恐惧敲响了你的门。信念让你打开了门，你发现根本没有人。你害怕的东西并不存在。你只是不断地自己制造恐惧。
所以，跨越自己的恐惧。在战胜恐惧中成长！
迈克：太有说服力了！那么我们再来看看，你有没有特别喜欢的书？有没有你认为值得向我的听众们推荐的书？他们已经准备去买《无名的人》和《西瓜魔力》了。还有其他可以推荐给他们的书吗？
威利：我想向大家推荐一本我最近刚刚读过的书，叫做《相约星期二》，作者是米奇·阿尔博姆。
迈克：这本书很畅销。
威利：这是一本非常好的书！这是我一生中读过的最有震撼力的书之一，是一本告诉你该如何生活的书。
人们总是在讲着工作上的事，这个那个的。可是，你知道，工作也是生活。不要把你的生活割裂开来。确立一套原则，确立一套指导纲领，一个能用到你生活的各个方面中去的信仰体系。然后去检验它。它对我的个人生活是否有用？对我的职业生涯是否有用？对我的社交生活呢？
你需要找到一种对生活各个层面都有影响力的信念和原则。
迈克：你总是那么开心，总是那么积极。威利·阿莫斯，给我的听众透露一个秘诀，让他们也开心起来。我们每个人怎么才能像你一样开心起来？
威利：找个玩具笛子！每天早上起床的时候，你就抓起你的玩具笛子，开始吹！你可以在鞋上画上两个西瓜，这样你一穿上鞋，就能看到这些西瓜，你就会觉得今天肯定是个开心的一天，因为开心就在你的眼皮底下。
（主持人和嘉宾都笑了起来）第二部分第3节 与威利·“美味”阿莫斯对话（7）
迈克：这主意真是太妙了！
迈克旁白
赶紧去买一本《西瓜魔力》和《无名的人》，还有别忘了去食品店里买些点心，没有的话就打电话，号码是631…205…0455。
迈克：和你谈话真是太让人愉快了！威利·阿莫斯，谢谢你来到“迈克·里特曼访谈秀”，谢谢你的光临！
威利：再见了，各位！
（注：无名大叔现已改名为“威利大叔”。详情请查阅网址：。unclewallys。）
第二部分第4节 与杰克·坎菲尔德对话（1）
迈克的开场白
听众朋友们，今晚，我给大家备下了一款盛大的欢乐套餐，一款值得你毕生收藏的财富珍品。我保证你将对此铭记在心、时刻回味。今晚做客我们节目的这个风云人物曾创下7 000万的售书记录。他是畅销书《心灵鸡汤》的原创者之一。他还著有其他几本大家非常熟悉的力作，包括《阿拉丁口诀》和《敢拼就能赢》。他还是全国最权威的励志大师。现在让我们有请本期的嘉宾。
迈克：杰克·坎菲尔德，欢迎你来到“迈克·里特曼访谈秀”！
杰克：嘿，迈克，很高兴来到这里。
迈克：杰克，我是你狂热的崇拜者，我看过你所有的作品。
今晚能通过电波与你相聚、交流，我真是激动万分、备感荣幸，非常感谢你的到来。
让我们先来个拼盘式自助餐吧。从你那一系列的作品谈起，包括《敢拼就能赢》、《阿拉丁口诀》这两本书，还有《自豪与最佳表现》这套专题讲座。
然后，我们再单独留出一部分时间来说说《心灵鸡汤》。
《自豪与最佳表现》是一道非常非常出色的励志大餐，里面有很多了不起的见解。
你能不能给我们详细说说自豪的含义，为什么自豪对个人的发展如此重要？
杰克：最基本的一点，我们发现自豪就好像你手中的扑克牌。
如果你手上有很多牌，在玩扑克的时候，你就可以放开胆子去玩，玩得更加得心应手，即使丢几张牌也无所谓。
也就是说，假设我手里有100张牌，你只有10张牌，而我们的玩法都是一样的，水平也差不多。如果你押上10张牌结果输掉了，那你就彻底出局。而如果我押上10张牌输掉了，我还有90张牌呢。
所以我们要做的就是让自己有很强的自豪感，这样我们才更愿意去冒险。
比方说，在销售上面，我必须敢于冒险，寻找订单。又如在群英荟萃的高层会议上，我也要敢于提出自己的观点。还有，如果我不敢出去争取风险基金，那我就不可能像那些敢于承担风险的人那样有机会取得成功。
所以，自豪感给我信心，让我不怕遭到拒绝。
迈克：既然说到这里，我想大家自然要问，一个人怎样才能拥有自豪感呢？
杰克：哦，要想全面地回答这个问题，除非开一个八小时的座谈会。
不过，我们在这儿先试着找出关键的几个要点吧。
首先要做的就是，你必须为自己的生活负责，百分之百地负全责。
我们每个人在成长的过程中都曾经试图推卸责任，把一切不顺心的事情都归罪于他人。妈妈、爸爸、经济、共和党、民主党，管它是谁呢，反正和我自己没关系。
问题是，你这么做的时候肯定会觉得，自己没有一点儿左右生活的能力。
所以，一旦你开始对自己的人生负责，你就开始对那些不如人意的事情拥有了采取主动的权利。
我们创造了一个公式，叫做“E＋R=O”。
“E”表示一个“事件”，“R”表示“反应”。只有两者加在一起，你才能得到“O”，表示“结果”。
让我们举个例子。如果我对你的一个听众说，“你是我这辈子见过的最大的一个大白痴。”
他们听到我这话的时候内心一定会作出某种反应。
他们可能会说，“哦，天啊，他从来没见过我的面。他怎么能一下子就说出我是个什么人了呢？”如果是这样的话，他们的自豪感就很成问题。
如果他们说，“哦，坎菲尔德根本就不认识我。我是个非常了不起的人。”那就说明他们拥有很强的自豪感。
我们要意识到，真正发挥作用的不是别人对你说了什么或做了什么，不是经济状况对你有什么影响，不是你的老板做了些什么，不是你的孩子又如何如何了。你所面临的一切都是由你造成的，是由你自己对外界的反应造成的。
我给大家举一个生意上的例子。
很多年前我有个朋友，是凌志车的经销商，当年的经济大萧条他也没能逃过一劫。可他相信真正掌握他命运的不是经济状况怎样，而是他在这种情况下要作出怎样的反应。
于是，他决定必须另辟蹊径。如果他对着一成不变的萧条局面坚持一成不变的应对措施，那他注定不会有生意。在当时的情况下—按照常规—不管怎么做，人们就是不来光顾他这个汽车经销点。
所以，他采取了新的应对措施。他问自己，“那些能买得起我的车的人到底在哪儿呢？”得出的答案是，“他们在马球场，在乡村俱乐部，在游艇停泊处。”
于是，他挑出五个手下的推销员。这些推销员将带着一小队新车，来到当地的乡村俱乐部，他们会对那里的人说，“有人想来开开这部LS400吗？”
结果他们面前的每个人都会说，“当然了，我来开一会儿。”
接下来，推销员会说，“这车租给你一个星期怎么样？把你自己的车先开到我们店里，我们要留下你的驾驶本复印件，这样方便找到你。”
一个星期的租借时间满了以后，这些人会回到店里，你想大多数人会怎么说？
—“不行，我还没开够呢。我喜欢这辆新车。”
我相信这里的听众也有过类似的经历。你开着自己的旧车来到经销点，然后上了辆新车，试开了一会儿，再重新开着旧车离去。
突然之间，你会觉得自己的旧车实在不怎么样，因为你现在知道了真正的好车是什么样子的了。
所以这个汽车经销商必须采取不同的应对措施，否则就会成为经济衰退的又一个受害者而惨遭淘汰。
他的这种不同寻常的应对措施取得了什么成果呢？成果就是，他在大萧条时期卖出去的车，比他从前坐在店里等顾客上门时卖得还要多。第二部分第4节 与杰克·坎菲尔德对话（2）
迈克：说到这里，让我们来谈谈风险吧。因为我发现人要是想前进，想发展，最重要的就是把自己变成一个冒险者。
你有没有发现这个因素在前进的过程中起着关键的作用？
杰克：是的，我完全同意你的看法。
我们必须去冒险，每次我们在尝试另一种事物时都要冒三方面的风险。
我们要在自身行为上冒险。这是指我们的言行。
我们要在自身思维上冒险。我们要接受新的思路。
我们要在想像上冒险。我们要展开新的想像。
每次经历了这样一番冒险后，我们还要冒着进入一个陌生境地的风险。
也就是说，我们要面临这样一种可能，这就是在陌生的处境当中，我们很可能感到不太适应。
大部分人停滞不前、失去更多的成功机会的原因就是，他们不愿意感受哪怕一点点的不适。
采取新的行动就会让人产生有点无所适从的感觉。就像另找一条回家的路一样，或者就像在一个大账户上使用一种你从未使用过的新的销售结算方式，你总会感到别扭，不太自在。
那是因为你无法预期，接下来等待你的会是什么样的结果。你一直按部就班地那么做着，你想继续得到你原先一直得到的结果。
可是如果你对自己得到的结果不满意，你就必须改变自己的所作所为。
迈克：也就是说，我们要鼓励这个人跳出他的安乐窝。
可是他周围的人会讥讽他，谴责他，嘲笑他。
他们怎么才能专心致志？怎么才能在别扭的处境中、在不自在的感觉中继续前进，而不屈服于这些外界压力呢？
杰克：哦，你要做好两件事情。
首先是要考虑一下，问问你自己，“我真的愿意和这样一群人相处下去吗？他们能支持我迈向成功的更高阶段吗？”
我们一直强调群策群力。
我们一直强调积极向上、相互支持的群体氛围。
罗伯特·舒勒谈起过可能性论者，那些人认为没有什么事情是不可能发生的。
所以，你必须着手去做的第一件事情就是想清楚，你到底希望自己身边的朋友是一些什么样的人，你希望他们对你产生什么样的影响。
在你身边有三种因素可以对你施加影响。
你可以和一些具体的人打交道，就像在办公室里那样。这些是你可以面对面交流的人。
另一种影响来自你所读的书，所看的电视节目，所听的广播节目，还有你翻阅的报纸和杂志。
此外，你参加的各种座谈会也会对你产生影响。
所以说，简单地讲，你要开始在自己身边形成一种积极向上的氛围，让自己也融入到这种积极的氛围当中，就像你为你的节目所注入的活力一样。你要去读一些最新的励志书籍，参加一些积极向上的讲座活动。
对你刚才提出的问题，我的第一个回答就是，你要确定自己想和谁交朋友，以及你希望自己身边有着怎样的氛围，这样你就可以消除部分来自外界的消极的压力。
第二，在夜深人静时，在清晨刚刚起床时，要在心里默默地进行演练。
演练你想要去做的事情。不要担心别人会作出什么反应，而是去想想你自己要怎样行动。
所以，当你自己在现实生活中真的达到了那个境界时，你就几乎注意不到你身边的人是怎么想的了。
就如同—打个比方—一个很好的足球运动员在赛场上，他不会去理会看台上八万观众的反应。足球运动员在赛场上的一举一动都是他们曾在心里默练过，并且在场上实地演习过五十多次的动作。当时他们的全部心思都集中在这个地方。
迈克：进入了状态。
杰克：进入了状态。完全正确！第二部分第4节 与杰克·坎菲尔德对话（3）
迈克：你的讲稿《自豪与最佳表现》中提到了好几个概念，我们来谈谈这些概念吧。
我现在拿在手里的这份《自豪与最佳表现》改变了我的生活，我知道它也能帮助其他的人。
杰克，你在这个系列中提到了一个概念，叫做“一分耕耘，一分收获”。
能给我们详细说说这其中的道理吗？
杰克：好的。
一般来说，除非你去争取，否则你什么都得不到。
在我的讲座中，我是通过一个现场演示来说明这个道理的。我拿出一张面额100的美钞。然后我说，“如果这里有100美元，谁想得到它？”
屋子里所有的人都举起了手。
我就坐在那儿，手里一直举着这100美元，最后我又问了一句，“有谁真的想得到这100美元吗？”
过了一两分钟，有人从座位上站了起来，走上前来，等着我把这100美元递到他手上。
到了这一步，我还是没有动。
最后他不得不跳过来，从我手里把这100美元拿走。
然后我对观众说，“菲尔刚才的所作所为和其他人有什么不同？”
答案就是，他离开了座位，采取了行动。
许多人都知道如何对自己给予充分的肯定，如何确定目标，如何展开联想。所有这些都是非常重要的，都能发挥巨大的作用。
可是，任何一个出色的计划，一旦没有行动，就是一纸空谈。
即便你的计划很糟糕，只要你采取了行动，你也还是能够向前迈进一步。当然，面对你眼前发生的一切，你需要主动地给予回应。尽管你采取应对措施时依据的行动计划很糟糕，你也能再进一步。而不采取行动，再完美的计划也无济于事。
常言道，“一分耕耘，一分收获。光想不干，一无所获。”
所以，你要去干点什么。而很多情况下，人们想得太多，准备得太多。
迈克：明白了。很有意思。
你还强调过这样一个概念，说过这样一句话，“我够行的了”。
能给我们解释一下吗？
杰克：哦，大部分人没能成功的最大原因在于，他们觉得自己还不够行。
自己不够聪明，自己不够老练，自己消息不够灵通，自己穿得不够讲究，自己资金也不够充足，等等。
只要你认为自己这个不够行，那个不够行，那你就永远无法采取必要的行动。因为你会觉得自己还不具备足够的条件去采取行动。
你要是想让自己变得够行，就必须行动起来，然后从个人的经历中不断地学习充实自己。
吉姆·罗恩曾为我指点过人生的方向，我想大家对这个人并不陌生。他曾经说过，“你要确立一些足够高的目标。这样在你为这些目标而努力的过程中，你就会变成一个有资格达到这些目标的人。”
做个百万富翁也是同样的道理。
我已经多次实现了这个目标。我告诉你们，有一栋房子、一辆车，不必担心它们因质量问题而报废，这确实是一件很令人惬意的事。
但是更重要的是，为了成为百万富翁，我必须将自己培养成一个什么样的人？
我必须学会克服自己内心的恐惧。我必须学会在大庭广众之下侃侃而谈，我必须学会策划一次演讲，我必须学会让我曾经有点惧怕的人为我提供贷款，等等。
所有这些事情听起来就让人发憷。但是我一一去做了，而且我毫发无损地做成了。将来我再也不会为这些事情担惊受怕了。
现在你可以拿走我的房子、我的钱、我的车子和其他所有的东西。没有关系。
我知道怎么再去得到这些东西，甚至更多的东西。因为真正起决定性作用的，是我成�