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引顾客多达300名，但最终的成交率却低至18％。
从以上事实来看，虽然人人都希望遇到尽可能多的机会，但倘若真有太多的选择或目标，那反倒不是什么好事了。它极可能影响我们的人生和发展，更重要的是，很可能成为我们将来后悔的种子。
机会并非越多越好。倘若只有一条路，大家都会毫不犹豫地走下去；但如果机会无数，人们反倒会踌躇不前，使成功在犹豫中远去。并且，即便同样是失败，后者总比前者更容易找到后悔的理由。
37．一声问候值多少钱
20世纪30年代，一位犹太传教士在德国传教。这位传教士有一个习惯，就是每天早晨都会到那条乡间小路上散步半小时。而在散步的时间内，他还有一个习惯，就是无论遇到谁，都会微笑着向对方道“早安”。
刚开始时，这位叫米利的年轻农民对传教士很是不屑，对他那声热情洋溢的问候也反应冷漠。但几个月后，传教士的热情终于融化了米利，赢得了他礼貌回应的“早安”。自此之后，向所遇到的人道“早安”就成了米利的习惯。
几年后，纳粹党上台执政了。
一天早晨，传教士以及这个村子里所有的人，都被突然到来的纳粹分子集中起来，送往了集中营。在到达集中营之后，一位长官模样的人手拿指挥棒走了过来，挨个检查这一批人，然后不停地叫着：“左，右，右，左，……”被指向左边的是长官看不上，待会儿要枪毙的人；而右边的则是长官认为可以，还有生还机会的人。
经过漫长的等待，长官来到了米利面前，他用指挥棒抬起米利的脸，仔细端详着。四目相对的一瞬间，米利突然习惯性地道了一声：“早安，先生。”虽然因为害怕，他的声音低得只有对方和自己能听见。
因为这声招呼，纳粹长官愣了一下，然后慢慢抬手指向了右边——意思是生还者！
看来，感动一个人、改变其行为未必都需要巨大的投资或施舍，有时候，一声热情的招呼即可。所以，如果你问一声问候值多少钱，那么我就告诉你：有时，它值一条命。
幸福与幸运之门并非都以富有、高位或美貌为钥匙。一句话、一个微笑也可能为我们赢来柳暗花明的新境界。另外，很多获得其实都可以这样“廉价”而简单。
38．老鹰喂食
鹰妈妈这次一共孵出了5只小鹰，看着这些明日蓝天上的健将们，鹰妈妈真是自豪极了。
从那天开始，它每天都会起大早去外面觅食，而且想尽办法多找一些食物，供给孩子足够的营养，让它们长得更快一些。
在这段时间里，如果仔细观察的话，你会发现一个让人惊讶的现象：几乎每次鹰妈妈叼着满嘴的食物回来时，那只被称为“小黑”的小鹰都会目露凶光、不管不顾地大抢。有时候，为了最先迎接到妈妈，它甚至会恶狠狠地把那只先天不足的鹰妹妹踩到脚底下去。你也许会说这并不奇怪，就像小孩子一样，它还不懂事嘛。但是奇怪的是，鹰妈妈竟然每次都会照顾这只极会“自我照顾”的小黑，把所有的食物都填到它的嘴里去，而不管那只可怜的鹰小妹的死活。
这样几个月过后，小黑已经长成了半大的雄鹰，鹰小妹和其他几只小鹰却早就成了一小堆白骨。
这是怎么回事呢？鹰妈妈怎么会手刃自己的亲生孩子呢？原来，这与鹰家族的喂食习惯有关。由于老鹰的巢穴很高，鹰妈妈每次都只能带去喂一只小鹰的食物，为了最好地保存实力，维护家族的繁荣，鹰妈妈不得不打破平等原则，只照顾那只抢得最凶的小鹰。这样时间一长，瘦弱的小鹰会因为吃不到食物而饿死；最凶狠的那只却能因此而好好地活下来，成为鹰家族新一代的强者。
老鹰之所以能够成为所有鸟类中最强壮的种族，而且愈来愈强，恐怕正是由于这个原因吧。
优胜劣汰，适者生存，这个规律不仅适用于动物界，也适用于人类。记住：如果你懒于前进，就等于是在接受淘汰。
39．谁改变了谁
做了20余年的二手车买卖后，张三积攒下了几百万。然后，他便借口年龄已大退出了二手车市场，再然后，他就不顾亲朋好友们的反对，毅然决然地选择了一处并不热闹的地段建起了一座不小的剧院。
剧场盖起来后，开始的一段时间并没见什么变化，可是还不到3个月，奇迹便出现了。先是附近的小百货商店一家接一家地开，接着一大批餐馆也上来了。半年后，连咖啡厅、卡拉OK、洗浴中心、宾馆都“配备”齐全了。两年时间，这片原本冷冷清清的街区便成了市里最繁华的地段之一。相应地，物价、房租的水平也连上了几个台阶。当然，张三的剧场更是鼎盛无比。
不知是因为有钱还是因为“老前辈”的缘故，各位大大小小的老板对张三总是笑脸相迎，不管男女老少都一口一个“三哥”地叫，显得尊敬无比。这种情况一直持续到他的又一决定付诸实施时。
其实，这本不是张三的原意，是张三的老婆整天心里不平衡：“你看看李X，全仰仗着咱们剧院打开了局面，那么一小块地盖栋楼一年就能赚几十万。咱们家这么大片地方，却只有一点剧场的收入，这不成了咱们种树、让人乘凉了吗？”
“那你说怎么办？”张三反问道。
“反正现在咱有钱，不如将剧场改建为商业大楼，然后分成餐饮、娱乐、百货等几部分租出去。这样的话，哪怕整天在家坐着也能比原来的收入多几倍。”老婆说道。
想想老婆说的有理，张三立即拍了板。第二天，他就草草结束了剧场，然后贷巨款改建起了商业大楼。但让他始料不及的是，大楼竣工后招租广告刚刚打出，邻近的餐饮、百货、娱乐中心便纷纷外迁而去，弄得房价暴跌，繁华不再。张三赔了个底朝天。他郁闷无比，又发现了让他更害怕的事情：原来对他客客气气的那些人，再见到他都露出了敌视仇恨的目光。
于是张三迷惑了——自己的剧场改变了别人，别人的改变又改变了自己，而对方的再次改变，是因为什么呢？
人们常因改变自己而造就别人，又因别人的造就而改变自己，然后再周而复始这一互动。在这一过程中，总会有人因为迷失自我而有所失。要想应对这一尴尬局面，我们必须时刻坚守住自己的阵地。
第二章 见解与感悟（7）
更新时间2010…7…26 14：17：31 字数：4362
40．穷人大姐
刚踏入大学的校门，我便听到了宿舍大姐的“宣言”：“我的家乡很穷，我的家庭条件也很不好，全年收入只有几百块钱，今年的学费全是爸妈东拼西凑来的。唉，照这样下去，我真不知道我这4年大学怎么过！”说着说着，大姐便眼泪涟涟起来，弄得我们赶紧上前劝慰。
入校一个月后，学校下达了一个通知：凡大一新生，每个班按6％的比例上报特困生名额，对于这批人，学校将给予减免学费、发放补助和生活用品的优惠政策。通知一下，我们的大姐自然而然地占去了3个宝贵名额当中的一个。对于这一点，班里人谁都没有怨言——人家穷嘛，这可是50名同学人人都晓得的事。
靠着自己“著名穷人”的身份，大姐理所当然地享受了4年“皇粮”，然后顺顺当当地毕业了。找工作时，颇有才华的她过五关斩六将，进入了一家大型公司的最后一关面试。可正当大家都羡慕至极、她自己也踌躇满志时，那家大公司却把她拒之门外了。
这是怎么回事呢？原来，都是她那张“穷”嘴坏了事。也许是说穷说习惯了，也许是认定了说穷能给自己带来好处，这聪明能干的大姐居然在面试结束、对方对她相当满意之际又补充了一番“穷”话，坦言自己非常想得到这份工作，希望面试官能够照顾一下她的“特殊”情况。面试官当时瞅了她半天，然后慢悠悠地冒出一句：“穷，不是资本。”最后，她便看见她的简历被划上了一个红叉。
对于贫穷的人，人们也许会同情、关怀他；可是对于总诉说自己贫穷的人，人们就会认为他真的很穷，因为他缺的不仅仅是钱。
41．我会应付过去
辛·吉尼普的父亲曾经是一位拳击手，体格相当好，可是在60岁那年，一场突如其来的大病一下子把他击倒了。在床上躺了半个月之后，他仗着自己那俄亥俄州拳击冠军的硬朗劲儿站了起来。
可是人一旦老了，不服老是不行的，硬挺了半个月之后，这位坚强的老人又倒了下去。知道自己时日不多了，有一天他吃过晚饭后把孩子们叫到病榻前，给他们上了一堂关于人生的课。他讲的是自己年轻时做拳击手的一件事：
“那是一次全州冠军的对抗赛，我的对手是个人高马大的黑人拳手。由于我个头矮小，对方可真是占尽了优势。我被他一次次击倒，连牙齿都被打出血了。休息时，教练鼓励我说：‘吉姆，你不疼！你能挺到第12局！’我说：‘是的教练，我不疼，我能应付过去！’当时，我感到自己的身子就像一块石头、一块钢板，而对手的拳头则是铁锤，不断地在我身上发出空洞的响声。
“那时我想：我唯一能够战胜对方的只有意志了。于是我便告诉自己：‘不管情况多么糟糕，我总能应付过去。’所以，我不断地跌倒，又不断地爬起，终于熬到了第12局。这时，对面的黑人选手已经累得全身颤栗了，而我却还没有开始打。很自然，接下来我开始反攻了，我记得我用的是自己最擅长的招术：长拳和勾拳相混合。一拳、一拳，又一记重拳打过去之后，我的血同对手的血混在了一起。顿时，我感觉眼冒金星，眼前有无数个影子晃荡起来。我咬咬牙，对准中间的那一个狠命地打了下去……对方终于倒下了，我终于挺过来了。
“哦，那是我这辈子唯一的一枚金牌……”
说到这里，父亲又剧烈地咳嗽起来，吉尼普赶紧上前握住他的手，不想父亲却苦笑着说：“不要紧，才一点点痛，我能应付过去。”但是第二天一大早，他便咳血而亡了。
那段日子，正是全美经济危机、吉尼普和妻子双双失业的艰难时期，父亲的死更是令全家雪上加霜。可是每每面对妻子迷茫的眼神，吉尼普都会重复一遍父亲的那句话：“不要紧，我们会应付过去的。”
如今，当国家经济形势好转，吉尼普夫妇都重新找到了薪水不错的工作，日子也越来越好过时，他们还常常会想起父亲，想起他的那句话。
无论今天多么艰难，一切都终会好起来。当感到生活艰苦难耐的时候，你不妨把这句话说给自己听，然后用“未来的顺达”来安慰此刻的自己，你一定会开心起来的。
42．冷水与热铁的战争
在那个黑色七月，我的北大梦破灭了，谁都没想到成绩这么好的我居然连重点线都没上！由于家境根本不允许我再复读一年，我只能选择一所省内的普通高校就读。
浑浑噩噩地挨过一个学期后，我终于盼来了寒假。没想到假期比学校生活还没劲，每天我只能无精打采地到处乱逛。这天，我来到了张铁匠家里，想想闲着也没事儿，便蹲在地上看他打铁。忽然，他不小心把一块烧红的铁掉进了旁边的冷水盆里，水盆里顿时发出了“咝”的一声。不一会儿，我惊讶地发现盆里的水已经快沸腾了。
“哇，这么一小块铁竟然能让整盆水沸腾！”我说。
“跟人生似的。”张铁匠笑道。
“什么叫跟人生似的？”我反问。
“你看，热铁遇到冷水之后，两者就开始打仗了，水想把热铁冷却，热铁想把水烧开，因为只有这样，它才能保存住自身的热量。我之所以说跟人生似的，是因为在现实中，生活就好比这冷水，而人就好比是水中的热铁，要想不被生活冷却，你就得拼命让水沸腾。”张铁匠头也不抬地说道。
我长久如死水般的心忽然翻腾起了热烈的浪花。
虽然“心由境造”，可也“境由心生”，如果本身心灰意冷，再温暖的阳光都难以使你生机勃勃；而一旦心中热情澎湃，美好的春天必会即刻到来。
43．皇帝还是平民
多年前，某地出了一位“假皇帝”。之所以说他“假”，是因为他的习惯、作派像皇帝，而身份并不是皇帝。他只是一个很普通的人，出生于一个普通的小农场主家庭，有着一份普通的职业，娶了一位普通的妻子，生了一个普通的儿子。总之，有关于他的一切都很普通。只有一件事，算是他一生中的特别事件。可正是这个特别事件，害了他的后半生。
那时候他还年轻。某天早晨，他正预备去工厂开始那周而复始的一天时，意外地碰到了一群剧组人员。为首的导演一看见他便大叫了起来：天哪，这不正是我苦苦寻找的XX（古代的一位皇帝）吗？快快快，咱们来商量一下薪酬，你一定要扮演XX。
最后，在高薪的诱惑下，他向工厂请了长假，开始做起了“皇帝”。
可是太难了！由于根本没有经验，导演总是说他这不像那不行，弄得他不得不绞尽脑汁把所有有关那位皇帝的资料全找了来，夜以继日地琢磨、琢磨、再琢磨……
当镜头再次对准他时，导演、摄影师似乎更挑剔了，于是一遍、两遍……大概将近100遍时，导演才终于说了一声“好”。然后，这位普通平民便一下子被搬上银幕，成了那位掌握任何人生死大权的皇帝。
看着镜头上威严睿智、气度非凡的自己，他忽然觉得自己本来就应该是那位皇帝，而不应该是现实中平凡庸碌的这个人，虽然在整部影片中自己只是一个没有几分钟戏的小配角。于是从此之后，他便开始以皇帝的身份要求妻子、儿子，命令他们的行为、气质向着王公贵族的方向发展，否则就声色俱厉地要“问斩”，气得妻子三天一小场、五天一大场地跟他闹，原本平静的家庭生活一下子全乱了。
可是他并没有就此罢休，而是像上了瘾似的见人就颐指气使，动不动就以“寡人”自称。时间一长，大家都把他当成了疯子，他因此失去了工作，不久妻子也带着儿子回了娘家。
一无所有时，他再也不能做皇帝梦了，于是他开始反省，每天早晨起来第一件事就是告诉自己：你已经不是皇帝了。
不过说这话时，他的口气依然像个“皇帝”。
“假作真时真亦假”，扮演某个角色惯了，我们就会真的变成自己所扮演的那个人。这也许并不坏，但关键是：你失去了自己，并且还可能失去更多。
44．真假谎言
美国前总统吉米·卡特当年在竞选总统的演讲会上，曾经如此宣称：“我是一个诚实的人，从来不曾撒过谎，而且我一直认为，一个常常对别人撒谎的人，是不值得美国人民信任的，是不配做美国的总统的……”
因为这句话，某记者曾专门采访过吉米·卡特的母亲莉莲·卡特。采访一开始，他便简单复述了吉米的演讲辞，然后，他问莉莲·卡特：“您能不能诚实地告诉我，您的儿子是否曾经对谁撒过谎？在这个世上，恐怕没有人比您更了解您的儿子了。”
“可能也撒过一些假的谎吧。”莉莲·卡特想了一下才说道。
“假的谎言？那么您能不能告诉我谎言怎么才叫真，怎么才叫假呢？”记者又问道。
“无恶意的谎言即为假，恶意的谎言即为真。”莉莲·卡特回答道。
“那无恶意的谎言和其他的谎言又有什么区别呢？您能不能给‘无恶意的谎言’下个定义？”记者有意刁难这位老太太。
“我不知道能不能下这个定义，”卡特母亲装作犹豫地说道，“但我可以给你举个例子。你记得几分钟之前，当你走进来时，我对你所说的‘啊，你看起来是这么精神，我非常高兴见你’吗？……”
善意的谎言是我们生活中所不可或缺的一种美，留住这种美的唯一方法，就是不要去揭穿它，因为那不但毫无意义，还可能变成一种尴尬或伤害。
45．多言多败
民间流传着这样一个小故事，说在周朝祖庙的右侧台阶前，立有一尊嘴上被封了三层泥巴的铜人。为什么要把他的嘴封了又封呢？其背后雕刻的长长铭文给了我们答案。铭文翻译出来是这样的：
“这是古代一位慎于言语的聪明人，下面是他常常告诫大家的话：
“‘小心啊！小心啊！千万不要多说话，说多了话，必然会有闪失；不要多事，多事必然会有灾祸。
“‘平安快乐的时候一定要小心，不要做使自己后悔的事情。也许你以为没有妨碍，却不知祸患会随之到来；也许你以为没有人知道，却不知天灾早在那里等待着将你惩罚。
“‘小的火苗如果不扑灭，烈焰冲天时你就会无可奈何；小的水流如果不堵塞，奔流成河时你就会一筹莫展；长长的细线不截断，就将织成罗网；幼小的树苗不砍除，就将变成巨木。同样的道理，如果出言不慎，就会埋下祸根。
“‘强横的人不会正常死亡，好胜的人一定会遇到敌手。盗贼会怨恨主人，民众会憎恶权贵。君子知道天下不可以一手遮盖，所以就会对人退让一点、谦卑一点，使人钦慕自己。持一种谦卑、退让的态度，才不会有人与自己争衡啊！
“‘人们趋向那边，我独坚守此处；众人心智迷乱，我独思想坚定。把智慧深藏于心底，不与人争技艺短长，这样做，即使我地位高贵，也不会受到危害。江河之所以成为江河，是因为它卑下。上天没有特别厚爱的人，但是他一定会佑助善者。小心啊！小心啊！’”
这段话虽然鄙俗，没有什么惊人之语，但却值得我们记忆，因为它句句切中事情要害，并且分析得头头是道。如果大家都能像铭文所教导的那样立身处世，还有谁会因为嘴巴而遭遇灾祸呢？
俗话说“祸从口出”，言谈虽然是与他人交流的基本方式，却也是许多祸事与变乱的发源地。所以，对他人之言不可轻信轻传，对己之言应该谨慎小心。
第二章 见解与感悟（8）
更新时间2010…7…26 14：18：38 字数：3176
46．聪明的结果
某古董商开车去乡下收购古董家具，由于车子中途抛锚，他去求助路旁的一家农舍。
不想刚走进那座农家小院，角落里那只中世纪晚期的柜子便把他吸引住了。他一边跟主人借工具，一边不动声色地寻思着：想不到乡下还藏着这么有价值的东西，我一定要买下来。不过，我可不能出什么高价钱，反正他也不懂，否则，他就不会把这么值钱的宝贝扔在露天里了。
于是，当修好汽车归还工具时，古董家具商装出满脸感激的样子对主人说道：“真是太感谢了，如果不是您的帮助，我真不知道�