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瘁，死而后已？
你有钱，别人比你更加有钱，所以，很多人会说，小公司是没有
办法抢到像大公司里的一流人才。即使让你用钱请到人才，可是，不
要忘记威逼利诱的副作用，花很多钱请人会有「报应」，人才会因为
钱而来，也会因钱而去。就好像如果你要打一场革命之战，你要聘请
的是烈士而不是雇佣兵。做雇佣兵的，谁给得起钱谁就是老板。
如果要玩比赛，比赛用钱来留住人才，比赛用心留住爱人，但是，
一山还有一山高，强中自有强中手，比你好的，比你更加有钱的人多
如繁星。
甚至男女关系中也有类似的迷思，在现今的社会里，你们认为诱
惑大不大？如果是很大的诱惑，男人凭什么来留住心爱的淑女，女人
有什么方法留住喜欢的俊男？
要留得住人才为你卖命，要伴侣对你死心塌地，你不但要成为他
们的领袖，你还要运用洗脑技巧，变身为他们的「精神领袖」。
洗脑的三部曲
上一篇所说的就是洗脑第一步的最基本入门作法。
洗脑的第二步所能发挥的效果，就好像很多人常常可以见到的情
况：你有没有一些朋友和你见面时，就会不断说老板是魔鬼，把下属
当成狗一样，咒骂时会把老板、老板的一些器官和你的一些器官等，
作出有创意的配搭而骂。骂完时就立誓不再傻傻的被欺负，可是当老
板出现的时候，他们又回复「被虐狗」乖乖听话的模样，完全无力拒
绝，无能反抗，反而继续被虐；即使是有一些朋友，你明明是非常不
喜欢他们，也知道他们最喜欢占你们便宜，每次你们可能都对自己发
誓，一定要拒绝他们。可是当他们出现在你的面前，你又是不懂得如
何拒绝与反抗。
有两个字可以用来形容以上现象－－「犯贱」（注：洗脑的第二
步骤在我们的第二本书《财色战场》中有提示到。）
洗脑的第三步所能发挥的效果，就好像是邪教的教主，他们所犯
的错误被公诸于世，但是那些信徒还是非常的迷信与崇拜他们；或者
是那些吃「拖鞋饭」（广东话：即吃软饭）的姑爷仔（利用女朋友的
色相来作赚钱工具的男人），对女人又打又踢，但那些女人还是会死
心塌地的帮他赚钱。并非女人不自爱，而是那些人无意识下对他们做
了第三步洗脑的技巧。
假如大家有留意的话，即使不是那些吃拖鞋饭的姑爷仔，有一些
女人爱上了所谓的「坏男人」，她们的男人对她不好，又打又踢，到
处拈花惹草，但她们却还是不能自拔地对这个男人又爱又恨，无法离
开。
有一位女学员告诉我们：她的姐姐与男朋友离离合合，纠缠不
清。她姐姐的男朋友失业之后，开始与她的姐姐同居，并常常酗酒，
每次喝醉酒后，就会打她的姐姐，但是，每次她的男朋友打过她之后，
反而会对她特别呵护。她每次忍无可忍之下，才提出分手，结果男朋
友跪求原谅，并发誓戒酒，她又无法不软化。
可是不久之后，她的男朋友又会故态复萌，每次提出分手，对方
一定跪求原谅。久而久之，重重复复，她们的关系依然如故，男的还
是酗酒，女的却爱得比以往更加的死心塌地。
最后，女的还说：「他虽然不好，但是，我还是很爱他我不能没
有他‥‥。」
以前，我们的女学员并不知道为什么她的姐姐会这样，学过洗脑
之后，才明白这就是洗脑中的第三步骤。
人性本贱
市场上许多人会告诉你：你一定要做人人爱戴的好老板，你对人
好，别人也会对你好，根本不需要学什么洗脑的手段‥‥
我们有一位朋友，做了几十年老板，以他丰富的经验告诉我们：
他曾经做过人人爱戴的老板，对员工完全不用手段，也没有对他们进
行洗脑，但是，他却发现一个很大的缺陷，他说：「人性本贱」。当他
对员工很好，而公司又没问题时，一切都很好，可是在公司发生问题
的时候，他希望这些人可以帮忙及支持他时，才发现员工开始对他有
抗拒，甚至会用千奇百怪的藉口来推卸责任。
我们另外一位学员，他也要做一个人人爱戴的老板。当他的公司
发生问题时，他要求一位女职员做多一点东西，那位女职员忽然哭
了，还责问老板怎么变得这么没有人情味。当时他还没有领悟，一直
到上了我们的课程后，他才知道原来老板不能这样做。
「人见人爱」老板的定义：没有用的领袖
在几千年前中国的权谋大师韩非子说过：天底下有三种老板或者
是皇帝；十五世纪的意大利，有另外一位闻名天下的权谋大师马基维
利（Niccolo Machiavelli）也说：天底下有三种老板或者是皇帝。他
们两人不约而同都是这样说：
最下品的皇帝或是老板是：人见人爱的好老板。这种老板最没有
效率，吩咐属下做事最没有执行力，没有人愿意听他们的命令。国家
昌荣时，人人拍手，国家有危时，各自分飞。
中品的皇帝或是老板是：人见人怕的凶老板。这种老板的效率和
执行力最强。
做人见人怕的皇帝或老板有什么好处？当国家发生危难时，他有
办法使所有的人都听他的话去解决那个危机。同样的，我们所提到的
那位朋友对我们说：他做过人见人爱的老板，也曾做过人见人怕的老
板。他是人见人怕的老板时，比较容易号令下属做事。当然，他也注
意到他的员工在背后有一些怨言。他刚开始听到这些怨言时，非常的
不习惯，觉得有一股冲动想变回一个人见人爱的老板。但他的经验告
诉他不能这样做，他就继续强逼自己作个人见人怕的老板。结果，他
发现这是一个能够维持长远利益的做法。
最上品的皇帝或是老板是：人人又怕又爱的老板。所有的人都会
死心塌地的为他们卖命，甚至对他们会非常的尊敬。
假如一个只是人见人爱的皇帝，他对内内外外只是爱人的心，那
么，有些人可能会乘势侵犯他，因为，侵犯了他过后，他还是会爱他
们，宽容他们的错误的。这种皇帝一点用处都没有；第二种人见人怕
的皇帝呢？最起码这种皇帝没人敢得罪，也没有人敢侵犯，这种皇帝
有权威；第三种让你又怕又爱的皇帝，会使你的心，上上下下，忐忑
不安。其实，这做法并不只限于做皇帝或老板，在个人的人际关系，
甚至感情生活也需如此。
「洗脑」的策略就在于如何借用人类头脑里由本有的机械式反
应。那么，在一种很特别又间接的「催眠」影响术里，我们会用上更
多能操控各种机械式反应的秘术。
第七章
催眠的秘密
脑的秘密
思考的五个管道
在NLP学里面，N就是Neuro（全脑）的意思就是我们如何运
用头脑去思考。假如我问你：「你的车是什么颜色的？」你可能说：「红
色！」那么，我们可以假设很久以前，有人告诉你那个颜色是红色，
然后若干年后你买了一辆红色的车，刚刚你想到你的车是红色，是因
为你从脑中抽取了视觉的记忆才有办法告诉我。
基本上我们想东西的方式离不开五个管道：视觉、听觉、触觉、
嗅觉和味觉。这五个管道里面，其中的某些管道是我们用得最好的。
例如：名厨师的味觉应该是比普通人强的。那么香水设计师的嗅觉可
能是最强的。
普通人如你和我应该是视觉、听觉或触觉。
根据一个统计，将近百分之七十的人是视觉型的，百分之五的人
是听觉型，百分之二十五的人是触觉型。那么你怎样知道自己是哪一
类型呢？
视觉型的人通常有以下的问题：你能认出你见过的人的样貌，但
却不能认出他的名字。听觉型的人通常能够记得别人所讲过的话，就
如你太太可能会跟你说：「哼！你还记不记得你十多年前在某山上，
你跟我讲过你要照顾我的，你看看现在的我吧？」那么，触觉型的人
对于你给他的感觉将会记得牢牢于心。
沟通的共鸣定律
假设你喜欢喝咖啡，我喜欢喝茶。你来到我家的话，我应该请你
喝什么呢？其实，就要看我的目的了。假如我是不讨厌你的话，那么
我什么都不请你喝。不过，假如我的目的是要让你喜欢我、尊敬我的
话，我就应该请你喝你喜欢喝的。你喜欢咖啡我就给你咖啡，你喜欢
茶我就给你茶。这就是中国人讲的一句名言：
权谋法则
见人讲人话，见鬼讲鬼话。
那么，现在问题来了，我们怎样才知道谁是人谁是鬼？
认出视觉型的人
视觉型的人通常有以下的特征：这种人讲话会比较快，声调比较
高，句子比较短。假如阁下有些朋友是跟你讲起话来就像机关枪的扫
射一样，你那位朋友很可能就是视觉型的人。
视觉型的人还有另外一个特征；讲话时喜欢比手划脚，因为他希
望能够用手在空气中，把他的意思画给你看。
另外一个最容易认的特征是：当你问他一个很重要的问题时，记
得不要只是问他：「昨天晚上吃了什么？」问他须要用头脑去想的问
题。如：「你觉得人生短短几十年，终归一死，到底有什么意义呢？」
通常，他还没答你前，眼睛会先向上看，好像在找东西一样。问题越
难，他就会看得越久。其实当我们的眼睛向上看时，我们就会刺激到
在我们头脑后部的视觉神经（Visual Cortex）。
认出触觉型的人
那么触觉型的人是视觉型的相反。这种人讲话会比较慢，声调比
较沉，而且讲话时喜欢作出停顿。他停顿的原因不是因为他觉得比较
酷，而是因为他需要先把感觉拿出来后，才有办法说出口。
假如阁下有些朋友是跟你讲起话来，久不久就会触摸你一下或动
你一下。你那位朋友也很可能就是触觉型的人。当你问他一个很重要
的问题时，他的眼睛不是向上看，而是向下看。以后有机会跟朋友聊
天时，特意的问他一些伤心的往事，假如他的眼睛是看了上去才跟你
讲的话，其实他是抽取了视觉记忆，意思说他已经看透了那件事情。
所留下的只是视觉上的记忆，那件事情的感觉已经烟消云散了。如果
对方是看着地上跟你说：「我已经把那个臭女人忘掉了。」千万别相
信他，因为他的感觉还在。
认出听觉型的人
听觉型的人讲话时不会太快，也不会太慢。声调不会太高也不会
太低。透过训练的话，声调变化能够有灵活的表现。如电台的DJ或
话剧演员，你看不到他，也摸不到他。所以他唯有用他的声音来带出
画面或感觉，声音上的功力是不可缺的。
听觉型的人也是这三种类型里面最喜欢聊天的一个类型。如果你
问他一个很重要的问题时，他的眼睛不是向上看，也不是向下看，而
是向旁边左石看，因为向左右看时的精神容易集中在耳朵。
好了，知道如何看出对方类型后，要怎样才可以做到见人讲人
话，见鬼讲鬼话呢？
怎样运用对方的自私
因为每个人内心都是自私和以自我为中心的，每个人的内心深处
都觉得自己的价值观是最好的，所以每个人最喜欢的沟通方式就是自
己的沟通方式。况且假如对方以你的方式来跟你沟通，你较容易明白
对方的意思，你也较容易的把你的意思传达给对方。
所以面对一个视觉型的人，你讲话就可能要快一点。请谨记这个
口诀：
权谋法则
你讲话的速度反映了你的思考速度。
讲话快的人想东西就快。讲话慢的人想东西就慢。当然这和想东
西的质素是无直接关系的。
试想你是一个讲话蛮快的人，你的朋友用慢吞吞的语气来跟你
讲，他如何以他的爷爷所传授三十七招处事方法中第七招里的第三重
变化来应对他第四个老板的三种欺压。你一定会觉得很不耐烦。所以
面对一个讲话快的人，你讲话的速度也相对的要快。
因为视觉型的人喜欢用眼睛，尽可能给他看一些东西，图片、说
明书、样本或电脑视觉效果等。假如你是卖车给一个视觉型的人，记
得一定要让他看到车的形状、颜色等。
那么面对一个触觉型的人，你讲话的速度就要慢下来。不然对方
是一定没办法明白你在讲什么。如果你讲话太快，讲了五分钟后对方
可能只明白其中两句话而已。
政治家都讲得慢
假如各位读者有注意的话，很多政治家在讲话时都比较慢。在前
几章有讲到，我曾经训练过马来西亚的一位部长。还没跟他做训练之
前，我们先在他的办公室洽谈。我是一个极度视觉型的人，当时我发
现他讲话的速度比我慢很多。请问：是我，还是他应该作出改变呢？
当然是我，我断不能要求他为我改变吧？所以当时我就好像驾车
时把五号挡转到一号挡一样，然后就好像武功高手气沉丹田般，把我
的声调放慢，慢到我自己也觉得怪怪的。当时，我的朋友也在场 （王
志坚，也是一位很视觉型的NLP执行师）。他平常和我讲话时是蛮快
的，因为觉得我慢的怪里怪气的，差点忍不住笑出来，所以假借听电
话而遁到办公室外面不过对这位部长而言，每个人讲话该当如此。
其实政治家或王族们，通常讲话的时候都是比较慢。有些人说这
可能和仪态有关吧。除此以外，因为掌控大权和资源，所以就不需要
逼切的去向任何人证明什么。当然，也有可能他们怕讲错话，深思细
虑后才讲话会较安全。不管如何这个口诀值得再提：
权谋法则
见鬼讲鬼话，见神讲神话。
没有影响力的人的籍口
有些学员是看了我的书后，来上我的课程时，会常问我一个问
题：「为什么我不能够做回自己？」我通常都会很不留情面的告诉他
们一个事实：「通常时时埋怨为什么不能做回自己的人都往往是没出
息的人。这种人是典型的懒人，做什么事都是要别人来符合他，自己
不肯付出。这是一个不肯改变的人常用的藉口。」
一般的父母上我的课程时，常对我投诉孩子如何的不听话，讲自
己的孩子没用。通常很多学员来到我们的课程时，他们学了很多新的
技巧后，在休息时间会上来问我一些问题。通常他们说：「江老师，
你教的这些技巧都很厉害。不过我的孩子很笨，很没用，我教他做什
么他都做不到，怎么办？」其实，各位读者，你们觉得谁才真正的笨
呢？
我当时心想：「老实说，你老人家吃盐多过你孩子吃米，吃醋多
过他喝茶，为什么不是你作出改变呢？」其实，很多父母面对亲子问
题时是最不冷静、最没耐性和最不灵活的。很多父母通常只会用一两
招而已，孩子不听话时，最惯用的就是喊大声点，再不听话就再提高
声量，再不听就嘶喊，还不听话就嘶喊，再同时把一个茶壶丢过去。
公司的老板常投诉下属没用，其实下属也是你请的，你说是谁没
用？我的课程中有很多的销售员也跟我投诉有些客户不给他们机
会，其实到底是谁有问题？当时我还在加拿大学NLP治疗法时，我
的师父Derek Balmer曾告诉我一句我一生人都记得的精句：「这个世
界上是没有麻烦的病人，只有不够灵活的治疗师。」所以在这里我想
和大家分享几句话：
没有麻烦的客户，只有不够灵活的销售员
没有麻烦的下属，只有不够灵活的上司
没有麻烦的孩子，只有不够灵活的父母
没有麻烦的丈夫，只有不够灵活的太太
没有麻烦的女朋友，只有不够灵活的男朋友
没有麻烦的学生，只有不够灵活的老师
你要常摸触觉型的人
除了要慢下来以外，记得还要跟他有触摸。问题是要摸哪里？请
谨记这个口诀：
权谋法则
他摸你那里，你就摸回他那里。
对！你没看错。假如对方跟你聊天的时候，久不久就拍拍你的肩
膀。那么对他来说拍肩膀是可以接受的，所以他才一直做。你千万别
他拍你的肩膀，而你却常常打他的胸部，对方未必接受。你就用回他
的方式来跟他沟通就对了。那么假如对方大概五分钟触摸你一下，你
就大概五分钟摸回他一下就对了。如果他五分钟摸你一下，你却五分
钟就摸了他十下的话，你将快过闪电的被对方定为一个毛手毛脚狂。
请记得，没有所谓的触摸太多，当你触摸多过对方时，你就是摸
太多了。请也务必记得：没有所谓的讲话讲到太大声，当你的声量大
过对方时，你就是太大声了。
我还记得我在加拿大住的时候，有一次在升降机里有我和其他的
两个老外（白种人Caucasian）。不久升降机门开了，进来了两位香
港的阿嫂，不断的讲着连续剧的剧情，原来邵峰先生的父亲其实是他
同母异父的仇人的契哥的情人的私生子‥‥故事还没听完，这两位可
爱的阿嫂就因为「剧情」需要而出了电梯。那两位老外问我为什么这
两位阿嫂一大早就要骂架？我很酷的告诉他们这是我们中国文化里
早上打招呼的礼貌－－越大声就越热情。
香港是一个人口密集的城市，生活节奏快，小声讲话恐怕没人听
到你。加拿大是一个人口稀，生活节奏又慢的大国，而加拿大人也是
一个出名有礼貌和友善民族，讲话时比较温文。所以讲话是否太大
声，沟通时触摸是否太多，眼神的接触是否太久等，都是相对的。总
而言之见到人就讲人话，见到鬼就讲鬼话就对了。
因为触觉型的人喜欢触摸，你�