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我现在回想，假如当天我跌倒的时候，刚巧爸爸不在场，我可能
一生人都未必有机会知道他是不是真的爱我。同样的，你可能有好的
动机，好的产品，好的服务，好的人品，你不可以好像我的爸爸一样，
等到机缘巧合才展现真爱，你也不可能等到机缘巧合时，你的客户、
老板、家人、伴侣或心仪的对象发现你。你要制造自己的命运，和改
变他人的命运。
如果将这个世界分成楚河汉界，你会发现：我们的世界可以分成
两大类，第一，就是有手段的人；第二就是，没有手段的人；当然，
结果是有手段的人，会控制没有手段的人，你是不可能站立在这条楚
河汉界的中间。
学手段，目的是发挥你的才华，让有价值的东西，有价值的人品，
人人都会对你有兴趣，进而成为珍贵的宝物！
我们的整本书都围绕着各种影响人的技巧和心法。有些人可能会
觉得运用这么多的技巧，会不会太过虚假，太过奸了。
我们再看看以下的图表：
有才华（有料）
没才华（没有料）
有手段
精明
虚伪
没手段
懒
笨（蠢）
没有手段，又没有才华，是笨人！
有手段，没有才华，是虚伪的人。
有才华，可是没有手段，无法发挥他的才华，是懒人
有手段，有才华，才是精明的人，才不是机器人。
假如你是一个没手段的人，你又卖着一个没用的产品，我会告诉
你你是一个「浪费时间」的人。这个世界少了你也不会有人注意到。
假如你是一个有手段的人，你又卖着一个没有疗效的癌症药物，
你就是一个「骗子」。
假如你卖着一个可以根治癌症的药，但你是一个没手段又不想学
手段去卖给那些需要它的病人，你是一个「没有慈悲心」的人。
假如你卖着一个很有用的产品，同时又是个有手段的人，我会觉
得你是一个「很慈悲又有智慧」的人。
手段就像一把刀，你可以用来害人，也可以用来救人。关键是：
你敢不敢拿回你应该得到的东西，对自己有没有信心在奸诈的世界，
做一个奸的好人？！
还记得我在追求女友的时候，需要面对五位竞争对手。其中四位
对手，我完全不把他们放在眼里，但，有一位男士就比较特别，他的
学历比我高，他是硕士，我是中三，他的家庭背景也比我丰厚、样貌
比我帅、个子比我高，种种外在元素都把我比下去。而且这个人细心
程度也是一个「传奇」：当他在女方的家吃晚餐时，可以从喝一口汤，
就讲出汤料的成份。然后他还出动一招很厉害的「岳母政策」。
他对他的未来岳母奉上很多的鲍鱼、燕窝、鱼翅、人参冬虫草等
真品，而在当时我送给未来岳母最贵的东西就只是一包腰豆，但是，
最后的胜利者却是我，因为我上对未来岳母的策略是怎样「以一粒沙
买一座山」，下对未来老婆的政策是「不追而追」。
到底要怎样的付出才可以以一粒沙来换取一座山，而且还让对方
觉得你的付出有高超的价值？要怎样的追才叫做「不迫而追」，反而
使对方好像要追回你呢？
附 录
我们的心路历程
李民杰仇恨的心历路程
江健勇是我最大的敌人
仇恨的力量
会踏入这一行、当上讲师，这不是我所能梦见的事，更想像不到，
有朝一日会拥有自己的生意、人生会有这么大的起伏！从小到大，我
是没有梦想的人，没有想过做生意、不会想到自己的前途。我没有吸
毒、没有加入黑社会，我便觉得自己的人生，已经是赚回来的！
直到踏入社会，自己创业、成立公司、与人合伙经营，参与投
资‥‥等，心中存有许多想要实行的计划，可是根本连想也不曾想过
要当讲师。
假如要讲我的故事，真的不知道要从哪里开始。但是，自从我能
够跟江老师合作，以及能够从事讲师这个行业，是我的运气，是我的
福气，是这么多年来，找到自己最喜欢的事业，完完全全的投入。
当然，做自己喜欢的行业，把自己的兴趣变成事业，不是我这种
人会认同的。因为，我是很重视实际的人，如果做自己喜欢的行业，
但是无法让生活无忧无虑，这种事业对我来说，是完全不会考虑选择
的。
我们权谋兵法道这个课程，从一开始，我们台上的销售纪录，一
直都保持在很高的记录。如果你问：为什么我不是一个讲师出身的
人，也有能力做到这样，那是因为我心目中有一个敌人－－就是江健
勇。
我把江老师当作我的敌人，使我的这种情绪力量很大。江老师是
我的假想敌，是属于我概念性的一个敌人。举例：江老师在他的说明
会上招到多少个新学员，我就会拿他的记录来比较，我在说明会上，
就要招到江老师的数目。
我心目中会把他当作一个我最主要的敌人。因为，有这么一个「敌
人」，从而在我内心里制造出一股很大的「仇恨的力量」。不要以为「仇
恨的力量」，就是很负面的东西。仇恨这个力量，假如你懂得善用的
话，它就等于你在毒蛇的口中拿出一颗宝珠。假如你不懂得在毒蛇口
里取走这颗宝珠，你就变成只是仇恨，仇恨只会让你妒嫉，妒嫉就会
让你变成充满了暴力，然后你就放弃了自己。我这股仇恨的力量是不
同的，我的仇恨的力量是要击败我的敌人，要打击我的敌人。
不懂英文也能够跟外国人做生意
让我坦白告诉大家，其实我是不会讲英语的（在马来西亚做生意
不懂英语会很吃亏）。但是我的大客户里，有日本人、有洋人。当我
踏进这些公司的时候，我第一句话是什么呢？以我的经验，会很大胆
的向他们提出要求：「找一个翻译员来！」
曾经有一次，那个翻译员一来，竟然是印度人。我就在心里暗暗
叫苦：「惨了！」然后问他有没有华人，那个日本人脸色就变得很不
好看。为什么不大好看？他是觉得：既然我连沟通上都有问题，为什
么还敢来与他接洽生意？我凭什么？
翻译员来到后，我一定会说：「你马上就知道，为什么我不会讲
英语，竟敢来你们的大公司，而且还要劳烦你找翻译员。连沟通上都
有问题，我还敢来和你接洽生意，难道你不觉得奇怪吗？接下来，假
如你觉得我没有资格跟你谈下去，我立刻就走，不会再回来找你，这
样，公平吗？」对方听了，通常脸色就会马上缓和下来
我就凭勾魂这一招，足以横行天下，招到这些生意回来我之所以
能够做到这样，完全是以仇恨的力量站起来。
被人欺负的好人
记得我的第一份工作，是在书局里打工。我曾经是个很懦弱、很
怕事的人－－是我的父母，将我教育成这样的一个人，有什么事都是
委曲求全。委曲求全是什么意思？给人欺负，就说：「唉，算了‥‥
忍一时风平浪静‥‥」
童年的时候，我是住在「七十六家房客」（即十户人家挤在一起
的非法屋舍，也是台湾人讲的大杂院）的那种长屋，有黑社会、吸毒
者、贩毒者，大家共用一个厕所、共用一个厨房，长屋里面间隔成很
多房子，每间房只能容纳一张床和一个衣柜。
在童年的时候，看毒贩怎样藏毒、怎样吸毒（追龙）、黑社会怎
样打架群殴。小学的时期，老师教我们孟母三迁的故事，我曾问妈妈，
妈妈给我的回答是：「你爸爸没有钱‥‥」小时候爸爸对我们管教得
很严，不让我们和这些三教九流的人混在一起。经常我自己一个人拾
着石头玩的时候，邻居小孩就会跑过来，向我挥出一拳、加上一脚，
那个小孩子这样把我这样打得「碰」跌在地上。我受了伤，就在那里
嚎啕大哭！当我哭着跑回家（房），这个时候我的妈妈给我的教育，
是非常重要的。当时我的妈妈给我的教育是不好的。我哭着回家的时
候，妈妈很同情的说：「噢‥‥好可怜哦‥‥」一直拍我、一直疼我
－－当然，出于母爱她应该疼我的，可是‥‥
没有「种」的笨人
小孩子打架，是一件很普通的事情。我相信大家做小孩子的时
候，都打过很多架，对不对？但是我告诉大家，我只有被人家打的份。
因为我被打之后，回到家（房），母亲就告诉我说：「他的爸爸是黑社
会来的，你跟他们打，很麻烦的！」就是这样散播一种叫作「黑色的
恐怖」的信念给我。
所以，我就变成很怕事‥‥我们三兄妹，就是因为被我们的父
母，抱着委曲求全的心态来教育，使到我们后来出去工作的时候，都
经常被别人欺负。
我在书局做的是货仓工作。工作的时候刚好遇到一个人，一个很
瘦的人，到今天为止我还记得他的形象，我们给他起一个外号，叫这
个人「飞机昌」。有一次我们一班人一起出去吃饭的时候－－因为我
很静、很少说话，途中经过一个斜坡的时候，这个人突然使了一招「双
龙出海」，冷不防将我一推，我就『噗』一声的滚下了斜坡。
那个时候我很愤怒，本来想拿起一块石头来丢他。但是，我不敢！
因为我记得我的妈妈教我，不要跟人家打架。于是，我放下石头，忍
气吞声－－即使我的脚已经被沟渠弄到很肮脏了，我的双手已经流血
受伤，我还是告诉自己不要紧，然后一脸委曲的样子，慢慢爬上来！
爬上来的时候，你认为在场所有的朋友，会有人同情我吗？我告
诉你，没有一个人同情我－－包括我的那个货仓主任，他都没有同情
我，只是站在那里，边看边笑而已。然后，「飞机昌」就在那里耻笑
我。
我就在心里告诉自己：「不要紧，我忍他‥‥我忍他‥‥」当时
我心想，假如有上帝的话，我希望上帝原谅我的罪－－我觉得我是一
个罪人！我觉得我的业障很深，假如有一个咒语是可以消业障的，相
信我会从早上唸到晚上，因为我觉得我是一个前世业障深重的人，所
以才一直被人欺负，我一直锁定这个观念。
不会打架，不敢愤怒的恶果
这是他第一次欺负我。人是这样子的，假如我当场跟这个人打
架，打完架过后，这个人还敢欺负我吗？但是，就是因为我不敢跟他
打架！他敢做第一次，就会再做第二次。
那时候，每一个在货仓工作的人，都有偷懒的文化。我们会将货
物摆到一个位置，里面完全是空的，外面看起来好像是堆满货，没工
作时就爬上中空的位置睡午觉。
某一次，「飞机昌」又趁着我正在我们的「狗窝」睡觉时，拿起
一块木板一丢‥‥我睡得迷迷糊糊，「啪！」一下子打到我的头，我
的头好痛。我以手抚摸后脑，感觉好像有点受伤了，流出血来。这一
次，我又不敢起来打他，他就在那里‥‥哈哈哈‥‥就在那里笑‥‥
一直笑。那个时候，假如我立刻下来跟他打了一场架，他还会继续欺
负我吗？即使是我打输了，他很可能就不会继续欺负我了‥‥但是，
我就是不敢跟他打架，我就是很懦弱，一直躲起来，完全不敢出声。
我觉得我在那个时候，确确实实是一个「好的好人」。我低微的
出身背景让我了解到，任何时候我应该有礼让精神，不会跟人吵，也
不会跟人争，更加重要的是我是虔诚的宗教信徒。
一次，公司参与一个公开的书展，书展大厅摆了很多摊位，而我
不巧被安排与「飞机昌」一起工作。我也尽量避开他，走过另一个摊
位。其中一个摊位的人请我喝了一杯茶－－我还记得杯很热，我喝得
很小心‥‥忽然间，我最惧怕的人从旁闪出，「啪！」，他用他的手往
杯子一打，热水泼在我的脸上，杯子碰巧碰到我的嘴唇，流了一些血
出来。我还是不敢打他，然后他就哇哈‥‥又在那边笑我‥‥结果我
也是委曲求全。
度日如年的懦夫
从那时候，每一次我回到书局的货仓的时候，就很怕会被人打、
怕被人家欺负。但是，我又不敢告诉爸爸和妈妈，因为我「怕」他们
会说：「唉～不要做了，不要做了‥‥这么多人欺负你，你不够他们
斗的，让他们啦，不要做了，去找过另一份工作吧‥‥」我想，找不
到工作，难到还要父母的破烂荷包呕钱出来养一个没用的儿子吗？
我在外怕面对人事，在家怕面对父母－－你知道那种心情吗？每
一天，都很怕见到「飞机昌」，简直是度日如年。我每一天踏入公司
的时候，脚跟就好像绑上了很沉重的石头。然后，我听到了一个消息：
「飞机昌」是和我一起同时进去做货仓管理员的，但，他升职了。他
是当上了货车销售员－－也就是拿文具到那些办公室，卖给那些公司
－－或者是批发给那些公司。他当上货车销售员的时候，升职了嘛！
就对着我意气风发。
他当然是很高兴－－当时我正在点着一些笔的数目，他跑上前来
说：「喂！我升职了！」然后他做了一个动作，他打开他的裤子，伸
一只手进去，弄一弄他的阳具，然后忽然把手伸到我的鼻子底下，对
我说：「你闻到腥味吗？」然后他指着我说：「你这个笨蛋！你认为，
你这个笨蛋有可能升职为销售员吗？」
那个时候我真的是很笨的，反应确实比很多人都迟钝。幸好，上
天，就是在这个很重要的一个时机，给我心里种下了莫大的仇恨。「你
能够成为销售员吗？笨蛋！我已经升职了！你慢慢在货仓里面熬
咯！」这句话令我很难过、很伤心，我就跑回去我的那个睡午觉的老
窝，就在那边哭。出来社会工作还会躲在一个角落哭这么凄惨。但是
我记得他的那句话－－「我成了销售员，你能吗？」
为什么我后来的世界观会发生一个很大的转变呢？就是这股怨
气！假如我真的只是一直忍下去，是办法吗？
在谷底的蜕变
那个时候，我的心里就有一个很大的仇恨力量被激发出来。我绝
对不能让你看低！我一定要做一个比他更厉害的销售员！那时候，刚
好有看到一本书，那本书就叫作《韩非子》，它是白话文注解的。那
本书的副题是－－「怎样从一个弱者变为一个强者」。但，我还有一
个问题。
其实一向来我是不喜欢读书的，那个时候每每翻开两页，就会打
瞌睡。幸好有样东西提醒我：「仇恨的力量」－－我要跨越这个人。
结果我读到中国古代的一个人，叫作苏秦。他出使六国谈判，被秦始
皇的祖先拒绝了，将他赶走。
他回到家的时候，一贫如洗，鞋子都没有了，衣服也破烂了。他
跑到家门口，「噗」一声倒下来，正在织布的太太，连正眼都不看他
一下；他的大嫂就在那里耻笑他；而他的哥哥连一碗饭都不让他吃。
这个苏秦后来是怎样重新振作自己呢？
他将他的头发扎起来，吊在一个悬梁上边－－这是很有名的故
事，叫作「悬梁剌股」。他一打瞌睡的时候，头发就会被拉到；头皮
一吃痛，他就拿起一支很尖的锥，插进自己的大腿，流出血来，让他
永远记着这个仇恨。同样的，每一次我到书局的时候，看到这个货车
销售员意气风发的时候，我就算再不喜欢读这本书，我的仇恨会好像
那支尖利的锥，刺进我的心，还不断告诉我：「我一定要把书看完，
因为他是我很重要的敌人，我一定要打败他‥‥」结果，我在书局度
过了一年多的时间，因为我不断的读书，我不断的修正我的一些行
为，开始勇敢的去面试，专门去应征销售员的工作。
你怎样跟我比啊？
后来，我加入一间很大的国际药厂时，他还只是在那一间书局，
我有回去拜访一些朋友，见到他的时候，会种快意‥‥「咄～你还是
在这里工作，还是货车销售员！我呢？已经在一间跨国的大药厂里当
销售员了！」
当我在那间跨国大药厂里面成为第一名的销售员，照片被高高挂
在大礼堂里的时候，我又回去，再看一看我的这个仇人，我就说：「咄
～还是这样？还是一个货车销售员！我为什么还傻到要跟他比？」我
觉得整个比赛已经不公平、不再好玩、没有意义了。那是我见到他的
最后一次。
我做货仓管理员是1987年的事，而最后一次听到关于「飞机昌」
的消息是1994年：他是一家小型文具店的收银员。
是什么力量让我站起来呢？就是一股仇恨的力量，我是善于利用
这种负面的力量让自己站起来。同样的，今天我在不断推动着自己跨
越、向前进步的时候，其实我头脑里，是很清楚地有一些敌人的－－
江老师正是我的敌人之一！
欺父骗母，再当讲师
江健勇的自我之路
我当初会找李老师合作办课程，是因为我们两个人各自有完全不
同的兴趣与特长，这样结合在一起，比较能够产生很不一样的火花。
所以我们的「权谋课程」，变化最大，突破最多，尤其是「格局思想」，
最引以为傲！有多个商场上经验丰富的老前辈觉得与我们「相逢恨
晚」，如果他们早在十年前有上这个「权谋兵法道」，今天他们的生意
就不会做得平平无奇。其中我们课程有很大的变化，是因为我们的兴
趣有很大分歧。
李老师的兴趣是历史，我喜欢的是科学。而我的兴趣不是历史，
我的兴趣是看未来的事物－－我是比较喜欢看科幻电影。对科幻电影
非常着迷，迷到什么程度呢？
单单是「星空奇遇记」（Star Trek）我就收藏了好四个版本。Star
Trek本来的第一版是在七十年代的时候，有那个Captain Kirk和 Mr。
Spock（长了一对尖