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想尽一切办法要把你弄下台。清官问我们怎么办？
权谋法则
没有人可以不断的接受建设性批评。
我只是用了两三句话答了他，这位政治人物听了这句话，犹如当
头棒喝，接着下来的半天课程，静静地呆坐，连气也不吭一声。我的
助理对我说：「你好像开了他的窍似的。」我说：「我不是启蒙者，他
自己早就把整条龙画出来了，我至多是个点睛人而已。」
我们告诉他的那句话是：「假如你想做清官，面对奸官时，你一
定要比那些奸官更加之奸！不然你会死得很快。」
（那一次的课程已超过五年了，他至今还在政坛，在政党的地位
已比之前高了。我不敢肯定是否那个答案帮了他。）
天使魔鬼之路
好人和坏人的下场
中国有一个很伟大的哲学思想，就是：阴阳。
这个世界有阴，就会有阳；有光明，就有黑暗；有善的就有恶；
有好人，就有坏人。
父母也常跟我们说，好人流芳百世，坏人遗臭万年。不过他们忘
记跟我们说：好人流芳百世通常是死了过后才流芳百世，坏人遗臭万
年也是死了过后才遗臭万年。而且还有一个小备注；好人在世时，大
多数是没钱，没权，爱情也只是马马虎虎。坏人在世时，通常有钱，
有权，爱情多姿多彩。请问，你现在想做好人还是坏人？
我相信每个人一开始，都想做好人！可是，如果你是百分之一百
的好人，内心与外表是合一的，百分之一百纯朴善良，那么会很容易
被人利用和出卖；百分之一百的坏人，亦难立足社会，很快被警察捉
去坐牢。所以很多人不想做好人，又不敢做坏人，结果只有迷迷糊糊
做个矛盾的人，要行善时又觉不值，要耍手段时又觉不愿。
魔鬼救世
我们不会教你们去做圣人，也不会向你们散播道德的宣言，我们
的责任只是告诉你社会的真相：在人吃人的社会中，你要做被吃的弱
者呢？还是选择做能够吃人的强者？不要告诉我弱者、被吃的人会宽
恕吃人的强者，现实的真相是，老鼠是没有资格宽恕猫的，只有猫才
有权力放过老鼠。
我们也不想你做坏人，我们只是想要你们做一个－－「奸的好
人」！
什么是「奸的好人」？就是当别人用手段来害你，你要马上警觉，
看穿陷阱！所有的手段你不但要学，还要会用，用来对付坏人，抢回
你们应该得到的东西，抢回本来就应该属于你们的东西。甚至你有一
颗很好的心肠想做番好的事业，你更须知道如何运用这些手段，不然
你的计划将会给小心眼的坏人破坏。
不过，有一种人，表面上看起来是好人，起码，他让人人觉得他
是难得的大好人，但内心里却是坏人，既邪恶又狠毒，这种人最难提
防，他们叫做：好的奸人，这些人的外表可以骗到很多人，所以可以
爬到最高的位置。假如你的身边有这样的朋友或亲人，你要记得，这
种人是不熟不吃，自己人是最好吃的。（注：在我们的《冷血救世》
一书中，有记载如何看穿和对付这种人。）
在尔虞我诈的社会，你能不能用魔鬼的手段做救世的事业？
有没有听说过，坏人永远在台上唱戏，好人却只能蹲在台下哭
泣？这句话道出了好人如何难做，也表达了好人未必有好报的可能。
自古有言：邪不能胜正。可是偏偏有一句话是这样说：道高一尺，魔
高一丈。为什么好人难做？坏人却永远占上风呢？又为什么坏人成功
的速度永远比好人快？为什么坏人赚的钱会比好人多、权力比好人
大、人生比好人多姿多彩？如果你想做一个好人，又不愿意被坏人欺
负和陷害，你必须要学会操纵人心的手段！
权谋法则
如果你第一次被人欺负和陷害，那是设局者有罪！
如果你再一次被人欺负和陷害，那是设局者和你同样
有罪！
如果你是第三次被人欺负和陷害，那是你自己难辞其
咎！
第二章
智者的见地
魔鬼的手段
千万富翁第一桶金
不可告人的秘密
成功者不会告诉你的秘密
我们去问那些很成功的人：「为什么你会这么成功？」
一般上，他们公开的答法都会告诉你：「我比别人努力十倍，凡
事肯吃亏，吃亏就是占便宜；做事只问耕耘不问收获；诚实，讲信
用‥‥。」
又或者，你去阅读这些成功者的自传时，他们在描述其奋斗的经
历，均离不开；勤奋努力，积极乐观，有一个伟大梦想，肯坚持，有
决心与毅力‥‥。
这些都是他们想公开的事，但他们永远有一个祕密是不会公开告
诉你的。
问题是难道你不努力吗？你没有吃过亏吗？你没有试过对人诚
实又讲信用吗？
在我们的学员当中或读者群中，有经营企业身经百战的老前辈和
大老板，亦有专业人仕，更有草根阶层的打工一族。相信你们都见过，
市场「有很多勤奋努力、积极乐观、有伟大的梦想、肯坚持、有决心
与有毅力的人，可惜却在创业途中，浮浮沉沉地辛勤挣扎；也有些人
被磨难得意志消沉，开始认命。我们不得不承认他们的付出与牺牲，
更要敬佩他们这种劳其筋骨苦其心志的精神，但却既无奈更同情，其
创业途上确实特别的坎坷。
那些成功人士，他们会公开告诉的，你们都可以在书上读到；可
是不想公开告诉你们的，例如他们是用什么手段赚到人生的第一桶
金，你们认为他们会公开的告诉其他人吗？
人生的第一桶金
做生意最重要的是怎样赚到人生的第一桶金，很多人努力奋斗很
多年，都没有办法赚到人生的第一桶金，最多是存到一些钱，有一些
基础，但生活依然充满压力。在真实的世界里，有很多大富豪，赚回
来的第一桶金，通常都是讲得很模糊不清，为什么？－－因为他们都
有用手段，而且都是用过非黑非白的手段。
你们可能会说：「李嘉诚从零开始，努力工作，开始创业做假发
生意，后来开了一间假塑胶花工厂，接美国订单（香港人讲的〃Ы�
花〃），看中地产事业后，将所有的钱投资在地产业上，发达了‥‥」
一个马来西亚人从零开始，努力工作，成为地产发展商，后来将
所有的钱投资在某个事业上，终于成为世界闻名的大事业，所以发达
了‥‥。
我们的意思说：他成为地产发展商的第一桶金是怎样弄回来？做
地产开发的生意，本钱很大，那笔本钱，可以单单靠努力工作和省吃
俭用吗？
很多大富豪，写自传，描述过去的成功经验，但是，往往是不会
很清楚交待他们的第一桶金是怎样赚回来的。
我们听过一则流言：话说马来西亚某大富豪，年轻的时候交游广
阔，任何社团组织，均会参加，后来他参加的其中某个社团组织，该
组织不断谈理想主义，令许多人纷纷参与，使得该团体过于庞大，因
此，对某个权贵集团产生威胁，该权贵集团的大人物极想铲除该社团
组织，这位年轻有为的生意人，在极大的诱惑下，决定出卖整个社团，
来换取个人的利益。这就是他的人生的第一桶金。（这个人的财产上
亿，三代同堂，也写自传。）
控制他人的力量
我们不知道李嘉诚和某某人是怎样赚到人生的第一桶金所以没
有办法告诉你们。
但是，我们亲眼看到我（李老师）的亲戚是怎样在短短的五年内
成为千万富翁！
你们认为五年时间快不快？如果完全不用手段，有一些人一生很
努力都不能够成为千万富翁。
你们还记得西元1997年发生了什么事吗？是金融风暴，是经济
大萧条。这位千万富翁在西元1997年可以买下一栋属于他们公司的
大厦。他没有任何背景，以前没有一份正当的职业，整天跟朋友喝酒，
是一名酒鬼。
他出席过我们的说明会，参加过两次的正式课程。（我们的课程
很特别，有喜欢政治的人物、律师、会计师、做大生意的老板，还有
教MBA的博士，甚至连有我们怀疑是智慧型「大耳窿」非法高利贷
款者，都有参加过我们的课程。）
如果你问这位千万富翁为什么这么成功？他也是一样告诉你：比
别人努力十倍‥‥心态积极，观念正确‥‥诚实讲信用‥‥。
这些都是他很想公开告诉你的事。
问一问你们：如果不犯法，没有害人，但是一定要用手段才可以
赚到第一桶金，你们敢不敢用手段？
什么是手段？我们所教的手段，叫「权谋」！简单说，就是一种
控制人的手段！
这个世界有两种人：第一种人，完全是被人控制，心甘情愿替别
人卖命，做别人的跟班；第二种人，是有足够的力量去控制别人，他
可以改变一个人的思想和行为，令到身边所有人对他心服口服，绝对
服从他的命令，为他打天下！
你要做领袖，想做老板，要不要用这种手段？
在中国以前的皇帝，一定要学权谋手段。因为皇帝身边有很多
人，有好人，也有坏人，假如不懂权谋手段，就会被坏人利用，所以
你可以在历史上，看到很多昏君害死很多好人！
同样的，在历史上你也可以看到那些伟大的好皇帝，他们都会用
权谋手段，令到身边所有人对他心服口服，绝对服从他的命令，为他
打天下！
所以你会发现，用手段和不用手段，结果会是完完全全不一样
的！用手段与没有用手段的分别是：用手段的人，可以在很短的时间
内，得到他们想要的东西。手段就好像一把刀，可以用来害人，但是
也可以用来救人。
第一桶金的内幕
我的亲戚，看中一盘生意，想跟发展商合作，做建筑承包商。但
他没有本钱，所以跟所有的亲戚朋友，借了一笔钱。
他借了这笔资金后，没有用来装修一间很豪华的办公室，也没有
拿钱出来应酬发展商的经理，他只是在家里买了一张桌子，申请了一
条电话线，他的家就是他的办公室。
首先，他动用的第一笔钱是做了一批T…Shirt，印有他公司的商
号，这就成为他的制服；他还印了很多可以黏在车的贴纸，这些贴纸
也是印有他公司的商号；接下来，他拿出应酬费，请那些在大型建筑
工地，运载砂石的卡车司机吃饭喝酒，跟他们结拜，然后送了很多制
服和贴纸给他们，吩咐他们经常穿着他的制服，将贴纸黏在卡车的挡
风镜上。还有，假如有人问起，只需要美言答他们就可以了。－－这
是他的第一步。
他有一位伙伴，是一位会计师，不必接生意，不用管工人，更不
必去见供应商，每一天只是在银行，拿着一笔钱进进出出。不断进钱
出钱，这样做的目地是什么？（想弄大银行的月结单，看起来，来往
账目很大。）他要拿给谁看？银行？不是！发展商？也不是！那么到
底他是要拿给谁看呢？
他是要拿给他的供应商看。
譬如：如果某人是我的供应商，我直接拿给他看我的月结单，我
告诉他说：「你看，我们的公司多有实力，这就是我们的月结单‥‥
来往账目这么大。」
假如对方是一位身经百战的老前辈，你们认为这个人会相信他
吗？他会这样想：「这种东西，我可以弄十张八张出来，你们的公司
月结单是秘密，银行有多少钱，为什么要给我看？」
有用手段的人，和完全不用手段的人，结果会是完全不一样。能
够在五年的时间，成为千万富翁的人，你认为会不会用手段呢？
高手出招，跟普通人是不一样的，所以结果也会是完全不一样！
因为，他们知道别人所不知道的东西，用别人不敢用的手段。
合法的骗人手段
假如你去跟别人谈判，想不想知道对方的底牌？比如他们的银行
有没有钱？来往账目大不大？
我的亲戚，一向来的形像，是马来西亚发展商的形象：喜欢拿着
一个没有吊带的手提袋，将所有的文件都夹在手提袋。当他去见供应
商的时候，就将手提袋和文件放在桌子上，他的伙伴就在这个时候，
打了电话给我的亲戚，我的亲戚拿起电话：「喂，喂，喂，什么？听
不清楚‥‥．就一面慢慢走出去听电话。
在他拿起电话出去的时候，不小心将银行的月结单弄了出来少
许，对方不动声色的一看，咦？这是银行的月结单，再偷看多一点，
哇！来往账目这么大！他们心里会这样想：「看起来他虽然很年轻．
但绝对不是第一天出来做生意的，他的背后可能有后台老板的支持。」
他的供应商想将月结单拿出来再看清楚一点，就看到我的亲戚正
走着回来。他回到座位，看到月结单露了出来，假装有一点紧张的样
子，马上将月结单塞进手提袋，然后将所有的文件从桌面搬到椅子
上，这些小动作全部都被老狐狸看到，你认为他会不会相信？
你直接给他看，他不会相信你，但是，他偷看回来的呢？
权谋法则
策略性使别人从某些线索上发现你的优点，好过自卖自
夸。
这种手段叫：包装！不是用钱来做外表的包装，他玩的是心理
战。这种包装手段，就是在我们的课程所教的价值游戏。所以，当我
的亲戚回到来，整个谈判的局势，就会有一百八十度的转变！
他就对供应商说：「刚才的电话是发展商打来的，我知道他们有
一个很大的工程要发展，我们的公司可以接到这个工程，你可以支持
我们多少的原料？」
这些老狐狸就讲了一个数目出来，我的表哥听了就说「可以，但
是口说无凭，你们可以发给我们一封信吗？」
这些老狐狸通常会很快发出了一封信给他们，表示同意一些合作
条款。他对每个供应商都这样做，所以拿到很多这样的文件，然后就
做了一份很精美的文件夹，展示这些信件。－－这是他的第二步。
局中局，包装里面的包装
第三步：他拿着这些信件去见发展商，发展商看了，哗！这么多
老前辈支持他，这个人肯定不简单！
但是你们认为：一间新公司要跟发展商合作，是很容易的吗？单
单使用酒色财气可以收买到他们吗？答案是：很难！即使你的价钱是
最便直，他们都不会立刻将大工程交给你做，因为万一新公司来不及
交货，他们会被人告到破产！
如果这些发展商要跟你合作，他们会派出间谍来上演一套「无间
道」，来查探你的底细，看看你有没有做过大型工程的经验、够不够
实力。
这些发展商的无间道（间谍），就到很多大型的建筑工地去调查
我的亲戚。他们在这些工地，看到很多卡车司机都穿着有我表哥公司
商号的衣服，车上黏着的他们的贴纸，便问这些司机：「你这家公司
除了这个工地，还有没有为其他工地载砂石？因为我们将在某地有个
工程。」
这些卡车司机会怎样答？他们会说公司在A地有工程，在B地
有工程，在C地又有工程‥‥当然ABC三地都有卡车司机穿表哥公
司的衣服。然后就加油添醋的为结拜兄弟说些好话。
如果这些间谍到ABC地去求证，他们又会看到证据，回去向发
展商报告之后，他们听了就放心：「哦！他不是第一天出来做生意！」
发展商认为：如果有在这么多个工地接工程的话，这个人必定有实力
雄厚的供应商，他在这个行业里也一定是个具「关系力」的人。
从种种蛛丝马迹所得的结论，他们就交了一个超过千万的工程给
我的表哥。
这位千万富翁就是凭着这次的机会，夺下他人生的第一桶金。他
从什么都没有到千万富翁，有没有用手段？他有没有犯法？有没有害
到人？他是用一种非黑非白的手段来达到他的目的。
他所用的方法是一种合法骗人的手段，所谓合法骗人的意思，是
他没有制造假文件，他也没有讲过触犯刑事罪的谎言，但是，他所作
所为，可以令到对手，自己欺骗了自己。
权谋法则
暴君用明刀明枪的手段，明君则用蛛丝马迹来影响人
有用手段和完全不用手段的结果是完全不一样的。这个世界并不
是黑白分明的，很多时候不一定黑就全黑、白就是全白的，中间有一
个位置，叫做「灰色地带」。
如果你认为黑就是黑、白就是白，不能接受灰色地带的话，你很
难白手起家。
创业、做生意不只是单单为了理想，不要忘记：也是为了要赚钱！
一家不赚钱的企业就是一家失败的企业，古往今来都是如此，那些理
论家把企业理念说得天花乱坠，结果还是以盲引盲！
问一问自己，如果不犯法，没有害到人，但是一定要用手段才可
以赚到第一桶金，你敢不敢用手段？
连狗都不如的销售员
虚幻的地狱式训练：精神鸦片
根据统计，十个创业致富的企业家，占了六位是做销售员出身
的。我们建议所有人一生当中，最好从事与销售有关的行业一次，因
为你的世界观会因此而改变。如果你能够在这一行生存两三年以上，
你的思想将会变得更加实效导向。
我第一份做销售员的工作，是在一家国际大型药厂。在开始的第
一个月，我们是不需要出外做销售的，只需待在公司里参加内部的培
训，公司教我们产品的知识、带领我们参观工厂、向我们展示公司未
来的远景，要我们对公司，对产品有百份之一百的信任，最后，还要
我们上激励课程，