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据，对你来说，有没有帮助？
同样的，你是大名人，很多人都认识你，对你有没有帮助？
曾经有位小姐参加选美赛，中选美后。不过，鲜为人知的是：她
是该选美主办当局主席的女朋友。然后，凭着美后的踏脚石，不久进
入了娱乐圈。过了一段时间，就嫁了给一电影公司的老板，最后竟成
了国际知名红星。所以，有吸引人的样貌，多多少少是可以帮你结交
到一些贵人。
成功的第五个因素是：『机运』
简单来说就是机会和运气。
我们曾经认识一些人，毕业后的第一份工作就是万人争夺的工
作，本来这份工作不是属于他的，之前某位被聘请的人，上班的第一
天得罪了高级人员，所以，他才被选中。之后，他们的公司首要人物
被挖角，另一位合适人选又患上癌症，半年不到，公司逼于无奈，再
升这位仁兄一级。这就是－－『机运』。
或者如果你是投资股票或产业，有些时候也看看你的机运。我的
一位朋友早在二十多年前与另外三兄弟申请从大陆移民到加拿大，他
是唯一被接受的。这是他的运气。其他三兄弟则在大约十年前大陆的
经济突起时，把他们拥有了多年的地卖掉，一齐成了百万富翁。而我
的这位朋友则在加拿大从事印刷业，有个小康之家，离百万尚远，这
就是机运。
我们也知道，成功者离不开这五个因素，现在，就是要你选出最
重要的一个，然后，说出你的原因。可以的话，找你的老婆、朋友、
爸爸、妈妈、哥哥、弟弟、姐姐、妹妹来吵架也可以。
你会发现，你们越吵架就越有趣。下一篇我们会与你分享选择不
同的元素，又代表了什么呢？
剖析成功的五大因素
成功的定义
【见地】第一的人：
选择【见地】的人，最重要的价值观是：『进化』，就是这种人非
常重视进步与变化。他们最强的是：分析力，看事情的角度会从不同
的层面切入，永远不会只是看表面，可以观察深入的层面。当有事情
发生的时候，或有人讲了一些话，他们会去揣测其背后的真相或动机。
一旦有事情发生，他们的思考第一个念头是：Why，为什么？然
后，他们会告诉你，这件事情从这个角度来看是如此，从另外一个角
度来看又是这般。
这些人发挥到极限，可以用【智者】的形象来代表。所谓的【智
者】，犹如住在深山中的高人隐士，当凡夫俗子问及人生的意义，他
可以用石头，用大海，用宇宙万物，来向你诉说出人生的大道理。总
而言之，这些人讲的时候就天下无敌，做的时候就好像是‥‥。
有没有见过，很有【见地】的人，最后，有可能一事无成？那些
读书越多，学问越高的人，都是替人打工的？这些人最强的是他的头
脑，许多事情看得太透彻，可以看出其中的优点与缺点，知道其中的
利与弊，当在做决定的时候，就会容易变成优柔寡断，拿不定主意。
甚至学问越大就越怕犯错，最后只是纸上谈兵。
如果一家公司所有的决策人都是极端【见地】份子的话，该公司
就会很快的「节哀顺变」。我有一位「见地份子」的朋友，他和几位
对自己的头脑和见地自负的人，合股开创了一家软件公司。每位股东
都是聪明人，大家都喜欢讲理念，说点子。就如电影《英雄》般；武
功高手没有真正的打出手，他们只是「讲」要怎样打。结果，软件公
司在一年内倒闭。
见地份子还有一个特色，你喜欢「了解」问题的原因，多过要「解
决」问题。这和下一组人就完全不同了。
【手段】第一的人：
选择【手段】的人，有两种可能性：第一，这些人曾经经历过，
又或者亲眼所见，自己或者亲朋好友被人用手段害得很惨！第二，这
些人看到那些不断用手段的人，飞黄腾达，事业如日冲天。
如果你们发现，有人敢在公开的场合承认自己选择【手段】，起
码你可以相信这个人是讲真话，甚至你也可以说，这个人很可能不是
伪君子。因为在五项的选择中，常被认为是最肮脏的因素就是【手
段】，他敢公开承认，就没有骗人的必要。
通常一个人用【手段】成功之后，都不太愿意告诉你，有时候，
他们为了自己的形象，会用【见地】或者【性格】来包装。举例：如
果他们成功之后，很介意自己的教育不高，他们就会用【见地】来包
装，跟这种人相处，你会发现这些人很喜欢做「全知大师」。当你要
结婚时，他会给你婚前辅导，你想离婚时，他又给你分手指导。他们
看到别人的婚姻出现问题，他们就是婚姻的专家；如果看到你们的风
水有问题，他们又会赠你两句‥‥
另外一个可能，这些人成功的过程中，曾经用【手段】害过人，
担心被人知道他的过去，很介意被人说他用【手段】，他们会用【性
格】来包装，这是广东人所说的：「发财立品」，发财之后，满口仁义
道德，但是，左手告诉你仁义道德，右手做起事来就心狠手辣。所以，
有一些很成功的人满口仁义道德，外表看起来很像是好人，对这种人
千万要小心提防。
选择【手段】的人，最重视的价值观是『效果』。任何问题的发
生，他们首先想到的是：What，How，就是怎样和如何。这些人做
任何事，都是以『效果』为主导，邓小平讲过最有名的一句话是：不
管黑猫白猫，只要能捉老鼠的就是好猫。换言之，不管黑手段、白手
段，能够达到效果的就是好手段！
由于太重视效果，有时候这些人为了达到目的而不择手段，就好
像恐怖分子一样，为求达到目的，不惜无辜者的性命。甚至，有时候
他们是无心无意下，也会伤害到身边的人。
这些人发挥到极限，可以用【魔鬼】的形象来代表。因为他们表
现的太刚烈，我们建议这些人要有精神上的修养！用精神上的修养来
中和他们的刚烈形象。
有没有看过，有一些性格好像暴君的大有钱人，或者大企业家，
他们成功之后，很喜欢收藏艺术、古董、紫砂茶壶‥‥，我们也认识
一些做生意很成功的人，他们的家里藏有几百个紫砂茶壶，他们都是
很敢用手段的生意人。由于他们太唯物主义，因此他们需要用精神上
的东西来平衡。
我们发现选择【手段】的人，有问题发生的时候，头脑就开始活
跃，这种人才会进步；没有问题的时候，这些人是不会进步的。有没
有见过有一些人的手段用了十年，还是用回同样的一招。这就是因为
没有任何额外问题的发生，所以这些人才会来来去去都是同样一招手
段。
我们也发现有【见地】的人，要入【手段】比较容易，而有【手
段】的人，要入【见地】会比较困难。就好像文明高度发展的国家，
可以发明各种各样的先进武器；拥有先进武器的国家，却未必能够发
展出高度文明。
【性格】第一的人：
我们在全马来西亚的几个据点有开办权谋课程，我们发现一个很
奇怪的现象：在那些竞争弱的城市，几乎百分之八十到百分之九十的
学员都是选择【性格】，在中等竞争的城市，他们的选择都是很平均
的，甚至是在一些竞争越激烈的地方，选择倾向【手段】的人会越多。
后来，我们发现在竞争弱的城市办完课程之后，很多学员都会留
下来与同学交流，互相问候，关心学员们之间的工作，方便日后的接
触；反之，在其他竞争较强的地方，学员们下课后，大家都好像忍者
般，「咻」一声，整个课室马上不见人影。
选择【性格】的人，最重视的价值观是『人情』，这也是为什么
小镇的人会比较具人情味。他们喜欢结交朋友，所选择的好朋友都是
曾经与他们患难与共的人，一起共同经历欢乐与悲伤；【见地】第一
的人，选择的朋友以脑力激荡为主，他们在一起天南地北，谈论政治、
宗教、哲学、科学、艺术，因为在一起讨论时，他们的头脑即开始翻
腾活跃。
【性格】第一的人，决定做一件事，会全情投入，将所有的心思
全部放上去，处理事情时，有很大的情绪力量在里面，因此很多人会
形容这种人，做事很「用心」，对人很「用心」‥‥，所谓的「用心」
即是情绪的力量。这是最大的优点，也是最大的缺点，因为他们做事
时投入太多的热情，只要这件事垮台失败，他们要爬起来会比较慢。
如果是【见地】和【手段】的人，他们跌倒在地上，当然也会痛，但
是，只要他们看到前方还有花花绿绿的钞票和环肥燕瘦的美人，他们
会流着口水，连滚带爬地继续追逐前方。
我们有一位朋友，以【性格】第一，做事也非常「用心」，结果
失败的时候，他用了足足的一年时间来疗伤，什么事都不做，一年之
后，他慢慢的爬起来计划，然后用了半年的时间，才开始行动。
这些人发挥到极限，可以用『天使』的形象来代表。『天使』的
克星是谁？『天使』的克星就是『魔鬼』。每当『天使』给人打了左
脸，不但会给人打右脸，而且还会全身趴在地上，任人拳打脚踢。
这些人比较容易受到朋友的影响，担心别人不接受他们，介意别
人对他的评价，讲他的坏话，甚至常常会站在别人的立场来考虑，所
以比较容易吃亏！
【资源】第一的人：
其实，无论你们的选择是怎样，并没有对与错的分别，而是根据
你们的人生经验、职业、遭遇产生不同的分别。那么，假如你们有留
意的话，也会发现你目前所选择的，正是你最需要和最欠缺的。
【机运】第一的人：
选择【机运】的人，先告诉你们一个坏消息：我们给许多大老板
作过选择，从来没有一个大老板选择【机运】。但是，不是选择【机
运】的人，也不要开心，因为一个成功的人，绝对不会告诉你：「哦，
我真的不知道我为什么会成功，其实是好运吧！」相信没有人会这样
说，因为这就等于说自己是个庸才，没有真材实料，毫无才华。
我们认识一位朋友，他在印尼有一家工厂，工厂之大，需要用红
绿灯来控制交通。在这五大因素里，他是选择【见地】。但是，不要
为他所骗，因为每一年，我们去拜访他，都会发现他的办公室、住家
的颜色，还有摆设方位全部会变，为什么？就因为「风水」！而且，
每当他需要作出重大的决定、有重大的投资，都会找一位大师问卜求
卦，我们后来有缘结识那位大师，发现他其实是位不学无术骗子神棍。
可能在他的事业开始的时候，真的是以【见地】为第一。直到他
的事业达到巅峰，他拥有了一切【资源】，而且他也将【见地】用尽，
甚至将【手段】也用尽，连【性格】也用完，目前他唯一控制不到的
就是－－【机运】！当一个人，拥有无穷的资源，他很怕失去所有的
一切，他最后的唯一依靠很可能是无形的力量，譬如：神、佛、风水、
命理‥‥等等。这是所谓的：财安心安。
选择【机运】的人，有两种人：第一，他们事业的风险很大；第
二，他们觉得自己很有才华，受了很多与很大的挫折，遭遇都不好，
不得赏识。甚至有一些人，他的人缘很好，但是，没有人找他合作，
也不给生意他做。接下来，他们觉得控制不了自己的命运，开始变得
比较认命。
心外求法与心内求法的人：
如果你从这五大因素切开一半来看，你会发现：【见地】、【手段】、
【性格】都是属于内在的东西，是从内心里发挥出来，是你直接可以
控制的：【资源】和【机运】都是属于外在的条件，不是你直接可以
控制的，换句话说，【资源】和【机运】只能间接的控制。
选择【见地】、【手段】、【性格】是心内求法的人，重视任何从里
至外的发展；选择【资源】和【机运】，是心外求法，重视从外面发
展到里面。
甚么都没有的人：
通常，我们是比较鼓励那些还没有成功的人，最好是选择【见
地】、【手段】、【性格】这三样，因为这三样是你比较容易控制的东西。
假设一个人，他连一点的【资源】都没有，在这五大因素中，最
重要的应该是选什么呢？是－－【手段】，因为这样可以比较快获得
利益，可以很快的用【手段】累积一些资源，但是，纯用【手段】来
达到的目标会不会长久呢？一般来说是：不会！
开始有了一些【资源】，接下来最重要的又是什么呢？就是－－
【见地】，它可以令你看到更加长远的目标，追寻更多的【资源】。它
还可以帮助你看清楚什么是对你有利，什么是对你有害，不会让你仅
有这一点的【资源】被人骗走。
用【见地】和【手段】得到很多的【资源】，这种人会开心吗？
不一定！因为没有情绪的力量在里面。如果这种人想要开心的话，他
一定要加入情绪的力量，把快乐与自己喜爱的人分享，快乐的感觉才
会得以增长。他要有【性格】的配合，他才能既有资源财富，又能同
时过得很开心！
如果你有一位朋友，【见地】和【手段】都很厉害，你千万不要
得罪这种人，要尽量和他做朋友，当你遇到问题或挑战时，你都可以
找他帮忙，他可以用【见地】来看穿事情的来龙去脉，然后教你怎样
用【手段】去解决你的问题。
在一家公司里，越高层的人就越需要【见地】和【手段】，较低
层的就较需要【手段】和【性格】。举例：行销部要有【见地】和【手
段】，但销售员就要有【手段】和【性格】。
如果销售员的见地、分析能力和手段太过利害的时候，可以看穿
上司背后的动机，预测主管的下一步棋。这种销售员一就是在公司内
搞小圈子，再不然就可能会另起炉灶。所以，一家拥有第一流品牌或
产品的公司，其行销经理多喜聘请容易控制的三流销售员。但是，如
果公司的产品是第三流的话，我们建议你聘请有【见地】和【手段】
的一流销售员。
【见地】和【手段】都很强的话，你的军师头脑就出现了。
在还没有告诉你商场和情场的真相之前，我们还需要考一考你的
军师智商。
第三章
格局思想：
你是不是奴才？
男人约会女人的陷阱
一则考题
再放一粒原子弹在你们的头脑内，给你们一个考题，考一考你
们，让你们的脑袋活动活动。接下来我们就可以引爆你们头脑内的原
子弹，令到这颗原子弹发生连环的爆炸，使你们顿然开悟。
我们就像「思想恐怖分子」的恐怖活动，不择手段，不惜任何的
代价，都要让你们大开眼界，使到你们感到害怕，明白主控权和价值
的格局游戏！
如果你没有办法从这个考题中看透，想通，你们一定会一步一步
走向陷阱，掉进火坑之中，当你身处火坑的时候，你唯一的选择就好
像做一个完全没有价值的妓女，别人叫你做什么，你无论多不愿意，
都无法反抗！
男人邀约女人的难题
我们的考题是这样：
你有一位男性朋友，在一次的商场聚会上，认识一位做保险的女
经纪，而且还拿到了她的电话号码，这位保险女经纪，有章子怡的脱
俗秀丽，也有林志玲的魔鬼身材，是第一大美人，你的朋友一见倾心，
对着大美女的逼人秀气，开始被她的沉鱼落雁之容貌迷恋得神魂颠
倒。
你的朋友主动打电话给这位美女，美女三推四挡，每一次的藉口
都一样，轻巧的一拨，就把他的邀约拨向滔滔的万里长江之中。
大美女的藉口总是告诉你的朋友：「我们做保险的人，是很忙的，
一天三餐都要用来拜访客户，陪客户吃饭，我们才有办法坐上百万圆
桌的宝座！‥‥除非是这样‥‥我见了第一位客户，再见第二位，假
如我的其中一位客户失约了，我才再打电话给你，你就过来‥‥你可
以接受吗？」你的朋友能说：不可以吗？或者，能不能说：无所谓吗？
她就像你的客户一样，没有说：Yes，也没有说：No，她只是用
娇声嗲气把他的邀约推掉，你的朋友现在心情七上八下，忐忑不安，
唇干舌燥，特地跑来问你：该怎么办？
先不要急切的翻开下一章，把书合起来，想一想，问一问睡在你
身边的女人，然后再把书打开，追读下一章－－《害人的机会，诱人
的陷阱》。
害人的机会，诱人的陷阱
三个答案的陷阱
好了，当你读了这个个案后，你是这位男士的朋友，会以怎样的
思考模式去分析这对男女之间的权利关系？应该给这位男士朋友什
么建议？怎样才可以帮助他，追求到这个女士？
一般的答法，永远都离不开这三个可能性：第一，「噢，原来她
是做保险的，那她真的是很忙啊！不如这样子吧，用死缠不放的手
段，做她的司机，她去哪里都由你负责载送‥‥。」；第二种答法：「我
跟你买保险好不好？」又或者，「做你的属下可以吗？」；第三种答法
是：「我会介绍很多很多的客户给你，做你的保险客户，跟你买保险。」
如果你的答案约莫如上，你用手段的方向是对了，因为你知道一
个简单的真理：「钓鱼就要用鱼饵。」不过，因为你在见地上还没开
窍，你没办法看到隐藏的真相：你在一个没有鱼的湖垂钓。
其实这三种答法，男士都已经进入女方所设的一个陷阱，这个陷
阱，女