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“我种植了几十万株预备做标本的植物，然而，只选取特别优良的一两株，其余的都抛弃了。”这是大植物学家柏璧克在将要逝世时所说的话。一篇演说的准备，也当这样搜集100件的意见和思想，把不是很好的90件给抛弃掉。搜集使用不了的材料，目的就是借以增加你的自信心，使你演讲时心中安定而有把握，讲话的态度自然而大方，亚素登说这是预备演讲的重要基本原则。无论是作公开的或是私人的演说，演讲者对于这一点都千万不要疏忽了。
在预备演讲的时候，把自己的生活和人生经历融入所要演讲的内容之中，会起到很好的效果。应当在你的生活背景中，搜寻有意义、曾经教导你有关人生内涵的经验，尔后，汇集由这些经验汲取来的思想、概念等，并根据这些对你的题目加以深思，使得演讲的内容更为丰富和精彩。
在讲演准备得有点眉目时，可以适时地进行一些演习。这里有一个可以不出任何差错、简易而又有效的方法，就是把你要讲演的内容运用到和朋友及同事的日常谈话中。你没有必要把全套都搬出来，只要在他们面前说就够了：朋友，你知道吗？有一天我遇到了一件不平凡的事，告诉你吧！那样，你的朋友可能很愿意听听你的故事。在向他们讲述的过程中，最好仔细地观察观察他们的反应，听听他们的回响，说不定就能从他们的评价中，吸取一些非常有意思和有价值的东西。只要你不说，或许朋友们一点儿也不会知道你是在预演，然而，话又说回来，就算是他们知道了，也没有什么关系，可能他们会说，谈得真痛快。
艾兰？尼文斯先生是一位非常著名的历史学家，他曾经这样告诫人们：“找一个对你的题材有兴趣的朋友，详尽地将你的心得说出来，这种方式可以帮你发现你可能遗漏的见解和事先无法预料的争论，并找到最适合讲述这个故事的形式。”
尔后，再对所演讲的题材依计划加以整理，并进行演习之后，要想使自己的演讲更具魅力，更加生动吸引人，你不妨使自己的题材尽量具有深刻的价值和深层次的意义，这样做的结果，一方面可以使自己的演讲达到令人信服的效果，另一方面，也对听众起到一种激励有所帮助的作用，使他们听过之后感到深受启发，相信只要遵循演讲者所演讲的内容去做，便会成为更好和更加有用的人。
曾前后对3000万人演说过的詹姆士？凯泰尔，某一次向我坦承，如果他在归家的途中找不出尚未说到的好题材，他就认为这次的演说是失败了。因为，根据他的经验，知道一个十分有价值的演说，必定有着丰富的预备材料。这种丰富的程度，不是演说者在限定的时间中就所能说完的。或许有人要提出抗议，说是没有那样的时间来预备，又有人想光靠自己的灵感去找一些话来讲，又有人想在许多人陆续演说时，选择前面所讲的要点讲出来，但这些都不是可靠的办法。你应该努力去找，马上来准备，千万不要因循，你按着正确的方法去做，最终，你一定会实现你的目标。
4．增加你的吸引力
演讲最忌没有自己的东西，没有个性化的内容。平庸、惯常、陈旧的观点是没有魅力的，只有快人一步、优人一筹、高人一招的思想和见解，才能给人以启迪。好的演说往往是演说者的一番急于要说的话，成功的演说家富有活力、精神抖擞、具有超越的爆发力，爆射内心的热情。演讲得好或不好，完全在演讲的人怎样讲法，并不在所讲的是什么。
一个成功的演讲家在演讲时，会不断增加自己的吸引力，而要想增加吸引力的秘诀就是热诚。
我有过这样一段经历，在圣路易城的商会招开的一次会议，我和谢蒙？洛杰士先生一同被邀去演说，按照次序，我先上台演讲，本来假如我有适当的借口，我讲完后，早已打算离开了，因为谢君只是一个木匠，我认为他一定讲不出什么精彩的话来。但又找不出离开的理由，因此只好坐下来等着听他的无聊话了。但是结果却是出乎我的意料之外，在我看来，他的演说是我过去听过的演说中最为精彩的一篇。谢蒙？洛杰士半生的精力，都用在美国西部的森林里，他从来没有学过演说的法则或读过辩论方法的书。他讲的话非常朴实，不加修饰，但却很有力量；他的言辞缺乏灵敏，但却十分热诚，他的话有时犯了文法上的错误，或犯了演说上的诫条，可是实际评价一篇演说，当然不应该在文法上，而是在内容上。如此说来，那他的演说应该说是相当成功的。他所讲的，只是他生平做木匠和工头的真实经验，因此他的演辞没有一点卷味可言，只觉得有一股真切的活力直向你面上扑来，因为这些演辞都是从他心中跳出来的热诚的事实，因此好像电力一般把听众的注意力给吸引住了。他这次演说能够成功，正是应用了一个惊人的成功秘诀，这就如爱默生所说的：“人类史中每一件大事，都是用热诚换来的一种胜利。”
曹格林先生是现今广告界鼎鼎有名的广告家，在他年轻的去芝加哥的时候，身上只有50元。现在这位曹君每年卖出口香糖的进益已达30万元。他在办公室的墙上，挂着一个镜框，上面写着安麦生的格言：“不论多么大的事没有热诚是不会成功的。”
已故的柏休安是美国一位很有名气的大政治家，他曾经说过：“通常所谓口才流利，就是说那人说话是从心底里发出来的，里面充满了热诚。一个诚恳的演说者，不妨缺乏知识，一篇能够说服听众的演说，能够把自己的心和听众的心融合为一，而不是单单把自己的记忆移入对方的记忆。演说者要欺骗听众比欺骗自己都要难。”两千年前，拉丁的一位诗人说过：“如果你想引出别人的眼泪，先把自己悲戚起来。”
美国有一位名叫惠赖凯珊的非常著名女小说家，她说：“热情是每个做艺术家的秘诀——每位演说家都该是艺术家——这是一个公开的秘密，这正像一个英雄不能拿假的武艺冒充真的本领一样。”
当你在演讲的时候，能把热情和活力大量渗进，这样往往可使听众不再在乎你较小的错误。林肯演说时，声音高得刺耳，大演说家爱默生讲话口吃，胡克的声音太低，柯蓝讷讷不易出口，薛尔简直是锐声嗥叫，但是他们都用他们的热诚克服了这些障碍。
有一次，有一个乡下传道者，向毕镐教士请教在酷热的星期日下午怎样使一般听教者得不为睡魔所扰。毕镐先生很诙谐地回答他说：“只要令仆人拿棍子把那个传道者痛打一顿就好了。”对这个回答许多人可能会感到有一些滑稽，然而这也确实是一个再好也没有的办法了。这一句短短的话，所教给演讲者的秘诀，远胜于万卷专论雄辩艺术的书。
詹姆斯教授也曾这样说过：“无论你学习什么？只要有了诚意和决心，你遭遇失败的可能性就会很小；只要你埋头干去，绝无不成功之理。譬如：你想发财，就可以发财；你想有学识，就可以有学识；你想有名誉，就可以有名誉。可是，前提是你必须把全部精神和兴趣放到这件事情上去，要不然一面想做这件事，一面又想干许多毫不相干的事，就永无成功之望了。”詹姆斯教授还说：“如果你一定要成为一个大演说家，就可以成功一个大演说家，不过你必须把全部精神和兴趣贯注上去。”
我在一次音乐会上听裴德瑞斯基的钢琴演奏时，我的邻座是一位年轻的小姐，她也会弹钢琴。然而，她听了裴德瑞斯基的演奏不禁赞叹惊异，因为他所按的琴键，正是她奏那乐曲时所常按的，但是当她演奏时，没有一点激情，只显得庸俗、平凡，而裴德瑞斯基演奏起来却能非常动人。作曲家的乐谱、和所按的琴键并不是这些不同的原因所在，主要的还是方法、情绪、艺术和个性，所以奏出来的乐曲，就有了天才和凡才的分别。有一次，俄国大画家巴鲁洛夫为学生修改图画，身旁的学生在一边看得惊奇地说：“怎么你稍微改动一两笔，和我的原作便完全两样了？”巴鲁洛夫说：“艺术就是从这些细微的地方出发的。”这理由正和演说以及裴德瑞斯基演奏钢琴一样。
在英国国会中盛传着这样一句名言：“任何题材，演讲得好或不好，完全在讲那件事的人怎么讲法，并不在所讲的是什么。”这是当年英国做罗马属地时著名政治家昆特莱所讲的。尽管我们对这句名言没有必要完全的相信，然而，好的讲演，的确能把一个小小的题材发挥得意味深长。我经常留心各级学校举行演说的竞赛，得到胜利的并不一定是预备了很好材料的人，擅长表情达意的讲法，让所讲的材料表达得娓娓动人，才是最大的因素。
爱德曼？巴克先生是英国的一位著名议员，他能够把演说辞写得非常的优美动人，并且十分的合乎逻辑和文法，因此，他的演说集在欧洲被一半的大学和专校所采用，作为演说的标准教材。但是，当爱德曼？巴克每次自己登台演讲时，总是失败而返。他没有一点办法把他精彩的辞句表达得娓娓动听，因此，每当他站起来演说的时候，下议院的议员，便连声作咳，秩序大乱，纷纷退席了。这种情况就像是：如果你用一粒钢弹掷在别人的身上，你当然不会打破他的衣服。但是，你用火燃着一个极小的爆竹，它的爆炸声就会使人大吃一惊。所以，就算你有了和钢弹一样的演说材料，倘若使用方法不得当，效果还是不好的。
在英国有一个极负盛名的女小说家，她谈的题目是“小说的将来”，她自己坦承这个题材并不是她想要讲的。总而言之，她认为没有什么值得可说的，她只在匆忙中搜集了一些材料，并且对听众像是漠不关心的样子，常常一会儿望望听众，一会儿望望地板，一会儿望着她手中的讲稿，严格地来说，这实在不能算是演讲，不过是自言自语，一点也不能和听众的思想融会。因为演说或谈话时最重要的，是演讲者设法使他的思想和听众贯通。简单地来说，就是使听众切实感觉到有一些东西从演讲者的心里传到他的心里，这位女作家演讲的态度，好像是对着一望无边际的大沙漠讲话，而并不像在对着一些听众讲演。
史可伯先生是钢铁大王卡内基不可缺少最得意的助手，在纽约宾夕佛尼亚协会举行的一次演说时，他的结论是：“我们宾夕佛尼亚洲应该是领导推进时代的巨轮，因为它是生产钢铁最多的一州，也是世界最大的铁道公司的养育之母。就是农产物也在最富的各州中占着第三位。所以宾夕佛尼亚洲是我们企业的基石，它的前途远大，做领袖的机会尤多，绝非别州所能及。”史可伯用了这样的几句话来做结束，使每个听众都感觉到高兴，这确实是个相当好的结束方法。然而，要使这种方法生效，必须有诚恳的态度，同时又不可说得过分，以避谄媚之嫌。要不然，只要稍微露出一点做作的姿态，就很有可能会被别人看成是虚伪，他们将像对付一张假钞票似的拒不接受。
演说结尾的各种方式，若想做得恰当，而且又最容易讨好的，莫过于用幽默语来引用名句了。引用适当的诗文的名句来结束，是最理想的，最能显示你的高雅和清逸。英国扶轮社的亨利？陆德爵士，在一次爱丁堡大会席上对美国扶轮社的代表演说会上，其演说辞的结尾是：“你们回去之后，就会寄给我一张明片的。就算是你们不寄，我也一定会给你们每位寄一张，而且你们很容易猜到是我寄的，因为在上面不贴邮票。（众笑声）我将在上面写着：“季节自来自去，万物按时凋零，唯有我对你们的仁爱，永远像鲜花般的艳丽芬芳。”这一首诗极符合陆德的个性，而且也极符合他全篇演说的旨趣，但如一篇严肃的演说的结尾，也来引用了这首诗，也许会弄得不伦不类，并且会显得极为的可笑。我认为讲演说术的年数越多，越觉得一般制定法则“想出各种情形，都能适用”是绝对没有可能的。大半还得看事情、时候、地方以及听众的情形而变更，大家都应该像圣保罗所说的“各自去想救出自己的办法”，大家不妨效仿此法。名人的说话，古今的格言，都可以用来增加你演说结尾几句话的力量。普通图书馆中大都藏有历代伟人的名言集，你只要经常去翻看一下，马上就可以得到很多你所需要的材料。
演讲在我们的社会生活中无处不在，无时不有，妇孺皆而有之，大街小巷街头巷尾都存在。在商场里面，在菜场，在面视中，在支言片语中……都多多少少存在演讲的踪迹。为什么它是如此的受人欢迎呢？这也就是它的魅力所在。为什么希特勒能够让整个德国人都听命于他呢？为什么美国的百万雄兵却打不败共产党的小米加步枪呢？关键之一就是善于演讲引导群众，没有好的演讲，人们怎么会听从于他呢？（在当初恶劣的环境下，没有好的演讲，人们又怎么会相信你呢？）在现代社会里，同样的商人，做同样的生意，各自的收入却不一样，这又是什么原因呢？还不是演讲的奥妙！在美国选举的时候，许多有才华的富翁依然不能当选为总统的原因就是他们不懂得怎么运用演讲去说服别人。
无论是在任何一种情形下的演讲，“老调子”都是最为忌讳的，忌讳鹦鹉学舌，因为那样的演讲不具有任何吸引力，即使有行政性的干预在其中，听众的注意力依然不受控制，听众必然会走神，当然，演讲效果也就可想而知了。演讲要想独具魅力，吸引听众，必须把自己鲜明的个性体现出来。滔滔不绝，一泻千里的演讲尽管流利优美，然而倘若缺少诚意，那就失去了吸引力，这就如同一束绢花，毫无生命力可言，很漂亮但不鲜活动人，缺少魅力。所以，怎样把你的真诚融入到演讲之中，是演讲者最先思考的。怎么把自己的心意传递给对方。只有当听者感受到你的诚意时，他才会把心门打开，接收你讲的内容，彼此之间的沟通和共鸣才能得到实现。
伊索是古希腊著名的寓言作家，由于家境贫寒，年轻时曾在贵族家当奴仆。有一次，主人要宴请很多当时有名的哲学家，命令伊索把最好的佳肴准备好，伊索一道道的上菜，每一道都是各种动物的舌头。
主人感到非常的惊奇，问他：“这是怎么一回事？”伊索回答：“您要我准备最好的菜，舌头是传述各种学问的关键，对于哲学家来说，没了舌头，也就无法明白表达他们的哲学思想，所以我觉得没有比舌头更好的东西。”客人们听完伊索的回答后，都认为有道理而开怀大笑，主人也觉得很有面子。
第二天，主人又要请客，故意叮嘱伊索准备最坏的菜。怎知上菜时，依然是一整桌的“舌头宴”。主人勃然大怒的质问伊索：“今天你怎么解释？”伊索不慌不忙地回答说：“祸从口出，诽谤、造谣、诬蔑、中伤、挑拨等坏事，难道不是透过舌头产生的吗？因此，我觉得没有比舌头更坏的东西。”当时有很多著名的哲学家，都非常称赞伊索的智慧。精简、有力、贴切与恰到好处的绝妙“比喻”，往往能使人留下的印象很深刻，同时也增加了语言的“趣味性”与“吸引力”。
第二章 演讲的艺术
对于演讲者来说，最不可少的是态度。善于运用技巧赞美和鼓励同样也可以收到效果，而批评和讥笑却会把事情弄糟。因而要想演说成功，就要尽量迎合别人，合理运用幽默，以此来迅速攻占对方的心。
1．把握发表演说的态度
演说胜负的决定并不在乎字句如何？完全得看演说者的态度与能否发挥他的个性。伟大的演说家，都是自己创造他们自己的姿势的。诚恳的举止和态度，往往能感动他人，变得和你一样诚恳。
有一次，我学会有100位商界优秀分子接受智力测验，测验的方法，和欧战时在军队中实施的一样。经过测验得到一个结论，就是对于成功的贡献，个性远胜于优越的智力。这是一个很重要的发现：不管对于商人、教育家，或其他职业人士都是很重要的，特别是演说家。演说应该先有预备，然而，在当众演说中，最主要的一个条件是个性。贺巴德说：“演说胜负的决定并不在乎字句如何，完全得看演说者的态度与能否发挥他的个性。”但是，个性是不可捉摸的，抽象的，正像紫罗兰的香味，不能拿来分析一般。它是一个人的脑力、体力和精神的总和。它是一个人的特性、爱好、倾向、脾气、心理状态、精力、经验、修养、人生观，真像爱因斯坦相对论一样的复杂到令人不易了解。个性是从遗传而来，在降生之前大都已经有了决定；虽然降生以后的环境也多少有些影响，然而，把它改变过来是非常困难的。不过，我们可以用思想来加强它的特性，使它成为更有力而更动人。总而言之，它是自然界赐给我们最大的礼物，是使每个人踏上成功之路的阶梯。我们可以从它获取胜利的工具，是每个人都应该善自利用和改善的。
在你演说时，假如你想使自己的个性发挥得淋漓尽致，当你走到听众前面之前，必须多腾出一些时间来休息；因为疲惫了的人，是没有引人入胜的魅力。最要紧的是不要在将临演说的时候才去匆忙的预备，在通常情况下，这是一般人最易犯的错误，结果使你遭遇惨败，你的脑力也将受到很大的损害。假使你在下午4点钟要出席会议，发表重要谈话，最好午后不要再进办公室。午饭可以回家去吃，吃了躺在床上舒舒服服地睡一回。这样，体力、脑力、精神三方面同时休息，对你非常有帮助。葛瑞亭？法拉女士是一位著名的歌剧家，因为常常提早向朋友告辞，让丈夫独自陪着朋友，而往往使她的朋友感到不高兴。他们不知道她提早告辞的原因，是为了急于要去休息一会，作为出场前的准备。圣留卡夫人说：一位舞台歌剧家，应该舍弃一切嗜好、偏爱、社交和饱食。倘若你要发表一篇重要的演说，你必须留意，千万不要吃得过饱。在每星期日下午5点钟时，毕镐牧师只吃一些饼干和一杯牛乳，就是为了要在晚上去讲道。梅尔巴夫人说：“如果我晚上要唱歌，我就不再正式用晚餐，只在5点钟时，略进一些点心——鱼、鸡或是甜面包和一块煎苹果、一杯水。闭幕回家后，我才感到饥肠辘辘，不