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“那成，你自个儿数个数量。”
黄小波似乎有话憋着，但是看到李文秀一口一个彪子地，使唤店里那个看起来跟他差不多年纪的年轻人干活，愣是憋着没好说出口。
等黄小波一走，李文秀立马就跟杨彪一起把这一批的贺卡全部检查了一遍，数没错。
完了立马就让杨彪送了5000张到二中那边。
“小老板，咱这贺卡什么时候开始卖，我瞧着挺怕的，堆了这么一屋子，这要是卖不掉，那就亏了老大了。”
王彩霞也是个嘴快的。
憋了一上午，看到李文秀站那里也不说话，手里翻着账本一副心不在焉的样子，一句话没憋住。
倒不是王彩霞一个人不看好贺卡的行情，毕竟这东西还是个新鲜玩意儿。
在没有脱手之前。
97年这会儿，谁不说一块钱买张纸不是个没脑子的蠢事。
就这么个花花绿绿的硬纸片儿，不是一张纸是什么东西。
“咦，彩霞姐，店里最近没什么事吧？”
李文秀没头没脑的一句话，弄得王彩霞一愣。
这一茬不搭着一茬的。
等她往李文秀在账本上指着的地方瞥了一眼，顿时就明白过来了。
他还以为这家伙是转移话题呢。
“没啥事，数字没错，就是这么多！”
李文秀是真吓了一跳。
账本上，一中这边一连一个礼拜，每天的流水都涨了将近2000块钱，这可是真有点稀奇。
“也没啥稀奇的，你看这几天，上面不是记着吗，有几笔大的账，前些日子，县里来人到店里订了一批小礼品，所以这个礼拜的流水也大了不少。”
李文秀一听，顿时就楞了一下。
他怎么就忘了这一茬呢！
101 硬气
在一个资本家眼里，做成一笔生意，只需要三个步骤：发现商机，生产满足需要的产品，然后就是从客户的口袋里把钱掏出来。
而在1997年，商机是断然不会缺少的。
李文秀上一辈子的阅历表明，第一批吃螃蟹的人，都成了新世纪的弄潮儿，而那些把下海和冒险当成自由散漫的守陈者。
则被21世纪的浪潮毫不留情地拍死在“想当年，如果我也……”的后悔中。
听到王彩霞漫不经心的一句话，李文秀难得在脸上露出一丝诧异的表情。
看来一个人的脑袋终究还是有限的。
如果不是王彩霞突然提起这件事情，李文秀还真的想不起来这里还有一个天大的机会在等着他。
在97年这个没有经历过自由市场主义的年代来说，自然少有人想到还可以把东西卖进县委大院里。
但是李文秀很清楚。
如果真的能跟县里那些机关搭上路子，元旦贺卡还真的是一个不错的商机。
“彩霞姐，他们的联系方式你留下来没有？”
王彩霞还迷糊着呢。
不是在说着贺卡的事情吗，怎么又问起号码来了。
“没留，不过他们还差一批货没取，估摸着今天下午还要过来一趟。”
“来不及了！”
李文秀一看时间，下午他还有好几节课呢。
“彩霞姐，这样，下午他们要是再来人的话，你问他要个联系方式，就说我们店里要给他们赞助一批元旦贺卡。”
“这样成吗？”
“你甭管成不成，先把号码要到再说。”
李文秀也懒得跟王彩霞解释里面的道道。
横竖不过几张贺卡，这东西也费不了多少钱，自然谈不上什么非法的勾搭。
再说了，李文秀也没想着赚机关的钱，他图的可不是他们那百十来张贺卡的利润。
回到二中。
李文秀一下午都有些心神不宁。
最后一节课，讲台上那个老师前脚刚出门，李文秀几乎是紧跟着就出去了。
拦了辆三轮车，一路磕磕碰碰地把他栽到一中那边，一套口袋，竟然没带路费。
“师傅，你瞧着点啊，我去给你拿车费。”
“小伙子，没你这么坐车的吧。”
没辙。
李文秀也懒的跟他理论，只好站门口朝店里嚎了一嗓子。
“彪子！彪子！”
听到他喊，杨彪一脸稀里糊涂地跑出来。
“赶紧给我拿2块钱路费来。”
说着也懒得跟那师傅计较就进了店里。
“彩霞姐，号码要着了？”
王彩霞老早就等着他，从抽屉里翻了张小纸条出来，上面孤零零地写着一行数字。
字写得还怪秀气的。
李文秀琢磨了半响这电话要不要打。
还没等他琢磨明白呢。
咚咚咚的声音就从街那边窜过来，摩托车稳稳地听到店门口。
是王有来回来了！
摘掉帽子。
大冬天的，头上竟然还憋着一头的汗水，李文秀简直就有些怀疑，到底是他骑着摩托车呢，还是摩托车骑着他。
“咋了你这是？一脸丧门星的样子。”
“别提了，提起来老子就有气，那些混蛋玩意儿，白瞎了老子一肚子的热情。”
“彪子，彪子！”
听到王有来喊，杨彪麻溜地跑过来。
“你去把车上的箱子解下来，这乡下不用去了，卖不动，一上午加一下午，饭都没吃上一口，跑了三个地方，愣是一张都没卖出去。”
咕咚咕咚地灌了大半瓶矿泉水，王有来明显是有些闷气上脑。
李文秀也没说什么，就在那杵着，等王有来的情绪平静下来，这才起身。
杨彪把摩托车后座上绑着的那一箱子贺卡给搬到店里，李文秀拆开瞧了一眼。
除了上面几张是拆开的，的确是原封未动。
“胖子，他们看了东西了？”
“看了，嫌太贵，8毛钱一张，他们得卖1块才有得挣。”
“那你觉着我们能把价格降到多少？”
“3毛！”
3毛？
皱了皱眉头，李文秀也觉得有些棘手，3毛钱，太少了。
成本都不止。
扣除运过去的人力成本和油费，光印出来就要3毛钱。
“这东西我是卖不动了，我看咱也别瞎折腾了，趁着还没亏太多，赶紧让老黄把剩下的都停了。”
大概是被气到了。
王有来说这话的时候，压根就没注意到李文秀的脸色慢慢变得有些阴冷。
还在那里自顾自地说着气话，要不是边上王彩霞朝他挤了一眼，这家伙一张臭嘴里，指不定还要说出什么玩意儿来。
被李文秀跟盯着苍蝇似的盯着，王有来没来由地打了一阵冷战，但是一想到下午那憋气的样子，脑子里也不知道是抽了什么疯，竟然脖子一硬，愣是没服软。
“反正谁爱做做去！老子不受这鸟气了！”
李文秀强忍着肚子里的火气没发作。
王有来吃了什么瘪他不知道。
但是如果他是这种德性的话，那自个儿还真是高看了他。
不过李文秀也清楚。
王有来这家伙是顺风顺水顺过头了。
“你真不干了？”
“不干了！”脑脖子一拧，王有来还真犟上了。
“那好，你不干那这事我就叫别人干了，到时候你不后悔？”
“谁后悔谁特么孙子！”
事实上，王有来说完这句话就是孙子了。
只不过心里装孙子，脸上还是大爷。
但是李文秀也懒得去搭理这蠢东西，好好的生意竟然被人一通脾气就堵住了。
不给他点教训，还真以为是大爷了。
“彪子，你过来！”
店里王彩娟跟王娟娟都没说话，显然是被两人唬住了，连带着杨彪都有些闹不明白。
“你听到胖子的话了吧？我现在给你一个任务，你背着箱子里的那些贺卡，不管你用什么方法，只要你能用8毛钱卖出去，每卖出去一张，我就给你一毛钱的提成。”
一听李文秀这话，杨彪顿时就愣住了。
另一头王彩霞跟王娟娟也有些发愣，不知道李文秀到底是想干什么。
但是有一点她们是可以肯定的。
既然王有来都卖不出去，那杨彪也不见得卖得掉。
就这么个东西，竟然要卖8毛钱一张，别说8毛了，5毛她都不会买。
“这个…我…”
看到杨彪似乎有些意动，李文秀也没去看王有来，既然打定主意了要狠狠地操练操练这胖子。
李文秀自然不会手软。
“别说些没用的，你就告诉我敢不敢去试试？”
杨彪没敢马上答应，但是挣扎了一下，见李文秀不是在跟他开玩笑，一咬牙就点了点头。
“好，我干！不过我要辆车。”
“门口那辆，就用他的！”
王胖子刚想说那是老子的车。
被李文秀瞪了一眼，立马又歇菜了，不过他倒是要看看，杨彪这小子能鼓捣出什么玩意儿来。
他就不信了，自个儿半张都卖不出去这小子还能玩出朵花来。
102 小人物
第二天一早。
杨彪早上不到6点钟就醒了。
外边天还没大亮，屋子里的空气有些浑浊，推开窗，寒气顿时就迎面扑进来，杨彪立马打了个激灵，脸上的睡意全消，整个人都清醒了不少。
到现在为止，杨彪心里其实还是有些打鼓。
他压根就没想到李文秀竟然会把推销贺卡的事情交给他来做。
杨彪不是傻子，自然清楚李文秀这是在给他一次机会。
如果做成了，1毛钱一张的分红还是其次，重要的是，如果这一次做成了，恐怕人生或许就真的要改变了。
早年他找瞎子算过命，命里五行不缺，独独缺少一个指路的贵人。
原本杨彪是不信这些个子虚乌有的东西，但是李文秀先是把他老娘救了回来，又给了这么个机会。
想到自己初中毕业后吊儿郎当地混过的这么些年，杨彪不禁有些感慨。
人生际遇风雨无常，谁敢说就一定没有个翻身的时候。
李文秀给他的，与其说是一次机会，倒不如说是一个新的开始。
“早啊！”
“早早，彪子，你也这么早就起来了？”
“嗯，早点下去跑跑，总不能捞个空手不是，你们今天还是往吴江那边去？”
“嗯。”
刚出门，李文秀就遇着了跟他一样住在宾馆里的推销员林伟。
昨天晚上杨彪硬着头皮敲开门跟他唠了一会儿，两人也算是认识了。
林伟的年纪看着比杨彪要大几岁，估摸着也就是二十六七的样子。
不过在这之前，林伟已经干了三四年的销售，经验自然比杨彪要丰富不少。
两人一起下了楼。
到宾馆一楼的大厅才看到其余几个人也老早就下来了，互相打了个招呼，杨彪心底还是有些忐忑。
有了王有来的例子在前面，他自然不会认为推销贺卡是个轻松的活儿。
但是一想到自己如果把握不住这次一会，那十有**还会回到过去那种成天吊儿郎当地混日子的时候。
杨彪打心底有些恐惧。
这是一个男人对未知的生活和眼前那些被遮住的前路的恐惧。
出了宾馆的门。
杨彪紧了紧衣领的口子，望着边上的菜市口来来去去的板车和零星的嘈杂声，他忽然觉着自己像是有了精气神。
打从初中毕业后，杨彪从来没有什么时候像今天这样兴奋过。
初中毕业，跟着人去gd那边打了两年工，钱没捞着多少，家底却折腾了不少。
回家这几年，也没做什么正儿八经的大事，10月份的时候学着人做生意，把家里那点家底掏空了不说，连着家里说的一门亲也给他搅黄了。
气得家里老娘差点喝了药做了鬼，在那一刻，杨彪本以为人生已经从此划上句号，却不料李文秀突然从人群里冲出来。
杨彪至今仍然记得他娘老子喉咙里有了气的那一瞬间，自己胸腔里累积了数年的不甘心和悔恨，一下子就像决堤的洪水，把整个人的神经都冲荡都有些昏沉。
如今机会就在手里，恐怕就是拿刀子勒住他的脖子，他都不会轻易撒手了。
到了店里。
王彩霞还没过来，只有王娟娟在那里收拾东西。
看到杨彪抱着箱子绑到摩托车后面，马上就招呼了一声。
“彪子，外面风大，路上骑车你可得紧着点，别摔了！”
“没事，我皮厚肉粗的，摔不坏，你不用担心！”
啐了一口。
王娟娟被他弄得一阵脸红，小姑娘就是脸皮薄。
我可不是心疼你，心疼王老板那车呢！
到底是心疼谁，恐怕就只有王娟自个儿心里有数了。
“喏，这是我自己烙的饼。”
店里冷冷清清的，看着王娟被灯光照得红亮红亮的的脸颊子，还有皮肤上的绒毛，杨彪没来由地差点有些入迷。
二十出头的小伙子，也该是到了春心荡漾的时候了。
被杨彪盯着，王娟还有点不大习惯，这家伙，油嘴滑舌得紧。
红着脸把包好的油饼子塞进他手里，王娟又忙活开了，今天店里的贺卡也要上架开始卖，她得趁着还没开门理出个货架子来。
“那我先走了啊！”
“嗯，骑慢点！”
轰地把摩托车踩响，咚咚的声音吹响了这独特的年代里属于隆冬季节的旋律，震得人耳朵有些生疼。
脚上一点档口，摩托车就窜了出去。
王娟站店门口看了好一会儿才回了屋子里。
自从打定主意要接了这桩事情，杨彪就下了决心要把事情做好，做起事来自然不含糊。
加上人又年轻，身强力壮的，骨子里少了那些年少轻狂的气息，整个人看着还真的像那么回事。
等他到了十里铺中学门口的时候，天也亮的差不多了。
中学门口的那家杂货店还没开门，杨彪只好把车停在店门口，下了车手操在袖口里跺了跺脚。
这鬼天气还真是够冷的。
想着兜里还有王娟给他的油饼，立马就掏出来，捏在手里还是散着热气。
这会儿肚子里的馋虫正闹的凶，杨彪也顾不得天冷了，咬了一口，嘴里油花花的，正对胃口。
吃着油饼，脑子里硬是忍不住想到王娟那里，心里总觉着有什么东西热乎乎的，就连手上都感觉不是那么冷了。
吃完油饼。
杨彪又等了十几分钟，来来回回走了几次，学校门口这会儿已经有不少附近走读的学生来上早课。
杨彪正有些冻得受不了的时候，杂货店的门吱地从里面拉开，开门的是一个三十不到的小媳妇，身上还裹着件花袄子，想来是才起床。
看到个大活人杵自个儿家门口，段秀娥也是吓了一跳。
不过一瞧他穿得人模狗样的，倒也不像是什么坏人，刚到舌头尖上的话也没说出来。
倒是杨彪，一看到门开了，立马就凑上来。
“大姐，人都给冻僵脱了，讨杯热水喝，中不？”
说完这混蛋手里还真摸出来一个杯子。
这大清早地被人堵着门讨热水喝，段秀娥还真是头一遭见着，瞧着杨彪也不像是什么小痞子，也没说什么就让他进来了，横竖家里还有男人在呢。
段秀娥家男人就是十里中学的老师，人正好在家，听到前屋里有人说话，出来一瞧，听他媳妇一说，人倒是蛮好的。
还真的从里屋里拿了开水瓶给杨彪倒上水。
喝了口热水，杨彪这才活络了不少，刚才那一阵，是真的快要冻僵了。
站点门口往屋子里一瞧，货架子上卖的都是些文具和零食，倒是跟一般学校附近的杂货铺没啥两样。
琢磨着该怎么开口的时候，眼睛突然瞥见柜台里有烟，立马就有了主意。
“大姐，你给我拿包烟，梅子岭的就成，打火机也要一个。”
103 转机
段秀娥也没觉着有啥不对劲的，不过做生意开门就是客，加上杨彪这家伙本来就在社会上熏陶了几年。
脑子里这会儿又是想着法跟店老板套近乎，说话做事都刻意讨好人，段秀娥也觉得这小伙子不错。
高高大大的，说话也不跳，看得挺舒心。
拉开玻璃柜，给杨彪拿了包梅子岭的烟，又给他挑了个打火机，完了还端出来一个四条腿的小凳子给他。
“你也是做生意的吧，大早上的就往县里跑，怪冷的！坐会吧！”
杨彪点了应了声，立马就麻溜地付了钱。
一个打火机，一包烟，拢共是1块7毛钱。
“大姐，没零钱了，你找我3毛。”
“你等会啊！”
段秀娥说着就去里屋里拿了钥匙，打开抽屉上的锁，给他数了3毛钱的铅角子。
杨彪这会儿其实老心痛着呢。
1块2一包的梅子岭，平时哪里舍得抽，都是抽5毛钱一包不带烟把子的。
正好这会儿段秀娥的男人也出来了。
戴着一副有点褪色的银框眼睛，眼窝子都凹进去了，还有点驼背。
杨彪麻溜地起身给段秀娥她男人递了根烟过去。
“老板，来，抽一根，还是你们开店舒服，大冬天的也不用跑来跑去！难怪我家老头子总是撺掇着我去学校里开个店。”
“怎么？家里也是做老师的？”
“对，我爸也是站讲台的，不过跟你们没法比，他一小学老师，成天还牛气的要死。”
“哈哈哈，不过你这话说的不对，小学老师也是教书育人的。”
段秀娥男人笑了笑，不过显然被杨彪这小子不声不响的一个马屁拍得有点心花怒放。
再加上杨彪他老子竟然也是老师，盯着这小子的眼神也顺了不少。
这会儿在农村人眼里，老师还是蛮神圣的一个职业，当然，也是铁饭碗。
一根烟抽完，两人又聊了一会儿，杨彪说话也是尽拣好的说，自然是一个愿打一个愿挨聊得热火。
屋子里烟雾缭绕的，烟头都扔了一地，如果不是段秀娥在里屋嚎了一嗓子，指不定这俩家伙还要说到什么时候。
不过杨彪也闹清楚了，这店老板姓张。
“那行，张老师你忙你的去吧，我坐会儿喝点开水暖暖也得走了，你们做老师，手